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Élargissez votre réseau, faites croître votre entreprise

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Pour les entrepreneurs, le réseautage consiste à bâtir et à entretenir des relations.

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Élargissez votre réseau, faites croître votre entreprise

  1. 1. Élargissez votre réseau. Faites croître votre entreprise. Contenu : Audie McCarthy (Auteure de Networking Edge— Building Relationships for Success)
  2. 2. 2 En quoi consiste le réseautage ? Pour les entrepreneurs, le réseautage consiste à bâtir et à entretenir des relations.
  3. 3. BDC – Élargissez votre réseau. Faites croître votre entreprise. 3 Le réseautage conjugue l’art et la science Expression, créativité et relations Connaissances, recherche et mise en pratique systématiques L’ART RÉSEAUTAGE LA SCIENCE
  4. 4. BDC – Élargissez votre réseau. Faites croître votre entreprise. 4 Plus d'une façon et plus d'un endroit pour le faire Formes de réseautage  Réseautage formel (Conférences, réunions, etc.)  Réseautage informel (Contextes sociaux)  Réseautage sur les réseaux sociaux (LinkedIn, Twitter, etc.)
  5. 5. BDC – Élargissez votre réseau. Faites croître votre entreprise. 5 En matière de réseautage, il est essentiel de vous faire connaître et de présenter votre entreprise de manière claire et succincte.  Préparez une présentation éclair de votre entreprise (elevator pitch).  Exercez-vous auprès de vos amis et de votre famille, et modifiez votre présentation au besoin à la suite de leurs commentaires.  Testez votre présentation auprès de quelqu’un qui ne connaît pas votre entreprise afin de vous assurer qu’on vous comprend. Préparez la manière dont vous vous présentez
  6. 6. BDC – Élargissez votre réseau. Faites croître votre entreprise. 6  Elle doit être simple, claire et concise.  Démarquez-vous en soulignant vos avantages concurrentiels uniques.  Mettez-vous à la place de votre interlocuteur et soyez à l’écoute de ses besoins.  Adaptez votre discours selon l’endroit et les personnes à qui vous vous adressez.  Soyez prêt à répondre à des questions difficiles en déterminant à l’avance d’éventuelles objections. Quelques lignes directrices pour l'élaboration de votre présentation éclair Préparation de votre présentation
  7. 7. BDC – Élargissez votre réseau. Faites croître votre entreprise. 7 Comment engager la conversation  Dans quel secteur ou industrie travaillez-vous?  Qu’est-ce qui vous plaît le plus dans ce domaine?  Comment avez-vous commencé à y travailler ?  Qui aimeriez- vous rencontrer aujourd’hui?  Parlez-moi de votre client idéal. À quoi pourrais-je le (ou la) reconnaître ?
  8. 8. BDC – Élargissez votre réseau. Faites croître votre entreprise. 8  Sur quels projets travaillez-vous en ce moment ?  Quel est votre plus grand défi à l’heure actuelle ?  Qu’est-ce qui vous plaît le plus dans votre travail ?  Quel genre de clients recherchez-vous ? Comment engager la conversation
  9. 9. BDC – Élargissez votre réseau. Faites croître votre entreprise. 9  Je vous laisse. J’imagine que vous souhaitez rencontrer d’autres personnes ici.  Je ne veux pas vous retenir trop longtemps. Je suis content(e) de vous avoir rencontré(e).  Avez-vous rencontré… Comment terminer la conversation
  10. 10. BDC – Élargissez votre réseau. Faites croître votre entreprise. 10  Qui d’autre avez-vous rencontré ce soir ?  J’aimerais poursuivre cette conversation. Que diriez-vous si on allait prendre un café ensemble un de ces jours ? Comment terminer la conversation
  11. 11. 11 Le suivi  Si vous ne faites aucun suivi, c’est comme si vous n’aviez jamais réseauté.  Concentrez-vous sur ce que vous pouvez faire pour les autres.  Soyez unique. Démarquez-vous.  Faites ce que vous vous êtes engagé(e) à faire.
  12. 12. bdc.ca | 1-888-INFO-BDC Merci. BDC BDC_News BDC Entrepreneur

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