Diálogos para
a retomada
A fórmula do sucesso de quem
capta milhões: o engajamento na
cultura de captação
Ana Flávia Godoi e Gisele Araujo

Como conquistar resultados e
metas de captação cada vez
mais audaciosos diante do
cenário atual?
#FestivalABCR Foto: Shwetha Shankar / Unsplash

Cultura Organização > Cultura de Captação
#FestivalABCR Foto: Shwetha Shankar / Unsplash

#FestivalABCR Foto: Frank Eiffert/ Unsplash
 Estrutura colaborativa
 Outras áreas querendo aprender sobre captação
 Olhar para quem já está em casa: alta taxa de
adimplência mesmo durante a pandemia
 Valorização e reconhecimento dos times-chave
 Todos captando na pandemia
 Propósito, desafios, respeito,
bom clima, celebração,
pertencimento

#FestivalABCR Foto: Gustavo Zambelli/ Unsplash
Promovendo engajamento
Impacto Conexão
Crescimento
Significado Autonomia
MAGIC

Outros exemplos
#FestivalABCR Foto: Shwetha Shankar / Unsplash

#FestivalABCR Foto: Robin Spielmann/ Unsplash
S trategy
M easurable
A mbitious
R eal
T ime-sensitive
I nclusive
E quitable
SMARTIE

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#FestivalABCR
Caminhos para uma
Cultura de Captação

No money,
no mission
#FestivalABCR
Foto: Goh Rhy Yan / Unsplash
*Sem dinheiro, sem missão

#FestivalABCR
Organização
disposta
• Liderança comprometida
• Captação como prioridade
• Estratégia
• Time
• Tempo
• Processos
• Investimentos
• Capacitação
1
Foto: Getty Images

#FestivalABCR
Como seduzir
os gestores e
conselho para
captação?
• Evangelização
• Indicadores
• Benchmarking
• Metas de curto prazo
• Metas realizáveis
• Mapa de riscos
2
Foto: Getty Images

Todos somos
captadores
#FestivalABCR
Foto: Dattatreya Patra /
Unsplash
O propósito é nosso

#FestivalABCR
Engajamento
Interno
3
• Propósito
• Missão
• Legado
• Autorresponsabilidade
• Ser parte importante
• Prestação de contas
• Celebração
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#FestivalABCR
Trabalho
colaborativo
4
Integração da captação com
• Programas
• Comunicação
• Relacionamento
• Finanças
• Advocacy
• Etc
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#FestivalABCR
Como criar
um ambiente
colaborativo?
5
• Reuniões periódicas
com os times
• Captação como ponte
entre os times
• Compartilhar desafios
• Planejar junto
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#FestivalABCR
Alinhamento
com a
comunicação
6
• Alinhamento de campanhas
• Uso de ferramentas de
comunicação
• Desenvolvimento de materiais
• Eventos em conjunto
• Assessoria de imprensa
• Branding

#FestivalABCR
Diversificação
de fontes e
canais
7
• Não colocar todos os
ovos na mesma cesta
• Pedir mais
• Ampliar parcerias
• Aproveitar as
potencialidades do time
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Quem é o
“cliente”?
#FestivalABCR Foto: Lifeonwhite / Freepik

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#FestivalABCR
Engajamento
interno encantando
doadores
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• Cada doador importa
• Todos são responsáveis
pela satisfação dos
doadores
• Um doador satisfeito
também é resultado do
trabalho

ORGANIZAÇÃO E PROMOÇÃO
REALIZAÇÃO
Obrigad@!
Contatos:
assessoria@anaflaviagodoi.com
gisele.araujo@childfundbrasil.org.br