Les nouveaux comportements d’achat
de la génération Y
BonneGueule.fr : qui sommes-nous ?
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Une mission : réconcilier les hommes et la mode mascu...
Une mission : réconcilier les hommes et la mode masculine.
De nombreux projets : livres numériques et papier, académie du ...
Les nouveaux comportements
d’achat de la génération Y -
Programme
CONFÉRENCE
présentée par BENOÎT WOJTENKA
Co-fondateur de...
#1 La génération Y, c’est quoi ?
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“ Toutes personnes de 14 à 34 ans, nées entre 1980 et 2000. “
EngagéeMultiConnectée
Les mots clés de la génération Y
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Décomplexée Communautaire Individualiste
Les mots clés de la génération Y
« Zéro jugement moral »
« Je valorise mon image
...
#2 Les nouveaux comportements d’achat Y
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“ 89% des moins de 35 ans remplissent leurs armoires en solo “
Etude CCM Benchmark pour Chic Types
L’Homme Y, l’expert du vêtement
Prend plaisir à bien s’habiller
au quotidien
S’intéresse à son propre
style plutôt qu’aux ...
L’Homme Y regarde sous le capot
Je veux savoir ce que j’achète
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produit de l’e-shop
BonneGueule
Détail t...
Du contenu autour du produit s’impose
Explique-moi objectivement ce que j’achète
Seagale - La marque qui révolutionne le m...
Une garde-robe durable
Mes basiques, c’est du béton armé
Moins de vêtements achetés mais
de meilleure qualité
L’acte d’ach...
La qualité gagne du terrain
Témoignages de lecteurs BonneGueule
Des produits de qualité, des pièces plus originales
qu’il ...
Le style masculin s’affirme
Je prends plaisir à bien m’habiller et je l’assume
« Un homme comblé ! »
« Sur l’exception.com...
Une relation personnalisée et sincère
Je suis humain avant tout !
Proximité et expertise : retour des
valeurs du tailleur ...
L’image de marque ne suffit plus
Ne te repose plus sur tes lauriers sinon tu es mal barré
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#3 Qu’en dit le luxe ?
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2 VIRUS DÉTECTÉS
UNITY MARKETING STUDY
Wealth Wave: The Millennials& Their Luxury Aspirations
« Le marché du LUXEest en
pl...
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LE LUXE, POUR MOI, C'EST SANS CULPABILITÉ
« L’habit ne fait pas le jeune : ce qui est enviable
cheznous,c’est cette capaci...
#2HACKING LUXE MARKETING
LA GÉNÉRATION Y RENVERSE LE LUXE « MIS SOUS
CLOCHE » PAR LE MARKETING.
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#3HACKING PRIX
LA GÉNÉRATION Y PIÉTINELA VÉRITÉANCESTRALE:
« LUXE=CHER».
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J’EXIGE QUE LE PRODUIT LUXE ME DÉMONTRE
SON PRIX…COMME UN PRODUIT PREMIUM
LA CHEMISEQUI DÉCONSTRUIT
SON PRIX.
MERCI ALFRED...
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#4HACKING NON- PROFIT
LA GÉNÉRATION Y EXIGE DU LUXE QU’IL RENDE LE
MONDE MEILLEUR.
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DO GOOD - BUY A PAIR GIVEA PAIR
« NO FISHING » - POPUPSHOP
WARBY PARKER
KENZO
JE VEUX UN NOUVEAU LUXE
QUI REND LE MONDE ME...
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Benoît WOJTENKA et Geoffrey BRUYERE -
Fondateurs
benoit@bonnegueule.fr / geoffrey@bonnegueule.fr
Florian DEVEAUX – Respons...
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Les nouveaux comportements d'achat de la génération Y

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Plus qu'un buzz word, la gen Y est une génération à part entière. Elle réunit toutes personnes de 14 à 34 ans (nées entre 1980 et 2000) = une dimension démographique, sociale et comportementale.

“ 89% des moins de 35 ans remplissent leurs armoires en solo “
>> L'homme Y a ses propres comportements d'achat, un rapport aux vêtements et à la mode qui lui est propre.

Cette présentation regroupe 8 insights consommateur illustrés de cas concrets de marques qui révolutionnent leur marché pour répodrent avec brio aux nouvelles attentes du consommateur.

Au programme :
- "Je suis geek et je l’assume"
- "Je veux savoir ce que j’achète"
- "Explique-moi objectivement ce que j’achète"
- "Mes basiques, c’est du béton armé"
- "Témoignages de lecteurs BonneGueule"
- "Je prends plaisir à bien m’habiller et je l’assume"
- "Je suis humain avant tout "
- "Ne te repose plus sur tes lauriers sinon tu es mal barré"

Et une dernière partie consacrée au Luxe par @Darkplanneur !

A très vite,
La team BonneGueule - 1er site français de conseils en mode masculine.

