Рынок CPA, итоги 2014 года и прогнозы на будущее performance-маркетинга в России в 2015. Бизнес-завтрак CPAExchange.

1. Объем Digital –рынка в РФ
Сравнительные данные eMarketer
Россия – одна из быстро развивающихся digital-стран. Вторая
волна мирового экономического кризиса покажет сильные стороны
digital-медиа.
Екатерина Шинкевич
генеральный директор
CPAExchange
Стратегия развития
– вырасти в self-
service, чтобы
передать бОльшую
часть работы на
сторону клиенту и,
всецело заниматься
трафиком.
Будущее performance-
маркетинга в России в 2015

2. МИРОВЫЕ digital ПРОГНОЗЫ
с 2012 по 2017гг
В целом, по миру, медийная реклама растет немного быстрее, чем контекст.
НО:
= Classifieds в РФ не выделяется в отдельную категорию, поэтому мы их относим к
контекстной рекламе в поисковиках
= контекстная реклама в РФ имеет в 2 раза бОльший объем

3. МИРОВЫЕ digital ПРОГНОЗЫ
с 2012 по 2017гг
В целом, по миру, медийная реклама растет немного быстрее, чем контекст.
если смотреть на динамику роста медийных размещений, то рост происходит за
счет RTB (а также за счет того, что в США в медийном рынке учитываются
размещения на Facebook & Twitter)

4. digital ПРОГНОЗЫ в США
с 2013 по 2018гг
В США медийная реклама
растет.
Рост обусловлен
размещениями на facebook
& twitter (что в России
относится к performance-
размещениям)
При этом доля контекстной
рекламы падает.
Доля лидогенерации в США
падает на 1%-2% каждый
год
Будет сильно расти сегмент
мобильной рекламы

5. МИРОВЫЕ digital ПРОГНОЗЫ
в Восточной Европе с 2013 по
2018гг
В Восточной Европе
прогнозы по контексту
(платный поиск)
позитивные. Категория
будет расти.
Медийная реклама, по
прогнозам, будет также
расти, но медленнее, чем
контексты
Classifieds в РФ не
выделяется в отдельную
категорию (мы относим
ее к контекстам)
При этом в display
учитывается и affiliate
часть

6. ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ в США
Через социальные сети. 2013год
Лидогенерация для В2В через соц медиа сильно выросла в 2014 в социальных
сетях
Основная доля привлечения приходится на платное привлечение аудитории (very
involved & somewhat involved)

7. Digital-рынок
В США (по данным IAB, 2014)
Digital-рынок в США в 1ом полугодии вырос на 15%
по сравнению с аналогичным периодом 2013 года, и достиг 23,1 млрд долл.
США.
Около 71% дохода приходится на онлайн-продавцов рекламы и рекламные
сети. По прогнозам IAB, затраты компаний на цифровую рекламу в годовом
объёме составят около 49 млрд долл. США в 2014 г.
Лидогенерация составляет 4%
IAB, 2014: http://www.searchengines.ru/seoblog/iab_dokhod_ot_internet_re.html

8. Digital-рынок в США
Распределение по категориям
В топ5 отраслей входят:
= e-commerce = 21%
= финансы = 13%
= авто = 12%
= телеком = 9%
= туризм и отдых = 9%
= FMCG = 7%
= фарма (медицина) = 7%
= СМИ (медиа) = 5%
= развлечения = 5%
IAB, 2014: http://www.searchengines.ru/seoblog/iab_dokhod_ot_internet_re.html

9. Digital-рынки
В США и России (сравнение, IAB)
IAB, 2014: http://www.searchengines.ru/seoblog/iab_dokhod_ot_internet_re.html
Россия
~ 70 млрд руб
США
$ 49 млрд
Самыми большими digital-направлениями в США является медийная и контекстная
реклама.
Доля LeadGeneration + emails в США составляет ~ 6-11% от общего объема рынка
(не включая контексты).
В 2014 тренд в США для e-commerce – affiliate & retargeting. Также активно растет
mobile
По данным экспертов СРА-рынка объем денег за 2014 составил $120 млн + НДС.
Ожидаемый рост в 2015 - ??? (в связи с изменения курсов валют в РФ)

