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Graduate Campus Hochschule Aalen - Unternehmen NEU denken

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Die Graduate Campus Hochschule Aalen hat mich gestern zu einem Impuls eingeladen. Ich habe referiert, wie man Unternehmen NEU denken und designen sollte, damit diese passfähig zum Markt agieren können.

Die Graduate Campus Hochschule Aalen hat mich gestern zu einem Impuls eingeladen. Ich habe referiert, wie man Unternehmen NEU denken und designen sollte, damit diese passfähig zum Markt agieren können.

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Graduate Campus Hochschule Aalen - Unternehmen NEU denken

  1. 1. S E L B S T S I C H E R Z U M E R F O L G „Unternehmen NEU Denken“ Hochschule Aalen Graduate Campus 13. November 2020 Conny Dethloff borisgloger consulting GmbH | www.borisgloger.com
  2. 2. S E L B S T S I C H E R Z U M E R F O L G Ziel des heutigen Impulses 2 Nov-20 borisgloger consulting Verständnis darüber erlangen … … wie sich Märkte im Laufe der letzten Jahrhunderte verändert haben und warum. 2 … welche Strukturen sich in Unternehmen dementsprechend ausgebildet haben, warum diese jahrzehntelang passfähig waren, nun aber nicht mehr. … wie sich Unternehmen NEU denken lassen, um auf die neuen Bedingungen der Märkte angepasste Strukturen zu etablieren.
  3. 3. S E L B S T S I C H E R Z U M E R F O L G Agenda 3 1 3 2 borisgloger consulting Sicht auf Unternehmen Sicht auf Märkte 4 Unternehmen NEU denken
  4. 4. S E L B S T S I C H E R Z U M E R F O L G4 Unser Unternehmen Nov-20 borisgloger consulting 120Projekte im Jahr 5Standorte in DACH-region Menschen durch Transformationen geführt 10 Mio. Euro Jahresumsatz rund 20.000 über Berlin Frankfurt Stuttgart Wien Hamburg
  5. 5. S E L B S T S I C H E R Z U M E R F O L G Wofür wir stehen Professionelle Beratung Wir sind der erste Ansprechpartner für agiles Consulting in der DACH-Region. Strategischer Ansatz Wir setzen am strategischen Fundament der Organisation an. Langjährige Erfahrung Wir arbeiten seit vielen Jahren mit Organisationen in allen Größenordnungen. Fundiertes Know-how Wir wissen, was funktioniert und was nicht – und publizieren laufend darüber. Praxisorientiertes Training Wir zeigen Ihnen, wie Sie agile Methoden sofort im Alltag einsetzen können. Agiles Selbstverständnis Wir wissen aus eigener Erfahrung, wie man die Voraussetzungen für Agilität schafft. Klarer Fokus Agilität ist unser Betriebssystem und agiles Consulting unsere Stärke. Darum machen wir nur das und nichts anderes. 5 Nov-20 borisgloger consulting
  6. 6. S E L B S T S I C H E R Z U M E R F O L G Agenda 6 1 3 2 borisgloger consulting Sicht auf Unternehmen Sicht auf Märkte 4 Unternehmen NEU denken
  7. 7. S E L B S T S I C H E R Z U M E R F O L G7 Alle Menschen können im Internet produzieren, nicht nur konsumieren. (Web 2.0) Daten verbreiten sich rasend schnell um den Globus (Rechner werden immer schneller). Daten werden immer und überall gemessen (verbesserte Sensoren). Daten werden immer und überall gespeichert (Speicherplatz immer billiger). Was NEU ist: immer mehr wirklichkeitsemulierte Systeme Stete Weiterentwicklung der Technologie Immer mehr parallel laufende wirklichkeitsemulierte Systeme
  8. 8. S E L B S T S I C H E R Z U M E R F O L G Beispiele für Wirklichkeitsemulation, die Unbestimmtheit erzeugen. 8
  9. 9. S E L B S T S I C H E R Z U M E R F O L G Der Optionsraum für Kunden wird durch Digitalisierung größer  Der Markt entwickelt sich vom Verkäufer- zum Käufermarkt. 9 Frei gezeichnet nach der Taylorwanne von Gerhard Wohland: http://dynamikrobust.com/wp- content/uploads/2016/03/Denkzettel-7-Taylorwanne.pdf
  10. 10. S E L B S T S I C H E R Z U M E R F O L G Agenda 10 1 3 2 borisgloger consulting Sicht auf Unternehmen Sicht auf Märkte 4 Unternehmen NEU denken
