Ici vous pouvez voir clairment notre travail pour stimuler la croissance des PME en facilitant la mise en contact d’entrepreneurs néerlandais expérimentés avec des entrepreneurs locaux de pays à faible revenu et de pays à revenu moyen dans une perspective de partage de connaissances, de savoir-faire et d’expertise , visant, à terme, à créer des entreprises dynamiques et à améliorer la qualité de la vie.

1. Vibrant businesses, better livesDes entreprises dynamiques, une vie meilleure

2. Menu
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Impact positif L’histoire du PUM Nos collaborateurs Notre objectif
Qui peut faire appel au
PUM ?
Comment travaillons-nous
? Coûts Valeur ajoutée
Secteurs/ domaines
d’intervention Des propositions intégrées Partenariats Bonnes pratiques
PME
Où intervenons-nous ?
Fin

3. 4/2/2019 3
Créer un impact positif
Des entrepreneurs
à l’esprit battant et
visionnaire
Des bénévoles
possédant une
expérience exhaustive
de leur domaine de
spécialité
Partage de
connaissances, de
savoir-faire et
d’expertise
Des entreprises dynamiques, une vie meilleure

4. L’histoire du PUM
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Création
le 24 avril 1978
par la Fédération nationale des
employeurs des Pays-Bas (VNO-
NCW) et le Ministère néerlandais
des affaires étrangères
Les premières années …
à tâtons (1987)
En 1987, le PUM avait assuré 94
missions dans 24 pays en
développement
Petit à petit, le PUM
élargit son champ
d’intervention (1997)
10 000e mission !
Une formidable montée
en puissance en termes
de qualité (2007)
Plus de 30 000 missions ont été
assurées
35 années d’aide à
l’entrepreneuriat et au
commerce (2013)
Plus de 3 200 experts seniors
assurent environ 2 000 missions par
an dans plus de
70 pays et 80 secteurs d’activité
2017 - PUM 2.0.
Le PUM, c’est un impact positif
garanti pendant presque 40 ans
dans les pays en développement
et sur les marchés émergents

5. Plus de 100
collaborateurs
interviennent à titre
bénévole en qualité de
coordinateur secteur
et/ou pays
Nos collaborateurs
Nous travaillons avec
plus de 150
représentants dans 30
pays du monde
Nous disposons d’une
équipe de 50 salariés
qui travaillent dans
notre bureau principal
de La Haye, aux Pays-
Bas
1500 experts seniors
- toutes et tous
bénévoles –
prêts à partager leurs
savoirs et leur expertise
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6. Notre objectif : stimuler la croissance des PME en facilitant la mise en contact d’entrepreneurs
néerlandais expérimentés avec des entrepreneurs locaux de pays à faible revenu et de pays à revenu moyen
dans une perspective de partage de connaissances, de savoir-faire et d’expertise , visant, à terme, à créer des
entreprises dynamiques et à améliorer la qualité de la vie
Des entrepreneur(e)s
expérimenté(e)s
Une expertise unique et
très pointue Impact
Des interventions sur le
terrain
Notre objectif
Les experts PUM possèdent toutes et
tous plus de 10 ans d’expérience du
monde de l’entreprise à des postes
de décideurs et de managers
Le PUM se concentre sur les
domaines et les secteurs dans
lesquels nos experts ont une
expertise unique et très pointue
Les expert(e)s PUM connaissent les
pays en développement
(> 2 missions/an)
PUM génère un
impact mesurable
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7. Grandes entreprises
(251-1 000 salariés)
Très grandes entreprises
(> 1 000 salariés)
PME
(11-250 salariés)
Micro-entreprises
(1-10 salariés)
Les PME sont la clé de la croissance économique
Les petites et moyennes entreprises (PME) :
• Sont source d’innovation
• Fournissent des services et des produits aux grandes
entreprises
• Sont au premier rang en matière de création d’emplois
• Contribuent au produit intérieur brut (PIB)
• Génèrent des recettes fiscales
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8. Le PUM est là pour combler
cette lacune
Dans les pays en voie de
développement, nombre de
connaissances et de savoir-faire
clés font défaut localement
Les PME sont la clé de la croissance économique
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0 10 150 250 500
Niveaudesavoir-faire
Nombre de salariés
Savoir-faire nécessaires Savoir-faire disponibles
Nombreuses sont les PME qui
souhaitent accroître leur
activité