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  • Les hommes de la génération Y osent ainsi porter des pièces de qualité fortes. Ils tentent de nouvelles expériences d’assemblage pour créer des tenues originales grâce à ces pièces fortes qui contrastent avec les basics. Ils assument leur tenue. Les marques et les sites marchands se doivent donc de répondre à ces attentes d’originalité et L’Exception.com, représenté ici par Régis Pennel son fondateur, est un parait exemple de site qui propose des pièces fortes.
  • Retour des valeurs du tailleur de quartier
    Crédit photo : un atelier de tailleur pour hommes dans la première moitié du XIX ème siècle, lithographie coloriée (Museum Europäischer Kulturen, Berlin).

    Hormis son conjoint ou sa conjointe, le consommateur de la génération Y cherche désormais à avoir un avis sincère et personnalisé avec une marque. Il cherche à avoir une relation simple, unique presque amicale, une relation de proximité. Cela permet d’avoir confiance envers la marque : exemple de BonneGueule.
    Clémentine Piazza, directrice marketing groupe d’Unibail-Rodamco « le temps où seule la femme achetait ou était l’unique prescriptrice est bel et bien fini. D’ailleurs toutes les récentes marques ont intégré l’homme dans leur ADN dès le départ et se surpassent dans l’expérience ».


  • Les hommes sont des experts car ils aiment se renseigner énormément sur le produit et sa marque : l’histoire, la provenance des produits les secrets de fabrication les personnes derrière les pièces.

    Pour s’aligner les marques ne peuvent donc pas juste afficher un produit pur avec sa simple appellation. Les marques essayent de communiquer sur leurs produits pour apporter aux clients un savoir qui est un gage de qualité et d’authenticité. Il faut présenter, expliquer le produit et sa marque. C’est une chose qu’Husbands représenté ici par Nicolas Gabard fait très bien. Chez BonneGueule on tient aussi à le faire pour que les clients savent qu’on ne plaisante pas ni avec eux ni avec nos produits.

