O documento discute como as organizações sociais podem utilizar voluntários de forma estratégica para captar recursos. Apresenta o potencial de voluntários trazerem doações financeiras, redes de contatos e habilidades que podem ser usadas em projetos de captação. Relata exemplos de como o Atados mobilizou voluntários para arrecadar fundos por meio de crowdfunding, doações e parcerias com empresas.

1. www.captadores.org.br#festivalABCR
Unindo mobilização de recursos e mobilização de voluntários
André de Geus Cervi

2. www.captadores.org.br#festivalABCR
Agenda do Dia
1. Sobre o Atados
2. Conteúdo da Palestra

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+46.000
USUÁRIOS NO SITE
720
ORGANIZAÇÕES
1.200
AÇÕES REALIZADAS
9 EM CADA 10
OPORTUNIDADES PREENCHIDAS
4CIDADES
SÃO PAULO / BRASÍLIA /
CURITIBA / RIO DE JANEIRO

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DESPERTAR
PARA ATUAÇÃO SOCIAL
CONECTAR
COM OPORTUNIDADES
DESENVOLVER
PROJETOS DE IMPACTO SOCIAL
1
2
3

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9. www.captadores.org.br#festivalABCR

10. www.captadores.org.br#festivalABCR

11. www.captadores.org.br#festivalABCR

12. www.captadores.org.br#festivalABCR

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O que esses projetos tem a ver com a palestra?
Muito legal, mas como o Atados se sustenta?

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PROJETOS EMPRESARIAIS

15. www.captadores.org.br#festivalABCR
4.300
FUNCIONÁRIOS
MOBILIZADOS
110
CONEXÕES
ONGS/EMPRESAS
4
ANOS DE ATUAÇÃO
25
EMPRESAS

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DESAFIO 1
Programa de
voluntariado
empresarial
DESAFIO 2
Ação voluntária
pontual
DESAFIO 3
Comunicação
diferenciada
DESAFIO 4
Desenvolvimento
Humano
Organizacional
DESAFIO 5
Plataforma de
voluntariado e
Toolkit de ações
DESAFIO 6
Desenvolvimento
Comunitário

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Agenda do Dia
1. Sobre o Atados
2. Conteúdo da Palestra

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Unindo mobilização de recursos e voluntários

19. www.captadores.org.br#festivalABCR
Perguntas iniciais
Qual o maior desafio das instituições?

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Perguntas iniciais
90% das instituições irão responder “Captação
de Recursos”

21. www.captadores.org.br#festivalABCR
Perguntas iniciais
Qual o papel do voluntarido
na sua organização?

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Perguntas iniciais
“Ah, é legal, tem umas pessoas que ajudam às
vezes”

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Visão simplista vs. Visão Holística
Entendemos que o voluntariado traz pessoas
interessadas na sua causa (rede).
Pessoas, por sua vez, trazem:
1. Redes de Contatos
2. Doação Financeira
3. Habilidades

24. www.captadores.org.br#festivalABCR
Bagagem dos voluntários
Bagagem dos voluntários Potencial de Captação de Recursos
Recursos financeiros
Doar para campanhas PF (crowdfunding
e recorrente)
Redes de contatos
Acionar novos doadores
Acionar contatos empresarais
Habilidades
Desenvolver projetos voltados à
captação de recursos

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Bagagem dos voluntários
Bagagem dos voluntários Potencial de Captação de Recursos
Recursos financeiros
Doar para campanhas PF (crowdfunding
e recorrente)
CASO ATADOS
Lançamento de doação
pessoa física
Rede próxima: 40
Rede de voluntários: 35
Outros: 15

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Bagagem dos voluntários
Bagagem dos voluntários Potencial de Captação de Recursos
Redes de contatos
Acionar novos doadores
Acionar contatos empresarais
CASO ATADOS
Email marketing para
voluntários pedindo
indicação de empresas
+ de 30 contatos
+ de 5 propostas
empresariais

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Bagagem dos voluntários
Bagagem dos voluntários Potencial de Captação de Recursos
Habilidades
Desenvolver projetos voltados à
captação de recursos
CASO ATADOS
Evento de captação de
recursos
Expectativa: captar 50
mil reais

28. www.captadores.org.br#festivalABCR
R$ 4 mil - crowdfunding
Doações pela rede:
Espaço Físico / Bebidas / Alimentos /
Uniforme

29. www.captadores.org.br#festivalABCR
R$ 13 mil - crowdfunding
Doações pela rede:
Espaço Físico / Potencial apoio do
projeto por empresa

30. www.captadores.org.br#festivalABCR
R$ 32 mil - crowdfunding
Apoio de empresas: + R$ 50 mil
Captação para 2017 (projeto aprovado
em Lei Rouanet) já com base de
interessados

31. www.captadores.org.br#festivalABCR
R$ 20 mil - crowdfunding

32. www.captadores.org.br#festivalABCR
R$ 25 mil - crowdfunding
Projeto autossustentável com venda de
cursos

33. www.captadores.org.br#festivalABCR
R$ 20 mil - crowdfunding
Projeto autossustentável com venda de
voluntariado empresarial

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Outros exemplos:
Graac  McDia Feliz
TETO  Coleta
Fazendo Minha História  10 voluntáios para reforma de abrigo
Formatos:
Bazar  Voluntários Organizadores de Evento
Novas formas de captação  Voluntários criativos e Comunicadores
Venda de rpoc

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Como fazer essa mudança na minha
organizção?
1. Mudar a mentalidade sobre voluntariado  enxergue voluntários como
pessoas com todo seu potencial
2. Mobilize um número grande voluntários para ter uma rede  encante
os voluntários em ações de sua instituição e faça eles comprarem a
causa
3. Entenda as capacidades dos voluntários  qual a bagagem que esses
voluntários podem contribuir na minha captação de recursos
4. Utilize os voluntários para uma campanha de doação específica 
conecte-se com eles e peça ajuda

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Obrigado
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andre@atados.com.br