SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
1 von 71
Downloaden Sie, um offline zu lesen
Правильная постановка целей, перед интернет-маркетингом
Ты кто такой? 
•совладелец и генеральный директор маркетинговой группы “Комплето” 
•представитель Нидерландского Института Маркетинга в России 
•куратор цеха интернет-маркетинга в Гильдии Маркетологов 
•телеведущий канала PRO Бизнес 
•преподаватель школы интернет-маркетинга «Нетология» 
•опыт в электронном маркетинге с 1999 года 
•опыт работы на стороне заказчика, штатным интернет- маркетером, фрилансером, аккаунт-менеджером 
•более 300 рекламных кампаний в Интернете
Повышаем прибыль, с помощью построения 
Системы Электронного Маркетинга (СЭМ) 
для B2B компаний и на сложных рынках 
www.completo.ru
ё 
www.maed.ru 
Онлайн-обучение практическому маркетингу по программам Нидерландского Института Маркетинга: 
•директор по маркетингу (NIMA B) 
•маркетолог-практик(NIMA A)
Интернет-маркетинг, это как кухня 
Кулинари́ я(лат. culīnāria(ars) –кухонное (ремесло); от лат. culīna–кухня) —человеческая деятельность по приготовлению пищи к еде. Включает в себя комплекс технологий, оборудования и рецептов. 
Соблюдение определенных правил при приготовлении пищи называется технологией. Приготовление пищи само по себе сильно зависит и от умения, и от образования повара. Для приготовления вкусной и здоровой пищи необходимо приобрести определенные знания по технологии и навыкипо кулинарному искусству приготовления пищи.
Интернет-маркетинг, это как кухня 
10 лет 
17 000 долларов 
•Только мужчины 
•Не курить 
•Не пить 
•Традиции
Интернет-маркетинг, это как кухня
Современный рынок интернет-маркетинга напоминает цирк
Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом
Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом
Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом
Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом
Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом
Успех сегодня не в эффективности одного-двух инструментов Интернет-рекламы и продвижения. Выигрывает тот, кто сумел выстроить систему!
Система необходима для работы по всему жизненному циклу клиента 
Система 
Электронного 
Маркетинга 
Мобильный 
маркетинг 
CRM / ERP 
Интернет 
маркетинг 
BI-системы 
IP-телефония 
Аналитика
Каков алгоритм построения системы?
Интернет- 
маркетинг 
Электронный 
маркетинг 
Маркетинговая 
стратегия 
Стратегия 
развития 
бизнеса 
Бизнес-модель 
Откуда растут ноги у целей интернет-маркетинга?
Бизнес-модель
Миссия компании 
Миссия фирмы "Авион" -осуществлять безопасные и прибыльные воздушные перевозки пассажиров и грузов 
Стратегические цели 
•расширение сегмента рынка на трансатлантических перевозках; повышение безопасности полетов; 
•повышение общего и профессионального уровня подготовки личного состава (летчиков, техников, стюардесс, менеджеров и др.); 
•создание благоприятного социального климата в коллективе; 
•поддержание состава воздушного флота и наземного обеспечения на уровне не ниже, чем у конкурентов, и др. 
Задачи компании 
•выход на 99 % показатель прибытия самолета в срок; 
•создание системы ежегодной переподготовки летчиков и стюардесс; 
•ежегодная закупка не менее 3 современных самолетов, и др. 
Пример взят с http://www.iteam.ru/ 
Стратегия 
развития 
бизнеса
Маркетинговая стратегияявляется составным элементом общей стратегии компании, определяя основные направления деятельности компании на рынке в отношении потребителей и конкурентов. процесс планирования и реализации различных маркетинговых мероприятий, которые подчинены достижению поставленных перед компанией целей. 
Примеры целей: 
•Вывод на рынок новых продуктов 
•Увеличение доли рынка 
•Увеличение прибыли 
•Увеличение продаж 
•Увеличение количества клиентов/дилеров/партнеров 
•Стать лидером в своём сегменте 
Маркетинговая 
стратегия
Продажи продажам рознь 
1.Прямые, косвенные 
2.Офлайн, онлайн 
3.Рекомендательные 
4.От разного спроса* 
5.Повторные 
* Проще продать на сформированном, труднее, когда потребности нет, но формируя потребность вы получаете сильное преимущество. 
К теме о продажах…
Примеры целей электронного маркетинга: 
•Сократить время на обслуживание текущих клиентов 
•Выявление неэффективных рекламных каналов 
•Анализ жизненного цикла клиентов 
•Проведение маркетинговых исследований 
•Контроль эффективности отдела продаж 
•Тестирование новых рекламных возможностей 
•Генерация первичных обращений в компанию 
•Генерация повторных обращений в компанию 
•Поиск новых регионов для сбыта 
•Привлечение новых дилеров 
•Повышение эффективности работы текущих дилеров 
Электронный 
маркетинг
Электронный маркетинг
Интернет- 
маркетинг
И теперь у нас есть цели интернет-маркетинга?
Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом
Цели ИМ будут здесь 
А здесь будут задачи… 
… и здесь будут задачи
1. Изучение бизнеса 
Делает Интернет-маркетолог вместе с: 
-Собственником бизнеса 
-Маркетологом 
-Коммерческим директором 
-Производственником 
Сколько: 16-40 часов. 
1-2 недели
1.1 Цели 
●Повышение узнаваемости, осведомленности и ценности бренда Ромашка в контексте качественной и надежной техники 
(помимо рекомендателяо нем должны знать ЛПР и влияющие на них на всех стадиях проекта) 
●Эффективная коммуникация с ЦА (целевой аудиторией), клиентами и партнерами: 
○Ассоциирование Ромашка с качественной надежной техникойсреди целевой аудитории. 
○Единый центр информационно-технической поддержкив сочетании с системой заказов 
○Информирование (прямое и потоковое) клиентов и партнерово необходимых им моделям, их преимуществах 
○Повышение удобствадля главных инженеров, дилеров и партнеров. 
●Увеличение продажтехники Ромашка (в 3 раза за 4 года, в 2 раза за 2 года) 
●Увеличение доли рынка (с 6% в товарном выражении до 20-25% за 5 лет, в 2 раза за 2 года)
1.2 Продукт 
Продукция Ромашка: высококачественная техника российского производствадля использования в областях, где качество и надежность очень важны. Соотношение цена/качество достаточно хорошее; 
Позиционирование:отчасти решения среднего уровня, но в основном, выше среднего, ближе к топовымрешениям. Соотношение цена/качество достаточно хорошее; 
Целевая аудитория:Дистрибьюторы и крупные конечные клиенты (см. Партнеры) для которых качество и надежность имеют первостепенное значение. 
Нецелевая аудитория:коммерческие и бытовые решения, DIY, торговые сети и крупные дистрибьюторы, специализирующиеся на сбыте широкого ассортимента продукции среднего и низкого ценового диапазонов, мелкие конечные потребители;
Преимущества техники 
oКачествоблизкое к лучшему европейскому; 
oРоссийский производитель, что важно в рамках программы импортзамещения; 
oОтличное соотношение ценакачество; 
oКонструктивные решения позволяют реализовать сложные проекты 
oДостаточно широкий ассортиментпродукции; 
oНаличие значительных остатков на складах; 
oРасположение складов в основных крупных городахСНГ 
oНадежная компания с серьезным портфелем проектови большим опытом 
oОтлаженная логистика: 
Удобство заказатехники без необходимости организации доставки 
Гарантия сохранности техникив процессе транспортировки 
Цена, качество и сроки доставки продукции остаются неизменными при любом объеме заказа. 
1.2 Продукт
Сегмент “Дилеры” 
Цели: 
●Привлечение новых дилеров (вырасти с 10 текущих до 30-ти); 
●Развитие текущих дистрибьютеров 
Есть понимание того, с какими компаниями хотим работать. Есть контакты не менее 40% из них. 
Возможные действия и онлайн активности: 
●Информирование и точечная работа с имеющимися дистрибьютерами для их развития (информирование, запись на обучение, стимулирование заказов на бОльшие суммы онлайн, мотивация менеджеров, мотивация на исключение продукции конкурентов); 
●Точечная работа со списками новых потенциальных дистрибьютеров (в т.ч. узким таргетированием) 
●Привлечение новых дистрибьютеров, чьи контакты пока не известны (за счет повышения узнаваемости бренда и соответствующих призывов на сайте) 
1.3 Сегментация клиентов
1.3 Сегментация клиентов 
3. Возможные типы ЛПР и влияющих на них 
Тип ЛПР и влияющего на ЛПР 
Какое отношение имеет к технике, какие характеристики его волнуют больше всего 
Какие характеристики УТП и какие их особенности для этого сегмента могут помочь подтолкнуть его в рекомендации Ромашка? Что можем им дать? 
Коммерсанты, снабженцы, закупщики 
Интересует коммерческая составляющая: выгода покупки 
Выгода покупки: оптимальная цена при высоком качестве. 
Сервис: технику можно апгрейдить у дилеров 
Проектировщики: свои и сторонние 
Есть предпочтения и то, с чем привыкли работать 
Сила бренда 
Удобство продукта: возможость реализации проекта, наличие сертификатов, наличие 2d и 3d схем 
Исполнители: кто собирает 
Есть предпочтения и то, с чем привыкли работать 
Удобство, функциональность: удобство подключения и наладки. 
Высокое качество изготовления (нет лишних вибраций) 
Пользователи 
