1.
Diálogos para
a retomada
Plano de Ação de Sucesso para
Leis de Incentivo
Suellen Moreira - Sociat Consultoria

2.
Sociat Consultoria
#FestivalABCR
A SOCIAT nasceu para colaborar com a construção de planos que
levem às organizações sociais a alcançar sustentabilidade e os
investidores a ampliar seu impacto social.
Público-Alvo:
. Organizações Culturais
. Organizações de Saúde
. Organizações Sociais de Múltipla Atuação
. Institutos e Fundações Empresariais

3.
Objetivo: sustentabilidade das organizações e viabilização de projetos e ações.
É uma atividade que exige planejamento.
Conhecimento profundo das Leis de Incentivo Fiscal.
Marketing e Comunicação.
Diversificação de estratégias.
Elaboração de projetos.
Questões jurídicas e de natureza ética.
[Tão importante quanto a finalidade da organização.]
Captação de Recursos
#FestivalABCR

4.
O que é
sustentabilidade?
#FestivalABCR

5.
Como alcançar
sustentabilidade?
#FestivalABCR

6.
Diversificar
#FestivalABCR

7.
Diversificar Fontes e Estratégias
#FestivalABCR

8.
Estratégia:
Captação por meio de Leis de
Incentivo
#FestivalABCR

9.
Estímulos concedidos pelo
governo a pessoas físicas e
jurídicas, para que parte de seus
impostos sejam destinados para
viabilizar projetos de segmentos
específicos, como cultura, esporte,
área social e de saúde.
São regulamentados por leis
específicas no âmbito federal,
estadual e municipal.
INCENTIVOS
FISCAIS
#FestivalABCR

10.
INCENTIVOS FISCAIS
Os impostos que podem ser destinados em leis de incentivo
fiscal são os seguintes:
• Imposto de Renda Pessoa Jurídica
• Contribuição Social sobre o Lucro Líquido (CSLL)
• Imposto de Renda Pessoa Física
• ICMS – Imposto de Circulação sobre Mercadorias e
Serviços
• ISS – Imposto Sobre Serviços
• IPTU – Imposto Predial e Territorial Urbano

11.
Incentivos Fiscais Federais - PJ
#FestivalABCR
Leis de Incentivo Fiscais Federais
Dedução do valor
investido no Imposto
de Renda
Limite de Aplicação
do Incentivo
Cumulatividade com outros
Incentivos Fiscais
FIA (ou FUNCAD) 100% 1% Não Acumula
Rouanet 100% 4%
Acumulam-se no limite de 4%
Audiovisual 100% 3%
FUNCINE 100% 3%
Esporte 100% 1% Não Acumula
Fundo do Idoso 100% 1% Não Acumula
PRONON 100% 1% Não Acumula
PRONAS-PCD 100% 1% Não Acumula

12.
Incentivos Fiscais Federais- PF
#FestivalABCR
Leis de Incentivo Fiscais Federais
Dedução do valor
investido no Imposto de
Renda
Limite de Aplicação do
Incentivo
Cumulatividade com outros
Incentivos Fiscais
FIA (ou FUNCAD) 100% 6%
Acumulam-se no teto de 6%
Lei Rouanet 100% 6%
Lei do Audiovisual 100% 6%
FUNCINE 100% 6%
Lei do Esporte 100% 6%
Fundo do Idoso 100% 6%
PRONON 100% 1% Não Acumula
PRONAS-PCD 100% 1% Não Acumula

13.
Planejando a
Captação!
#FestivalABCR

14.
Planejando a Captação!
#FestivalABCR
Passo 1: Planejar o Projeto
Passo 2: Elaborar, submeter, aprovar o projeto.
Passo 3: Identificar os Investidores
Passo 4: Comunicar-se
Passo 5: Criar relacionamentos

15.
Ao pensar um projeto, devemos ir muito além de seus objetivos específicos!
Passo 1: Planejar o Projeto
#FestivalABCR
Visibilidade de Marca
Contrapartidas de
Relacionamento
Territórios
Público-Alvo

16.
Passo 2: Elaborar, Submeter e
Aprovar o Projeto
#FestivalABCR

17.
Hoje no Globo Re.... Ops!
No Festival ABCR!
Passo 3: Identificar os Investidores
#FestivalABCR

18.
Quem pode investir
#FestivalABCR
PESSOA FÍSICA
que use a declaração
de IRPF modelo
completo
PESSOA JURÍDICA
que utilize o regime
tributário de LUCRO
REAL