  • Les nouveaux comportements d'achat de la génération Y

    1. 1. Les nouveaux comportements d’achat de la génération Y
    2. 2. BonneGueule.fr : qui sommes-nous ? Retrouvez-nous sur bonnegueule.fr Une mission : réconcilier les hommes et la mode masculine. De nombreux projets : livres numériques et papier, académie du style en vidéo… et maintenant marque de vêtements ! Pour en savoir plus : www.bonnegueule.fr/page-presse/
    3. 3. Une mission : réconcilier les hommes et la mode masculine. De nombreux projets : livres numériques et papier, académie du style en vidéo… et maintenant marque de vêtements ! Pour en savoir plus, cliquez ici Retrouvez-nous sur bonnegueule.fr
    4. 4. Les nouveaux comportements d’achat de la génération Y - Programme CONFÉRENCE présentée par BENOÎT WOJTENKA Co-fondateur de BonneGueule.fr Avec la participation d’ERIC BRIONES (Darkplanneur) – Directeur du planning stratégique de Publicis EtNous DÉBAT Animé par BENOÎT WOJTENKA en présence de : ERIC BRIONES (DARKPLANNEUR) Co-auteur de “ Génération Y et le luxe” RÉGIS PENNEL Fondateur de lexception.com NICOLAS GABARD Fondateur de la marque Husbands
    5. 5. #1 La génération Y, c’est quoi ? Retrouvez-nous sur bonnegueule.fr
    6. 6. “ Toutes personnes de 14 à 34 ans, nées entre 1980 et 2000. “
    7. 7. EngagéeMultiConnectée Les mots clés de la génération Y Retrouvez-nous sur bonnegueule.fr
    8. 8. Décomplexée Communautaire Individualiste Les mots clés de la génération Y « Zéro jugement moral » « Je valorise mon image sans trop en faire » Retrouvez-nous sur bonnegueule.fr
    9. 9. #2 Les nouveaux comportements d’achat Y Retrouvez-nous sur bonnegueule.fr
    10. 10. “ 89% des moins de 35 ans remplissent leurs armoires en solo “ Etude CCM Benchmark pour Chic Types
    11. 11. L’Homme Y, l’expert du vêtement Prend plaisir à bien s’habiller au quotidien S’intéresse à son propre style plutôt qu’aux tendances Aime comprendre la mode et son marché L’Homme recherche de l’information pratique (désir de comprendre), de l’esthétique et un état d’esprit. Il veut vivre une expérience ! Je suis geek et je l’assume Retrouvez-nous sur bonnegueule.fr
    12. 12. L’Homme Y regarde sous le capot Je veux savoir ce que j’achète Extrait d’une page produit de l’e-shop BonneGueule Détail très technique Retrouvez-nous sur bonnegueule.fr
    13. 13. Du contenu autour du produit s’impose Explique-moi objectivement ce que j’achète Seagale - La marque qui révolutionne le maillot de bain Retrouvez-nous sur bonnegueule.fr
    14. 14. Une garde-robe durable Mes basiques, c’est du béton armé Moins de vêtements achetés mais de meilleure qualité L’acte d’achat est mieux maîtrisé Le vêtement au bon prix ! Extrait du Guide de l’Homme Stylé… Même mal rasé –Pyramyd Editions Retrouvez-nous sur bonnegueule.fr
    15. 15. La qualité gagne du terrain Témoignages de lecteurs BonneGueule Des produits de qualité, des pièces plus originales qu’il y paraît, clairement destiné à un certain budget, mais qui peuvent du moins donner matière à réfléchir. ”Stéphane Toute chose a un coût mais aussi une valeur. En l'occurrence, cette chemise émet une vraie valeur par la conjugaison de toutes ses composantes […] donc le prix ne me choque pas. “ Fabrice “ ” Retrouvez-nous sur bonnegueule.fr
    16. 16. Le style masculin s’affirme Je prends plaisir à bien m’habiller et je l’assume « Un homme comblé ! » « Sur l’exception.com, je trouve des pièces fortes portables au quotidien ! »
    17. 17. Une relation personnalisée et sincère Je suis humain avant tout ! Proximité et expertise : retour des valeurs du tailleur de quartier Convivialité et confiance sont fortement recommandées (l’humour également) Retrouvez-nous sur bonnegueule.fr
    18. 18. L’image de marque ne suffit plus Ne te repose plus sur tes lauriers sinon tu es mal barré Retrouvez-nous sur bonnegueule.fr
    19. 19. Tu aimes cette présentation ? Partage-la et Retrouve-nous sur www.bonnegueule.fr
    20. 20. #3 Qu’en dit le luxe ? Retrouvez-nous sur bonnegueule.fr
    21. 21. 2 VIRUS DÉTECTÉS UNITY MARKETING STUDY Wealth Wave: The Millennials& Their Luxury Aspirations « Le marché du LUXEest en pleine mutation avec l’arrivée de la génération Y qui sera sa cible principale en 2018-2020.» ANGELA AHRENDTS BURBERRY « 60%de la population m mondiale a moinsde 3 30 ans. Danslespaysen é développement,les consommateursdu nouveau luxe auront 25 ansde moinsque les consommateursdu luxe Occidental.» Actuellement Directrice retail chez Apple Retrouvez-nous sur bonnegueule.fr
    22. 22. Retrouvez-nous sur bonnegueule.fr
    23. 23. Retrouvez-nous sur bonnegueule.fr
    24. 24. LE LUXE, POUR MOI, C'EST SANS CULPABILITÉ « L’habit ne fait pas le jeune : ce qui est enviable cheznous,c’est cette capacité à toujoursparaître dix fois plus riches que nousle sommes.» LES AFFAMÉS LUXEN’ESTPAS SYNONYMEDERICHE RICH KIDS OF INSTAGRAM RICH KIDS OF BEVERLY HILLS - E! INT. LUXEEN MODE« FILS DE» 83%desjeunespensent qu’il n’est paschoquant d’acheter du luxe en période de crise. Étude Melty Metrics Retrouvez-nous sur bonnegueule.fr
    25. 25. #2HACKING LUXE MARKETING LA GÉNÉRATION Y RENVERSE LE LUXE « MIS SOUS CLOCHE » PAR LE MARKETING. Retrouvez-nous sur bonnegueule.fr
    26. 26. #3HACKING PRIX LA GÉNÉRATION Y PIÉTINELA VÉRITÉANCESTRALE: « LUXE=CHER». Retrouvez-nous sur bonnegueule.fr
    27. 27. J’EXIGE QUE LE PRODUIT LUXE ME DÉMONTRE SON PRIX…COMME UN PRODUIT PREMIUM LA CHEMISEQUI DÉCONSTRUIT SON PRIX. MERCI ALFRED & CAVALIER BLEU LES COMMUNAUTÉS QUI DISSÈQUENTLES PRODUITS. STYLE FORUM Retrouvez-nous sur bonnegueule.fr
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    29. 29. #4HACKING NON- PROFIT LA GÉNÉRATION Y EXIGE DU LUXE QU’IL RENDE LE MONDE MEILLEUR. Retrouvez-nous sur bonnegueule.fr
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    31. 31. DO GOOD - BUY A PAIR GIVEA PAIR « NO FISHING » - POPUPSHOP WARBY PARKER KENZO JE VEUX UN NOUVEAU LUXE QUI REND LE MONDE MEILLEUR Retrouvez-nous sur bonnegueule.fr
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    33. 33. Tu as aimé cette présentation ? Partage-la et Retrouve-nous sur www.bonnegueule.fr
    34. 34. Benoît WOJTENKA et Geoffrey BRUYERE - Fondateurs benoit@bonnegueule.fr / geoffrey@bonnegueule.fr Florian DEVEAUX – Responsable Communication florian@bonnegueule.fr Nous contacter Retrouvez-nous sur bonnegueule.fr

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