10. Digital-рынок
В РОССИИ (по данным АКАР, 2014)
по данным AKAP, 2014, данные с января по июнь
Медийный рынок
8млрд руб, без НДС
Контекстный рынок
30млрд руб, без НДС
Медийный рынок вырос на 3%, по сравнению с 2013 годом
А контекстный рынок - на 8%
в 2014 году доля медийной рекламы остается неизменной, а в 2015 году –
мы сможем понять по итогам января

11. ЭВОЛЮЦИЯ РЫНКА СРА
Трансформация в 2015 году
Рост и развитие СРА-рынка происходит за счет :
= дороговизны и перенасыщенности контекстов в
некоторых категориях
= сильная инфляция на медийном рынке (обесценивание
текущих моделей оплаты рекламы)
= развитие технологических рынков и performance-
маркетинга в РФ
= возникновение и рост programmatic buying в РФ
= мировой экономический кризис 2014-2015 года
= будут расти те каналы трафика, которые находятся на
территории стимулирования продаж

12. ЭВОЛЮЦИЯ РЫНКА СРА
В ДЕНЕЖНОМ ВЫРАЖЕНИИ (млн)
$ 30
$ 40
$ 60
$ 90
$ ?
$ 120
2010 2011 2012 2013 2014 2015
по данным eMarketer & AKAP, 2014
В среднем рынок растет на 30% в год, прогнозы по 2015 году
можно будет сделать в январе 2015 года
Рост происходит за счет увеличения среднего чека
существующих категорий
Но и за счет новых категорий – фарма, БАДы, автомобильные
производители
А также за счет возникновения и роста новых каналов –
мобильная реклама

13. ПАРТНЕРСКИЙ
МАРКЕТИНГ ДАЕТ
ВОЗМОЖНОСТЬ
РЕКЛАМОДАТЕЛЯМ
КУПИТЬ УЖЕ
«ПОДОГРЕТОГО»
ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ,
ПОТЕНЦИАЛЬНО
ГОТОВОГО КУПИТЬ
ЕГО ТОВАРЫ / УСЛУГУ
Мелкие
владельцы
сайтов
Мобильный
трафик
Трафик из
соц
сетей
Реклама в
емейл-рассылк
RTB-трафик
• Промо-материалы
• Affiliate консалтинг
• Контроль качества траффика
• Обеспечение объемов трафика
• Управление взаиморасчётами
CPAExchange
WEB-
publishers
Advertisers
• КЛИЕНТЫ
• ПРОДАЖИ
СХЕМА ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ
Участники рынка СРА
Контекстная
реклама

14. ВОРОНКА ПРОДАЖ
На СРА-рынке
Охват
Покупка простых действий (регистраций)
Покупка сложных действий (оплата за заказ)
Продажа
Переходы клики на сайт

15. ОСНОВНЫЕ продукты
Продаваемые CPAExchange
Только В2С-сегмент:
• CPL: заполнение заявок
• CPL: сбор любых контактных данных
• CPL: регистрации подписки
• Мы не работаем по модели «за выданный кредит»
• По согласованию работаем по модели за
«оплаченныйоформленный» заказ
• Ко-регистрации
• Действие «скачать брошюру»
• Скачивание загрузка приложений
• И другие

16. КАТЕГОРИИ КЛИЕНТОВ
Наиболее активны на СРА-рынке#1
• Кредитование
• CPL: заполнение заявок
• Мы опционально работаем по модели «за выданный
кредит»
• Мы опционально работаем по модели «за одобренную
выданную карту»
• Ко-регистрации
• Форекс
• CPL: заполнение заявки
• Ко-регистрации
• E-commerce
• CPL: регистрации подписки
• Ко-регистрации
• Работа
• CPL: сбор заявок соискателей
• Ко-регистрации
• Автомобили
• Сбор заявок на тест-драйв
• Сбор заявок на авто-кредитование
• Действие «скачать брошюру»
• Сбор контактных данных для клубов (например, skoda-
family.ru) и пр.

