Oplæg fra seminar ved Dynamicweb i Aarhus d. 18-05-2017.

1. KAMPAGNER DER GENERERER LEADS
Casper Theilgaard

2. AGENDA
• Hvorfor arbejde med kampagner?
• KPI’er
• Personas
• Trafikskabende elementer
• ReMarketing
• Det du skal gøre er…

3. Du kommer hjem med en forståelse af,
hvordan dine online aktiviteter sammen, kan
effektivisere dine marketingkroner.

4. Hvorfor arbejde med kampagner?

5. Ifølge Google skal en typisk
eksponeres 10,4 gange før de køber

6. Derfor skal vi tænke i 9-10 forskellige
vinkler på forskellige platforme

9. Men først skal du vide hvilke
ambitioner du har med kampagnen

10. KPI’er

11. De skal være SMART’e

12. Specifikke
Målbare
Opnåelige
Relevante
Tidsbegrænsede

13. Eksempel

14. 10 leads
Sporing i Google Analytics
20% stigning i forhold til sidste år
Vi lever af leads
I indeværende år

15. 10 leads - Specifikt
Sporing i Google Analytics - Målbart
20% stigning i forhold til sidste år - Opnåeligt
Vi lever af leads - Relevant
I indeværende år - Tidsbegrænset

16. Hvis du skal opnå dine mål, skal du tiltrække
de rigtige besøgende - men dem skal du først
vide hvem er.

17. Personas

18. “A persona, (also user persona, customer persona, buyer persona) in user-centered
design and marketing is a fictional character created to represent a user type that
might use a site, brand, or product in a similar way”

19. Hvordan definerer du personaen?

20. Hvad hedder personaen?
Er det en mand eller kvinde?
Hvor gammel er personaen?
Hvor bor personaen?
Hvad arbejder personaen med?
Hvilke udfordringer har personaen i sit job?
Hvilke medier bruger personaen?

21. Hvordan kan vi hjælpe vores persona?

22. Hvilke svar søger personaen svar på?

23. Hvilke barrierer har personaen overfor
os?

24. Hvordan får vi så disse svar?

25. Spørg sælgerne

26. Tjek Google Analytics

27. Interview eksisterende kunder

28. En lille opgave…

29. Lav jeres egen personas for jeres
virksomhed

30. Hvem er det - både privat og erhvervsmæssigt?
Hvorfor er det jeres personas vælger jer til - hvad er vigtigt for dem? (drivers)
Hvorfor vælger personaen jer fra - hvilke bekymringer har de? (barrierer)

31. Så nu har vi mål og personas, så kan vi
begynde arbejdet med vores kampagne

32. Trafikskabende
elementer
Erkendt behov
Google
AdWords
Bing
Ukendt behov
Facebook
Google Display
LinkedIn
YouTube
Instagram
Pinterest

34. Facebook er pay 2 play, men dygtige
Facebookadministratorer lykkes endnu…

35. Målgrupper

36. Du kan ramme alle dem som har
besøgt dit website de sidste 180 dage

38. Du kan ramme alle dem som har besøgt en
bestemt side eller område på din
hjemmeside

41. Du kan ramme alle dem du har email
adresser på

42. Du kan trække sælgernes connections
fra LinkedIn ud

43. Køn, alder, civile status, interesser, online
aktiviteter, sider de følger

44. ”Look a like” grupper, hvor Facebook kvalificerer en ny
målgruppe, på baggrund af dine allerede eksisterende
målgrupper.

45. På tidligere besøgende

46. På kunder

47. På mailadresser

48. På Facebook følgere

49. Sælgernes LinkedIn connections

50. Men hvad koster det?

52. Men samspillet er essentielt

57. Trafikskabende
elementer
Erkendt behov
Google
AdWords
Bing
Ukendt behov
Facebook
Google Display
LinkedIn
YouTube
Instagram
Pinterest

58. Trafikskabende
elementer
Naaaah
Konverteringer

59. Naaaah
Remarketing
Google Display
Retargeting
Facebook

60. Brug virksomhedens USP’er til at re-marketing

61. Så det I skal gå hjem og gøre er…

62. #1
Facebook pixel

63. #2
Google script

64. #3
LinkedIn script

65. #4
Opsæt mål

66. #5
Personas

67. #6
Lad være med at lege Zalando

68. Nyttige links:
https://www.facebook.com/business/help/952192354843755
https://support.google.com/adwords/answer/2476688
https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/67514
https://www.google.com/analytics/tag-manager/

69. Tak for jeres tid