Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Wir verwenden Ihre LinkedIn Profilangaben und Informationen zu Ihren Aktivitäten, um Anzeigen zu personalisieren und Ihnen relevantere Inhalte anzuzeigen. Sie können Ihre Anzeigeneinstellungen jederzeit ändern.
www.parityrate.com di Gerardo Casella
www.parityrate.com #BTO 2015 2
Parity Rate arricchisce la sua offerta di servizi
con il 2.0, il prodotto completo per l'on...
www.parityrate.com #BTO 2015 3
Ma prima di scoprire il nuovo 2.0 di Parity
Rate… Un excursus nel mondo del Travel
Marketin...
www.parityrate.com #BTO 2015 4
●
Come è cambiato l'approccio al marketing
nell'era 2.0?
●
Come raggiungere gli obiettivi?
...
www.parityrate.com #BTO 2015 5
E' cambiato il comportamento degli utenti:
●
Evoluzione sociale: viaggi frequenti e più bre...
www.parityrate.com #BTO 2015 6
www.parityrate.com #BTO 2015 7
La filosofia di Parity Rate è consentire ai manager
alberghieri di gestire le 4 P del marke...
www.parityrate.com #BTO 2015 8
Si passa dalle 4 P alle 4 C
Vuole evidenziare l'importanza di pensare prima in
termini di v...
www.parityrate.com #BTO 2015 9
Da Prodotto a Consumatore:
pone l'attenzione sulla soddisfazione del
cliente o sul modello ...
www.parityrate.com #BTO 2015 10
Da Prezzo a Change:
capacità strutturale dell' azienda di cambiare
se stessa e ciò che pro...
www.parityrate.com #BTO 2015 11
Da Promozione a Comunicazione:
un concetto più ampio rispetto a
promozione, che include le...
www.parityrate.com #BTO 2015 12
Da Posizionamento a Convenienza:
facilità per i clienti di trovare i prodotti
www.parityrate.com #BTO 2015 13
Vedono la luce i social network, i blog, i siti
interattivi e i devices di ultima generazi...
www.parityrate.com #BTO 2015 14
Da Product a Experience:
l'esperienza vissuta dal consumatore nel
momento in cui usufruisc...
www.parityrate.com #BTO 2015 15
Da Price a Exchange:
al consumatore odierno non basta più
ricevere un prodotto in cambio d...
www.parityrate.com #BTO 2015 16
Da Promotion a Evangelism:
recensioni e opinioni devono parlare per voi,
l'effetto WOW ogg...
www.parityrate.com #BTO 2015 17
Da Place a Everyplace:
l' e-commerce abbatte le pareti dei negozi, è
possibile acquistare ...
www.parityrate.com #BTO 2015 18
La distribuzione online ha sì portato
trasparenza ma ha anche spinto gli hotel a
competere...
www.parityrate.com #BTO 2015 19
La sola visibilità ( Billboard Effect ) serve a
poco se non è affiancata da una strategia
...
www.parityrate.com #BTO 2015 20
Revenue Management = Strategia
Per impostare la corretta strategia tariffaria è
necessario...
www.parityrate.com #BTO 2015 21
Per raggiungere gli obiettivi è necessario:
- dotarsi di strumenti che semplifichino il la...
www.parityrate.com #BTO 2015 22
Report 2015 di Phocuswright:
La lenta crescita degli alberghi indipendenti: per
rimanere s...
www.parityrate.com #BTO 2015 23
Gli alberghi indipendenti ( i due terzi dell'offerta
ricettiva europea ) registrano modest...
www.parityrate.com #BTO 2015 24
Il problema, rileva Phocuswright, è che gli
albergatori ritengono costose le prenotazioni
...
www.parityrate.com #BTO 2015 25
www.parityrate.com #BTO 2015 26
Dove può nascondersi il problema:
- il 50% utilizza un booking engine (in Italia solo il 3...
www.parityrate.com #BTO 2015 27
Cosa fare per rendere il rapporto
intermediato-disintermediato online più
profittevole???
www.parityrate.com #BTO 2015 28
Alcuni rimedi per diminuire l' incidenza delle OTA
possono essere:
- se aggiungiamo l'off-...
www.parityrate.com #BTO 2015 29
Perchè Channel Manager & Booking Engine?
Un pannello unico per semplificare la
gestione di...
www.parityrate.com #BTO 2015 30
www.parityrate.com #BTO 2015 31
www.parityrate.com #BTO 2015 32
www.parityrate.com #BTO 2015 33
www.parityrate.com #BTO 2015 34
www.parityrate.com #BTO 2015 35
www.parityrate.com #BTO 2015 36
www.parityrate.com #BTO 2015 37
www.parityrate.com #BTO 2015 38
Perchè il Booking Engine di Parity?
●
Vendita diretta di tutti i prodotti della struttura ...
www.parityrate.com #BTO 2015 39
Quali obiettivi?
●
Ridurre i costi di commissione
●
Promuovere il proprio brand
●
Fidelizz...
www.parityrate.com #BTO 2015 40
Collegamento certificato ai Metasearch
TripConnect - Instant Booking, Google ADS
www.parityrate.com #BTO 2015 41
Hai mai pensato di catturare le prenotazioni
di 280 milioni d' utenti che visitano
mensilm...
www.parityrate.com #BTO 2015 42
TripConnect è una campagna PPC grazie alla
quale potrete inserire tra i vari portali coinv...
www.parityrate.com #BTO 2015 43
.
www.parityrate.com #BTO 2015 44
Instant Booking
Servizio a commissione che permette di prenotare
direttamente la tua strut...
www.parityrate.com #BTO 2015 45
Si basa su un sistema di PPC. Puoi pagare
una % sull'intero costo del soggiorno
selezionat...
www.parityrate.com #BTO 2015 46
.
www.parityrate.com #BTO 2015 47
www.parityrate.com #BTO 2015 48
Nächste SlideShare
Wird geladen in …5
×