  11. 11. S E L B S T S I C H E R Z U M E R F O L G Auf Basis lokaler Effizienz sind Unternehmen designed, … 11 GF Marketing & Vertrieb Einkauf Produktion Service Bestehende Prämisse: Wenn lokales Optimum in allen funktionalen Bereichen erreicht ist, ist das gut für das Unternehmen und für Kunden.
  12. 12. S E L B S T S I C H E R Z U M E R F O L G ... was eine konsequente Innenausrichtung WEG vom Kunden fördert. 12 GF Marketing & Vertrieb Einkauf Produktion Service Wertstrom Sollbruchstellen Neue Prämisse: Je näher alle funktionalen Bereiche im Unternehmen am lokalen Optimum agieren, desto weniger Wert liefert das Unternehmen für Märkte.
  13. 13. S E L B S T S I C H E R Z U M E R F O L G  Lokale Effizienzen wirken toxisch.  Fokus auf das „schwächste“ Glied der Kette.  Performance des Unternehmens wird nach Stärke einer Kette gemanaged.  Lokale Effizienzen sind Trumpf  Fokus auf lokale Optimierung eines jeden Gliedes der Kette.  Performance des Unternehmens wird nach Gewicht einer Kette gemanaged. Unternehmen befinden sich immer noch in der „Kostenwelt“, sollten die Reise in die „Durchsatzwelt“ antreten. 13 Kostenwelt Durchsatzwelt
  14. 14. S E L B S T S I C H E R Z U M E R F O L G Das Muster der lokalen Effizienzen ist extrem STABIL und lässt sich in vielen Bereichen der Gesellschaft beobachten. 14 Bildung Wirtschaft Fächer (Mathematik, Physik, Geographie, Geschichte, …) Bereiche (Vertrieb, Marketing, Einkauf, Logistik, Produktion, …)
  15. 15. S E L B S T S I C H E R Z U M E R F O L G Agenda 15 1 3 2 Wer ist borisgloger consulting GmbH? Sicht auf Unternehmen Sicht auf Märkte 4 Unternehmen NEU denken
  16. 16. S E L B S T S I C H E R Z U M E R F O L G Unsere Philosophie zu "Unternehmen NEU denken" 16 Nov-20 borisgloger consulting  Regeln und Prinzipien der Wirtschaft unterliegen keinen Naturgesetzen. Menschen haben diese geschaffen und können diese ändern, falls diese nicht mehr passfähig sind.  Passfähige Regeln und Prinzipien in Unternehmen müssen sich stets aus dem Außen, von den Märkten her, abgeleitet werden.  Und die Märkte haben sich vom Verkäufer- zum Käufermarkt geändert.
  17. 17. S E L B S T S I C H E R Z U M E R F O L G Kundenkontexte definieren 17 Value Proposition Canvas Kundenkontexte sind reale Lebenssituationen von Menschen, in denen sie Unterstützung benötigen. Unternehmen können sich entscheiden, diese Kontexte zu bedienen, also Menschen in diesen Situationen zu helfen. Beispiele für Kundenkontexte  Shopping  Urlaub  Gesundheit und Sport  Umzug  Reisen  …
  18. 18. S E L B S T S I C H E R Z U M E R F O L G Je Kundenkontext eine Customer Journey über Event Storming definieren 18 Customer Journey für den Kundenkontext “Shopping” Inspirieren Suchen Informieren Bestellen Prüfen Events Artikel ist vom User in den Warenkorb gelegt Suchbegriff wurde vom Kunden eingegeben Kunde Kunde
  19. 19. S E L B S T S I C H E R Z U M E R F O L G Diese Customer Journey als Wertstromebene 1 definieren 19 Inspirieren Suchen Informieren Bestellen Prüfen Kunde Kunde • Aktivitäten, die Mitarbeiter des Unternehmens durchführen (z.B. Produktberatung im Kundencenter) • Aktivitäten, die Kunden ausführen (z.B. Produktsuche im Onlineshop) • Aktivitäten, die automatisiert ausgeführt werden (z.B. Kuratieren der Artikeldetailseite)
  20. 20. S E L B S T S I C H E R Z U M E R F O L G Wertstromebene 2 definieren 20 Wertstromebene 1: Run-the-Business Wertstromebene 2: Change-the-Business Schwachstellen in den Fähigkeiten entdecken und beheben Backloganzuverbessernden Fähigkeiten Produkte, Services … Bereich n Bereich 1 (z.B. BI) Analogon zum Sport:  Wertstromebene 1: Wettkampf  Wertstromebene 2: Training  Aber: In der Wirtschaft verlaufen beide Ströme zeitgleich parallel.
  21. 21. S E L B S T S I C H E R Z U M E R F O L G Die Diskussionsrunde ist eröffnet …. 21 Nov-20 borisgloger consulting
  22. 22. S E L B S T S I C H E R Z U M E R F O L G Kontakt Conny Dethloff borisgloger consulting GmbH Senior Management Consultant T: +49 (0) 151 441 37 381 E: conny.dethloff@borisgloger.com

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