1. O documento discute os desafios enfrentados por empresas de TI ao justificar investimentos e reduzir custos no processo de aquisição e seleção de fornecedores. 2. É proposta uma nova abordagem para ampliar o acesso à modalidade de seleção de fornecedores para empresas de médio porte com modelos de cobrança diferenciados. 3. O documento também descreve a avaliação de viabilidade do novo modelo de negócios incluindo análises do ambiente e mercado.

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INDICE
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seleção de fornecedores – nova abordagem
supplier selection – new approach
powering your business
PRINCIPAIS DESAFIOS
OPORTUNIDADE
MODELO DE NEGÓCIOS
AVALIAÇÃO GO/NO GO
CONSIDERAÇÕES
Elaborado por Wesley Carraro D. Freitas

2. pg 01
1. PRINCIPAIS DESAFIOS
2. OPORTUNIDADE
para Empresas de TI
por quanto tempo será possível manter os
modelos de negócios atuais?
1a para as Empresas Compradoras
como justificar investimentos em TI ? como
reduzir os custos do processo de aquisição e ser
assertivo na escolha (do fornecedor) ?
1b
Segundo informação divulgada por analistas do Gartner, durante o Gartner Symposium/ITxpo 2010, as soluções
de Tecnologia da Informação de um modo geral serão responsáveis por investimentos de US$ 101,3 bilhões
neste ano. FONTE NETPRESS
Ampliar e democratizar o acesso à modalidade ‘Seleção de fornecedores’.
Participação ? ?
atual %
potencial %

3. 3. MODELO DE NEGÓCIO
pg 02
Nos próximos anos a modalidade 'Seleção de Fornecedores' com os devidos ajustes, deverá conquistar espaço
também entre as Empresas de Médio porte, assim deixando de ser um serviço quase que exclusivo para as grandes
corporações.
Para os novos Clientes em potencial deve-se desenhar modalidades compatíveis e que tenha o foco não apenas na
mitigação de riscos contratuais inerentes ao processo, mas nos ganhos com a internalização de conhecimento
como, conceito de analise multicritério à decisão, processos, normas, entre outros.
suporte na tomada de decisão (investimento)3a modelo de cobrança diferenciado3b

4. 4. AVALIAÇÃO GO/NO GO
pg 03
analise de viabilidade
analise do ambiente, mercado, estratégia
viabilidade técnica
viabilidade econômica financeira
plano de comunicação e Mkt
5. CONSIDERAÇÕES
Precisamos Inovar, criar novos modelos e abordagens comerciais, este é o único caminho para as empresas que
pretendem manter-se competitivas no cenário atual.
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