1. Melhore sua comercialização de Gado.

2. Compra e Venda de Gado
Itens críticos e ferramentas
para otimizar resultados
Rogério Goulart, Carta Pecuária
Uberaba, 22 de março de 2013

3. “Todos sabemos as regras
do jogo. Nosso trabalho é
simplesmente se lembrar
dessas regras.”

4. 1
Distorções
Preços oscilam acima e abaixo do valor justo.

5. Variação Ano a Ano nos Preços da Arroba
do Boi Gordo
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
-10%
-20%
-30%
95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13
Fonte: Carta Pecuária, com dados de Esalq/BVMF

6. Variação Ano a Ano nos Preços da Arroba
do Boi Gordo
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
-10%
-20%
-30%
95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13
Fonte: Carta Pecuária, com dados de Esalq/BVMF

7. Variação Ano a Ano nos Preços da Arroba
do Boi Gordo
120%
100%
80%
60%
40%
20%
0%
-20%
-40%
-60%
-80%
1956
1959
1962
1965
1968
1971
1974
1977
1980
1983
1986
1989
1992
1995
1998
2001
2004
2007
2010
2013
Fonte: Carta Pecuária, com dados de IEA

8. Variação Ano a Ano nos Preços da Arroba
do Boi Gordo
120%
100%
80%
60%
40%
20%
0%
-20%
-40%
-60%
-80%
1956
1959
1962
1965
1968
1971
1974
1977
1980
1983
1986
1989
1992
1995
1998
2001
2004
2007
2010
2013
Fonte: Carta Pecuária, com dados de IEA

9. Usar a história como guia.
Saber o que deu certo.
Saber o que não deu certo.

10. Semanas Consecutivas de Alta e Baixa
7
6
5
4
3
2
1
0
-1
-2
-3
-4
-5
-6
-7
-8
-9
03/11
05/11
07/11
09/11
01/12
03/12
05/12
07/12
09/12
01/13
11/11
11/12
Fonte: Carta Pecuária, com dados de Esalq/BVMF

11. Taxa de Reposição Boi Gordo Vs Bezerro
2.90
2.80
2.70
2.60
2.50
2.40
2.30
2.20
2.10
2.00
1.90
1.80
1.70
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
Fonte: Carta Pecuária, com dados de Esalq/BVMF

12. Taxa de Reposição Boi Gordo Vs Bezerro
2.90
2.80
2.70
2.60
2.50
2.40
2.30
2.20
2.10
2.00
1.90
1.80
1.70
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
Fonte: Carta Pecuária, com dados de Esalq/BVMF

13. Nov-04
Mar-05
Jul-05
Nov-05
Mar-06
Jul-06
Nov-06
Mar-07
Jul-07
Nov-07
Mar-08
Fonte: Carta Pecuária, com dados de Esalq/BVMF
Jul-08
Nov-08
Mar-09
Jul-09
Nov-09
Mar-10
Jul-10
Nov-10
Sacas de Milho Vs Arroba
Mar-11
Jul-11
Nov-11
Mar-12
Jul-12
Nov-12
Mar-13
1
2
3
4
5

14. Nov-04
Mar-05
Jul-05
Nov-05
Mar-06
Jul-06
Nov-06
Mar-07
Jul-07
Nov-07
Mar-08
Fonte: Carta Pecuária, com dados de Esalq/BVMF
Jul-08
Nov-08
Mar-09
Jul-09
Nov-09
Mar-10
Jul-10
Nov-10
Sacas de Milho Vs Arroba
Mar-11
Jul-11
Nov-11
Mar-12
Jul-12
Nov-12
Mar-13
1
2
3
4
5

15. 1955
1958
1961
1964
1967
1970
1973
1976
Fonte: Carta Pecuária, com dados de IEA
1979
1982
1985
1988
1991
1994
1997
Sacas de Milho Vs Arroba
2000
2003
2006
2009
2012
0
1
2
3
4
5
6
7

16. 1955
1958
1961
1964
1967
1970
1973
1976
Fonte: Carta Pecuária, com dados de IEA
1979
1982
1985
1988
1991
1994
1997
Sacas de Milho Vs Arroba
2000
2003
2006
2009
2012
0
1
2
3
4
5
6
7

17. 1
Distorções.
Comprar e vender nos
extremos.
Vale para mercado físico e
futuro.

18. 2
Timming
O momento certo para fazer seu negócio.

19. Arroba do Boi, Traseiro e Carcaça
Arroba Boi
Carcaça 112
Traseiro 110
108
106
104
102
100
98
96
94
92
90
Oct-12
Nov-12
Dec-12
Jan-13
Feb-13
Mar-13
Fonte: Carta Pecuária, com dados de Esalq/BVMF

20. Jan-10
Mar-10
May-10
Jun-10
Aug-10
Sep-10
Nov-10
Jan-11
Fonte: Carta Pecuária, com dados de Esalq/BVMF
Feb-11
Apr-11
Jun-11
Jul-11
Sep-11
Oct-11
Dec-11
Feb-12
Mar-12
May-12
Jul-12
Aug-12
Oct-12
Arroba do Boi, Traseiro e Carcaça
Dec-12
Jan-13
Mar-13
70
75
80
85
90
95
110
115
100
105

