Clouditalia e il suo rapporto con i partner: novità e scenario per una collaborazione di successo. Presentazione del PartnerProgram. A cura di Lucio Gamba, Direttore Marketing Clouditalia

1. Partner Program
Lucio Gamba –Direttore Marketing

2. Perché abbiamo creato il partner programdi Clouditalia ?

3. Il mercato ICT 1980-2000

4. Il mercato ICT 1980-2010

5. Il mercato ICT oggi

6. Il mercato ICT domani

7. Chi prende una fetta sarà facilitato a prenderne poi altre

8. Telecomunicazioni
Software

9. Software
Servizi

10. Servizi
Piattaforme

11. Piattaforme
Infrastrutture

12. Infrastruttura
Telecomunicazioni

13. Ai vostri clienti cosa potete offrire ?

14. Cosa vuole il cliente?

15. Il nostro compito è fornirvi
prodotti e servizi plasmabili
su cui voi possiate costruire del valore

16. Vogliamo aprire l’azienda ai nostri partner
•dobbiamo lavorare di più insieme
•dobbiamo conoscere meglio i vostri clienti
•dobbiamo renderevipiù autonomi e parte delle nostre scelte
•dobbiamo darvi tutti gli strumenti per aiutarvi e supportarvi

18. Partner Program

20. service creation

21. eventi sul territorio

23. •Siti dedicati
•White Label
•Locator
•Materiali
•Campagne dedicate
•Lead generation
•Case History

24. Livelli diversi di partnership
Player
Visionary
Challenger
Leader

25. Partner Program Telecomunicazioni
•Nessun Vincolo
Player
•5.000 €al mese
Visionary
•15.000 €al mese e “visionaryCloud”
Challenger
•29.000 €al mese e “challenger Cloud”
Leader
Partner Program Cloud
•Nessun Vincolo
Player
•400 €al mese
Visionary
•1.500 €al mese
Challenger
•3.500 €al mese
Leader

26. Vantaggi per i partner cloud
Player
Visionary
Challenger
Leader
Scontosui servizi
SI
SI
SI
SI
Scontoaggiuntivo bid
NO
SI
SI
SI
Numero bidanno
0
1
1
2
Partnerlocator sul sito
SI
Si
Sicon descrizione dell’azienda
Pagina dedicata
Eventi in cobrandingsponsorizzati da clouditalia
NO
NO
1
2
Giornate di formazione dedicate
NO
NO
1
2
CaseHistory
NO
NO
NO
SI
Accessoportale PARTNER PROGRAM
SI
SI
SI
SI
Accessoa gare partner program
NO
SI
SI
SI
Documentazione in whitelabel
NO
SI
SI
SI
Partecipazione progettoSERVICE CREATION
Si (2)
Si (2)
Si (2)
SI

27. Vincoli per i partner cloud
Player
Visionary
Challenger
Leader
Commitment
NO
SI
SI
SI
Personecommerciali certificate
1
1
1
2
Persone tecniche certificate
1
1
1
2
Contattomarketing
NO
SI
SI
SI

28. Acceleratore
Per i partner che si ritengono con grandi potenzialità nei primi sei mesi :
4 Bidcon il 25 % di sconto
Un evento sul territorio sposorizzatoda clouditalia
2 giornate di formazione commerciale
2 giornate di prevendita e affiancamento

29. STRUMENTI
PORTALE DEDICATO
WEBINAR ( AL MOMENTO SONO GIA’ 25 )
CORSI IN AULA
TEST
CERTIFICAZIONI
PAGINE DEDICATE
TEAM DI SUPPORTO DEDICATO

30. STRUMENTI
PORTALE DEDICATO
WEBINAR ( AL MOMENTO SONO GIA’ 25 )
CORSI IN AULA
TEST
CERTIFICAZIONI
PAGINE DEDICATE
TEAM DI SUPPORTO DEDICATO

31. COMMERCIALE
AULA
WEBINAR
INTRODUZIONE AL CLOUD
2 ORE
OFFERTA CLOUDITALIA
4 ORE
MODELLI ESTRUMENTI
2 ORE
PERCORSO FORMATIVO CLOUD
TECNICO
AULA
WEBINAR
VCLOUD DIRECTOR
4 ORE
ZERTO
1 ORA
ACRONIS
1 ORA

32. SITO

33. UNITI SI VINCE