3. L’idée peut être classique ou innovante. Il
peut s’agir d’un produit ou service qui existe
déjà ou d’un produit complètement nouveau
sur le marché.
Pour valider votre idée, vous devez savoir
décrire votre activité, connaître le marché
visé, définir votre projet entrepreneurial et
enfin valider votre idée dans la balance des
points fort et des points faibles.
Vous devez pouvoir résumer votre idée en
une seule phrase, présenter les
caractéristiques du produit ou du service et
expliquer son utilité. Vous devrez aussi être
capable de percevoir les grands principes
de fonctionnement de votre future
entreprise.

4. Contrairement aux idées reçues, il est
important de parler de son idée de création
d’entreprise pour l’enrichir et pouvoir
prendre le recul nécessaire avant de
commencer à prendre des risques.
Votre idée doit absolument tenir compte des
opportunités du marché et répondre à des
besoins (existants, à venir ou à créer).
Saurez-vous présenter votre idée de
création d’entreprise en une phrase ?

6. Le second élément essentiel pour avancer
dans la réalisation de votre projet
d’entreprise, est la connaissance que vous
aurez du marché. Il est important de pouvoir
transformer vos idées en consommateurs.
Certaines questions arrivent vite:
- Quelle est la valeur de ma proposition ?
- Qui sont mes acheteurs potentiels ?
- Quels sont leurs besoins réels ?
- Comment le marché est-il structuré ?
Vous devez être hyperconnectés à votre
marché: connaître les acteurs qui peuvent
être vos concurrents ou partenaires, suivre
les évènements dans une lecture
chronologique et pouvoir faire une analyse
stratégique des enjeux.

7. Pour comprendre votre marché, vous devrez
mener plusieurs analyses:
Une analyse quantitative pour disposer de
chiffres et pouvoir répondre à la question
« combien ? ».
Une analyse qualitative pour comprendre
le comportement des consommateurs et
répondre à la question « pourquoi ? ».
Une analyse de la concurrence pour savoir
les forces en action sur le marché et
répondre à la question « qui ? ».
Retenez surtout qu’un marché est la
rencontre de l’offre et de la demande. Votre
offre doit être cohérente et adaptée à la
demande du marché.

8. Les notions suivantes ne doivent pas avoir de
secrets pour vous: les tendances du marché,
les innovations, la cible.
Vous devez être curieux et noter
régulièrement toutes les idées et
informations qui peuvent vous être utiles
dans votre démarche d’analyse du marché.
Votre marché n’est pas systématiquement
local ou national. Vous devrez apprendre à
intégrer des nouveaux outils
technologiques dans votre réflexion.
Votre idée d’entreprise est-elle la meilleure
pour le marché que vous visez ?

10. Le marketing propose une méthodologie
et des outils pour permettre à une
entreprise de mieux vendre ses produits
au consommateur final.
Le marketing nécessite une démarche
pour déterminer toutes les orientations
depuis la stratégie jusqu’au plan
opérationnel. Le marketing
opérationnel est très souvent résumé aux
quatre éléments du marketing mix:
- Le produit
- Le prix
- La distribution
- Le promotion ou publicité

11. Le marketing permet d’adapter
effectivement le produit aux besoins
des consommateurs. Il va, selon la cible,
être orienté vers le consommateur final
ou l’intermédiaire commercial.
Le marketing nécessite une grosse
planification et une bonne
programmation de tous les mécanismes
qui vont être utilisés.
Le marketing est le cœur de la stratégie
d’entreprise. Le marketing est présent
depuis la conception du produit jusqu’à
sas mise sur le marché.
Quelle stratégie comptez-vous utiliser
pour faire la promotion de votre
produit ou service auprès des clients?

13. Après avoir conceptualisé votre idée et
avoir eu une bonne connaissance du
marché, vous avez défini la stratégie
marketing du lancement de votre produit
ou service.
Le produit (bien matériel) ou service
(bien immatériel) est l’offre à valeur
ajoutée que vous proposez au marché.
Le produit est la somme des bénéfices
dont le consommateur pourra
directement tirer profit.
Les trois étapes essentielles du cycle de
vie du produit sont la conception, la
création et la vente ou mise à
consommation.

14. Votre produit ou service ne se résume
pas uniquement à l’offre à valeur
ajoutée. Vous devez penser à des
éléments comme le design, le
conditionnement, l’emballage et la
technologie utilisée.
Votre produit doit être concret; ce sera
le signe que vous avez passé l’étape de
concept.
Votre produit ou service est-il prêt à
être consommé ?

16. Quand vous proposez votre produit ou
service à la consommation, le client
devra débourser un certain montant
pour l’acquérir.
Le prix de votre produit est la somme de
tous les coûts nécessaires à la
production et commercialisation de votre
produit auxquels vous rajoutez votre
marge commerciale.
Pour déterminer le prix de votre produit,
vous pouvez tenir compte des prix
pratiqués par la concurrence ou les
possibilités offertes par le marché.
La notion de prix psychologique
exprime le prix maximum qu’un client est
prêt à débourser pour un produit.