Нравитсяне нравится эксплуатировать. 
Удобное в управлении оборудование
Сформированного и не сформированного. Полная семантика 
2. Исследование спроса 
Делает Интернет-маркетолог вместе с оптимизатором 
Сколько: 30 –100 часов. 1-3 недели. 
Поиск мест концентрации целевой аудитории
3. Анализ конкурентов 
Делает Интернет-маркетолог, возможно 
привлекая других специалистов 
Сколько: 40 –100 часов. 1-3 недели. 
2-3 в России и желательно 1-2 за Рубежом 
•Позиционирование конкурентов 
•Стратегии продвижения 
•Бюджеты на интернет-маркетинг 
•«Подсмотреть» эффективные 
инструменты привлечения, вовлечения, 
конвертации и удержания.
4. Аудиты 
Делает Интернет-маркетолог с: 
-Программистом 
-Оптимизатором 
-Веб-аналитиком 
-Сторонним прозвонщиком 
Сколько: 60 –140 часов. 2-4 недели. 
•Аудит текущей рекламы в интернете 
•Аудиты сайта (юзабилити, технический, seo) 
•Аудит настройки веб-аналитики 
•Анализ качества лидовиз интернета 
•Аудит отработки лидовиз интернета
5. Разработка стратегии 
Делает Интернет-маркетолог 
Сколько: 40 –80 часов. 1-2 недели. 
•сведение воедино всех данных, 
•выбор возможных путей достижения целей, 
•подбор инструментов электронного маркетинга, прогнозирование.
Что может быть в стратегии (реальные куски) 
5. Разработка стратегии
Что должна обязательно 
в себя включать стратегия 
5. Разработка стратегии
Привлечение 
Вовлечение 
Конвертация 
5. Разработка стратегии
Удержание 
5 Разработка стратегии
Где мы 
сейчас 
Цель 
Маркетинговая 
стратегия 
Рынок
Исследование вашей бизнес-модели 
Выработка целей и задач для Интернета 
Понимание вашей целевой аудитории 
Понимание вашей матрицы услуг 
Исследование сформированного в Интернете спроса 
(ядро запросов) 
Исследование хотя бы одного конкурента 
Аудиты и разработка стратегии Интернет- маркетинга 
Итоговый процесс разработки стратегии 
180 -460 часов 
6 –14 недель
6. Разработка/модернизация сайта 
•Структура сайта 
•ТЗ (техническое задание) 
•ХЗ (художественное задание) 
•Контентная политика 
•Прототипирование 
•Дизайн 
•Верстка 
•Кодинг 
•Копирайтинг 
•Наполнение 
Делает Интернет-маркетолог с: 
-Программистом 
-Оптимизатором 
-Дизайнером 
-Верстальщиком 
-Веб-мастером 
-Копирайтером 
Сколько: 400 –1200 часов. 10-30 недель.
6. Разработка/модернизация сайта
7. Аналитика 
Делает Интернет-маркетолог с: 
-Программистом 
-Веб-аналитиком 
Сколько: 40 –140 часов. 1-2 недели.
7. Автоматизация бизнеса, CRM, прием заявок 
заявки по телефону из контекстной рекламы 
заявки по телефону из поиска 
заявки с сайта из поиска 
обращения от партнеров, реф. программ 
Знаем кто, из какого канала пришел и сколько прибыли принес. 
возврат ретаргетингом 
e-mail маркетинг, ретаргетинг 
возврат ретаргетингом 
возврат ретаргетингом 
возврат ретаргетингом 
возврат ретаргетингом 
e-mail маркетинг, ретаргетинг 
e-mail маркетинг, ретаргетинг
Рекомендуемые аналитические инструменты 
Система веб аналитики с возможностью связки с CRM: 
oрекламные каналы 
oключевые слова 
oзаявки на подбор оборудования 
oвопросы специалисту 
oзаказ обратного звонка; 
oадаптация РК под статус 
oпоиск по сайту 
oтелефонный мониторинг 
7. Аналитика
Настроить телефонный мониторинг 
7. Аналитика
Поиск по сайту 
oДополнительный элемент навигации 
oАналитика интересов пользователя 
oОтличная обратная связь для улучшения сайта 
7. Аналитика
Настроить многоканальные последовательности 
7. Аналитика
Текущие проблемы с сайтом "Декорум Элит", мешающие достижению целей: 
7. Аналитика
Измерение эффективности Интернет-маркетинга 
Интеграция персонифицированной бесплатной 
системы аналитики с простейшей SAAS CRM:
Статистика для производителя строительных материалов (продажи через дилерскую сеть) 
Знаем: 
●какому дилеру выгоднее отправить звонок 
●качество приема звонков и продаж 
●Сколько денег тратим на каждого дилера и сколько прибыли он приносит 
●Принимаем решение о правильном распределении звонков. 
●По МСК+СПБ эксперименты по отслеживанию по USER_ID с источниками, поисковыми запросами, звонками. 
7. Аналитика
8. Повышение узнаваемости, осведомленности и ценности бренда 
Делает Интернет-маркетолог с: 
-веб-аналитиком 
-копирайтером 
-дизайнером 
Сколько: 60 –20 часов. 1-2 недели. 
Рекламный бюджет: 300 000 рублей
8. Повышение узнаваемости бренда среди ЦА 
Задача делится на 3: 
1. Привлечь новую аудиторию, пока без предпочтений 
2. Раскачать аудиторию, предпочтение которой -бренды конкурентов. 
3. Удержать внимание тех, кто уже знает о Ромашка. 
+ сделать сайт, удовлетворяющий потребности всех 3х аудиторий 
лучше чем у конкурентов
8. Повышение узнаваемости бренда среди ЦАс 
Под каждую из этих микрозадач нужно будет: 
1. Разработать правильное сообщение и материалы для каждой аудитории того, чтобы запомниться и пройти через их рекламный фильтр (медийный формат). 
2. Разработать для каждой аудитории набор типовых крючков, на которые можно будет поймать ее представителей. 
3. Подобрать набор ресурсов, рекламных каналов и форматов размещения, для таких площадок (местами они будут пересекаться)
8. Повышение узнаваемости бренда среди ЦАс
9. Привлечение целевой аудитории 
Делает Интернет-маркетолог с: 
-Оптимизатором 
-Веб-аналитиком 
-Копирайтером 
-Контент-маркетологом 
-Менеджером по SMM 
-Дизайнером 
Сколько: 200 –800часов. 6-12недель. 
Рекламный бюджет: 400 000 рублей
9. Привлечение -цель 
Создание комплекса мер и медиамикса 
(набора рекламных каналов и их настроек) 
для обеспечения сайта потоком потенциальных покупателей. 
Базовые возможности: 
-Поисковая оптимизация 
-Контекстная реклама 
-Медийная и контекстно-медийная реклама 
-Контент-маркетинг и PR-Реклама в социальных сетях + vk.com, facebook.com 
-Партнерские программы 
-Портал 
-Размещение на порталах товаров, новостей, статьи, видео 
-Многоуровневая реферральная программа
9. Привлечение
10. Вовлечение целевой аудитории 
Про разработку сайта и настройку точек контакта в рекламных каналах
Создание и поддержание в актуальном состоянии эффективного комплекса конверсионных инструментов и посадочных страниц, побуждающих 
посетителей сайта совершать целевые действия. 
Про разработку сайта и настройку точек контакта в рекламных каналах 
11. Конвертация целевой аудитории
12. Конвертация 
Предварительные KPI конвертации 
(метрики оценки способностей сайта конвертировать целевой трафик) 
KPI1 Количество и стоимости совершенных заказов: Даст понимание количества посетителей, которых удалось вернуть на сайт 
KPI2 Количество и стоимости доставленных и оплаченных заказов 
KPI3 Количество совершенных целевых действий (заказы обратного звонка, вопросы через онлайн консультант, звонки, заход на страницу контакты, подписки на рассылку и пр.) 
KPI4 Количество звонков и суммы заказов (Требуется телефонная аналитика и связка с CRM) 
KPI5 Возврат инвестиций по каналам(При наличии интернет-магазина) ROMI -дает понимание того, сколько прибыли принес каждый рубль рекламного бюджета 
KPI6 Коэффициент конверсии(Дает понимание процента посетителей сайта, которые совершают заказы)
Построение эффективного и измеримого комплекса маркетинговых инструментов для: 
●удержания внимания "дозревающих" клиентов, 
●удержание имеющихся оптовых и розничных клиентов (с прогнозируемой частотой покупки) 
●охват аудитории знакомых покупателей с помощью социальных сетей, 
●стимулирование к совершению допродаж (компоненты для корпусов) 
●стимулирование к написанию отзывов и рекомендациям 
12. Удержание и информирование целевой аудитории и текущих партнеров 
Делает Интернет-маркетолог с: 
-Веб-аналитиком 
-Копирайтером 
-Контент-маркетологом 
-Менеджером по SMM 
Сколько: 100 –400часов. 3-12недель.
Предлагаемые инструменты удержания 
●Ретаргетинг 
●E-mail маркетинг (триггерные, периодические и серийные рассылки) 
●CRM-ретаргетинг 
●SMS рассылки и оповещения
Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом
Сочетание разных бизнес-моделей с этапом развития компании определяет стратегию
НУЖЕН ВЕСЬ ОСЬМИНОГ… 
….БИЗНЕС ☺ 
Модель TOTE 
Первый тест(T1) –это точка задания цели. Здесь определяем цель и каковы критериидостижения цели 
Операции (О) –процесс движении к цели. 
Второй тест (T2) это проверка: получилось –не получилось. Сравниваются критерии достижения из T1 с результатами, достигнутыми в результате операций О. 
Выход (Е) –это точка выбора. Если T1= T2 то процесс завершается. Но вот если возникли трудности, возможно стоит изменить операции, переопределить критерии достижения, а может даже и переопределить цель.
НУЖЕН ВЕСЬ ОСЬМИНОГ… 
….БИЗНЕС ☺ 
Поставив неправильные цели, будет выбрана неверная стратегия и методы достижения целей. 
Перестаньте думать фишками, мечтать о волшебных сервисах, надеяться на чудо. 
Стройте 
систему 
маркетинга !
Спасибо за внимание! 
av@completo.ru–пишите 
www.facebook.com/gavrikov.andrey-давайте дружить 
@GavrikovAndrey-фолловьте 
www.completo.tv-смотрите видео 
www.slideshare.net/Completo_ru-изучайте презентации