17. КАТЕГОРИИ КЛИЕНТОВ
Наиболее активны на СРА-рынке#2
• FMCG
• Сбор различных данных для CRM и программ
лояльности
• «лайки» вступления в группы в социальных сетях
• Ко-регистрации
• Сайты знакомств, соц сети:
• CPA: простые действия
• Бесплатный софт для развлечений, сервисы
• CPL: регистрации
• Скачивание установка мобильных приложений
• CPC + CPA
• Скачивание установка приложений в социальных сетях
• CPC + CPA
• Образование
• CPL: заявки на обучение
• Туризм (путешествия авиабилеты)
• CPL
• Страхование и Другие

18. Ко-регистрация –эффективный и общедоступный инструмент. Это
небольшая форма регистрации (2-4 поля) для сбора телефоновемейлов
пользователей.
Основное отличие ко-регистрации от обычных форм заявок в том, что ко-
регистрация не подразумевает landing page
ОСОБЕННОСТИ и ПРЕИМУЩЕСТВА:
• оперативное получение данных пользователей (емелы + телефоны)
• большие дополнительные объемы;
• возможность задавать таргетинги: гео, пол, возраст, дополнительные
требования;
• выбор типа кампании (возможность оплаты только за подтвержденные
ко-регистрации);
• обширная партнерская сеть размещения форм ко-регистраций;
• только санкционированное использование контактных данных
пользователей;
• real time статистика;
• настройка кампаний перед стартом, 1 разЕлена Суслова
Менеджер по
разработке продуктов
КО-РЕГИСТРАЦИИ –
НОВЫЙ ИНСТРУМЕНТ
НА РЫНКЕ
ЛИДОГЕНЕРАЦИИ!
ВЫ МОЖЕТЕ
ВЫСТУПАТЬ
ОДНОВРЕМЕННО
КАК РЕКЛАМОДАТЕЛЬ
И КАК ПАРТНЕР!
КО-РЕГИСТРАЦИИ
Дополнительный источник
генерации лидов без лендинга
более подробная информация на сайте: coregistrations.ru
Примеры проведенных кампаний: http://testcoregs.cpaex.ru/

19. Основные категории
корегистрации:
E-COMMERCE
FMCG
ТУРИЗМ
ОБРАЗОВАНИЕ
ФИНАНСЫ
FOREX
КУПОННЫЕ
СЕРВИСЫ
• выбирать тип кампании;
• просматривать полученные
регистрации;
• менять статусы в системе;
• автоматически передавать
регистрации CRM клиента, либо
воспользоваться возможностью
выгрузки в exel;
• онлайн статистика.
СИСТЕМА ПОЗВОЛЯЕТ:
• категории,
• типа кампании,
• количества
обязательных полей
ПЕРВИЧНАЯ СТОИМОСТЬ
КОРЕГИСТРАЦИИ
ЗАВИСИТ ОТ:
обязательное поле телефон
(до 15% к стоимости),
гео-таргетинг
(до 30% к стоимости),
гео Москва + МО (до 30% к стоимости),
таргетинг по возрасту (до 20% к стоимости),
таргетинг по полу (до 10% к
стоимости).
НАДБАВКИ ЗА РАЗЛИЧНЫЙ ТАРГЕТИНГ
КО-РЕГИСТРАЦИИ
Дополнительный источник
генерации лидов без лендинга

20. ВАЖНО для веб-мастеров и партнеров:
= отслеживать корректное техническое исполнение платформы
= оперативно предоставлять и менять креативы
= быстро подтверждать лиды сообщать о качестве
= вовремя оплачиватьКОНВЕРСИЯ —
ОТНОШЕНИЕ ЛИДОВ К
КЛИКАМ , ВЫРАЖЕННОЕ В
%
ЭТО ОДИН ИЗ ОСНОВНЫХ
ПОКАЗАТЕЛЕЙ, НА
КОТОРЫЙ
ОРИЕНТИРУЮТСЯ ВЕБ-
МАСТЕРА
НА РАЗНЫХ КАНАЛАХ ОНА
РАЗНАЯ
СИЛЬНО ЗАВИСИТ ОТ :
ПРОДУКТА, СЕЗОНА,
КРЕАТИВА
ЗАДЕЙСТВОВАННЫЕ КАНАЛЫ
ТРАФИКА
часто используемые в СРА
Мелкие
владельцы
сайтов
Мобильный
трафик
Трафик из
соц
сетей
Реклама в
емейл-рассылках
RTB-трафик
Контекстная
реклама

