brief fratelli guzzini

1. FRATELLI GUZZINI – PREMIO ALCEO MORETTI 2018
BRIEFING PROGETTO LIGHTING
CHI SIAMO
La Fratelli Guzzini nasce nel 1912 e da oltre cento anni è leader nella produzione di oggetti
di design in materiale plastico. Nel 1938, con l’introduzione del plexiglas nello spazio
domestico rivoluziona l’uso tradizionale degli oggetti per la casa. Tale scelta si rivela
anticipatrice di una vocazione tecnologica: dagli acrilici da stampaggio dei primi anni
Sessanta si passa all’iniezione bicolore negli anni Ottanta e a tecnologie d’avanguardia,
come l'iniezione assistita da gas, negli anni Novanta, o alla successiva capacità di far
dialogare materiali acrilici con porcellana, vetro, acciaio e legno, sino all’odierna esclusiva
tecnologia tricolore. L'azienda ha costruito in più di cento anni una singolare storia di oggetti
d'uso per la tavola e la cucina: oggetti diversi, accomunati dal fatto d’essere tutti
ugualmente protagonisti di una quotidianità nuova, facili da usare, affidabili e di alta
qualità. La ricerca estetica e funzionale, la sperimentazione di materiali sempre nuovi
sapientemente abbinati tra loro e il coraggio di essere sempre innovativi fanno dell’azienda
marchigiana uno dei simboli del Made in Italy nel mondo.
La Fratelli Guzzini vanta oggi un vasto repertorio di articoli legati al mondo della tavola e
della cucina, dal design funzionale ed accattivante, capaci di soddisfare ogni esigenza
abitativa.
A pochi anni dal suo centenario, l’azienda decide di ampliare la propria gamma prodotti
introducendo il tema della luce. La luce è un elemento sempre presente sulla tavola per
accompagnare, allietare ed impreziosire i momenti conviviali. Dove c’è luce ci sono persone,
e con esse la possibilità di assaporare pietanze, dialogare, condividere racconti.
MakeLivesHappen si impone come slogan della rivoluzione Guzzini, una luce che rende
liberi, che accompagna le vite e ti segue ovunque vai. Da questa idea primordiale nasce la
Light Collection Guzzini: una collezione di lampade cordless, sospensioni, lampade da tavolo
e da terra in diverse varianti di colore e dalle indiscusse peculiarità tecnologiche innovative
e funzionali.
BRAND VALUES
100 Years of Italian Design: Da 105 anni crediamo e investiamo nella bellezza. In più
di un secolo di vita abbiamo collaborato con tutti i più famosi designer e architetti del
mondo offrendo oggetti di design, funzionali, facili, mai banali per rendere più

2. gradevole la vita di tutti i giorni. Guzzini è l'espressione autentica della passione
italiana per il design e per il bello.
Healthy & Friendly: Abbiamo un grande rispetto per le persone e per l’ambiente.
Ogni prodotto che viene a contatto con cibi e bevande è realizzato con materiali
certificati atossici e trattato in modo che la lavorazione ne mantenga l’atossicità.
Materiali e tecnologie sono sempre vincolate alla ricerca dell’impatto zero così come
la quasi totalità dei prodotti è riciclabile al 100% e consente di dare una vita nuova al
materiale impiegato.
Innovation & Technology: In ogni nostro prodotto è racchiuso un bagaglio di
competenze tecniche e tecnologiche interamente sviluppate in Italia.
Grazie alla nostra tecnologia esclusiva abbiamo raggiunto una lunga serie di primati,
molti dei quali ancora inimitati in tutto il mondo. Una tecnologia che riesce ad offrire
suggestioni cromatiche e materiche, associazioni tra materiali diversi, lavorazioni
apparentemente impossibili, innovative soluzioni funzionali.
Table, Kitchen & Home: Un secolo di esperienza tra le pareti di casa, sulla tavola e in
cucina. I nostri oggetti hanno accompagnato l'uomo e la famiglia in un periodo storico
di grandi e piccoli cambiamenti nelle abitudini, nei modelli di vita nei sogni e nelle
aspettative.
Una competenza che non si ferma alla semplice funzione dell'oggetto, ma che lo
interpreta come strumento di creatività nel quotidiano di ciascuno di noi.
OBIETTIVO
I consumi stanno cambiando e si cerca sempre più ricreare nelle proprie case le stesse
atmosfere vissute in luoghi pubblici quali ristoranti, hotel e bar. Si assiste pertanto ad
una potenziale virtuosa contaminazione tra consumi collettivi (nei locali pubblici quali
lounge bar, ristoranti, hotel, resort ecc.) e privati (nelle proprie abitazioni). Alla luce
di questa evidenza si intravede nel canale Hospitality una leva di comunicazione
straordinaria per intercettare i nuovi consumatori. In particolar modo si intende
concentrare l’attenzione su ciò che potremmo definire “Experiential Locations” (con
cui si fa riferimento a tutte quelle location esperienziali di livello medio-alto quali
modern restaurants, hotel, resort, lounge bar, ecc.) quali destinatari primari del lancio
della Guzzini Light Collection. Le location fungeranno in tal modo da vetrine
attraverso le quali i consumatori potranno conoscere e godere dei benefici
esperienziali regalati dalle lampade Guzzini, e potranno successivamente procedere