BTO 2015 | Parity Rate

264 Aufrufe

Veröffentlicht am

BTO 2015 Side TWO | Giovedì 3 dicembre
#7 Focus Hall
Parity Rate Distribution Manager 2.0, il prodotto completo per l’online sales management.
http://www.buytourismonline.com
http://www.buytourismonline.com/eventi/parity-rate/

Keynote Speaker
Gerardo Casella – Parity Rate

Veröffentlicht in: Marketing
  • DOWNLOAD THIS BOOKS INTO AVAILABLE FORMAT (Unlimited) ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Download Full PDF EBOOK here { https://tinyurl.com/yyxo9sk7 } ......................................................................................................................... Download Full EPUB Ebook here { https://tinyurl.com/yyxo9sk7 } ......................................................................................................................... ACCESS WEBSITE for All Ebooks ......................................................................................................................... Download Full PDF EBOOK here { https://tinyurl.com/yyxo9sk7 } ......................................................................................................................... Download EPUB Ebook here { https://tinyurl.com/yyxo9sk7 } ......................................................................................................................... Download doc Ebook here { https://tinyurl.com/yyxo9sk7 } ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... .............. Browse by Genre Available eBooks ......................................................................................................................... Art, Biography, Business, Chick Lit, Children's, Christian, Classics, Comics, Contemporary, Cookbooks, Crime, Ebooks, Fantasy, Fiction, Graphic Novels, Historical Fiction, History, Horror, Humor And Comedy, Manga, Memoir, Music, Mystery, Non Fiction, Paranormal, Philosophy, Poetry, Psychology, Religion, Romance, Science, Science Fiction, Self Help, Suspense, Spirituality, Sports, Thriller, Travel, Young Adult,
       Antworten 
    Sind Sie sicher, dass Sie …  Ja  Nein
    Ihre Nachricht erscheint hier
  • DOWNLOAD THIS BOOKS INTO AVAILABLE FORMAT (Unlimited) ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Download Full PDF EBOOK here { https://tinyurl.com/yyxo9sk7 } ......................................................................................................................... Download Full EPUB Ebook here { https://tinyurl.com/yyxo9sk7 } ......................................................................................................................... ACCESS WEBSITE for All Ebooks ......................................................................................................................... Download Full PDF EBOOK here { https://tinyurl.com/yyxo9sk7 } ......................................................................................................................... Download EPUB Ebook here { https://tinyurl.com/yyxo9sk7 } ......................................................................................................................... Download doc Ebook here { https://tinyurl.com/yyxo9sk7 } ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... .............. Browse by Genre Available eBooks ......................................................................................................................... Art, Biography, Business, Chick Lit, Children's, Christian, Classics, Comics, Contemporary, Cookbooks, Crime, Ebooks, Fantasy, Fiction, Graphic Novels, Historical Fiction, History, Horror, Humor And Comedy, Manga, Memoir, Music, Mystery, Non Fiction, Paranormal, Philosophy, Poetry, Psychology, Religion, Romance, Science, Science Fiction, Self Help, Suspense, Spirituality, Sports, Thriller, Travel, Young Adult,
       Antworten 
    Sind Sie sicher, dass Sie …  Ja  Nein
    Ihre Nachricht erscheint hier
  • Gehören Sie zu den Ersten, denen das gefällt!

