1.
Javier San FélixDirector General División Banca ComercialSANTANDER PYMES LATAM:Propuesta para el Desarrollo del Sector enLatinoaméricaSantander, junio de 2013Universidad Internacional Menéndez Pelayo

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Santander Pymes Latam1EmpleoEstabilidadPotencial de crecimientoCapacidad de adaptaciónPymes elemento clave en la economía

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Santander Pymes Latam2Pymes en América Latina≈ 99% de las empresas90% son micro pymesMedianas < 1,5%Grandes ≈ 0,4%≈ 50% de las empresas se encuentranen la economía informalAportan casi el mismo porcentaje deempleo que en los países OCDE, peromenos de la mitad del PIB

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Santander Pymes LatamIncubaciónIdeasStart -UpsDesarrollo y Crecimiento Next Step –GraduaciónPymes: tipologías3Ciclo de Vida de las PYMESTiempoRentabilidadNivel desubsistenciapersonalElaboración propiaEmpresasGacelaEmpresasCentenariasEmpresas enTransiciónEmpresas deSubsistencia• Coexisten Empresas Gacela con Microempresas de subsistencia• Gran parte de las Microempresas responden a objetivos de autoempleo• Menos de un 25% subsisten después de 3 años

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Santander Pymes Latam4Pymes: Brecha de ProductividadLas Pymes tienen una brecha de productividadmucho más importante en los países LATAM que en losdesarrollados:• La productividad de las microempresas es10 veces menor que la de las grandes. Llega a30 veces menor en Chile.• La rentabilidad de las pequeñas es el 28% de lade las grandes de los países de media, y la de lasmedianas no llega a ser la mitad.• Comparando con los países desarrollados:microempresas LATAM tienen una quinta partede la productividad relativa y pequeñas ymedianas la mitad de la de las de los paísesdesarrollados.

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Santander Pymes LatamReducción de la informalidadMediante eliminación de trabas burocráticas, incentivosfiscales, introducción de procesos de mejora de capacidadesgerenciales o asesoramiento técnico, eliminación de trabasburocráticas, integración de políticas…5Pymes: 7 áreas a potenciarReformas Institucionales1Fuente : Banco Mundial

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Santander Pymes Latam6Pymes: 7 áreas a potenciarIntegración de las cadenas de valor2InstitucionesPúblicasGrandesEmpresasAsociacionesEmpresarialesPymesProductividadPotenciar lade las Pymes

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Santander Pymes Latam7Pymes: 7 áreas a potenciarCapital Humano3• 2 de cada 3 empresas encuentran dificultades paraencontrar personas con formación adecuada• Las empresas + tecnificadas el 60% encuentrandificultades graves o muy graves• Los trabajadores cobran entre un 21% y un 69%de los trabajadores de las grandes empresasDificultades para captar talentoNecesidad de incrementar esfuerzos eneducación

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Santander Pymes LatamPymes: 7 áreas a potenciar8Internacionalización de las Pymes4Grandes Empresas• Presencia en las plazas másimportantes del mundo• El comercio exterior se hamultiplicado:‐ mejora de la competitividad‐ políticas exitosasPymesDesarrollo de planes integralesde externalizacióncon compromisos públicos y privadosen su mayoría locales

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Santander Pymes Latam9Pymes: 7 áreas a potenciarServicios Financieros5• El acceso a la financiación una delas principales dificultades de lasPymes de la región.• Se han desarrollado políticaspúblicas de apoyo a la financiación(Programas de Garantías y Banca deDesarrollo de 1º piso).• Los bancos de la región, yespecialmente en países como Chile,México o Brasil, están impulsando demanera muy activa el crédito.• La falta de niveles de ingreso, lainformalidad o la falta detransparencia en los balancesaparecen como principalesdificultades.Características de Pymes y Microempresas querestringen acceso al créditoBajos niveles deingresosInformalidadFalta de culturafinancieraFalta de colateral ogarantíasFalta de transparenciaen balancesBaja diversificaciónde fuentes deingreso20 40 60 80 100Microempresa Pymes Fuente: FELABAN