19.
Quem pode investir
#FestivalABCR
PESSOA FÍSICA
que use a declaração
de IRPF modelo
completo
Quantidade de Contribuintes: 12.908.504
Valor do IRPF devido: R$125,99 Bilhões
6% do IRPF devido: R$7,55 Bilhões
Fonte: Receita Federal, Grandes Números IRPF 2019

20.
Quem pode investir
#FestivalABCR
PESSOA JURÍDICA
que utilize o regime
tributário de LUCRO
REAL
Quantidade de Contribuintes na Cultura:
2.958 CNPJs diferentes
Valor do IRPF investido em Cultura:
R$ 1.961.864.758,00
Valor do IRPF disponível para cada uma das
demais leis: R$ 490.466.189,50
Fonte: SALIC, Junho de 2022

21.
Potencial de
Investimento do
Mercado em 2021:
R$3,43 Bilhões
Fonte: Censo GIFE 2020
#FestivalABCR

22.
É preciso mapear as empresas:
• Que podem investir no seu projeto (Lucro Real)
• Que tem capacidade financeira de investir
• Que tem interesse na área de atuação do seu projeto
• Que tem interesse no tipo de atividade que seu projeto propõe.
Pesquisa de Mercado
#FestivalABCR

23.
Pesquisa de Mercado
#FestivalABCR

24.
Pesquisa de Mercado
#FestivalABCR

25.
Pesquisa de Mercado
#FestivalABCR

26.
Pesquisa de Mercado
#FestivalABCR

27.
Pesquisa de Mercado
#FestivalABCR
Ranking UF CPF / CNPJ Incentivador Vl. Incentivado
1 RJ
33.592.510/0001-
54 Vale S/A 336.822.643,49
2 MG
08.902.291/0001-
15 CSN MINERACAO S.A. 41.565.021,13
3 RJ
33.000.167/0001-
01 Petróleo Brasileiro S. A - Petrobrás 34.069.078,93
4 MG
17.469.701/0001-
77 ArcelorMittal Brasil S.A 33.023.674,48
5 RJ
00.383.281/0001-
09
BNDES Participações S.A -
BNDESPAR 26.759.892,27
6 MG
17.227.422/0001-
05 Gerdau Açominas S.A 25.806.487,26
7 RJ
07.358.761/0001-
69 Gerdau Aços Longos S.A 23.537.308,11
8 MG
60.894.730/0001-
05
Usinas Siderúrgicas de Minas Gerais
S.A (USIMINAS) 18.600.000,00
9 SP
51.990.695/0001-
37 Bradesco Vida e Previdência S/A 16.580.512,86

28.
Pesquisa de Mercado
#FestivalABCR

29.
Identificando os Alvos
#FestivalABCR
V = Vínculo
Qual o vínculo existente com a fonte de recursos?
Quem seria a melhor pessoa da organização para fazer
o contato?
I = Interesse
Nossa missão ou projeto é o foco de alguma fonte de recursos? Qual o histórico
do investimento social da fonte? Existe alguém na fonte de recursos
interessado na causa ou no projeto?
C = Capacidade
Qual é o valor do investimento social que a fonte de recursos é capaz de fazer?
Método VIC

30.
O primeiro passo para se comunicar bem é conhecer o seu interlocutor.
Passo 4: Comunicar-se!
#FestivalABCR
Posicionamento
de Marca
Missão Visão
Política de
Investimento
Meu projeto tem aderência?

31.
Imagem e Reputação
#FestivalABCR
Posicionamento
de Marca
Site Apresentação Mídias Sociais
Como o investidor vai me enxergar?
Meus indicadores de resultado são claros?
Meus resultados estão bem divulgados/demonstrados?
As imagens que uso são de qualidade?
Meu material de captação é bem feito?
Minha instituição passa num exame de compliance?
Compliance

32.
A comunicação com o investidor não pára nunca!
Começa antes do investimento.
E não tem hora para acabar.
Passo 5: criar relacionamentos
#FestivalABCR

33.
Mostrar Resultados.
Mostrar Impacto.
Individualizar a história.
Registrar constantemente.
Divulgar.
Atrair imprensa.
Envolver o investidor.
Relacionamento
#FestivalABCR

34.
ORGANIZAÇÃO E PROMOÇÃO
REALIZAÇÃO
Obrigada!
Suellen Moreira
suellen@sociat.com.br