Devenez visible auprès de vos clients avec la publicité sur Internet. Etes-vous prêts à développer votre business sur Internet ? Bannière, vidéo, Mobile, réseaux sociaux... Quelles sont les solutions qui marchent en 2011 pour une PME ? Comment faire les bons choix en fonction de ses objectifs et de ses cibles ? Comment gagner de l'argent avec de la publicité sur son site Internet ?

1. Jeudi 3 novembre 2011
Devenez visible auprès de vos clients
Avec la publicité sur Internet

2. Les différents leviers marketing web
Comment en tirer profit ?

3. Quelques chiffres sur l’e-commerce en France
67 milliards d’euros en 2010
28 millions de cyberacheteurs
82.000 sites (43 000 en 2008)
1200 euros par an par acheteur
Un marché mûr, conséquent
.... et fortement concurrentiel

4. Tout d’abord : un bon site ergonomique
Pas de Pop-up sur la page d’accueil
Soignez le design de votre page d’accueil
Assurez vous que votre page d’accueil se charge rapidement
Evident, mais rappelons-le… Pas de framing sur l’accueil !
Respectez les conventions, et placez votre logo en haut à gauche
Adaptez les blocs fonctionnels de votre page d’accueil en fonction
de l’objectif business de votre site et des intentions de visites de vos visiteurs
Assurez vous que l’ergonomie de la page d’accueil guide
correctement l’œil de l’internaute, de manière logique pour lui
En conséquence, essayez de ne pas concevoir une page d’accueil
qui dépasse les 2 ou 3 écrans…

5. Une synergie de leviers
Votre siteVotre site
AffliliationAffliliation
Sites
communautaires
Sites
communautaires
Référencement
naturel
Référencement
naturel
InfluenceInfluence
E-mailingE-mailing
comparateurscomparateurs
BannièresBannières
Liens sponsorisésLiens sponsorisés
Site
référent
Site
référent
Réseau
social
Réseau
social
Site afflliéSite affllié
blogblog
forumforum
blogblog
Site
référent
Site
référent
Site
référent
Site
référent
Site
référent
Site
référent

6. 33% des internautes pensent qu'une société
présente dans les premières pages des moteurs de
recherche est leader de son marché
30% des internautes quittent la page d'accueil (3
visiteurs sur 10 ne consultent que la page
d'accueil)
80% des internautes ne lisent pas les résultats au-
delà de la 3 ème page
93 % des internautes utilisent des moteurs de
recherche
Source : SIA Stat
Le plus rentable à long terme

7. Un référencement naturel réussi c’est :
PERTINENCEPERTINENCE
TECHNIQUETECHNIQUE
DES LIENS !!DES LIENS !!
25 % d’accessibilité
40% de contenus
35 % de liens

8. Définition du référencement naturel

9. Maitrise des coûts
Maitrise des affichages
Positionnement assuré en première page
Premier vecteur de communication sur
Internet en terme de retour sur
investissement
Maîtrise du ROI via des outils d’analyse et de
mesure d’audience

10. SEO : chercheurs - 90% des clics – taux de conversion : 2,7%
SEM : trouveurs – 10% des clics – taux de conversion : 2%
SYNERGIE DES LEVIERS SEO et SEM

11. 12
Google dispose d’un réseau de sites partenaires permettant d’afficher de la
publicité sous forme de bannières ou d’annonces textuelles.
En complément d’Adwords, Adsense permet une meilleure visibilité de l’offre, de
créer une affinité avec votre secteur d’activité et d’accroître votre visibilité.
Quelques exemples de supports :

12. 13
Exemple : http://www.prixmaison.fr/
Annonces
textuelles
Bannière
publicitaire

13. • Le saviez-vous ?
• Un utilisateur a besoin en moyenne de 5 visites sur
un site avant de concrétiser sa demande

14. 2. Cookie et IP sont ajoutés à
la liste utilisateur
4. L’internaute est reconnu sur le réseau
et à ce moment là, nous affichons de la
publicité produit pour le recibler.
1. Un prospect visite votre site
Internet mais ne commande pas
3. Le prospect continue
de surfer sur le Web
* Fonctionne avec un code HTLM sur vos pages
Comment ça fonctionne ?
1505/26/15
5. En cliquant sur la publicité
l’internaute arrive directement sur
la page produit correspondante.
Google Remarketing

15. • Affichage sur sites en affinité + géolocalisation
• Créativité et image
• Traçabilité des clics
• Répétitions du message
Display – e-publicite

16. L’e-mailing
• L’e-mailing d’acquisition :
• L’e-mailing de fidélisation :
78% la consultent leurs e-mails tous les jours de la semaine sans
exception (source Internet marketing 2011 – EBG)
Taux de conversion d’environ 20%, soit 1 contact sur 5 ! (source Dolist)
29% des internautes effectuent des achats en magasin à la suite
d’un e-mail commercial (source SNCD mars 2011)
57% des internautes stockent les e-mails commerciaux jugés
intéressants (source SNCD mars 2011)

17. Les leviers dits « à la performance »

18. Affichage sur sites en affinité
Stratégie de partenariat gagnant
gagnant
rémunération uniquement aux
résultats
Affiliation

19. Les guides d’achat
• Définition :
• Méthodologie :
• Les guides d’achat ou comparateurs de prix sont des sites
internet qui exposent et classent les produits des annonceurs en
fonction de divers critères (type/prix/CPC,…)
• Définition du catalogue produits de l’annonceur
• Sélection des comparateurs en fonction de leur potentiel de
génération de trafic qualifié sur les produits concernés.
• Création d’un flux XML pour les mises à jours des offres
• Tracking et analyse des critères de rentabilité

20. Les guides d’achat
Retour

21. Internet, Media d’Influence
• Un internaute sur dix guide le surf des neufs autres (Edward
Keller, The Influentials).
• 76% des consommateurs pensent que les marques ne disent pas la
vérité Yankelovitch
• 78% des consommateurs font confiance aux avis postés sur les forums
• 33% donne de l’importance au bouche à oreille (buzz en langage internet)
• 75% des internautes consultent des forums de voyages avant d’acheter un
séjour

22. créer et animer une "relation" entre une
marque et son marché cible (clients et
prospects)
Encourage la fidélité (invitations, informations
en avant
première ou exclusivité, conseils, etc.).
Maintien avec le prospect un certain niveau de
communication jusqu'au moment où le
prospect sera prêt à acheter, consommer,
visiter…

23. Créer le contenu viral en utilisant sa communauté comme
amplificateur de son message.
Community
Manager
tweets
tweets
tweets
tweets tweets
tweets
retweets
retweets
retweetsretweets
retweets
retweets
retweets retweets

24. Les Médias Sociaux
Les Médias Sociaux sont
amenés à croître de 34%
d’ici 2013 (source : Forrester
Research Interactive Advertising
Forecast).
Les réseaux sociaux
prennent le leadership des
nouvelles tendances
publicitaires, supplantant le
marketing sur téléphone
mobile.

25. Vos questions ?
Laurence LUCARI
PERFEO
Tél :
Mail :
Merci de votre écoute

26. Découvrez les usages des
TIC, les actualités, l’agenda
des évènements et les
entreprises de la filière TIC
régionale sur le « portail
des usages »
Téléchargez les supports
de cette présentation :
www.lenumeriquepourmonentreprise.com

27. La prochaine action
Jeudi 10 novembre 2011
Développez votre
interactivité avec la réalité
augmentée !