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Santander Pymes Latam• Latinoamérica ha reducido su brecha digitalen su uso particular de manera muy importante.• Las PYMES, aún tienen un potencial demejora importante, que incidirá en suproductividad• Un alto porcentaje se sitúa en la segunda etapa deincorporación a las TIC ( web presence). Entre el 80% yel 90% en Argentina, Brasil o Chile.• Aún pocas poseen intranet, elementos de inteligenciacomercial, o e-commerce. Entre el 10% y el 20% de Chile oArgentina hacen pedidos por internet o reciben ordenes decompra.10Pymes: 7 áreas a potenciarAcceso a las tecnologías de la información6

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Santander Pymes Latam11Pymes: 7 áreas a potenciarLa I+D+I en las Pymes7• Latinoamérica8,5% de la población mundial5% del PIBsólo el 0,5% del PIB se dedica a I+D+I• La inversión en I+D+I es 4 veces menosque la media OCDE• Preponderancia del sector público, 60%frente al 36% de media OCDE• Concentrado en pocas empresas queimportan más y tiene personal máscualificado• De las 2000 empresas que más invierten enel mundo sólo 3 son de LATAMEscasa inversiónDiseñar políticas integralesIncentivos a las empresas mediantecofinanciaciones.Acercar las Pymes a los departamentosde I+D+I de las universidadesPotenciar las asociaciones empresariales oclúster de investigación de la materia.

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Santander Pymes LatamPymes:Soporte del empleo y del potencial económico en la región121. Pymes2. Administraciones Públicas3. Universidades4. Bancos5. Asociaciones empresariales6. Grandes empresas7. Compañías TIC8. MultilateralesPrincipales actores....ServiciosFinancierosClientes yMercadosManagement yCapacitaciónTecnología eInnovación PYMES

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Santander Pymes Latam13Santander: Apuesta sostenida por las Pymes12.000 MM USDCrédito a PymesMéxicox4Crédito en 5 añosArgentinax3Créditox2ClientesChile Uruguay+10%Crédito al año+30%Crédito al año50%Clientes (+750 mil)Apuesta continua por lasbecas universitariasPremios emprendedoresFormación a gerentes dePymes en varios países

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Santander Pymes Latam.....UniversidadesMultilateralesAsociacionesEmpresarialesGrandesEmpresasCompañías TIC/I+D+I14Banco líder10% de cuota de mercadoPosición irreplicablepresencia en los principales mercadosResponsabilidadcon la regiónSantander: Integrador único en la región

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Santander Pymes Latam15

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Santander Pymes Latam16Acceso a Servicios FinancierosCompromisos 20161.000.000 Clientes Pymes+ 100 mil al año20.000 MM USDCrédito1.400.000 Nóminas+ 100 mil al año67 pagos TPV por segundo+ 2.100 MM operaciones en PymesPaísesSectoresAcuerdo fomentode acceso al créditoChile y México

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Santander Pymes Latam17Capital Humano y Emprendedores10.000 Pymes en los próximos 3 años400.000 horas formativas+ 3.000 Becas SantanderAcceso a planes formativos en la UniversidadColaboración SAN-BID:Modelos de análisis financiero (Chile piloto)Premios al emprendimientoEmprendimiento

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Santander Pymes Latam18Acceso a las TIC+ 75.000Páginas webgratuitasACCESO WEB Y ACUERDOS CON GRANDES EMPRESASDEL SECTOR

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Santander Pymes Latam19Mercados InternacionalesServicios FinancierosPotenciar oferta de productos Pymes1.500 MM USD de Crédito en 2016 paracomercio exterior PymesInternational DeskSantander: puente entre paísesMisiones comerciales: Cámaras de Comercio,Gobiernos y asociaciones empresariales

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