1. 1
‫בס‬"‫ד‬

2. ‫עסק‬ ‫ניהול‬:
‫שמחייבת‬ ‫מקצועיות‬!
‫בס‬"‫ד‬

3. ‫א‬:‫עסק‬ ‫של‬ ‫נכון‬ ‫ניהול‬
‫ב‬:‫נפוצות‬ ‫בעיות‬/‫פתרונות‬
‫ג‬:‫כלכלי‬ ‫מיתון‬ ‫של‬ ‫בתקופה‬ ‫התמודדות‬
3

4. ‫עסק‬
‫ש‬ ‫שרשרת‬:
‫נמצא‬ ‫אחד‬ ‫מקצה‬:‫מוצר‬(‫קנוי‬/‫מיוצר‬/)‫שירותים‬(‫ייעוץ‬)...
‫השני‬ ‫ובקצה‬:‫אדם‬–‫עסק‬ ‫בעל‬/‫מנכ‬"‫ל‬(‫אנושי‬ ‫מרכיב‬)
4

5. ‫ההצלחה‬ ‫מדידת‬/‫הצלחה‬ ‫אי‬-
‫הכסף‬?
‫המרכזית‬ ‫הבעיה‬-
‫הכסף‬?
5

6. ‫בעיה‬ ‫שקיימת‬ ‫סימן‬ ‫רק‬ ‫זה‬!!
6
‫היא‬ ‫התשובה‬:‫לא‬!

7. 7
‫מבחן‬ ‫כן‬ ‫אם‬ ‫מהו‬‫ניהול‬ ‫של‬ ‫ההצלחה‬‫עסק‬?
‫פיננסי‬ ‫ניהול‬‫נכון‬
‫ארגוני‬ ‫ניהול‬‫נכון‬
‫תזרימי‬ ‫ניהול‬‫נכון‬
‫שיווק‬-‫פרסום‬‫נכון‬
‫מכירות‬‫נכונות‬‫מוכחת‬ ‫צמיחה‬ ‫עם‬
‫עסקית‬ ‫אסטרטגיה‬‫נכונה‬,‫מתוכננת‬
‫ומעודכנת‬

8. ‫מתחילים‬ ‫איך‬ ‫אז‬?
‫ראשון‬ ‫שלב‬:
‫א‬.‫מנכ‬ ‫בחירת‬"‫הדרישות‬ ‫על‬ ‫שעונה‬ ‫ל‬:
‫האיש‬‫הנכון‬,
‫בזמן‬‫הנכון‬
‫ובמקום‬‫הנכון‬.
8

9. ‫ב‬.‫צוות‬‫כח‬‫אדם‬:
‫העבודה‬ ‫צוות‬ ‫בחירת‬,‫שיהיה‬"‫תפור‬"‫למנכ‬"‫ל‬
‫ב‬ ‫לו‬ ‫ומתאימה‬-100%
‫מחד‬ ‫החסרות‬ ‫המשבצות‬ ‫את‬ ‫המשלימים‬
‫המנכ‬ ‫עם‬ ‫נכונה‬ ‫בצורה‬ ‫לתקשר‬ ‫ויודעת‬"‫מאידך‬ ‫ל‬.
9

10. ‫שני‬ ‫שלב‬:
‫פיננסיים‬ ‫יעדים‬
•‫בהתחשב‬ ‫עסקית‬ ‫כדאיות‬ ‫בדיקת‬‫ב‬‫הקיימים‬ ‫שווקים‬.
•‫פיננסיים‬ ‫יעדים‬ ‫קביעת‬–‫ורווחיות‬ ‫מכירות‬.
•‫שיווק‬ ‫תוכנית‬,‫פרסום‬ ‫קמפיין‬ ‫עם‬ ‫משולבת‬.
•‫מכירות‬ ‫אסטרטגית‬:‫סוכנים‬/‫מוקד‬/‫ישיר‬ ‫שיווק‬.
•‫הדינאמיים‬ ‫השוק‬ ‫לתנאי‬ ‫בהתאם‬ ‫ועדכונים‬ ‫שינויים‬.
10

11. ‫שלישי‬ ‫שלב‬:
‫ניהול‬‫כח‬‫אדם‬:
•‫שבועית‬ ‫צוות‬ ‫ישיבת‬-‫השבוע‬ ‫סוף‬ ‫או‬ ‫תחילת‬.
•‫יעדים‬ ‫מול‬ ‫הישגים‬ ‫מבחן‬.
•‫היעדים‬ ‫ליישום‬ ‫מוחות‬ ‫סיעור‬.
•‫שבועיים‬ ‫יעדים‬ ‫קביעת‬.
•‫חודשית‬ ‫ישיבה‬:‫וסיכומים‬ ‫גיבוש‬
11