21. O sobe e desce é nosso
amigo.
Usar a instabilidade em seu favor.

22. Arroba do boi gordo e timming de negociação
108
106
104
102
100
98
96
94
92
90
88
Feb-11
Apr-11
Jun-11
Aug-11
Oct-11
Dec-11
Feb-12
Apr-12
Jun-12
Aug-12
Oct-12
Dec-12
Feb-13
Fonte: Carta Pecuária, com dados de Esalq/BVMF

23. Arroba do boi gordo e timming de negociação
108
Sistema
de
Negociação
de
106
Boi
Gordo
104
102
100
98
96
94
92
90
88
Feb-11
Apr-11
Jun-11
Aug-11
Oct-11
Dec-11
Feb-12
Apr-12
Jun-12
Aug-12
Oct-12
Dec-12
Feb-13
Fonte: Carta Pecuária, com dados de Esalq/BVMF

24. Arroba do boi gordo e timming de negociação
108
Sistema
de
Negociação
de
106
Boi
Gordo
104
102
100
98
96
94
92
90
88
Feb-11
Apr-11
Jun-11
Aug-11
Oct-11
Dec-11
Feb-12
Apr-12
Jun-12
Aug-12
Oct-12
Dec-12
Feb-13
Fonte: Carta Pecuária, com dados de Esalq/BVMF

25. Arroba do boi gordo e timming de negociação
108
Sistema
de
Negociação
de
106
Boi
Gordo
104
102
100
98
96
94
92
90
88
Feb-11
Apr-11
Jun-11
Aug-11
Oct-11
Dec-11
Feb-12
Apr-12
Jun-12
Aug-12
Oct-12
Dec-12
Feb-13
Fonte: Carta Pecuária, com dados de Esalq/BVMF

26. Índice de Força Relativa - Arroba
100
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
May-10
Oct-10
Mar-11
Aug-11
Jan-12
Jun-12
Oct-12
Mar-13
Fonte: Carta Pecuária, com dados de Esalq/BVMF

27. Ágio dos contratos de OUTUBRO de cada
ano sobre o indicador
16%
12%
8%
4%
0%
-4%
-8%
-12%
-16%
-20%
Mar-10
Mar-11
Mar-12
Mar-13
Fonte: Carta Pecuária, com dados de Esalq/BVMF

28. Diferenciais de Base por Praça Pecuária
NOR Paraná Campo Grande Dourados
2% -4% -4%
1% -5% -5%
-6% -6%
0% -7% -7%
-1% -8% -8%
-9% -9%
-2% -10% -10%
Triângulo MG Goiânia Tocantins
-5% -6% -7%
-6% -7% -8%
-7% -8%
-9% -9%
-8% -10%
-9% -11% -10%
-10% -12% -11%
Rondônia Cuiabá Colider
-6% -10% -12%
-7%
-8% -11% -13%
-9% -12%
-10%
-11% -13% -14%
-12%
-13% -14% -15%
Fonte: Carta Pecuária, com dados de Esalq

29. 2
Timming.
O mercado sobe e desce no
curto prazo. Você vai querer
participar disso.

30. 3
Dinheiro
A munição sempre disponível
para efetuar boas aquisições.

31. Gerenciamento de compra de gado.

32. Resumindo
1. Tomar proveito das distorções de
preço.
2. Ficar ligado para o timming de
negociação vantajosas.
3. Ter reserva prudente de dinheiro para
negociar em momentos favoráveis.

33. O que aprendemos nesses vinte
anos.
1. Saber os custos de produção e usar a informação
ativamente foi o nosso melhor negócio.
2. Assim como é feito na produção, tratamos a
comercialização como investimento: tem que gastar
para ganhar.
3. Acompanhar o mercado é chato no início. Depois
de um tempo, a coisa fica boa.
4. Estudar a história do setor é muito importante para
entender o jeito do boi no Brasil.

34. O que aprendemos nesses vinte
anos.
1. Saber os custos de produção e usar a informação
ativamente foi o nosso melhor negócio.
2. Assim como é feito na produção, tratamos a
comercialização como investimento: tem que gastar
para ganhar.
3. Acompanhar o mercado é chato no início. Depois
de um tempo, a coisa fica boa.
4. Estudar a história do setor é muito importante para
entender o jeito do boi no Brasil.

35. O que aprendemos nesses vinte
anos.
1. Saber os custos de produção e usar a informação
ativamente foi o nosso melhor negócio.
2. Assim como é feito na produção, tratamos a
comercialização como investimento: tem que gastar
para ganhar.
3. Acompanhar o mercado é chato no início. Depois
de um tempo, a coisa fica boa.
4. Estudar a história do setor é muito importante para
entender o jeito do boi no Brasil.

36. O que aprendemos nesses vinte
anos.
1. Saber os custos de produção e usar a informação
ativamente foi o nosso melhor negócio.
2. Assim como é feito na produção, tratamos a
comercialização como investimento: tem que gastar
para ganhar.
3. Acompanhar o mercado é chato no início. Depois
de um tempo, a coisa fica boa.
4. Estudar a história do setor é muito importante para
entender o jeito do boi no Brasil.

37. Obrigado pelo seu tempo!
Bons negócios.

38. www.cartapecuaria.com.br
Rogério Goulart
Editor
cartapecuaria@gmail.com