Diálogos para
a retomada
Ressignificando o papel da
doação em tempos de soluções
de mercado
Fábio Deboni
fabiodeboni.com.br

Minha trajetória
- Eng. Agrônomo não
praticante
- Escritor, entusiasta da
inovação social
- Gestor
- Pai, marido, filho
- Palmeirense
#impactonaencruzilhada

Meus Livros
1 2 3 5
2013 2017
https://sinapse.gife.org.br/dow
nload/investimento-social-
privado-no-brasil
https://sinapse.gife.org.br/dow
nload/reflexoes-
contemporaneas-sobre-
investimento-social-privado
2019
4
2022
https://sinapse.gife.org.br/
download/impacto-na-
encruzilhada-inovacao-
social-negocios-de-
impacto-e-investimento-
social-privado-caminhos-
e-descaminhos https://www.pacolivros.com.br/
2020
https://aupa.com.br/pr
oduto/venda-a-
epidemia-do-impacto/
fabiodeboni.com.br/livros/

Ressignificando o papel da doação em
tempos de soluções de mercado
#FestivalABCR
Doação
Tempos de
soluções de
mercado
fabiodeboni.com.br
$ não-reembolsáveis
grants
subsídios
doação
patrocínios
Setor privado como player ativo na agenda social,
ambiental, climática
Sociedade Civil: enxergar o setor privado para além
de fonte de $ para seus projetos
Dilemas, contradições e oportunidades
...
Sociedade Civil a serviço do mercado?

#FestivalABCR fabiodeboni.com.br

Ressignificando o papel da doação em
tempos de soluções de mercado
#FestivalABCR
Ressignificação
fabiodeboni.com.br
Doações / Recursos não-reembolsáveis
Vão perder significado?
São ultrapassados?
Visão equivocada sobre ‘linha
evolutiva’*
Precisam ser ressignificados?
ou
https://gife.org.br/falsa-ideia-da-linha-evolutiva-da-filantropia/

#FestivalABCR fabiodeboni.com.br
https://www.sitawi.net/a-sitawi/financas-do-bem/

#FestivalABCR fabiodeboni.com.br
https://www.sitawi.net/a-sitawi/financas-do-bem/
7 pontos de
reflexão

1. ISP/Filantropia: deixar de operar com $
não-reembolsável
#FestivalABCR fabiodeboni.com.br
Faz sentido seguir sendo um Instituto/Fundação?
Instituto/Fundação são os melhores players pra
operar $ não-reembolsável?
Legalmente podem fazê-lo? Há implicações
jurídicas e contábeis?

2. ‘E’ ao invés do ‘OU’
#FestivalABCR fabiodeboni.com.br
ISP/Filantropia sabe manejar essas novas
ferramentas combinadas com as tradicionais?
Sabe fazer isso?
Pode fazer isso (internalizando)?
Ao colocar essas novas ferramentas em sua caixa de
ferramentas, o que fazer com as ‘velhas’ ferramentas?

#FestivalABCR fabiodeboni.com.br
Exemplo hipotético
Instituto
Pônei
Tema
Território
Público
Editais ou
carta convite
Financiamento
por projeto
(1-2 anos)
Projeto próprio (da
OSC) ou execução
de projeto do
Instituto
Impacto
Reputação
/Imagem
Prestação
de contas
O que muda quando eu
incluo o $ como um
dos itens de retorno?

#FestivalABCR fabiodeboni.com.br
O que muda quando eu incluo o $ como um
dos itens de retorno?
Perfil das organizações
‘beneficiárias’/parceiras
Maneira da devolução do $
Que tipo de organizações
conseguem devolver o $ ?
Organizações de onde?
Devolução do principal?
+Juros? Taxa de mercado?
Apetite do Instituto Pônei
Tende a preferir este tipo
de projeto?
Deixará em segundo plano
os projetos ‘tradicionais’
que costumava apoiar?