Weitere ähnliche Inhalte

Was ist angesagt?

Организация собственного отдела интернет-маркетинга
Организация собственного отдела интернет-маркетингаОрганизация собственного отдела интернет-маркетинга
Организация собственного отдела интернет-маркетингаКомплето
 
Интернет маркетолог - супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?
Интернет маркетолог - супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?Интернет маркетолог - супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?
Интернет маркетолог - супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?Комплето
 
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынковКак выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынковКомплето
 
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в Интернет
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в Интернет10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в Интернет
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в ИнтернетКомплето
 
Системный подход к разработке сайта
Системный подход к разработке сайтаСистемный подход к разработке сайта
Системный подход к разработке сайтаКомплето
 
Владимир Давыдов: «Стратегия интернет-маркетинга для b2b. Системный подход»
Владимир Давыдов: «Стратегия интернет-маркетинга для b2b. Системный подход»Владимир Давыдов: «Стратегия интернет-маркетинга для b2b. Системный подход»
Владимир Давыдов: «Стратегия интернет-маркетинга для b2b. Системный подход»Комплето
 
Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?
Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?
Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?Комплето
 
Как выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынков
Как выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынковКак выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынков
Как выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынковКомплето
 
Организация своего отдела интернет-маркетинга
Организация своего отдела интернет-маркетингаОрганизация своего отдела интернет-маркетинга
Организация своего отдела интернет-маркетингаAndrey Gavrikov
 
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендацииГенерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендацииКомплето
 
Digital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продаж
Digital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продажDigital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продаж
Digital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продажКомплето
 
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2BКак системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2BКомплето
 
Интернет-маркетинг в B2B. Системный подход
Интернет-маркетинг в B2B. Системный подходИнтернет-маркетинг в B2B. Системный подход
Интернет-маркетинг в B2B. Системный подходAndrey Gavrikov
 
Контент маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты выстраивались в очередь
Контент маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты выстраивались в очередьКонтент маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты выстраивались в очередь
Контент маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты выстраивались в очередьКомплето
 
Контент-маркетинг. Тексты, графика, планирование
Контент-маркетинг. Тексты, графика, планированиеКонтент-маркетинг. Тексты, графика, планирование
Контент-маркетинг. Тексты, графика, планированиеКомплето
 
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков?
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков?Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков?
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков?Комплето
 
Системный подход к контент-маркетингу: клиенты через экспертность
Системный подход к контент-маркетингу: клиенты через экспертностьСистемный подход к контент-маркетингу: клиенты через экспертность
Системный подход к контент-маркетингу: клиенты через экспертностьКомплето
 
Как измерять эффективность интернет-маркетинга в бизнес-показателях
Как измерять эффективность интернет-маркетинга в  бизнес-показателяхКак измерять эффективность интернет-маркетинга в  бизнес-показателях
Как измерять эффективность интернет-маркетинга в бизнес-показателяхКомплето
 
#EMB2B Андрей Гавриков: "Правильная постановка целей перед интернет маркетингом"
#EMB2B Андрей Гавриков: "Правильная постановка целей перед интернет маркетингом"#EMB2B Андрей Гавриков: "Правильная постановка целей перед интернет маркетингом"
#EMB2B Андрей Гавриков: "Правильная постановка целей перед интернет маркетингом"Комплето
 
#EMB2B Николай Федянин: "Три беды интернет маркетинга в B2B"
#EMB2B Николай Федянин: "Три беды интернет маркетинга в B2B"#EMB2B Николай Федянин: "Три беды интернет маркетинга в B2B"
#EMB2B Николай Федянин: "Три беды интернет маркетинга в B2B"Комплето
 

Was ist angesagt? (20)

Организация собственного отдела интернет-маркетинга
Организация собственного отдела интернет-маркетингаОрганизация собственного отдела интернет-маркетинга
Организация собственного отдела интернет-маркетинга
 
Интернет маркетолог - супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?
Интернет маркетолог - супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?Интернет маркетолог - супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?
Интернет маркетолог - супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?
 
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынковКак выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков
 
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в Интернет
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в Интернет10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в Интернет
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в Интернет
 
Системный подход к разработке сайта
Системный подход к разработке сайтаСистемный подход к разработке сайта
Системный подход к разработке сайта
 
Владимир Давыдов: «Стратегия интернет-маркетинга для b2b. Системный подход»
Владимир Давыдов: «Стратегия интернет-маркетинга для b2b. Системный подход»Владимир Давыдов: «Стратегия интернет-маркетинга для b2b. Системный подход»
Владимир Давыдов: «Стратегия интернет-маркетинга для b2b. Системный подход»
 
Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?
Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?
Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?
 
Как выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынков
Как выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынковКак выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынков
Как выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынков
 
Организация своего отдела интернет-маркетинга
Организация своего отдела интернет-маркетингаОрганизация своего отдела интернет-маркетинга
Организация своего отдела интернет-маркетинга
 
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендацииГенерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации
 
Digital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продаж
Digital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продажDigital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продаж
Digital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продаж
 
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2BКак системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B
 
Интернет-маркетинг в B2B. Системный подход
Интернет-маркетинг в B2B. Системный подходИнтернет-маркетинг в B2B. Системный подход
Интернет-маркетинг в B2B. Системный подход
 
Контент маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты выстраивались в очередь
Контент маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты выстраивались в очередьКонтент маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты выстраивались в очередь
Контент маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты выстраивались в очередь
 
Контент-маркетинг. Тексты, графика, планирование
Контент-маркетинг. Тексты, графика, планированиеКонтент-маркетинг. Тексты, графика, планирование
Контент-маркетинг. Тексты, графика, планирование
 
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков?
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков?Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков?
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков?
 
