Informe reunión Concejal Obras Públicas Ayuntamiento Gijónavnuevoroces
El pasado día 22 de Diciembre se mantuvo una reunión en la " Casa Rosada" con Manuel Arrieta ( Concejal de Obras Públicas) Se trataron varios aspectos de los que dejamos constancia en este informe.
Informe reunión Concejal Obras Públicas Ayuntamiento Gijónavnuevoroces
El pasado día 22 de Diciembre se mantuvo una reunión en la " Casa Rosada" con Manuel Arrieta ( Concejal de Obras Públicas) Se trataron varios aspectos de los que dejamos constancia en este informe.
Estudio de alternativas de accesos rodados al barrio de Nuevo Rocesavnuevoroces
La empresa Balia Ingenieros realizó por encargo del Ayuntamiento de Gijón un estudio previo de alternativas para la mejora de los accesos a Nuevo Roces. Se ha entregado a la Asociación de Vecinos una copia de este estudio que hacemos aquí pública para todo el vecindario.
Презентация для продажи рекламы новостного портала с 30% конверсиейАртур Хазеев
Обучающая презентация для продажи рекламы новостного портала. Отстройка от других каналов. Обоснование преимуществ.
После презентации ее клиентам - 30% клиентов заключали договора.
Эффективность рекламных кампаний. Контроль работы сотрудников. Ефимова Дарьяmetrosphera
Эффективность рекламных кампаний. Контроль работы сотрудников. Ефимова Дарья, Руководитель филиала MANGO OFFICE в г.Пермь.
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
Estudio de alternativas de accesos rodados al barrio de Nuevo Rocesavnuevoroces
La empresa Balia Ingenieros realizó por encargo del Ayuntamiento de Gijón un estudio previo de alternativas para la mejora de los accesos a Nuevo Roces. Se ha entregado a la Asociación de Vecinos una copia de este estudio que hacemos aquí pública para todo el vecindario.
Презентация для продажи рекламы новостного портала с 30% конверсиейАртур Хазеев
Обучающая презентация для продажи рекламы новостного портала. Отстройка от других каналов. Обоснование преимуществ.
После презентации ее клиентам - 30% клиентов заключали договора.
Эффективность рекламных кампаний. Контроль работы сотрудников. Ефимова Дарьяmetrosphera
Эффективность рекламных кампаний. Контроль работы сотрудников. Ефимова Дарья, Руководитель филиала MANGO OFFICE в г.Пермь.
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
Презентация для фестиваля "Смотри Иркутское". Спасибо учителям Александру Филюрину, Михаилу Дымшицу, Вадиму Ширяеву, Джеку Трауту и Александру Удовиченко за вдохновение к этой презентации
4. СИТУАЦИЯ
ЧТО ПРОИСХОДИТ?
- Падает оборот продаж
- Падает прибыль
- Уменьшается количество клиентов (покупателей)
- Покупатели хотят все «за 3 копейки» (падает
средний чек)
НЕ КРИЗИС, А НОВАЯ РЕАЛЬНОСТЬ
5. СИТУАЦИЯ:
• «Рекламный шум»
• Снижение эффективности прямой рекламы
• Большой выбор товаров-заменителей
• Падает доверие к рекламе
9. ЧТО ИЗМЕНИЛОСЬ?
1. Хочу ли я это увидеть еще раз?
2. Хочу ли я поделиться этим?
3. Хочу ли я это улучшить?
10.
11.
12.
13. КРЕАТИВ
Если товар с преобладанием поисковых свойств?
(одежда, ювелирка, мебель, дома, автомобили и т.д.)
ТО
Мы должны поддержать тему поиска.
14. КРЕАТИВ
Если товар с преобладанием опытного пути?
(рестораны, отдых, стрижки, забота о детях и т.д.)
ТО
Мы должны поддержать тему опыта.
15. КРЕАТИВ
Если товар с преобладанием свойств, принимаемых на веру?
(ремонт, юридические услуги, стоматология и т.д.)
ТО
Мы должны поддержать тему гарантий.
17. Калькулятор клиентов
• Желаемая цель прироста (руб) /
средний чек = необходимое
дополнительноеколичество покупок в
год
• 500 000 руб / 2000рублей = 250 человек
18. Калькулятор клиентов
• Количество новых покупок в год /
closing ratio (вероятностьпокупки) =
количество потенциальных
покупателей в год
• 250 человек / 0,5 рублей = 500 человек
19. Калькулятор клиентов
• количество потенциальных
покупателей в год / 12 месяцев =
количество потенциальных клиентов в
месяц
• 500 человек / 12 = 41,67 человек
20. Калькулятор клиентов
• количество потенциальных клиентов в
месяц / количество дней работыв
месяце = количество клиентов в день
• 41,67человек/ 25 = 1,67 человек
21. КАК ПОСЧИТАТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ?
Доля рекламных расходов
ДРР = (Расходы на рекламу / Доходы от рекламы)*100%
Чем меньше результат, тем эффективнее кампания
26. Чем занимаются люди в свободное время?
Россия, 2013г., Уральский федеральный округ, второе полугодие, аудитория 18+, TNS Россия, Marketing Index
Смотрят телевизор
Более 72%
Слушают радио
37,9%
Сидят в интернете
55%
27. Как долго люди контактируют со СМИ?
Слушают радио -
166 мин. в день
Интернет -
106 мин. в день
Читают газеты -
10 мин. в день
Смотрят ТВ -
257 мин. в день
38. Покупка сотового телефона
Решил
купить
Иссле
дует
Смот
рит в
веб
Спраши
вает
друзей
Приход
ит в
магазин
Общаетсяс
продавцом
Изучает и
сравнивает
Решает
купить
Платит Конец
Уходит к
другим
КонецПлатит
Решает
купить
online
Изучает и
сравнивает
Решает
купить
Платит Конец
В какой момент может повлиять реклама?
75. ЧТО ПОЧИТАТЬ?
• Фил Барден – Взлом маркетинга
• МартинЛиндстром – Buyology:
увлекательное путешествие в мозг
современногопотребителя
• МартинЛиндстром – Вынос мозга: как
маркетологиманипулируют нашим
сознанием и заставляютнас покупать
то, что им хочется.