9. Qui peut faire appel au PUM ?
Vous êtes en activité
depuis au moins deux ans
Votre entreprise emploie
entre 10 et 250 salariés
Vous êtes prêt(e) à vous
impliquer à fond durant
toute la durée du projet
PUM
Vous n’avez pas les
moyens de faire appel à un
consultant au prix du
marché …
… il n’existe pas de
consultant dans votre
région qui possède les
connaissances ou
l’expertise dont vous
auriez besoin
Votre activité/ votre
entreprise avance, mais
vous sentez que vous n’en
exploitez pas tout le
potentiel
ou …
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10. Première mission de
conseil d’une durée
d’environ deux semaines
Un expert ou une experte
travaillera avec vous sur
votre projet et vous
laissera des
recommandations
pratiques à suivre
L’expert(e) vous assistera à
distance et vous aidera à
mettre en œuvre ses
recommandations
ou …
Si nécessaire, vous pouvez
demander que l’expert(e)
(ou un(e) autre expert(e))
revienne assurer une
intervention de suivi …
… le cas échéant, vous
pourrez être invité(e) à
venir aux Pays-Bas dans le
cadre d’une mise en
contact avec des
entrepreneurs néerlandais
Comment ça marche ?
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11. Coûts
À votre charge :
Hébergement et repas
Honoraires d’un interprète
(si nécessaire)
Frais de déplacement sur
place
À la charge du PUM :
Billet d’avion de l’expert(e)
Assurance
Coût du ou des visas
Autres frais
N.B. : si vous demandez une
intervention de suivi, il se
peut que vous ayez à prendre
en charge une partie des
coûts plus importante.
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12. Le PUM génère un
impact positif depuis
presque 40 ans, et a
assuré pas loin de 40 000
missions
Le PUM intervient auprès
des PME qui n’ont pas les
moyens de faire appel à
un consultant sur une
base commerciale
Le PUM se repose sur des
représentants pays
dédiés qui contribuent à
développer et pérenniser
un réseau robuste
PUM est une
organisation qui mise sur
le partage des savoirs et
des savoir-faire
Les connaissances et
l’expertise
Un réseau local à
l’échelle du monde
Additionnalité Impact local
La valeur ajoutée PUM
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13. Liban
Jordanie
Gambie
Où intervenons-nous ?
4/2/2019 13
Arménie
BangladeshBénin
Bolivie
Colombie
Éthiopie
Philippines
Mali
Ghana
Ouganda
Kenya
Indonésie
Maroc
Myanmar
Népal
Inde
Pérou
Rwanda
Sénégal
Sierra Leone
Sri Lanka
Suriname
Tanzanie
Viêt Nam
Zambie
Zimbabwe
Afrique du Sud
Territoires palestiniens
Pakistan

14. 4/2/2019 14
Secteurs/ domaines d’intervention
Commerce
Agriculture et horticulture
Sécurité alimentaire
Élevage, apiculture et pêche
Agro-alimentaire et boissons
Santé et environnement
Santé
Énergie, eau, déchets
et environnement / RSE
Tourisme,
hôtellerie-restauration
Industrie et commerce Services
Filière textile et cuir
Produits et matériaux
chimiques et synthétiques
BTP
Métallurgie
Enseignement et
formation professionnels
Services aux entreprises

15. Promotion des échanges
Aider les PME auprès desquelles
nous intervenons à développer
leurs exportations vers l’Union
européenne
Sécurité alimentaire
Aider les producteurs agro-
alimentaires auprès desquels nous
intervenons à réussir et pérenniser
leur activité
Jeunes professionnels
Inviter de jeunes
professionnels à travailler
avec des expert(e)s seniors
Access to Finance
Aider les PME auprès
desquelles nous
intervenons à accéder aux
financements dont elles ont
besoin
Incubateurs
Aider les incubateurs à
accompagner les entreprises
locales vers le succès –
durablement
Des propositions intégrées
Cinq propositions intégrées sous-tendent nos
champs d’intervention :
• Articulation en cinq propositions intégrées
• Objectif : améliorer notre impact
• Pertinence optimale pour les parties prenantes
• De nouveaux partenaires d’investissement
Des
propositions
intégréesSécurité
alimentaire
Promotion des
échanges
Accès aux
financements
financements
Jeunes
professionnels
Incubateurs
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16. PUM croit en une démarche partenariale et programmatique. Nous nous reposons sur un
réseau très large de partenaires à l’échelle mondiale. Parmi nos partenaires, nous comptons notamment :
Partenariats
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17. Les Philippines
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Bonnes pratiques : du cacaotier au chocolat
Au départ, juste un terrain planté de
cacaotiers laissés à l’abandon
Chocolaterie aux Philippines
Grâce aux recommandations du PUM, le
propriétaire dirige aujourd’hui une
entreprise florissante
À l’heure actuelle, l’entreprise emploie 50
personnes, et génère indirectement du
travail et des revenus pour des centaines
de personnes
17

18. 4/2/2019 18
Bonnes pratiques

19. Travailler avec nous
Faire appel au PUM
Contactez le représentant de votre région.
Vous trouverez ses coordonnées sur le site du PUM :
www.pum.nl
Créez un compte en ligne, et remplissez le formulaire
de demande d’intervention experte sur www.pum.nl
Devenir l’un de nos partenaires
Partenaires locaux : contactez le représentant de votre région.
Vous trouverez ses coordonnées sur le site du PUM : www.pum.nl
ONG internationales, fondations, bailleurs, consultants, investisseurs à impact social :
contactez-nous à businessdevelopment@pum.nl
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20. Info@pum.nl
www.pum.nl
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