BTO 2015 | Parity Rate

  1. 1. www.parityrate.com di Gerardo Casella
  2. 2. www.parityrate.com #BTO 2015 2 Parity Rate arricchisce la sua offerta di servizi con il 2.0, il prodotto completo per l'online sales management
  3. 3. www.parityrate.com #BTO 2015 3 Ma prima di scoprire il nuovo 2.0 di Parity Rate… Un excursus nel mondo del Travel Marketing!!!
  4. 4. www.parityrate.com #BTO 2015 4 ● Come è cambiato l'approccio al marketing nell'era 2.0? ● Come raggiungere gli obiettivi? ● Quali strumenti utili?
  5. 5. www.parityrate.com #BTO 2015 5 E' cambiato il comportamento degli utenti: ● Evoluzione sociale: viaggi frequenti e più brevi ● Aumento della concorrenza ( location/strutture ) ● Cambiamento delle abitudini ( recensioni / comparazioni / social ) ● Target trasversale non facilmente targettizzabile né fidelizzabile
  6. 6. www.parityrate.com #BTO 2015 6
  7. 7. www.parityrate.com #BTO 2015 7 La filosofia di Parity Rate è consentire ai manager alberghieri di gestire le 4 P del marketing classico di McCarthy rese famose da Kotler
  8. 8. www.parityrate.com #BTO 2015 8 Si passa dalle 4 P alle 4 C Vuole evidenziare l'importanza di pensare prima in termini di valore per il cliente, e solo successivamente definire le corrispondenti attività di marketing dell' impresa
  9. 9. www.parityrate.com #BTO 2015 9 Da Prodotto a Consumatore: pone l'attenzione sulla soddisfazione del cliente o sul modello di cliente da soddisfare piuttosto che sul prodotto in sé
  10. 10. www.parityrate.com #BTO 2015 10 Da Prezzo a Change: capacità strutturale dell' azienda di cambiare se stessa e ciò che propone al mercato
  11. 11. www.parityrate.com #BTO 2015 11 Da Promozione a Comunicazione: un concetto più ampio rispetto a promozione, che include le pubbliche relazioni, pubblicità virali e ogni tipo di relazione tra impresa e consumatore
  12. 12. www.parityrate.com #BTO 2015 12 Da Posizionamento a Convenienza: facilità per i clienti di trovare i prodotti
  13. 13. www.parityrate.com #BTO 2015 13 Vedono la luce i social network, i blog, i siti interattivi e i devices di ultima generazione e passiamo alle 4 E secondo uno studio di Brian Fetherstonhaugh
  14. 14. www.parityrate.com #BTO 2015 14 Da Product a Experience: l'esperienza vissuta dal consumatore nel momento in cui usufruisce del prodotto
  15. 15. www.parityrate.com #BTO 2015 15 Da Price a Exchange: al consumatore odierno non basta più ricevere un prodotto in cambio del suo denaro ma cerca del valore aggiunto che possa generare fiducia, empatia
  16. 16. www.parityrate.com #BTO 2015 16 Da Promotion a Evangelism: recensioni e opinioni devono parlare per voi, l'effetto WOW oggi, grazie ai social, è una delle forme più efficaci
  17. 17. www.parityrate.com #BTO 2015 17 Da Place a Everyplace: l' e-commerce abbatte le pareti dei negozi, è possibile acquistare in qualsiasi luogo e in qualsiasi momento. Diventa imperativo poter essere presente ovunque sfruttando i nuovi canali distributivi
  18. 18. www.parityrate.com #BTO 2015 18 La distribuzione online ha sì portato trasparenza ma ha anche spinto gli hotel a competere sempre più sul prezzo favorendo le OTA...
  19. 19. www.parityrate.com #BTO 2015 19 La sola visibilità ( Billboard Effect ) serve a poco se non è affiancata da una strategia tariffaria volta a massimizzare i ricavi della struttura
  20. 20. www.parityrate.com #BTO 2015 20 Revenue Management = Strategia Per impostare la corretta strategia tariffaria è necessario avere dei dati ( storico, forecast, statistiche di vendita, ecc )
  21. 21. www.parityrate.com #BTO 2015 21 Per raggiungere gli obiettivi è necessario: - dotarsi di strumenti che semplifichino il lavoro di raccolta dei dati e che consentano di dedicare maggior tempo all’analisi degli stessi e all’individuazione delle giuste strategie di marketing, sales e revenue per incrementare le performance; - definire una struttura di pricing semplice e dinamica; - attuare delle strategie di disintermediazione, dando un vantaggio a chi prenota direttamente; - scegliere degli strumenti di vendita performanti e facili da usare (per il cliente e per l'albergo);