Системный подход к контент-маркетингу: клиенты через экспертность
Системный подход к контент-маркетингу: клиенты через экспертностьСистемный подход к контент-маркетингу: клиенты через экспертность
Системный подход к контент-маркетингу: клиенты через экспертность
 
Как измерять эффективность интернет-маркетинга в бизнес-показателях
Как измерять эффективность интернет-маркетинга в  бизнес-показателяхКак измерять эффективность интернет-маркетинга в  бизнес-показателях
Как измерять эффективность интернет-маркетинга в бизнес-показателях
 
#EMB2B Андрей Гавриков: "Правильная постановка целей перед интернет маркетингом"
#EMB2B Андрей Гавриков: "Правильная постановка целей перед интернет маркетингом"#EMB2B Андрей Гавриков: "Правильная постановка целей перед интернет маркетингом"
#EMB2B Андрей Гавриков: "Правильная постановка целей перед интернет маркетингом"
 
#EMB2B Николай Федянин: "Три беды интернет маркетинга в B2B"
#EMB2B Николай Федянин: "Три беды интернет маркетинга в B2B"#EMB2B Николай Федянин: "Три беды интернет маркетинга в B2B"
#EMB2B Николай Федянин: "Три беды интернет маркетинга в B2B"
 

Andere mochten auch

Как повысить продажи в дилерских сетях: интернет-маркетинг, телефония, CRM, н...
Как повысить продажи в дилерских сетях: интернет-маркетинг, телефония, CRM, н...Как повысить продажи в дилерских сетях: интернет-маркетинг, телефония, CRM, н...
Как повысить продажи в дилерских сетях: интернет-маркетинг, телефония, CRM, н...Комплето
 
Контент-маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты сами осаждали ваших менедже...
Контент-маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты сами осаждали ваших менедже...Контент-маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты сами осаждали ваших менедже...
Контент-маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты сами осаждали ваших менедже...Комплето
 
Автоматизация маркетинга: миф или реальность?
Автоматизация маркетинга: миф или реальность?Автоматизация маркетинга: миф или реальность?
Автоматизация маркетинга: миф или реальность?Комплето
 
Анализ конкурентов в интернете: пошаговый алгоритм и арсенал для успеха
Анализ конкурентов в интернете: пошаговый алгоритм и арсенал для успехаАнализ конкурентов в интернете: пошаговый алгоритм и арсенал для успеха
Анализ конкурентов в интернете: пошаговый алгоритм и арсенал для успехаКомплето
 
Сказ о том, как привлечь новых дилеров, показать, что вы лучше и сделать дово...
Сказ о том, как привлечь новых дилеров, показать, что вы лучше и сделать дово...Сказ о том, как привлечь новых дилеров, показать, что вы лучше и сделать дово...
Сказ о том, как привлечь новых дилеров, показать, что вы лучше и сделать дово...Комплето
 
Разработка стратегии интернет-маркетинга
Разработка стратегии интернет-маркетингаРазработка стратегии интернет-маркетинга
Разработка стратегии интернет-маркетингаКомплето
 
Контент-маркетинг: алгоритм успеха. Экспресс-системное практическое руководство
Контент-маркетинг: алгоритм успеха. Экспресс-системное практическое руководствоКонтент-маркетинг: алгоритм успеха. Экспресс-системное практическое руководство
Контент-маркетинг: алгоритм успеха. Экспресс-системное практическое руководствоКомплето
 
Как разработать сложный сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей...
Как разработать сложный сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей...Как разработать сложный сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей...
Как разработать сложный сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей...Комплето
 
интернет маркетинговый комплекс, вебинар, давыдов, комплето
интернет маркетинговый комплекс, вебинар, давыдов, комплетоинтернет маркетинговый комплекс, вебинар, давыдов, комплето
интернет маркетинговый комплекс, вебинар, давыдов, комплетоКомплето
 
Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг
Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетингЕсли бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг
Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетингКомплето
 
Системный подход к развитию b2b-бизнеса в интернете
Системный подход к развитию b2b-бизнеса в интернетеСистемный подход к развитию b2b-бизнеса в интернете
Системный подход к развитию b2b-бизнеса в интернетеКомплето
 
Дмитрий Силаев "Исследование целевой аудитории в маркетинге и в user experience"
Дмитрий Силаев "Исследование целевой аудитории в маркетинге и в user experience"Дмитрий Силаев "Исследование целевой аудитории в маркетинге и в user experience"
Дмитрий Силаев "Исследование целевой аудитории в маркетинге и в user experience"Комплето
 
5 кейсов по интернет-маркетингу для Megaindex.tv
5 кейсов по интернет-маркетингу для Megaindex.tv5 кейсов по интернет-маркетингу для Megaindex.tv
5 кейсов по интернет-маркетингу для Megaindex.tvAndrey Gavrikov
 
Поисковый маркетинг - обзор рынка услуг. Тарифы и схемы оплаты
Поисковый маркетинг - обзор рынка услуг. Тарифы и схемы оплатыПоисковый маркетинг - обзор рынка услуг. Тарифы и схемы оплаты
Поисковый маркетинг - обзор рынка услуг. Тарифы и схемы оплатыКомплето
 
Автоматизация контент-маркетинга: 7 практических советов
Автоматизация контент-маркетинга: 7 практических советовАвтоматизация контент-маркетинга: 7 практических советов
Автоматизация контент-маркетинга: 7 практических советовКомплето
 
Копирайтерские формулы: от продающих текстов к сарафанному маркетингу
Копирайтерские формулы: от продающих текстов к сарафанному маркетингуКопирайтерские формулы: от продающих текстов к сарафанному маркетингу
Копирайтерские формулы: от продающих текстов к сарафанному маркетингуКомплето
 

Andere mochten auch (16)

Как повысить продажи в дилерских сетях: интернет-маркетинг, телефония, CRM, н...
Как повысить продажи в дилерских сетях: интернет-маркетинг, телефония, CRM, н...Как повысить продажи в дилерских сетях: интернет-маркетинг, телефония, CRM, н...
Как повысить продажи в дилерских сетях: интернет-маркетинг, телефония, CRM, н...
 
Контент-маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты сами осаждали ваших менедже...
Контент-маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты сами осаждали ваших менедже...Контент-маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты сами осаждали ваших менедже...
Контент-маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты сами осаждали ваших менедже...
 
Автоматизация маркетинга: миф или реальность?
Автоматизация маркетинга: миф или реальность?Автоматизация маркетинга: миф или реальность?
Автоматизация маркетинга: миф или реальность?
 
Анализ конкурентов в интернете: пошаговый алгоритм и арсенал для успеха
Анализ конкурентов в интернете: пошаговый алгоритм и арсенал для успехаАнализ конкурентов в интернете: пошаговый алгоритм и арсенал для успеха
Анализ конкурентов в интернете: пошаговый алгоритм и арсенал для успеха
 
Сказ о том, как привлечь новых дилеров, показать, что вы лучше и сделать дово...
Сказ о том, как привлечь новых дилеров, показать, что вы лучше и сделать дово...Сказ о том, как привлечь новых дилеров, показать, что вы лучше и сделать дово...
Сказ о том, как привлечь новых дилеров, показать, что вы лучше и сделать дово...
 
Разработка стратегии интернет-маркетинга
Разработка стратегии интернет-маркетингаРазработка стратегии интернет-маркетинга
Разработка стратегии интернет-маркетинга
 
Контент-маркетинг: алгоритм успеха. Экспресс-системное практическое руководство
Контент-маркетинг: алгоритм успеха. Экспресс-системное практическое руководствоКонтент-маркетинг: алгоритм успеха. Экспресс-системное практическое руководство
Контент-маркетинг: алгоритм успеха. Экспресс-системное практическое руководство
 
Как разработать сложный сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей...
Как разработать сложный сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей...Как разработать сложный сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей...
Как разработать сложный сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей...
 