17. Vous pouvez mettre en place une politique
de prix élaborée. Soit vendre moins de
produits à un prix plus élevé ou vendre
plus de produit à un prix réduit.
Il est strictement interdit de vendre à
perte. Le prix du produit ou service doit
être en adéquation avec la qualité
proposée.
Quelle stratégie adopterez-vous pour
fixer le prix de votre produit ou
service ?

19. La distribution permet de rendre le produit
disponible à l’usage et à la consommation.
Elle peut s’effectuer directement par
l’entreprise au via des intermédiaires.
Il est important d’adapter votre stratégie au
canal de distribution qui correspond le
mieux à votre produit ou service.
Cependant vos opérations de marketing
direct peuvent intégrer plusieurs canaux de
distribution différents.
Votre stratégie de distribution peut être
intensive, sélective ou exclusive.

20. Les éléments clés à prendre en compte sont:
- La gestion de la logistique
- La motivation des intermédiaires
- Les bonnes pratiques de distribution.
Les nouvelles technologies permettent de
disposer de nouveaux canaux de distribution:
le commerce électronique (e-commerce), le
commerce via le mobile.
Il faut veiller à ce que vos canaux de
distribution n’entrent pas en conflit ou
n’interférent pas dans les actions de vos
intermédiaires commerciaux.
Comment comptez-vous intégrer les
nouvelles technologies dans votre stratégie
distribution?

22. La gestion de projet est l’organisation d’un
projet sur toutes les phases de son
déroulement. Il est important de tenir compte
de quatre (4) étapes principales lors de la
gestion de votre projet d’entreprise:
- La planification
- L’organisation
- La direction du projet
- Le contrôle du projet
La planification permet de définir les
travaux à réaliser et les objectifs à
atteindre.
L’organisation permet de s’assurer que tous
les éléments nécessaires à la réalisation du
projet sont bien planifiés et disponibles.

23. La direction du projet permet de suivre au
quotidien les déroulement de la phase
d’exécution.
Le contrôle du projet permet de vérifier via
les indicateurs définis en amont, que tout est
conforme à ce qui avait été prévu.
La gestion de votre projet doit être agile. A
la différence de la gestion de projet
traditionnelle, et vue la difficulté d’estimer
l’étendue des tâches, la méthode agile
permet de continuer à travailler en
contournant les contraintes.
L’un des éléments essentiels de la gestion de
projet est la budgétisation.

24. Le budget de votre projet doit être
entièrement planifié et bien géré.
Votre projet doit être SMART:
- Spécifique
- Mesurable
- Atteignable
- Réalisable
- Temporel
La gestion de projet requiert de
l’expérience. N’hésitez donc pas à vous faire
accompagner par quelqu’un de plus
expérimenté.
Pouvez-vous résumer en une seule phrase
les grandes lignes de la gestion de projet
de votre entreprise ?

26. Le modèle économique définit la manière
rationnelle dont une entreprise crée de la
valeur ajoutée et se rémunère.
Le modèle économique ne doit pas être
confondu avec le business plan. Il peut
même être entièrement présenté sur une
seule page à la différence du business
plan ou plan d’affaire.
Le modèle économique d’une entreprise
fonde et garantit la rentabilité de son
exercice.
Le modèle économique c’est surtout
comment une entreprise gagne de l’argent
et maintient un rythme de profit durant son
cycle de vie.

27. Pour comprendre les éléments clés du
modèle économique, il faut avoir une
bonne connaissance de la chaine de
valeur depuis la valeur de la proposition
jusqu’au flux de revenu.
Cette matrice inclut les partenaires,
activités et ressources clés, les clients, la
maitrise des canaux de distribution et la
gestion des coûts.
Avez-vous bien déterminer comment
vous allez gagner de l’argent avec votre
projet et maintenir sa rentabilité ?

29. Le CEPICI (Centre de Promotion des
Investissements en Côte d’Ivoire) a
fortement amélioré le processus de
création des entreprises en Côte d’Ivoire.
Désormais, il ne vous coûtera que
15.000 F CFA pour créer une SARL au
capital inférieur ou égal à 10.000.000 F
CFA tout ceci en seulement 24 heures.
Le guichet unique des entreprises est
donc désormais votre interlocuteur
privilégié pour répondre à toutes vos
questions et préoccupations.
Quelles difficultés pensez-vous encore
rencontrer pour la création de votre
entreprise ?

31. Pour démarrer votre projet d’entreprise
vous aurez besoin d’un minimum de
ressources financières.
Ces ressources financières peuvent provenir
de vos fonds propres, d’emprunts ou de
crédits ou encore de financement externe.
Quel que soit le mécanisme utilisé, vous
devez avoir une bonne gestion de votre
fonds de roulement et votre trésorerie.
Attention! Si vous optez pour le crédit
comme source de financement, évitez de
vous retrouver surendetté avant même
d’avoir commencé votre activité.
A combien estimez-vous le financement
nécessaire pour gérer votre projet ?