  22. 22. www.parityrate.com #BTO 2015 22 Report 2015 di Phocuswright: La lenta crescita degli alberghi indipendenti: per rimanere sul mercato servono tecnologia e distribuzione ●
  23. 23. www.parityrate.com #BTO 2015 23 Gli alberghi indipendenti ( i due terzi dell'offerta ricettiva europea ) registrano modeste performance di incremento del business perdendo quote di mercato ● 58% nel 2013 ● 56% nel 2017
  24. 24. www.parityrate.com #BTO 2015 24 Il problema, rileva Phocuswright, è che gli albergatori ritengono costose le prenotazioni ricevute tramite OTA, ma non hanno né gli strumenti né le risorse per implementare strategie di pricing e di distribuzione più efficaci
  25. 25. www.parityrate.com #BTO 2015 25
  26. 26. www.parityrate.com #BTO 2015 26 Dove può nascondersi il problema: - il 50% utilizza un booking engine (in Italia solo il 30%) - il 52% ha un sito mobile - il 31% possiede un PMS - il 30% ha un CRS - il 39% usa un channel manager
  27. 27. www.parityrate.com #BTO 2015 27 Cosa fare per rendere il rapporto intermediato-disintermediato online più profittevole???
  28. 28. www.parityrate.com #BTO 2015 28 Alcuni rimedi per diminuire l' incidenza delle OTA possono essere: - se aggiungiamo l'off-line le OTA rappresentano meno del 30% del business totale per gli hotel indipendenti - strumenti per gestire le OTA e prendere le migliori decisioni
  29. 29. www.parityrate.com #BTO 2015 29 Perchè Channel Manager & Booking Engine? Un pannello unico per semplificare la gestione di tariffe e disponibilità su canali interni ed esterni
  30. 30. www.parityrate.com #BTO 2015 30
  31. 31. www.parityrate.com #BTO 2015 31
  32. 32. www.parityrate.com #BTO 2015 32
  33. 33. www.parityrate.com #BTO 2015 33
  34. 34. www.parityrate.com #BTO 2015 34
  35. 35. www.parityrate.com #BTO 2015 35
  36. 36. www.parityrate.com #BTO 2015 36
  37. 37. www.parityrate.com #BTO 2015 37
  38. 38. www.parityrate.com #BTO 2015 38 Perchè il Booking Engine di Parity? ● Vendita diretta di tutti i prodotti della struttura ( camere, offerte, pacchetti, servizi aggiuntivi, supplementi, promozioni ) ● Integrazione con Google Analytics per la verifica delle statistiche ● Interfaccia utente facile, intuitiva, veloce e responsive ● Esportazione dati in Excel & mail di cortesia ● Grafica personalizzabile & versione mobile per smartphone ● Collegato ai social ( Facebook, Twitter ) ● Sicuro: garantire il passaggio dei dati sensibili e tutelarli ( 100% PCI Compliant)
  39. 39. www.parityrate.com #BTO 2015 39 Quali obiettivi? ● Ridurre i costi di commissione ● Promuovere il proprio brand ● Fidelizzare gli utenti ● Personalizzare l'esperienza del cliente
  40. 40. www.parityrate.com #BTO 2015 40 Collegamento certificato ai Metasearch TripConnect - Instant Booking, Google ADS
  41. 41. www.parityrate.com #BTO 2015 41 Hai mai pensato di catturare le prenotazioni di 280 milioni d' utenti che visitano mensilmente Tripadvisor???
  42. 42. www.parityrate.com #BTO 2015 42 TripConnect è una campagna PPC grazie alla quale potrete inserire tra i vari portali coinvolti per il confronto prezzi, anche il vs sistema di prenotazione, aumentando la visibilità e possibilità di ricevere più prenotazioni dirette
  43. 43. www.parityrate.com #BTO 2015 43 .
  44. 44. www.parityrate.com #BTO 2015 44 Instant Booking Servizio a commissione che permette di prenotare direttamente la tua struttura su Tripadvisor. ● Commissioni 15%: ottieni metà delle visite dei visitatori che cliccano sul bottone “Book on TA” ● Commissioni del 12%: ottieni un quarto delle visite dei visitatori che cliccano sul bottone
  45. 45. www.parityrate.com #BTO 2015 45 Si basa su un sistema di PPC. Puoi pagare una % sull'intero costo del soggiorno selezionato dall' utente oppure un importo fisso per il numero di notti ricercate
  46. 46. www.parityrate.com #BTO 2015 46 .
  47. 47. www.parityrate.com #BTO 2015 47
  48. 48. www.parityrate.com #BTO 2015 48

×