интернет маркетинговый комплекс, вебинар, давыдов, комплето
интернет маркетинговый комплекс, вебинар, давыдов, комплетоинтернет маркетинговый комплекс, вебинар, давыдов, комплето
интернет маркетинговый комплекс, вебинар, давыдов, комплето
 
Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг
Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетингЕсли бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг
Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг
 
Системный подход к развитию b2b-бизнеса в интернете
Системный подход к развитию b2b-бизнеса в интернетеСистемный подход к развитию b2b-бизнеса в интернете
Системный подход к развитию b2b-бизнеса в интернете
 
Дмитрий Силаев "Исследование целевой аудитории в маркетинге и в user experience"
Дмитрий Силаев "Исследование целевой аудитории в маркетинге и в user experience"Дмитрий Силаев "Исследование целевой аудитории в маркетинге и в user experience"
Дмитрий Силаев "Исследование целевой аудитории в маркетинге и в user experience"
 
5 кейсов по интернет-маркетингу для Megaindex.tv
5 кейсов по интернет-маркетингу для Megaindex.tv5 кейсов по интернет-маркетингу для Megaindex.tv
5 кейсов по интернет-маркетингу для Megaindex.tv
 
Поисковый маркетинг - обзор рынка услуг. Тарифы и схемы оплаты
Поисковый маркетинг - обзор рынка услуг. Тарифы и схемы оплатыПоисковый маркетинг - обзор рынка услуг. Тарифы и схемы оплаты
Поисковый маркетинг - обзор рынка услуг. Тарифы и схемы оплаты
 
Автоматизация контент-маркетинга: 7 практических советов
Автоматизация контент-маркетинга: 7 практических советовАвтоматизация контент-маркетинга: 7 практических советов
Автоматизация контент-маркетинга: 7 практических советов
 
Копирайтерские формулы: от продающих текстов к сарафанному маркетингу
Копирайтерские формулы: от продающих текстов к сарафанному маркетингуКопирайтерские формулы: от продающих текстов к сарафанному маркетингу
Копирайтерские формулы: от продающих текстов к сарафанному маркетингу
 

Ähnlich wie Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом

Правильная постановка целей перед интернет маркетингом. ТРИМ-2014.
Правильная постановка целей перед интернет маркетингом. ТРИМ-2014.Правильная постановка целей перед интернет маркетингом. ТРИМ-2014.
Правильная постановка целей перед интернет маркетингом. ТРИМ-2014.Andrey Gavrikov
 
Интернет-маркетинг для b2b и сложных рынков
Интернет-маркетинг для b2b и сложных рынковИнтернет-маркетинг для b2b и сложных рынков
Интернет-маркетинг для b2b и сложных рынковCybermarketing, Moscow
 
Андрей Гавриков: разработка стратегии интернет маркетинга
Андрей Гавриков: разработка стратегии интернет маркетингаАндрей Гавриков: разработка стратегии интернет маркетинга
Андрей Гавриков: разработка стратегии интернет маркетингаAlexander Rys
 
Как правильно ставить цели перед интернет-маркетингом в B2B
Как правильно ставить цели перед интернет-маркетингом в B2BКак правильно ставить цели перед интернет-маркетингом в B2B
Как правильно ставить цели перед интернет-маркетингом в B2BAndrey Gavrikov
 
Программа практического курса по организации бизнеса интернет-торговли
Программа практического курса по организации бизнеса интернет-торговлиПрограмма практического курса по организации бизнеса интернет-торговли
Программа практического курса по организации бизнеса интернет-торговлиUADM
 
"Система построения внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. По...
"Система построения внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. По..."Система построения внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. По...
"Система построения внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. По...Cybermarketing, Moscow
 
Построение внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. Пошаговое р...
Построение внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. Пошаговое р...Построение внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. Пошаговое р...
Построение внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. Пошаговое р...Комплето
 
УАДМ: программа обучающего курса по организации интернет торговли
УАДМ: программа обучающего курса по организации интернет торговлиУАДМ: программа обучающего курса по организации интернет торговли
УАДМ: программа обучающего курса по организации интернет торговлиos_direct
 
УАДМ: ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС ПО ОРГАНИЗАЦИИ БИЗНЕСА ИНТЕРНЕТ-ТОРГОВЛИ
УАДМ: ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС ПО ОРГАНИЗАЦИИ БИЗНЕСА ИНТЕРНЕТ-ТОРГОВЛИУАДМ: ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС ПО ОРГАНИЗАЦИИ БИЗНЕСА ИНТЕРНЕТ-ТОРГОВЛИ
УАДМ: ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС ПО ОРГАНИЗАЦИИ БИЗНЕСА ИНТЕРНЕТ-ТОРГОВЛИos_direct
 
Программа практического курса по обучению интернет-торговли
Программа практического курса по обучению интернет-торговлиПрограмма практического курса по обучению интернет-торговли
Программа практического курса по обучению интернет-торговлиJulia Onishchuk
 
Программа практического курса по обучению интернет-торговли
Программа практического курса по обучению интернет-торговлиПрограмма практического курса по обучению интернет-торговли
Программа практического курса по обучению интернет-торговлиUADM
 
Ищем ключевые точки позиционирование веб-студии
Ищем ключевые точки позиционирование веб-студииИщем ключевые точки позиционирование веб-студии
Ищем ключевые точки позиционирование веб-студииAndrey Terekhov
 
Rdw 2012 позиционирование
Rdw 2012 позиционированиеRdw 2012 позиционирование
Rdw 2012 позиционированиеAndrey Terekhov
 
18 профессий digital-индустрии
18 профессий digital-индустрии18 профессий digital-индустрии
18 профессий digital-индустрииNimax
 
Presentation play proday_slona
Presentation play proday_slonaPresentation play proday_slona
Presentation play proday_slonaepifan88
 
Articul media presentation_aug14
Articul media presentation_aug14Articul media presentation_aug14
Articul media presentation_aug14Articul Media
 
Особенности продвижения финтех проектов в интернете
Особенности продвижения финтех проектов в интернетеОсобенности продвижения финтех проектов в интернете
Особенности продвижения финтех проектов в интернетеNetpeak
 
Проект №1. Технология повышения трафика посетителей автомобильного салона. 1...
Проект №1. Технология повышения трафика посетителей автомобильного салона. 1...Проект №1. Технология повышения трафика посетителей автомобильного салона. 1...
Проект №1. Технология повышения трафика посетителей автомобильного салона. 1...Oleg Afanasyev
 

Ähnlich wie Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом (20)

Правильная постановка целей перед интернет маркетингом. ТРИМ-2014.
Правильная постановка целей перед интернет маркетингом. ТРИМ-2014.Правильная постановка целей перед интернет маркетингом. ТРИМ-2014.
Правильная постановка целей перед интернет маркетингом. ТРИМ-2014.
 
Интернет-маркетинг для b2b и сложных рынков
Интернет-маркетинг для b2b и сложных рынковИнтернет-маркетинг для b2b и сложных рынков
Интернет-маркетинг для b2b и сложных рынков
 
Андрей Гавриков: разработка стратегии интернет маркетинга
Андрей Гавриков: разработка стратегии интернет маркетингаАндрей Гавриков: разработка стратегии интернет маркетинга
Андрей Гавриков: разработка стратегии интернет маркетинга
 
Как правильно ставить цели перед интернет-маркетингом в B2B
Как правильно ставить цели перед интернет-маркетингом в B2BКак правильно ставить цели перед интернет-маркетингом в B2B
Как правильно ставить цели перед интернет-маркетингом в B2B
 
Программа практического курса по организации бизнеса интернет-торговли
Программа практического курса по организации бизнеса интернет-торговлиПрограмма практического курса по организации бизнеса интернет-торговли
Программа практического курса по организации бизнеса интернет-торговли
 
"Система построения внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. По...
"Система построения внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. По..."Система построения внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. По...
"Система построения внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. По...
 
Построение внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. Пошаговое р...
Построение внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. Пошаговое р...Построение внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. Пошаговое р...
Построение внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. Пошаговое р...
 
УАДМ: программа обучающего курса по организации интернет торговли
УАДМ: программа обучающего курса по организации интернет торговлиУАДМ: программа обучающего курса по организации интернет торговли
УАДМ: программа обучающего курса по организации интернет торговли
 
УАДМ: ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС ПО ОРГАНИЗАЦИИ БИЗНЕСА ИНТЕРНЕТ-ТОРГОВЛИ
УАДМ: ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС ПО ОРГАНИЗАЦИИ БИЗНЕСА ИНТЕРНЕТ-ТОРГОВЛИУАДМ: ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС ПО ОРГАНИЗАЦИИ БИЗНЕСА ИНТЕРНЕТ-ТОРГОВЛИ
УАДМ: ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС ПО ОРГАНИЗАЦИИ БИЗНЕСА ИНТЕРНЕТ-ТОРГОВЛИ
 
Программа практического курса по обучению интернет-торговли
Программа практического курса по обучению интернет-торговлиПрограмма практического курса по обучению интернет-торговли
Программа практического курса по обучению интернет-торговли
 
Программа практического курса по обучению интернет-торговли
Программа практического курса по обучению интернет-торговлиПрограмма практического курса по обучению интернет-торговли
Программа практического курса по обучению интернет-торговли
 
Ищем ключевые точки позиционирование веб-студии
Ищем ключевые точки позиционирование веб-студииИщем ключевые точки позиционирование веб-студии
Ищем ключевые точки позиционирование веб-студии
 
Rdw 2012 позиционирование
Rdw 2012 позиционированиеRdw 2012 позиционирование
Rdw 2012 позиционирование
 
3d моделинг
3d моделинг3d моделинг
3d моделинг
 
Презентация диджитал агентства "Мир рекламы"
Презентация диджитал агентства "Мир рекламы"Презентация диджитал агентства "Мир рекламы"
Презентация диджитал агентства "Мир рекламы"
 
18 профессий digital-индустрии
18 профессий digital-индустрии18 профессий digital-индустрии
18 профессий digital-индустрии
 
Presentation play proday_slona
Presentation play proday_slonaPresentation play proday_slona
Presentation play proday_slona
 
Articul media presentation_aug14
Articul media presentation_aug14Articul media presentation_aug14
Articul media presentation_aug14
 
Особенности продвижения финтех проектов в интернете
Особенности продвижения финтех проектов в интернетеОсобенности продвижения финтех проектов в интернете
Особенности продвижения финтех проектов в интернете
 
Проект №1. Технология повышения трафика посетителей автомобильного салона. 1...
Проект №1. Технология повышения трафика посетителей автомобильного салона. 1...Проект №1. Технология повышения трафика посетителей автомобильного салона. 1...
Проект №1. Технология повышения трафика посетителей автомобильного салона. 1...
 