21. Директор по работе с
вебмастерами
НАША ЗАДАЧА —
ОХВАТИТЬ ВСЕ
КАНАЛЫ ТРАФФИКА И
ВЗЯТЬ ТОЛЬКО ЛУЧШЕЕ
НЕ УВЕЛИЧИВАТЬ
КОЛИЧЕСТВО ВЕБ-
МАСТЕРОВ , А
УЛУЧШАТЬ РАБОТУ С
НИМИ
С ростом количества партнеров, необходимо проводить анализ трафика.
Мы разделяем эту задачу на несколько этапов:
1) Технический анализ - сбор скриншотов, простановки меток
пользователям, оповещение о подозрительной активности.
2) Ручная проверка источников трафика, статистики переходов, …
3) Проведение работ по отключению некачественного трафика от
партнеров.
Для максимальной эффективности нам нужна четкая и оперативная
обратная связь от клиента и оперативные сверки.
КАНАЛЫ ТРАФИКА
Аудит трафика

22. Анна Галецкая
Директор по работе с
клиентами
РОСТ РЫНКА
PERFORMANCE-
MARKETING ОЧЕВИДЕН.
В КРИЗИСНОЕ ВРЕМЯ
ВЫИГРЫВАЛИ ТОЛЬКО
ТЕ ИГРОКИ, КОТОРЫЕ
ЗАНИМАЛИСЬ
СТИМУЛИРОВАНИЕМ
ПРОДАЖ
КУДА ДВИЖЕТСЯ e-commerce
в 2015 году ?
E-commerce – одна из основных категорий (драйверов) рынка партнерского
маркетинга в России. В 2015 году ситуация не поменяется
Как правильно работать с e-commerce?
• делать продуктовые (одностраничные) сайты под акции
• предлагать купоны скидки промо-акции
• устанавливать пиксели на всех страницах сайта для накопления данных
• сделать качественный XML-каталог
Откуда трафик?
• очень много из контекстной рекламы
• сайты с товарными предложениями
• купонные сайты с товарными предложениями
• емейл-рассылки
Также продажи генерятся при задействовании ретаретинга и емейл-
ретаргетинга
Частая смена креативов
Личное знакомство с партнерской сетью
Предоплаты
Емейл-маркетинг (сбор внешних емейлов)
Оплата не за продажу, а за покупателя

23. Анна Галецкая
Директор по работе с
клиентами
РОСТ РЫНКА
PERFORMANCE-
MARKETING ОЧЕВИДЕН.
В КРИЗИСНОЕ ВРЕМЯ
ВЫИГРЫВАЛИ ТОЛЬКО
ТЕ ИГРОКИ, КОТОРЫЕ
ЗАНИМАЛИСЬ
СТИМУЛИРОВАНИЕМ
ПРОДАЖ
КУДА ДВИЖЕТСЯ CPAExchnage
в 2015 году ?
Расширение пула категорий клиентов:
= CPAExchnage концентрировался на категории крупных рекламодателей
= в 2015 году активно займется кагорией среднего бизнеса
= усиление работы с e-commerce
(пропаганда одностраничных продуктовых лендингов)
УСИЛЕНИЕ работы с вебмастерами:
= упор на владельца трафика, нежели на клиента
= оперативные оплаты
ПРЕДОПЛАТА:
= биржевой подход: есть оплата = есть трафик
НОВЫЕ продукты (в планах):
= сделать собственную крутилку на основе того трафика, который есть
сейчас в CPAExchange
= разрабатывать новые продукты на основе крутки: ретаргетинг для e-
commerce, email-retargeting
ЦЕННОСТЬ данных:
= наращивает собственную базу емейлов
= делаем собственные проекты (под емейлы + ко-регистрации)

24. CPAExchange в 2014 году

25. наши клиенты

26. КОНТАКТЫ
Екатерина Шинкевич
sk@cpaexchange.ru
CEO
Site
www.cpaexchange.ru
E-mail
demand@cpaexchange.ru
+7 (495) 662-18-09