3. $ não-reembolsável segue sendo crucial para:
#FestivalABCR fabiodeboni.com.br
Experimentação/Estudos/Mapeamentos/
Testagem de novos instrumentos $
First loss: $ que assume maior risco para que outros
$ entrem na roda
Apoiar organizações e negócios de impacto em estágios mais
iniciais / Core support / Fortalecimento institucional
Fortalecimento da Sociedade Civil !
É diferente de proporcionar regalias a dirigentes de organizações

4. Esse mix de $
#FestivalABCR fabiodeboni.com.br
Nosso ISP/Filantropia está preparado para isso?
ISP marcadamente corporativo prefere operar seus próprios
projetos e sofre pressão por ‘se pagar’
Equipes? Apetite a risco? Visão de longo prazo?
Governança? Foco em impacto? Insegurança jurídica/contábil?
Complexidade e incertezas do mix levam o ISP a preferir o
caminho do ‘Ou’ (não do ‘E’).

#FestivalABCR fabiodeboni.com.br
https://sinapse.gife.org.br/download/censo-gife-2020

5. Sedução para que o ISP pise mais fundo
no $ reembolsável
#FestivalABCR fabiodeboni.com.br
Causas desta sedução (ISP corporativo, hype, inovação, ...)
OSC/ISP: precisam mesmo entrar nessa onda? Dá pra ficar de fora?
Em alta: Venture Philanthropy / Investimento de Impacto / ESG

#FestivalABCR fabiodeboni.com.br
https://www.latimpacto.org/
OPS: organizações com propósito social
Venture Philanthropy

6. Rever premissas!
#FestivalABCR fabiodeboni.com.br
ISP que não pode apoiar org. com fins lucrativos? Pq não?
Doação não pode apoiar o campo de negócios de impacto. Pq não?
Doação é só para org. sem fins lucrativos. Pq?

https://pipelabo.com/
https://sitawi.mova.vc/

7. Afinal, quem dispõe de $ não-reembolsável
para fomentar impacto positivo?
#FestivalABCR fabiodeboni.com.br
ISP/Filantropia
Governos
Indivíduos
Pessoas Físicas
Family offices
Cooperação Internacional

pontos de acupuntura
Ressignificando papel das
doações (recurso não
reembolsável)

Onde doações seguem fazendo sentido?
#FestivalABCR fabiodeboni.com.br
Fortalecimento
institucional
Para diferentes CNPJs, portes, estágios, localidades e causas
Relevância!
Atuação em
rede
Ampliação de sinergias, conexões e redes de colaboração entre
diferentes organizações e setores
Inteligência do
setor
Estudos, mapeamentos, geração de repertório sobre diferentes
agendas sociais/ambientais
Qualificar oferta
pública
Fortalecer capacidade/alcance/qualidade das políticas públicas
Advocacy !
Inovação Social Testar/Experimentar/Expandir tecnologias e inovações sociais
Formação de
Quadros
Investir na formação de pessoas, lideranças, gestores, técnicos que
atuam com impacto!

Onde doações não fazem sentido?
#FestivalABCR fabiodeboni.com.br
Enfraquecimento
institucional
Enfraquecer musculatura institucional de organizações
Atuação
individualizada
Desarticular/desincentivar redes colaborativas
Desinteligência
do setor
Não gerar/disseminar/utilizar info/dados para fazer o setor
avançar
Esvaziamento da
oferta pública
Apagar incêndios e lacunas das ausências/insuficiências do
Estado
Ampliar desigualdades intra e inter-institucionais
Ex: doar cestas básicas e não doar $ para custeio
Ex: apoiar sempre as mesmas organizações (as ‘melhores’)
Ex: editais que fomentam competição entre org. afins
Ex: doar insumos ao SUS (sem cobrar contrapartida do Estado)
Onde o $ não fará nem cócegas na realidade da
organização/projeto/causa/território
Bolsas para indivíduos (sem contrapartidas coletivas)
Ex: Dados fechados, Estudos panfletários, Análises superficiais
Sol com a
peneira
Ex: editais/premiações de 10k (para ‘mudar o mundo’)

ORGANIZAÇÃO E PROMOÇÃO
REALIZAÇÃO
Obrigad@!
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fabio.deboni@gmail.com
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