Mehr von Комплето

Продвижение бизнеса с помощью вебинаров
Продвижение бизнеса с помощью вебинаровПродвижение бизнеса с помощью вебинаров
Продвижение бизнеса с помощью вебинаровКомплето
 
Дифференцируйся или умри!
Дифференцируйся или умри!Дифференцируйся или умри!
Дифференцируйся или умри!Комплето
 
Аналитика: приборная панель бизнеса
Аналитика: приборная панель бизнесаАналитика: приборная панель бизнеса
Аналитика: приборная панель бизнесаКомплето
 
Сквозная аналитика до продаж. Зачем вам это. Как выстроить по шагам. Кейсы
Сквозная аналитика до продаж. Зачем вам это. Как выстроить по шагам. КейсыСквозная аналитика до продаж. Зачем вам это. Как выстроить по шагам. Кейсы
Сквозная аналитика до продаж. Зачем вам это. Как выстроить по шагам. КейсыКомплето
 
Как разработать бизнес-сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей ...
Как разработать бизнес-сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей ...Как разработать бизнес-сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей ...
Как разработать бизнес-сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей ...Комплето
 
Работа с товарными базами в 1С в “одно окно" и сквозная аналитика до продаж. ...
Работа с товарными базами в 1С в “одно окно" и сквозная аналитика до продаж. ...Работа с товарными базами в 1С в “одно окно" и сквозная аналитика до продаж. ...
Работа с товарными базами в 1С в “одно окно" и сквозная аналитика до продаж. ...Комплето
 
Сквозная многоканальная аналитика контент-маркетинга. Как наконец-то достовер...
Сквозная многоканальная аналитика контент-маркетинга. Как наконец-то достовер...Сквозная многоканальная аналитика контент-маркетинга. Как наконец-то достовер...
Сквозная многоканальная аналитика контент-маркетинга. Как наконец-то достовер...Комплето
 
Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...
Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...
Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...Комплето
 
Преобразование традиционного оффлайн обучения в дистанционное, с последующим ...
Преобразование традиционного оффлайн обучения в дистанционное, с последующим ...Преобразование традиционного оффлайн обучения в дистанционное, с последующим ...
Преобразование традиционного оффлайн обучения в дистанционное, с последующим ...Комплето
 
Видео+вебинары = убойный микс для продвижения B2B и сложных продуктов в интер...
Видео+вебинары = убойный микс для продвижения B2B и сложных продуктов в интер...Видео+вебинары = убойный микс для продвижения B2B и сложных продуктов в интер...
Видео+вебинары = убойный микс для продвижения B2B и сложных продуктов в интер...Комплето
 
Как работает современный маркетинг
Как работает современный маркетингКак работает современный маркетинг
Как работает современный маркетингКомплето
 
Бизнес + Интернет. Аналитика + Автоматизация
Бизнес + Интернет. Аналитика + АвтоматизацияБизнес + Интернет. Аналитика + Автоматизация
Бизнес + Интернет. Аналитика + АвтоматизацияКомплето
 
Контент-маркетинг. Расставим все точки над i
Контент-маркетинг. Расставим все точки над iКонтент-маркетинг. Расставим все точки над i
Контент-маркетинг. Расставим все точки над iКомплето
 
Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...
Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...
Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...Комплето
 

Mehr von Комплето (14)

Продвижение бизнеса с помощью вебинаров
Продвижение бизнеса с помощью вебинаровПродвижение бизнеса с помощью вебинаров
Продвижение бизнеса с помощью вебинаров
 
Дифференцируйся или умри!
Дифференцируйся или умри!Дифференцируйся или умри!
Дифференцируйся или умри!
 
Аналитика: приборная панель бизнеса
Аналитика: приборная панель бизнесаАналитика: приборная панель бизнеса
Аналитика: приборная панель бизнеса
 
Сквозная аналитика до продаж. Зачем вам это. Как выстроить по шагам. Кейсы
Сквозная аналитика до продаж. Зачем вам это. Как выстроить по шагам. КейсыСквозная аналитика до продаж. Зачем вам это. Как выстроить по шагам. Кейсы
Сквозная аналитика до продаж. Зачем вам это. Как выстроить по шагам. Кейсы
 
Как разработать бизнес-сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей ...
Как разработать бизнес-сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей ...Как разработать бизнес-сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей ...
Как разработать бизнес-сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей ...
 
Работа с товарными базами в 1С в “одно окно" и сквозная аналитика до продаж. ...
Работа с товарными базами в 1С в “одно окно" и сквозная аналитика до продаж. ...Работа с товарными базами в 1С в “одно окно" и сквозная аналитика до продаж. ...
Работа с товарными базами в 1С в “одно окно" и сквозная аналитика до продаж. ...
 
Сквозная многоканальная аналитика контент-маркетинга. Как наконец-то достовер...
Сквозная многоканальная аналитика контент-маркетинга. Как наконец-то достовер...Сквозная многоканальная аналитика контент-маркетинга. Как наконец-то достовер...
Сквозная многоканальная аналитика контент-маркетинга. Как наконец-то достовер...
 
Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...
Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...
Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...
 
Преобразование традиционного оффлайн обучения в дистанционное, с последующим ...
Преобразование традиционного оффлайн обучения в дистанционное, с последующим ...Преобразование традиционного оффлайн обучения в дистанционное, с последующим ...
Преобразование традиционного оффлайн обучения в дистанционное, с последующим ...
 
Видео+вебинары = убойный микс для продвижения B2B и сложных продуктов в интер...
Видео+вебинары = убойный микс для продвижения B2B и сложных продуктов в интер...Видео+вебинары = убойный микс для продвижения B2B и сложных продуктов в интер...
Видео+вебинары = убойный микс для продвижения B2B и сложных продуктов в интер...
 
Как работает современный маркетинг
Как работает современный маркетингКак работает современный маркетинг
Как работает современный маркетинг
 
Бизнес + Интернет. Аналитика + Автоматизация
Бизнес + Интернет. Аналитика + АвтоматизацияБизнес + Интернет. Аналитика + Автоматизация
Бизнес + Интернет. Аналитика + Автоматизация
 
Контент-маркетинг. Расставим все точки над i
Контент-маркетинг. Расставим все точки над iКонтент-маркетинг. Расставим все точки над i
Контент-маркетинг. Расставим все точки над i
 
Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...
Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...
Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...
 

Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом

  • 1. Правильная постановка целей, перед интернет-маркетингом
  • 2. Ты кто такой? •совладелец и генеральный директор маркетинговой группы “Комплето” •представитель Нидерландского Института Маркетинга в России •куратор цеха интернет-маркетинга в Гильдии Маркетологов •телеведущий канала PRO Бизнес •преподаватель школы интернет-маркетинга «Нетология» •опыт в электронном маркетинге с 1999 года •опыт работы на стороне заказчика, штатным интернет- маркетером, фрилансером, аккаунт-менеджером •более 300 рекламных кампаний в Интернете
  • 3. Повышаем прибыль, с помощью построения Системы Электронного Маркетинга (СЭМ) для B2B компаний и на сложных рынках www.completo.ru
  • 4. ё www.maed.ru Онлайн-обучение практическому маркетингу по программам Нидерландского Института Маркетинга: •директор по маркетингу (NIMA B) •маркетолог-практик(NIMA A)
  • 5. Интернет-маркетинг, это как кухня Кулинари́ я(лат. culīnāria(ars) –кухонное (ремесло); от лат. culīna–кухня) —человеческая деятельность по приготовлению пищи к еде. Включает в себя комплекс технологий, оборудования и рецептов. Соблюдение определенных правил при приготовлении пищи называется технологией. Приготовление пищи само по себе сильно зависит и от умения, и от образования повара. Для приготовления вкусной и здоровой пищи необходимо приобрести определенные знания по технологии и навыкипо кулинарному искусству приготовления пищи.
  • 6. Интернет-маркетинг, это как кухня 10 лет 17 000 долларов •Только мужчины •Не курить •Не пить •Традиции
  • 14. Успех сегодня не в эффективности одного-двух инструментов Интернет-рекламы и продвижения. Выигрывает тот, кто сумел выстроить систему!
  • 15. Система необходима для работы по всему жизненному циклу клиента Система Электронного Маркетинга Мобильный маркетинг CRM / ERP Интернет маркетинг BI-системы IP-телефония Аналитика
  • 17. Интернет- маркетинг Электронный маркетинг Маркетинговая стратегия Стратегия развития бизнеса Бизнес-модель Откуда растут ноги у целей интернет-маркетинга?
  • 19. Миссия компании Миссия фирмы "Авион" -осуществлять безопасные и прибыльные воздушные перевозки пассажиров и грузов Стратегические цели •расширение сегмента рынка на трансатлантических перевозках; повышение безопасности полетов; •повышение общего и профессионального уровня подготовки личного состава (летчиков, техников, стюардесс, менеджеров и др.); •создание благоприятного социального климата в коллективе; •поддержание состава воздушного флота и наземного обеспечения на уровне не ниже, чем у конкурентов, и др. Задачи компании •выход на 99 % показатель прибытия самолета в срок; •создание системы ежегодной переподготовки летчиков и стюардесс; •ежегодная закупка не менее 3 современных самолетов, и др. Пример взят с http://www.iteam.ru/ Стратегия развития бизнеса
  • 20. Маркетинговая стратегияявляется составным элементом общей стратегии компании, определяя основные направления деятельности компании на рынке в отношении потребителей и конкурентов. процесс планирования и реализации различных маркетинговых мероприятий, которые подчинены достижению поставленных перед компанией целей. Примеры целей: •Вывод на рынок новых продуктов •Увеличение доли рынка •Увеличение прибыли •Увеличение продаж •Увеличение количества клиентов/дилеров/партнеров •Стать лидером в своём сегменте Маркетинговая стратегия
  • 21. Продажи продажам рознь 1.Прямые, косвенные 2.Офлайн, онлайн 3.Рекомендательные 4.От разного спроса* 5.Повторные * Проще продать на сформированном, труднее, когда потребности нет, но формируя потребность вы получаете сильное преимущество. К теме о продажах…
  • 22. Примеры целей электронного маркетинга: •Сократить время на обслуживание текущих клиентов •Выявление неэффективных рекламных каналов •Анализ жизненного цикла клиентов •Проведение маркетинговых исследований •Контроль эффективности отдела продаж •Тестирование новых рекламных возможностей •Генерация первичных обращений в компанию •Генерация повторных обращений в компанию •Поиск новых регионов для сбыта •Привлечение новых дилеров •Повышение эффективности работы текущих дилеров Электронный маркетинг
  • 25. И теперь у нас есть цели интернет-маркетинга?
  • 27. Цели ИМ будут здесь А здесь будут задачи… … и здесь будут задачи
  • 28. 1. Изучение бизнеса Делает Интернет-маркетолог вместе с: -Собственником бизнеса -Маркетологом -Коммерческим директором -Производственником Сколько: 16-40 часов. 1-2 недели
  • 29. 1.1 Цели ●Повышение узнаваемости, осведомленности и ценности бренда Ромашка в контексте качественной и надежной техники (помимо рекомендателяо нем должны знать ЛПР и влияющие на них на всех стадиях проекта) ●Эффективная коммуникация с ЦА (целевой аудиторией), клиентами и партнерами: ○Ассоциирование Ромашка с качественной надежной техникойсреди целевой аудитории. ○Единый центр информационно-технической поддержкив сочетании с системой заказов ○Информирование (прямое и потоковое) клиентов и партнерово необходимых им моделям, их преимуществах ○Повышение удобствадля главных инженеров, дилеров и партнеров. ●Увеличение продажтехники Ромашка (в 3 раза за 4 года, в 2 раза за 2 года) ●Увеличение доли рынка (с 6% в товарном выражении до 20-25% за 5 лет, в 2 раза за 2 года)
  • 30. 1.2 Продукт Продукция Ромашка: высококачественная техника российского производствадля использования в областях, где качество и надежность очень важны. Соотношение цена/качество достаточно хорошее; Позиционирование:отчасти решения среднего уровня, но в основном, выше среднего, ближе к топовымрешениям. Соотношение цена/качество достаточно хорошее; Целевая аудитория:Дистрибьюторы и крупные конечные клиенты (см. Партнеры) для которых качество и надежность имеют первостепенное значение. Нецелевая аудитория:коммерческие и бытовые решения, DIY, торговые сети и крупные дистрибьюторы, специализирующиеся на сбыте широкого ассортимента продукции среднего и низкого ценового диапазонов, мелкие конечные потребители;
  • 31. Преимущества техники oКачествоблизкое к лучшему европейскому; oРоссийский производитель, что важно в рамках программы импортзамещения; oОтличное соотношение ценакачество; oКонструктивные решения позволяют реализовать сложные проекты oДостаточно широкий ассортиментпродукции; oНаличие значительных остатков на складах; oРасположение складов в основных крупных городахСНГ oНадежная компания с серьезным портфелем проектови большим опытом oОтлаженная логистика: Удобство заказатехники без необходимости организации доставки Гарантия сохранности техникив процессе транспортировки Цена, качество и сроки доставки продукции остаются неизменными при любом объеме заказа. 1.2 Продукт
  • 32. Сегмент “Дилеры” Цели: ●Привлечение новых дилеров (вырасти с 10 текущих до 30-ти); ●Развитие текущих дистрибьютеров Есть понимание того, с какими компаниями хотим работать. Есть контакты не менее 40% из них. Возможные действия и онлайн активности: ●Информирование и точечная работа с имеющимися дистрибьютерами для их развития (информирование, запись на обучение, стимулирование заказов на бОльшие суммы онлайн, мотивация менеджеров, мотивация на исключение продукции конкурентов); ●Точечная работа со списками новых потенциальных дистрибьютеров (в т.ч. узким таргетированием) ●Привлечение новых дистрибьютеров, чьи контакты пока не известны (за счет повышения узнаваемости бренда и соответствующих призывов на сайте) 1.3 Сегментация клиентов
  • 33. 1.3 Сегментация клиентов 3. Возможные типы ЛПР и влияющих на них Тип ЛПР и влияющего на ЛПР Какое отношение имеет к технике, какие характеристики его волнуют больше всего Какие характеристики УТП и какие их особенности для этого сегмента могут помочь подтолкнуть его в рекомендации Ромашка? Что можем им дать? Коммерсанты, снабженцы, закупщики Интересует коммерческая составляющая: выгода покупки Выгода покупки: оптимальная цена при высоком качестве. Сервис: технику можно апгрейдить у дилеров Проектировщики: свои и сторонние Есть предпочтения и то, с чем привыкли работать Сила бренда Удобство продукта: возможость реализации проекта, наличие сертификатов, наличие 2d и 3d схем Исполнители: кто собирает Есть предпочтения и то, с чем привыкли работать Удобство, функциональность: удобство подключения и наладки. Высокое качество изготовления (нет лишних вибраций) Пользователи Нравитсяне нравится эксплуатировать. Удобное в управлении оборудование
  • 34. Сформированного и не сформированного. Полная семантика 2. Исследование спроса Делает Интернет-маркетолог вместе с оптимизатором Сколько: 30 –100 часов. 1-3 недели. Поиск мест концентрации целевой аудитории
