En el marco de las acciones que el Consejo Andaluz de Cámaras de Comercio realizan en el año 2013 con el objetivo de apoyar la internacionalización de las pymes y micro pymes andaluzas, presentamos un nuevo servicio de apoyo y asistencia a proyectos empresariales para la exportación bajo la fórmula de cooperación empresarial o exportación agrupada. Si su empresa no puede desarrollar la exportación de su oferta por sí sola, o prefiere reducir el coste económico y el riego que supone salir a los mercados exteriores, una de las posibles soluciones es hacerlo de forma agrupada. Son muchas las ventajas técnicas y económicas que se obtienen participando en un grupo o consorcio para la exportación.

1. Programa de
GRUPOS Y CONSORCIOS
de EXPORTACIÓN
Consejo Andaluz de Cámaras

2. Objetivos del Programa
 FOMENTAR LA COLABORACIÓN ENTRE EMPRESAS ANDALUZAS PARA SU
INTERNACIONALIZACIÓN
FACILITAR LA INTERNACIONALIZACION DE LAS EMPRESAS ANDALUZAS
• ASISTENCIA ESPECIALIZADA EN MARRUECOS
 MEJORAR LA COMERCIACIZACIÓN EN EL EXTERIOR REDUCIENDO RIESGOS Y COSTES
 PROPORCIONAR UN MÉTODO Y HABILIDADES PARA EL ANÁLISIS, PLANIFICACIÓN Y
TRABAJO EN EQUIPO

3. Características Básicas
 PROGRAMA FLEXIBLE Y ESPECÍFICO
 MÉTODO ASISTIDO POR UN EQUIPO TÉCNICO ESPECIALIZADO
 APOYADO POR EL CONSEJO ANDALUZ DE CÁMARAS
 TUTORIZACIÓN LOCAL
 CARÁCTER TOTALMENTE PRÁCTICO

4. BENEFICIOS DE LA COOPERACIÓN PARA LA EMPRESA
 Posibilidad de una mayor / mejor GAMA
 Posibilidad de obtener ECONOMÍAS DE ESCALA
 Más posibilidad de GENERAR MARCA / otro factor de diferenciación
 Mayor PODER DE NEGOCIACIÓN
 Mayor CONTROL sobre la operativa y la gestión del MERCADO EXTERIOR.
 REPARTO DE GASTOS entre los socios
 INTERCAMBIO DE EXPERIENCIAS y posibles COOPERACIONES domésticas

5. Quiénes pueden participar en el Programa de Grupos de Exportación
•Empresas andaluzas que se conocen y ya colaboran entre sí, o creen poder
hacerlo y quieren construir ó desarrollar un proyecto de grupo dentro del
Programa, así como recibir la asistencia técnica y ayudas incluidas en el mismo.
•Empresas andaluzas que quieren iniciar su exportación ó que ya exportan
aunque esporádicamente y buscan hacerlo de forma activa, que encuentran
barreras para salir al exterior por sí solas, dado el coste económico, tiempo y
riesgo que ello supone, demasiado altos para asumirlos, quizás, individualmente.
•Empresas andaluzas ya exportadoras que buscan mejorar y consolidar su
presencia en los mercados exteriores, para lo que requieren o prefieren una
fórmula de cooperación empresarial.
•Empresas andaluzas que, en cualquier caso, quieren abrirse al exterior y ven el
trabajo en Equipo como ese posible vehículo que les facilite las tareas, sin
comprometer recursos hasta que, de manera justificada y progresiva, lo
consideren conveniente.

6. FASES DEL PROCESO
FASE PREVIA. IDENTIFICACIÓN
Las empresas manifestarán su interés por participar en el programa de forma individual o
colectiva
– Solicitar a los interesados una ficha-cuestionario.
– Analizar los cuestionarios.
– Evaluar los datos obtenidos
FASE 1. DIAGNÓSTICO
Valorar el potencial de la empresa y la compatibilidad entre posibles miembros del grupo,
contrastando su viabilidad desde un punto de vista interno
– Definición del negocio (o negocios) de la empresa.
– Análisis de las fortalezas y debilidades de la empresa y su negocio
– Definición de las ventajas competitivas de la empresa
– Análisis de los mercados actuales y preselección de posibles mercados objetivo
– Plan de acción y hoja de ruta individual para la empresa
– Aproximación a objetivos de cada miembro y su propuesta de gestión y presupuesto

7. FASE 2: CONFIRMACIÓN DEL GRUPO
– Ayudar a los participantes a contrastar y, en su caso, confirmar la viabilidad del grupo y
su proyecto.
– Una sesión de trabajo en grupo para recorrer las diferentes materias de análisis y
reflexión conjunta: Oferta, Mercados, Canales, Gestión, Acciones y Recursos, Inversiones
y Objetivos.
– Una vez sopesados en grupo los citados aspectos y sumada esta información a la
obtenida en el diagnóstico, el grupo confirma si está o no listo para desarrollar su Plan
de Cooperación para la Internacionalización.
FASE 3: CONSTRUCCIÓN DEL PROYECTO DEL GRUPO
 SESIÓN DE TRABAJO, EN GRUPO, PARA LA PLANIFICACION
 SESIÓN DE TRABAJO, EN GRUPO, PARA EL COMPROMISO
 SESIÓN DE TRABAJO, EN GRUPO, PARA EL LANZAMIENTO
FASE 4: EJECUCIÓN DEL PLAN DE ACCIÓN Y EVALUACIÓN
Cada grupo, consorcio o alianza se crean con unos objetivos y unas expectativas temporales,
por lo que la duración y el resultado de esta fase dependerán de cada proyecto
individualmente considerado y de las aspiraciones de cada empresa.

8. METODOLOGÍA DEL PROCESO
FASES DEL PROCESO RESULTADO
I.- PROMOCIÓN Y DIAGNÓSTICO S
E
INFORMACION IDENTIFICACIÓN DIAGNÓSTICO Propuesta
T DE SOCIOS Grupo G
U U
T I
II.- CONSTRUCCIÓN
M
O
I
CONFIRMACIÓN
R E
DEL GRUPO
I Una reunión Grupo de N
Exportación
Z T
CONSTRUCCIÓN CONSTRUCCIÓN CONSTRUCCIÓN O
A DEL GRUPO DEL GRUPO DEL GRUPO
/
1º reunión 2 º reunión 3º reunión
C
C
I O
Ó
III.- EVOLUCIÓN N
T
N DESARROLLO DEL GRUPO Continuidad
R
O
TRANSFORMACIÓN L
Disolución
EVALUACIÓN

9. Coste del programa
FASES 1 y 2 Diagnóstico individual de cada empresa , plan de acción de cada empresa y
confirmación de Grupo para la Cooperación,
500€ por empresa
FASE 3 Construcción del proyecto de grupo y confirmación de mercado y plan de acción
1.000€ por empresa.
FASE 4 Ejecución del Plan, Tutorización y Seguimiento,

10. ¿Cómo participar?
Rellenando la Ficha de Interés que se adjunta y
enviándola por mail o fax:
camarasandalucia@camarasandalucia.org
Fax: 954 218 645
¿Cómo ampliar información?
Contactando con alguna de las personas siguientes:
Saturnino Jiménez: e-mail
Tel.:
Eva Ángel: eva.angel@camarasandalucia.org
Tel.: 954 501 303
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