Active Sourcing: WOW, ich habe einen Kandidaten! Und jetzt?

www.intercessio.de © 2013 1 WOW, ich habe einen Kandidaten!

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Wow! Ich habe einen

Kandidaten-Namen
Und jetzt?


Wer wir sind:

Die meisten Recruiter sind im
War for Talents


so unterwegs
… Ihr Kandidat…

4 www.intercessio.deMedia für Personaler habe einen Kandidaten!
intercessio – Social © 2013 4 WOW, ich

Halt!

Was wollen Sie erreichen?

Ihr Ziel:


Purple

Squirrel

= Beziehungsmanagement von|mit

talenten


Ok.! Da ist er/sie!
Und wo stehen Sie?

Können Sie Ihren

Squirrel
gewinnen?


Beziehungsziel!?


ACHTUNG! ACHTUNG! DRINGEND!

SO!?

In der Erinnerung
gespeicherte

Gefühle

drücken sich immer im


Verhalten

aus.

Die ‘Conversion


vom

Rate’ ist abhängig

Gefühl, das man erzeugt!


1.Employer Branding
2.Employment Branding
3.Recruiter Branding
4.Personal Branding
Wie gewinne ich mein talent?


1.Employer Branding
2.Employment Branding
3.Recruiter Branding
4.Personal Branding
Nicht überreden! Gewinnend Überzeugen!

Der Kandidaten-Flirt


Flirten ist abhängig von der
•
•
•
•
•
•
•
•

Tagesform,
prinzipiellem Umgang,
Einstellung zum Flirten,
Mentalität,
kulturelle Herkunft,
Selbsteinschätzung und
Selbstwertgefühl,
Fingerspitzengefühl.

Vor 200 Jahren
300


400
vielen

wurde anders geflirtet,
die Flirt-Codes waren:
winzigen Gesten wie ein
Augenaufschlag, der
Haltung des Fächers oder
auch Blumengeschenke.


Flirt-Schule
Kinder sind Flirt-Experten zwischen
ihrem ersten und zweiten Lebensjahr.
Mit ihrem Augenflirt, der typischen
Kontaktaufnahme zum anderen Ansehen, Wegsehen, wieder
heimlichem Hinsehen und schließlich
einem Lächeln - können sie auf
unmissverständliche Art und Weise
ihrem Gegenüber klarmachen, dass sie
sich für sie oder ihn interessieren.

Es ist nicht per se sexuell motiviert!


Heute lässt man weniger Raum
für Doppeldeutigkeiten oder
Fragezeichen beim Flirten. Die
Methoden sind wesentlich
klarer und eindeutiger
geworden.
Viele möchten auch beim
Flirten eine schnelle Klärung

bzw. ein eindeutiges Ergebnis

haben.
Mehr Tech – mehr Fakts =
Reduktionstendenz!


Gehirngerechtes Kontakten
Unser Gehirn ist in der Lage,
nach nur wenigen Sekunden
eine Persönlichkeit –
Aussehen, Kleidung,
Körperhaltung,
Stimme, etc.- zu
erfassen und
einzuordnen.
Forscher konnten
feststellen, dass
das Gehirn nur ein Zehntel
einer Sekunde benötigt, um
das Gesicht des Gegenübers als
sympathisch und vertrauenswürdig einzustufen.
So ist das auch mit Bildern von und über eine Person.

Die 55-38-7 Regel

55

38

Form und Stil

%

Gesagte

Klang der Stimme

%

Sprachform und -stil,
Bild, Eindruck, Farbe,
Körpersprache, Gestik,
gerechtes & gepflegtes
Äußeres, Augenkontakt


7

%

Quelle: Studie zu nonverbaler Kommunikation und nonverbaler Kompetenz
von Albert Mehrabani

Kandidaten-Kontakten
Flirten läuft zwischen den Zeilen!

1788 erschien die erste Ausgabe seines wohl
bekanntesten Werkes

Über den Umgang mit Menschen
(heute einfach kurz als „Knigge“ bekannt).
Knigge beabsichtigte damit eine
Aufklärungsschrift für


Taktgefühl

und

Höflichkeit

im Umgang mit den Generationen, Berufen,
Charakteren, die einem auch
Enttäuschungen ersparen sollte.
Quelle: Wikipedia

Knigge


Sorgen Sie dafür, dass sich
Ihr Kandidat
besonders fühlt!

1.


Machen Sie sich
unabhängig vom Ergebnis:
Verwandeln Sie die
Zurückhaltung vor der
Annährung zu Ihrem
Traumkandidat in

Selbstvertrauen und
Zuversicht.

