2. EXPANSIÓN EN ESPAÑA O EXPANSIÓN
INTERNACIONAL (EUROPA)
Mercadona debería continuar su expansión en España antes de adentrarse en el
mercado internacional.
El objetivo no sería expansión peninsular, sino el mantenimiento de la marca como el
primer supermercado español.
Mercadona ha sido una empresa cuyo modelo de negocio ha crecido enormemente
como consecuencia de la crisis.
Deberían esperar a ver como evolucionan los tipos de consumidores y si una vez
España supere la crisis, Mercadona logra mantener a todos esos clientes, o si por el
contrario estos preferirán volver a otras opciones mas tradicionales como es el caso
de El Corte Inglés.
En ese caso: cartera de clientes reducida enormemente, y la expansión internacional
fuera de España sería muy complicada ya que a este factor se le sumarían los distintos
competidores localizados en cada país de Europa.
3. EXPANSIÓN EN ESPAÑA O EXPANSIÓN
INTERNACIONAL (EUROPA)
Expansión internacional tampoco sería una mala decisión
Falta de supermercados con un modelo de negocio similar
Gran cantidad de posibles consumidores podrían generar una cantidad de
beneficios mucho mayor en el caso de que la expansión fuera efectiva.
4. EXPANSIÓN INTERNACIONAL: ¿FRANCIA O
ITALIA?
La empresa valenciana lleva barajando desde hace unos años la posibilidad de la
internacionalización, tanteando los mercados de Portugal, Francia o Italia.
En el caso de Francia, hay dos grandes empresas del sector de la distribución que
actualmente operan a nivel internacional, como son Carrefour y Auchan.
Por esto, la competencia sería muy alta en este país.
Mercadona debería seguir alguna estrategia que permita a los clientes elegir a la empresa española a
la hora de hacer la compra, como, por ejemplo, establecer precios más bajos que sus competidores.
Además, debería incorporar a su gama de productos actualmente ofrecida, productos consumidos
de forma cotidiana por la clientela francesa, por lo que debería buscar nuevos fabricantes en el país
5. EXPANSIÓN INTERNACIONAL: ¿FRANCIA
O ITALIA?
En el caso de Italia, Mercadona ha intentado en varias ocasiones establecer relación con
empresas italianas del sector.
El dueño de la cadena de supermercados Esselunga, Bernardo Caprotti, dejó en su testamento
su voluntad de que su empresa se aliara en el futuro con una cadena holandesa y no así con
Mercadona.
Parece inviable este tipo de alianza y la cadena española tendría que establecerse por sí misma
o buscando otros aliados.
Como en el caso francés, Mercadona debería vender nuevos productos en el país que
satisfagan las necesidades de los clientes transalpinos.
Por lo tanto, en caso de tener que elegir entre uno de estos países para la expansión
internacional, Mercadona debería elegir Francia, donde parece que hay menos tensiones con
la competencia, aunque ésta sea bastante más dura.
6. PROVEEDORES LOCALES O ESPAÑOLES
Mercadona debería suministrarse a través de los interproveedores que tienen en España: :
Las marcas propias de Mercadona son lo que son y están tan bien reconocidas gracias, en gran
parte, a esos productos o ingredientes que provienen de España y que no se podrían encontrar,
o por lo menos con ese nivel de calidad, en ningún otro país del mundo.
Darán continuidad a un proceso de aprovisionamiento que llevan desarrollando muchos años y
que ya saben que funciona.
Hay que destacar también que acudiendo a proveedores locales:
Reducirá costes (transporte, costes legales…)
Introducirse más fácilmente en el mercado de ese país ya que no será visto como un “outsider”
Más seguridad a la hora de atraer a esos consumidores que sean más reacios a probar
productos de otro país o que contienen ingredientes de otro país.