12. ‫רביעי‬ ‫שלב‬:
‫פיננסי‬ ‫ניהול‬-‫ותזרימי‬ ‫פנימי‬:
•‫הכנסות‬ ‫מול‬ ‫הוצאות‬ ‫סנכרון‬.
•‫התוצאה‬ ‫מבחן‬-‫הבנק‬ ‫חשבון‬.
•‫ספקים‬ ‫מול‬ ‫נכונה‬ ‫התנהלות‬/‫לקוחות‬.
•‫והשקעות‬ ‫הוצאות‬ ‫תכנון‬,‫ליכולות‬ ‫מותאמות‬
•'‫רכישת‬'‫האשראי‬.
12

13. ‫חמישי‬ ‫שלב‬:
‫הראשוניות‬ ‫ההגדרות‬ ‫שלוש‬
‫לעסק‬ ‫השיווקית‬ ‫התדמית‬ ‫את‬ ‫המשוות‬:
•‫העסק‬ ‫שם‬
•‫לוגו‬
•‫סלוגן‬
13

14. 14

15. ‫ב‬ ‫חלק‬'
‫נפוצות‬ ‫בעיות‬
‫עסקים‬ ‫בניהול‬
15

16. 1.‫המכירות‬ ‫בתוך‬ ‫עלויות‬ ‫גילום‬:
•‫העסק‬ ‫הפעלת‬ ‫עלויות‬ ‫כל‬ ‫את‬ ‫לחשב‬ ‫יש‬–‫הישירות‬
‫והעקיפות‬,‫המוצר‬ ‫עבור‬ ‫הנדרש‬ ‫במחיר‬/‫השירות‬.
•‫רווח‬ ‫נתחי‬ ‫לפי‬ ‫ההוצאות‬ ‫ופיזור‬ ‫שקלול‬:‫נוסחה‬
‫משוקללת‬.
16

17. 2.‫כח‬‫אדם‬:
‫כח‬‫אדם‬=‫כסף‬!
•‫בין‬ ‫נעה‬ ‫עובד‬ ‫כל‬ ‫של‬ ‫העבודה‬ ‫תפוקת‬50%‫ל‬-
120%,‫במוטיבציה‬ ‫תלוי‬ ‫הכל‬!
•‫הגלם‬ ‫חומר‬ ‫אחרי‬,‫המשמעותית‬ ‫הינה‬ ‫האדם‬ ‫כוח‬ ‫עלות‬
‫העסק‬ ‫בהוצאות‬ ‫ביותר‬!
17

18. '‫ארגון‬'‫כח‬‫האדם‬‫הישראלי‬....
‫מנהל‬
‫מנהל‬ ‫סגן‬
‫מנהל‬ ‫הסגן‬ ‫של‬ ‫סגן‬
‫ע‬(‫ו‬)‫בד‬
18

19. ‫הראויה‬ ‫משכורות‬ ‫נפח‬ ‫חלוקת‬:
19

20. 3.‫את‬ ‫לארגן‬ ‫המרכזי‬ ‫הקושי‬‫כח‬‫האדם‬:
20

21. ‫צרפתי‬ ‫להיות‬ ‫אסור‬:
‫אומרים‬ ‫הצרפתים‬ ‫החיילים‬:
‫ונברח‬ ‫אמיצים‬ ‫נהיה‬!!!
21

22. 4.‫כסף‬ ‫ללוות‬ ‫האם‬?‫ומתי‬?
•‫ההחזר‬ ‫יכולת‬ ‫אם‬ ‫רק‬‫אמיתית‬,‫מדומיינת‬ ‫לא‬.
•‫קפדנית‬ ‫הבראה‬ ‫תכנית‬ ‫קיימת‬.
22

23. 5.‫משקיע‬ ‫להכניס‬?‫ומתי‬?
•‫כלל‬ ‫מומלץ‬ ‫לא‬ ‫לכתחילה‬.
•‫כן‬ ‫אם‬,‫שותפות‬ ‫באחוזי‬ ‫חדשים‬ ‫פרויקטים‬ ‫למימון‬ ‫רק‬
‫בהתאם‬.
•‫ע‬ ‫שנערך‬ ‫קפדני‬ ‫בחוזה‬ ‫מעוגנים‬ ‫הפרטים‬ ‫כל‬"‫עו‬ ‫י‬"‫ד‬
‫בתחום‬ ‫המתמצאים‬ ‫עסקי‬ ‫ויועץ‬.
23

24. 24

25. ‫חלק‬‫ג‬':
‫נכונה‬ ‫התנהלות‬
‫כלכלי‬ ‫מיתון‬ ‫בתקופת‬
25

26. •‫ההכרחי‬ ‫למינימום‬ ‫ההוצאות‬ ‫צמצום‬.
•‫בלבד‬ ‫החיוניות‬ ‫ההשקעות‬ ‫בחינת‬.
•'‫ערנות‬ ‫שמירת‬'‫בשוק‬ ‫המתרחש‬ ‫לכל‬.
•‫השיווק‬ ‫התאמת‬/‫הקיים‬ ‫למצב‬ ‫הפרסום‬.
•‫חדשות‬ ‫הזדמנויות‬ ‫וחיפוש‬ ‫בדיקת‬.
26