Dossier taller venta consultiva y negociación

•

0 gefällt mir•379 views

Dossier del Taller de Venta Consultiva y Negociación para Ingenieros y Arquitectos que imparte el Centro de Alto Rendimiento Comercial de IPE Escuela de Negocios

Business

Dossier taller venta consultiva y negociación

Weitere ähnliche Inhalte

Andere mochten auch

ADULTOIAnemmia

Ana Margot Sifuentes Chavez

Cámara digital

Brenda Isabel Silva Guzman

Unidada educativa saleciana

maricirs

In einer Zeit des Überangebotes, der engen Märkte und anspruchsvollen Kunden ist das Erscheinungsbild eines Unternehmens ein Wettbewerbsfaktor geworden. Für Firmen, die ein maßgeschneidertes, unverwechselbares Erscheinungsbild haben möchte, ist das Corporate Profiling ein direkter Weg zum Ziel. Corporate Profiling ist ein Analyste-Tool, mit dem auf direkte und schnelle Art die Identität des Unternehmens entweder festgestellt oder auch aktualisiert werden kann. Von den Ergebnissen der Analyse lässt passgenau ein maßgeschneidertes, eigenständiges Erscheinungsbild entwickeln. Wir sind Spezialisten für eigenständige Design-Lösungen. Rufen Sie uns an: (0731 - 9 21 33 93) oder gehen Sie auf unsere Homepage: http://www.ammann-grafik.de) Wir freuen uns auf Ihren Kontakt.

Wettbewerbsvorteil Erscheinungsbild

plataformas

Ost 1 11838 74

Tanja Balitro

PresentacióN1

presentacion de tic

Ost 1 37033 80

Vgbmk

Spa20 20

Maria del Amor de Ben Melgar

Individuell ist angesagt

kiwide

Tema 15 lengua

irenitabernal

Production of text and class of text

Deisy Misas

Maven

Cristian Junge

Socialización rica

Wilmer Sanabria

Andere mochten auch (17)

ADULTOIAnemmia

Cámara digital

Unidada educativa saleciana

Wettbewerbsvorteil Erscheinungsbild

plataformas

Ost 1 11838 74

Tanja Balitro

PresentacióN1

presentacion de tic

Ost 1 37033 80

Vgbmk

Spa20 20

Individuell ist angesagt

Tema 15 lengua

Production of text and class of text

Maven

Socialización rica

Kürzlich hochgeladen

senati-powerpoint_5TOS-_ALUMNOS (1).pptx

nathalypaolaacostasu

5.Monopolio, comparación perfecta en conta

SaraithFR

el impuesto genera A LAS LAS lasventas IGV

Teresa Rc

Las sociedades anónimas en el Perú , de acuerdo a la Ley general de sociedades

PatrickSteve4

implemenatcion de un data mart en logistica

ghgfhhgf

Analisis del art. 37 de la Ley del Impuesto a la Renta

marbin6

Fabricación de Cremas en Industria Farmacéutica

GarcaGutirrezBryan

Tesis_liderazgo_desempeño_laboral_colaboradores_cooperativa_agraria_rutas_Inc...

MIGUELANGELLEGUIAGUZ

MARKETING SENSORIAL CONTENIDO, KARLA JANETH

karlinda198328

2 Tipo Sociedad comandita por acciones.pptx

Ricardo113759

Título: El Juego de la negociación Objetivo: Desarrollar un programa para la formación de ejecutivos en habilidades de negociación. Imagina que eres un socio de Brain Consulting, una consultora que ofrece programas para el desarrollo de habilidades blandas o soft skills de negociación para ejecutivos internacionales. Tu director te asigna el proyecto porque sabe que has tomado un curso sobre el tema. Te dice que la oficina ha recibido una solicitud para la formación de 20 ejecutivos de alto potencial destinados a negociaciones internacionales en la región Asia Pacífico y te pide que diseñes un programa específico para este perfil. En principio, estos ejecutivos negociarán con pares de la región que tienen perfiles de negociación muy agresivos y son emocionalmente muy susceptibles e intolerantes ante ideas que se contraponen a sus intereses. El dominio de idioma inglés de los ejecutivos es aceptable pero el vocabulario de la terminología técnica es diferente, sentando las bases para crear barreras de comunicación que además incluyen el factor cultural. En su entorno, por lo general no existe presión para lograr acuerdos rápidos y se dan espacios para la reflexión y la preparación de las ofertas durando en ocasiones varias semanas y en algunos casos meses para concretar acuerdos. Se privilegian las relaciones de confianza de largo plazo entre las empresas. Instrucciones: Después de leer la situación anterior, desarrolla un programa para la formación de ejecutivos en habilidades de negociación. Incluye en tu estrategia los siguientes elementos: 1. Nombre y descripción concreta del programa (a quién va dirigido, perfil del participante, principales retos, objetivo general del programa, duración, etc.). 2. Define el temario de tu programa, así como los objetivos de cada tema. 3. Explica cómo atenderás, en tu programa, la necesidad específica del idioma para el ámbito cultural. 4. Explica cómo atenderás, en tu programa, el tema del tiempo para concretar acuerdos. 5. Incluye, de forma general, cuál será la dinámica del programa en torno a la forma de participar, explicar, aplicar, etc.

Ejemplo Caso: El Juego de la negociación

licmarinaglez

Sostenibilidad y continuidad huamcoli robin-cristian.pptx

marlonrea6

Comparativo DS 024-2016-EM vs DS 023-2017-EM - 21.08.17 (1).pdf

AJYSCORP

SENTENCIA COLOMBIA DISCRIMINACION SELECCION PERSONAL.pdf

JaredQuezada3

Caja nacional de salud 0&!(&:(_5+:;?)8-!!(

HelenDanielaGuaruaBo

Tarea-4-Estadistica-Descriptiva-Materia.ppt

joe alexander riera estrada

informacion-finanTFHHETHAETHciera-2022.pdf

PriscilaBermello

mapa-conceptual-evidencias-de-auditoria_compress.pdf

AndresSebastianTamay

INFORMATIVO CIRCULAR FISCAL - RENTA 2023.ppsx

CORPORACIONJURIDICA

Manual para las 3 clases de tsunami de ventas.pdf

ga476353

Kürzlich hochgeladen (20)