  • 35. 3. Анализ конкурентов Делает Интернет-маркетолог, возможно привлекая других специалистов Сколько: 40 –100 часов. 1-3 недели. 2-3 в России и желательно 1-2 за Рубежом •Позиционирование конкурентов •Стратегии продвижения •Бюджеты на интернет-маркетинг •«Подсмотреть» эффективные инструменты привлечения, вовлечения, конвертации и удержания.
  • 36. 4. Аудиты Делает Интернет-маркетолог с: -Программистом -Оптимизатором -Веб-аналитиком -Сторонним прозвонщиком Сколько: 60 –140 часов. 2-4 недели. •Аудит текущей рекламы в интернете •Аудиты сайта (юзабилити, технический, seo) •Аудит настройки веб-аналитики •Анализ качества лидовиз интернета •Аудит отработки лидовиз интернета
  • 37. 5. Разработка стратегии Делает Интернет-маркетолог Сколько: 40 –80 часов. 1-2 недели. •сведение воедино всех данных, •выбор возможных путей достижения целей, •подбор инструментов электронного маркетинга, прогнозирование.
  • 38. Что может быть в стратегии (реальные куски) 5. Разработка стратегии
  • 39. Что должна обязательно в себя включать стратегия 5. Разработка стратегии
  • 40. Привлечение Вовлечение Конвертация 5. Разработка стратегии
  • 42. Где мы сейчас Цель Маркетинговая стратегия Рынок
  • 43. Исследование вашей бизнес-модели Выработка целей и задач для Интернета Понимание вашей целевой аудитории Понимание вашей матрицы услуг Исследование сформированного в Интернете спроса (ядро запросов) Исследование хотя бы одного конкурента Аудиты и разработка стратегии Интернет- маркетинга Итоговый процесс разработки стратегии 180 -460 часов 6 –14 недель
  • 44. 6. Разработка/модернизация сайта •Структура сайта •ТЗ (техническое задание) •ХЗ (художественное задание) •Контентная политика •Прототипирование •Дизайн •Верстка •Кодинг •Копирайтинг •Наполнение Делает Интернет-маркетолог с: -Программистом -Оптимизатором -Дизайнером -Верстальщиком -Веб-мастером -Копирайтером Сколько: 400 –1200 часов. 10-30 недель.
  • 46. 7. Аналитика Делает Интернет-маркетолог с: -Программистом -Веб-аналитиком Сколько: 40 –140 часов. 1-2 недели.
  • 47. 7. Автоматизация бизнеса, CRM, прием заявок заявки по телефону из контекстной рекламы заявки по телефону из поиска заявки с сайта из поиска обращения от партнеров, реф. программ Знаем кто, из какого канала пришел и сколько прибыли принес. возврат ретаргетингом e-mail маркетинг, ретаргетинг возврат ретаргетингом возврат ретаргетингом возврат ретаргетингом возврат ретаргетингом e-mail маркетинг, ретаргетинг e-mail маркетинг, ретаргетинг
  • 48. Рекомендуемые аналитические инструменты Система веб аналитики с возможностью связки с CRM: oрекламные каналы oключевые слова oзаявки на подбор оборудования oвопросы специалисту oзаказ обратного звонка; oадаптация РК под статус oпоиск по сайту oтелефонный мониторинг 7. Аналитика
  • 50. Поиск по сайту oДополнительный элемент навигации oАналитика интересов пользователя oОтличная обратная связь для улучшения сайта 7. Аналитика
  • 52. Текущие проблемы с сайтом "Декорум Элит", мешающие достижению целей: 7. Аналитика
  • 53. Измерение эффективности Интернет-маркетинга Интеграция персонифицированной бесплатной системы аналитики с простейшей SAAS CRM:
  • 54. Статистика для производителя строительных материалов (продажи через дилерскую сеть) Знаем: ●какому дилеру выгоднее отправить звонок ●качество приема звонков и продаж ●Сколько денег тратим на каждого дилера и сколько прибыли он приносит ●Принимаем решение о правильном распределении звонков. ●По МСК+СПБ эксперименты по отслеживанию по USER_ID с источниками, поисковыми запросами, звонками. 7. Аналитика
  • 55. 8. Повышение узнаваемости, осведомленности и ценности бренда Делает Интернет-маркетолог с: -веб-аналитиком -копирайтером -дизайнером Сколько: 60 –20 часов. 1-2 недели. Рекламный бюджет: 300 000 рублей
  • 56. 8. Повышение узнаваемости бренда среди ЦА Задача делится на 3: 1. Привлечь новую аудиторию, пока без предпочтений 2. Раскачать аудиторию, предпочтение которой -бренды конкурентов. 3. Удержать внимание тех, кто уже знает о Ромашка. + сделать сайт, удовлетворяющий потребности всех 3х аудиторий лучше чем у конкурентов
  • 57. 8. Повышение узнаваемости бренда среди ЦАс Под каждую из этих микрозадач нужно будет: 1. Разработать правильное сообщение и материалы для каждой аудитории того, чтобы запомниться и пройти через их рекламный фильтр (медийный формат). 2. Разработать для каждой аудитории набор типовых крючков, на которые можно будет поймать ее представителей. 3. Подобрать набор ресурсов, рекламных каналов и форматов размещения, для таких площадок (местами они будут пересекаться)
  • 58. 8. Повышение узнаваемости бренда среди ЦАс
  • 59. 9. Привлечение целевой аудитории Делает Интернет-маркетолог с: -Оптимизатором -Веб-аналитиком -Копирайтером -Контент-маркетологом -Менеджером по SMM -Дизайнером Сколько: 200 –800часов. 6-12недель. Рекламный бюджет: 400 000 рублей
  • 60. 9. Привлечение -цель Создание комплекса мер и медиамикса (набора рекламных каналов и их настроек) для обеспечения сайта потоком потенциальных покупателей. Базовые возможности: -Поисковая оптимизация -Контекстная реклама -Медийная и контекстно-медийная реклама -Контент-маркетинг и PR-Реклама в социальных сетях + vk.com, facebook.com -Партнерские программы -Портал -Размещение на порталах товаров, новостей, статьи, видео -Многоуровневая реферральная программа
  • 62. 10. Вовлечение целевой аудитории Про разработку сайта и настройку точек контакта в рекламных каналах
  • 63. Создание и поддержание в актуальном состоянии эффективного комплекса конверсионных инструментов и посадочных страниц, побуждающих посетителей сайта совершать целевые действия. Про разработку сайта и настройку точек контакта в рекламных каналах 11. Конвертация целевой аудитории
  • 64. 12. Конвертация Предварительные KPI конвертации (метрики оценки способностей сайта конвертировать целевой трафик) KPI1 Количество и стоимости совершенных заказов: Даст понимание количества посетителей, которых удалось вернуть на сайт KPI2 Количество и стоимости доставленных и оплаченных заказов KPI3 Количество совершенных целевых действий (заказы обратного звонка, вопросы через онлайн консультант, звонки, заход на страницу контакты, подписки на рассылку и пр.) KPI4 Количество звонков и суммы заказов (Требуется телефонная аналитика и связка с CRM) KPI5 Возврат инвестиций по каналам(При наличии интернет-магазина) ROMI -дает понимание того, сколько прибыли принес каждый рубль рекламного бюджета KPI6 Коэффициент конверсии(Дает понимание процента посетителей сайта, которые совершают заказы)
  • 65. Построение эффективного и измеримого комплекса маркетинговых инструментов для: ●удержания внимания "дозревающих" клиентов, ●удержание имеющихся оптовых и розничных клиентов (с прогнозируемой частотой покупки) ●охват аудитории знакомых покупателей с помощью социальных сетей, ●стимулирование к совершению допродаж (компоненты для корпусов) ●стимулирование к написанию отзывов и рекомендациям 12. Удержание и информирование целевой аудитории и текущих партнеров Делает Интернет-маркетолог с: -Веб-аналитиком -Копирайтером -Контент-маркетологом -Менеджером по SMM Сколько: 100 –400часов. 3-12недель.
  • 66. Предлагаемые инструменты удержания ●Ретаргетинг ●E-mail маркетинг (триггерные, периодические и серийные рассылки) ●CRM-ретаргетинг ●SMS рассылки и оповещения
  • 68. Сочетание разных бизнес-моделей с этапом развития компании определяет стратегию
  • 69. НУЖЕН ВЕСЬ ОСЬМИНОГ… ….БИЗНЕС ☺ Модель TOTE Первый тест(T1) –это точка задания цели. Здесь определяем цель и каковы критериидостижения цели Операции (О) –процесс движении к цели. Второй тест (T2) это проверка: получилось –не получилось. Сравниваются критерии достижения из T1 с результатами, достигнутыми в результате операций О. Выход (Е) –это точка выбора. Если T1= T2 то процесс завершается. Но вот если возникли трудности, возможно стоит изменить операции, переопределить критерии достижения, а может даже и переопределить цель.
  • 70. НУЖЕН ВЕСЬ ОСЬМИНОГ… ….БИЗНЕС ☺ Поставив неправильные цели, будет выбрана неверная стратегия и методы достижения целей. Перестаньте думать фишками, мечтать о волшебных сервисах, надеяться на чудо. Стройте систему маркетинга !
  • 71. Спасибо за внимание! av@completo.ru–пишите www.facebook.com/gavrikov.andrey-давайте дружить @GavrikovAndrey-фолловьте www.completo.tv-смотрите видео www.slideshare.net/Completo_ru-изучайте презентации