2.


Wie im richtigen Flirt:
Akzeptieren Sie sich selbst
und kennen Sie ihre Stärken
und Schwächen. –
Bleiben Sie sich treu und
authentisch

3.


Verhalten Sie sich natürlich!
Nichts ist überwältigender
als ein ehrliches, spontanes
Kompliment.

4.

Behalten Sie die Führung und
lesen Sie Zeichen wie doppelte
Verneinungen, Betonungen –
Menschen tun sich oft schwer,


Gefühle wie Bedenken
auszudrücken oder eine
Ablehnung auszusprechen bzw.
zu schreiben (auch ein Grund für
keine Antwort)

5.


Bleiben Sie außerhalb der
‘Freundes’-Zone –
Sie sind Profi!
Werden Sie nicht
aufdringlich und stalken Sie
nicht.

6.


Suchen Sie sich nur
Kontakte aus, die wirklich
‘Ihre’ Talente werden
können. – Prüfen Sie dies
vor der Kontaktaufnahme.

7.

Schaffen Sie die
Voraussetzungen, ein


umfassendes Branding
auf allen sozialen Plätzen,
das Sie auf das Niveau eines
zuverlässigen,
charismatischen und
neutralen Beraters hebt.

8.


Verhalten Sie sich dem
Kommunikationskanal
angepasst und akzeptieren
die jeweiligen Regeln.

9.


Kandidaten-Sammeln als
‘gutsortierte Listen von
Kontakten’ ist nicht Sourcen
– bleiben Sie individuell und
sehen Sie die
Kontaktaufnahme als
Beginn einer Beziehung.

10.

Respekt ist eine


Voraussetzung für eine
spätere funktionierende
Beziehung: Vergessen Sie
ihn nicht beim Login.

11.


Pin, Nachrichten und Emails
sind praktisch – man gibt
dem Gegenüber Zeit zum
Überlegen. Aber sie sind
keine Ausrede zum Trödeln!

12.


Akzeptieren Sie Absagen
und nehmen Sie nie etwas
persönlich. Behalten Sie
immer den Talentpool
und Ihre Empfehler im
Auge!

13.


Wertschätzung:
Schreiben Sie nur so viele
Kontaktanfragen, wie Sie
auch beantworten und
bearbeiten können beantworten Sie alle
Nachrichten zuverlässig und
diskret.

14.


Halten Sie sich an Gesetze
und Regeln – sowohl von
Foren, Datenbanken,
Plattformen als von Ländern
oder der Nettikette des
Netzes! Das Web 2.0 ist
keine regelfreie Zone!

15.


Schaffen Sie für Ihre
Kandidaten einen Mehrwert
– das was Sie verschicken,
muss ihn/sie unterhalten
und informieren. Aber
erschlagen Sie niemand mit
Informationen - der Ton
macht die Musik!

16.


Seien Sie nachhaltig, flexibel
und ausdauernd –
erzwingen Sie nichts, aber
bleiben Sie an Ihren
Projekten und fassen nach
ohne zu drängen.

17.


Bleiben Sie

positiv und gewinnend!

18.

Lernen Sie die


Sprache Ihrer Talente!
Gehen Sie auf ein
unverbindliches Gespräch
ein, binden Sie und
interessieren Sie sich für
Ihren Gesprächspartner.
Sind Sie offen.

19.

Achtung vor Trolls und
Energievampiren:

Konzentieren Sie sich auf


Ihre Talente – entfernen Sie
alles Negative sofort.

20.


Ansprache Trickkiste


einfach talente finden!

3 K-Regel des Social Recruiting


KNOWHOW
=
Kenntnis
für

Besser-Macher !

Für Recruiting-Spezialisten aus HR +
Personalberatungen & -dienstleister
Talent Relationship (TRM) und Talent
Management Kenntnisse & Fähigkeiten


Für Recruiting-Spezialisten aus HR +
Personalberatungen & -dienstleister
Talent Sourcing Kenntnisse & Fähigkeiten

Empfehlung für
Fortgeschrittene


Schwerpunkt Kontaktaufnahme & Beziehungsmanagement

Tagesseminar in BONN : 12. Dezember

Empfehlung für
Tech-Recruiter


Schwerpunkt IT, Teko und Ingenieure
Tagesseminar in BONN : 2. Dezember


3.12.2013 16.00 Uhr

thema:

DANKE SCHÖN – THANK YOU -CREDITS
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