3. all’acquisto tramite i tradizionali canali distributivi on-line e off-line. Tali strutture
saranno pertanto delle vetrine capaci di alimentare le vendite.
Modello dei Consumi
Traditional
Industry ADV Consumer Distribution
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Additional
Industry Experiential Locations Consumer Distribution
Se in passato il modello di consumi era basato principalmente sulla leva
dell’advertising, oggi il consumatore risulta sempre meno legato al brand e alla
pubblicità e molto più interessato a prodotti coi quali viene direttamente a contatto,
poiché visti in un lounge bar, durante un soggiorno in hotel o degustando delle
prelibatezze in un ristorante stellato. La vetrina coincide a tutti gli effetti con il luogo
ed il momento in cui si genera il desiderio d’acquisto.
Alla luce di queste considerazioni, l’output dovrà consistere nell’elaborazione di un
progetto di comunicazione marketing e sales oriented che, facendo perno
sull’”Experience”, sia idoneo a supportare nel migliore dei modi il lancio della Light
Collection Fratelli Guzzini, focalizzando l’attenzione sulle lampade cordless.
Esso andrà sviluppato tenendo conto dei seguenti aspetti:
▪ Il progetto si concentrerà sui mercati Cina, USA, Francia, Germania, UK.
▪ L’elemento di forza del progetto risiede nella capacità delle lampade cordless di
consentire agli Experiential Locations, che fanno proprio dell’”esperienza” il

4. proprio elemento distintivo, la possibilità di impreziosire i momenti di convivialità
dei consumatori finali.
▪ L’output, di fatto un business plan, dovrà consistere in un progetto dall’elevato
contenuto in termini di execution, pronto ad essere implementato nel mese di
gennaio 2019.
▪ Esso dovrà riuscire a coniugare e a creare sinergie tra consumi privati
(consumatore finale) e consumi collettivi (Experiential Locations) che si
autoalimentino, tenendo conto dell’aspetto dello scenario distributivo aziendale
on e off-line.
TARGET
▪ Primario: Experiential Locations, intendendo tutte quelle strutture ricettive
capaci di fare dell’accoglienza e dell’experience il proprio plus. Si tratta di hotel,
lounge bars, modern restaurant ed altre location di livello alto o medio-alto
situate nei mercati cinese, statunitense, francese, tedesco e inglese.
▪ Secondario: consumatore finale e distribuzione online/offline.
BRAND PROMISE
Le nostre proposte di illuminazione impreziosiscono con stile i momenti di
convivialità, per far vivere un’esperienza indimenticabile.
PRODUCT PLUS
Le nostre lampade cordless creano la giusta atmosfera per ogni occasione. Esse sono
pensate per illuminare spazi sia interni che esterni, inoltre la lanterna Soirée e la
Tiffany cordless rendono la luce “mobile”, passando ad esempio dal living al terrazzo,
al giardino e perché no, a bordo piscina. Tutte le nostre lampade sono pensate per
direzionare la luce sul tavolo evitando abbagliamenti.
Dimmerabile e dotata di batteria interna, la Soirée è pensata per spazi interni e grazie
allo standard di protezione IP54 è ideale anche per l’esterno.
BRAND PERSONALITY

5. Elegante, innovativa, funzionale, minimal chic.
TONE OF VOICE
Autentico, contemporaneo e young. Parla infatti ad un target giovane e giovanile che
ama viaggiare, esplorare e ritrovarsi nei luoghi più eleganti e modaioli del mondo per
condividere esperienze, racconti, momenti.
PRODOTTI
▪ Lampade cordless: Soirée, Tiffany
▪ Home solutions:
o altre tipologie di lampade della collezione Fratelli Guzzini:
sospensioni, lampade da terra, lampade da tavola;
o prodotti Guzzini delle collezioni più esclusive della tavola e della
cucina.
Il focus della comunicazione dovrà comunque concentrarsi sulle lampade cordless,
tuttavia, per esaltare maggiormente l’esperienza sfruttando le competenze distintive
dell’azienda fratelli Guzzini, si possono utilizzare altri prodotti della gamma dall’alto
contenuto di design, tra cui altre lampade e prodotti esclusivi Table e Home.
ALLEGATI
Verranno messi a disposizione degli studenti:
- immagini
- cataloghi
- company profile Fratelli Guzzini