Estructura de un plan de negocios

PLAN DE
NEGOCIO
Claves de éxito de
un plan de negocios
1 era parte
WWW.ESCUELARETAILMARKETING.COM

Claves de éxito de un Plan de
Negocios
1. Estrategia
2. Mercado Meta
3. Producto
4. Competencia
5. Plan de Marketing
6. Desarrollo e innovación
7. Talento Humano
8. Financiamiento

Claves de éxito – ESTRATEGIA
 ¿Hay demanda existente para el
producto?
 ¿Por qué este negocio será exitoso?
 ¿Qué singularidad tiene su negocio?
 ¿Por qué este negocio y este producto son
únicos?
 ¿Qué necesidad especifica satisface este
producto o servicio?
 ¿Alquila o es dueño de la propiedad o
instalación del negocio?
 ¿Por qué tiene su negocio alto potencial
de crecimiento?
 ¿Qué experiencia de negocio tiene su
equipo de gerencia?
 ¿Qué logros a conseguido sus miembros?

Claves de éxito – MERCADO META
 ¿El comprador es el usuario final del
producto?
 ¿Es producto de ventas masiva o tiene
pocos grandes compradores?
 ¿Cuáles son las características
demográficas de tus clientes?
 ¿Cuáles son las tendencias actuales de
mercado?
 ¿Qué características estacionales hay en
la industria?
 ¿Cuánto tiempo trascurre entre el
contacto inicial con el cliente y las
ventas?

Claves de éxito – PRODUCTO
 ¿Cuál es la experiencia de vida del
producto?
 ¿Cómo afectan los cambios en
tecnología a su producto y negocio?
 ¿tiene el producto una marca
reconocida?
 ¿El producto es de línea o hecho a la
medida?
 ¿Existen sustitutos para el
producto?
 ¿Las instalaciones son adecuadas
para una futura expansión?
 Es usted dueño de la patente del
producto?

Claves de éxito – COMPETENCIA
 ¿Quién es su competencia?
 ¿Cuáles son las claves del éxito en su
sector o industria?
 ¿Qué ventajas tiene usted sobre su
competencia?
 ¿Cómo se inserta su compañía y su
producto en el sector?
 ¿Cómo determino las ventas totales
del sector y su tasa de crecimiento?
 ¿Qué cambio en la industria pueden
afectar las ganancias?
 ¿Por qué tendrá éxito si debe
competir con compañías mas
grandes?

SUSCRIBET
E www.escuelaretailmarketing.com/conferencia/

PLAN DE
NEGOCIO
Claves de éxito de
un plan de negocios
2 da parte

Claves de éxito – PLAN DE MARKETING
 ¿Cuáles son los elementos críticos de su plan
de marketing?
 ¿Qué importancia tiene la publicidad en su
plan de marketing?
 ¿Qué influencia tiene la publicidad en sus
ventas?
 ¿Cómo cambiaria las estrategias de marketing
en el tiempo?
 ¿Cuáles son los canales de distribución que
utilizara?
 ¿los canales de distribución son accesibles?

Claves de éxito – DESARROLLO E
INNOVACION
 ¿Con que alicientes promueve la creatividad
en su negocio?
 ¿conoce las expectativas de sus clientes sobre
mejoras en sus productos o servicios?
 ¿con que periodicidad escribe listas de
mejoras a realizar en su negocio?
 ¿Cuánto invierta al año para realizar las
mejoras priorizadas?
 ¿Cuál es la importancia del control de
calidad en su producto o servicio?
 ¿conoce los sistemas de calidad de sus
proveedores?

Claves de éxito – TALENTO HUMANO
 ¿Cuáles son las motivaciones de cada
miembro del equipo?
 ¿Puede el equipo efectuar el trabajo
propuesto en el plan de negocios?
 ¿Cuántos empleados tiene o necesita? ¿de
que tipo?
 ¿Cuáles son las fuentes de la oferta de
trabajo?
 ¿Cuál es el costo de entrenamiento?
 ¿existe algún sindicato? ¿ cual es la
relación con tu empresa?

Claves de éxito – FINANCIAMIENTO
 ¿Cuáles son los requerimientos de capital para los próximos 3 años?
 ¿Para que será utilizado el capital conseguido a través del plan?
 ¿Cómo recuperan los inversionistas su dinero?
 ¿Qué ganancias pueden esperar los inversionistas y en cuento tiempo?
 ¿Quiénes serán los receptores del plan y que características tiene?
 ¿Qué asesoría profesional es necesaria para formular el plan?
 ¿Quiénes pueden leer los borradores y emitir un juicio objetivo?
 ¿Qué objeciones podría presentar el inversionista?
 ¿Por qué tendrá éxito si debe competir con empresas mas grandes?

Estructura de un plan de negocios

Estructura de un plan de negocios

Recomendados

Más contenido relacionado

Was ist angesagt?

Was ist angesagt?(20)

Destacado

Destacado(20)

Similar a Estructura de un plan de negocios

Similar a Estructura de un plan de negocios(20)

Más de Bryan Campos Vasquez

Más de Bryan Campos Vasquez(20)

Estructura de un plan de negocios