حقيبة تدريبية صممت ليبدأ الشاب تجارته من الصفر احتوت على أحدث المعلومات والمهارات في تأسيس الاعمال التجارية ضمن برنامج تأهيل الأعمال الذي يستهدف الشباب في كافة مناطق المملكة العربية السعودية

1. ‫التجاري‬ ‫مشروعك‬ ‫تبدأ‬ ‫كيف‬
‫تقديم‬
‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫أيمن‬
‫مدرب‬‫التجارية‬ ‫األعمال‬ ‫تأسيس‬

2. ‫الدورة‬ ‫قوانين‬
•‫مقدسة‬ ‫األسئلة‬.
•‫والسهولة‬ ‫البساطة‬.
•‫واالنصراف‬ ‫الحضور‬ ‫حرية‬.

3. ‫المحتويات‬
•‫المقدمة‬
•‫أعمال‬ ‫رجل‬ ‫أنا‬ ‫هل‬.
•‫أبدأ‬ ‫أين‬ ‫من‬.
•‫عمالئي‬ ‫هم‬ ‫من‬.
•‫التسويقي‬ ‫المزيج‬.
•‫التنافسية‬ ‫الميزة‬.
•‫العمل‬ ‫نظام‬ ‫بناء‬.
•‫العالقة‬ ‫ذات‬ ‫والجهات‬ ‫الموردين‬ ‫تحديد‬.
•‫التمويل‬.
•‫واألرباح‬ ‫التسعير‬.

4. ‫المدرب‬ ‫على‬ ‫ف‬ّ‫تعر‬
•‫االنجازات‬:
•‫عام‬ ‫منذ‬ ‫التدريب‬1426‫تاريخه‬ ‫وحتى‬ ‫هـ‬.
•‫من‬ ‫أكثر‬ ‫تدريب‬2500ً‫ا‬‫متجاوز‬ ‫متدرب‬
400‫تدريبية‬ ‫ساعة‬.
•‫هللا‬ ‫عبد‬ ‫بمسجد‬ ‫التدريب‬ ‫لجنة‬ ‫مؤسس‬
‫المكرمة‬ ‫بمكة‬ ‫السديس‬.
•‫الحلويات‬ ‫إبداع‬ ‫مؤسسة‬ ‫مشروع‬ ‫تأسيس‬
(‫ليندا‬ ‫حلويات‬)‫لي‬ ‫لاير‬ ‫صفر‬ ‫مال‬ ‫برأس‬‫صل‬
‫إلى‬ ‫عامين‬ ‫بعد‬ ‫الدخل‬200‫لاير‬ ‫ألف‬(‫من‬
‫المنتجة‬ ‫األسر‬ ‫مشاريع‬. )
‫والمدربين‬ ‫القادة‬ ‫وتطوير‬ ‫إعداد‬ ‫مدرب‬.
‫تيااااار‬ ‫وا‬ ‫ااااي‬ ‫الش‬ ‫ماااااط‬ ‫ا‬ ‫ااااص‬ ‫وماااادرب‬ ‫مستشااااار‬
‫ي‬ ‫المه‬ ‫ات‬ ‫الت‬.
‫ةما‬ ‫بم‬ ‫متتماد‬ ‫مقاي‬Profiles International (
PCA )‫البشري‬ ‫الموارد‬ ‫لتقيي‬
‫ااد‬‫ا‬‫الت‬ ‫اا‬‫ا‬‫تاب‬ ‫ب‬ ‫ااد‬‫ا‬‫الت‬ ‫وكارة‬ ‫ااص‬‫ا‬ ‫ااوير‬‫ا‬‫التط‬ ‫اا‬‫ا‬‫س‬ ‫اايس‬‫ا‬‫رئ‬
‫رم‬ ‫الم‬ ‫بم‬ ‫األولى‬.
‫الحلويات‬ ‫إبداع‬ ‫لمؤسس‬ ‫التا‬ ‫المشرف‬.
‫التجاري‬ ‫م‬ ‫بغر‬ ‫التجاري‬ ‫اللج‬ ‫عضو‬.
‫يااا‬ ‫حترا‬ ‫ا‬ ‫طاااوة‬ ‫ال‬ ‫بمؤسسااا‬ ‫ابدارة‬ ‫مجلاااس‬ ‫عضاااو‬
‫للتسويق‬.
4 ‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬

5. •‫االسم‬:
•‫اهتماماتك‬ ‫أهم‬:
•‫اآلخرون‬ ‫معك‬ ‫يتواصل‬ ‫أن‬ ‫تحب‬ ‫كيف‬:
5 ‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬
‫شخصية‬ ‫مقدمة‬

6. ‫أهدافك‬ ‫حدد‬
•‫كي‬ ‫البرنامج‬ ‫لهذا‬ ‫حضرت‬:
•
•
•
•
•
•
•
6
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬
0505347572Ay.success@gmail.com

7. ‫مسارك‬ ‫حدد‬
•‫بالتالي‬ ‫سأقوم‬ ‫أهدافي‬ ‫أحقق‬ ‫كي‬:
•
•
•
•
•
•
•
7
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬
0505347572Ay.success@gmail.com

8. ‫مشروعك‬ ‫تبدأ‬ ‫كيف‬(‫موهبة‬ ‫أم‬ ‫فكرة‬ ‫مشروعك‬)
–‫مهمة‬ ‫تعريفات‬!!
–‫أعمال‬ ‫رجل‬ ‫أنت‬ ‫هل‬.
–‫أبدأ‬ ‫أين‬ ‫من‬.
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬

9. ‫مهمة‬ ‫تعريفات‬!!
‫المشروع‬:
‫معين‬ ‫زمن‬ ‫في‬ ‫هدف‬ ‫لتحقيق‬ ‫بعناية‬ ‫مخطط‬ ‫عمل‬ ‫هو‬.
‫األعمال‬ ‫إدارة‬:
‫زمن‬ ‫في‬ ‫متجددة‬ ‫أهداف‬ ‫لتحقيق‬ ‫بعناية‬ ‫مخطط‬ ‫جماعي‬ ‫عمل‬ ‫هو‬
‫متجدد‬.
‫األعمال‬ ‫ريادة‬:
‫متكر‬ ‫بشكل‬ ‫مواصفاتها‬ ‫في‬ ‫مسبوقة‬ ‫غير‬ ‫أعمال‬ ‫انشاء‬ ‫هي‬‫ر‬.
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬

10. ‫العمليات‬ ‫إدارة‬:
‫ا‬ ‫متطلبات‬ ‫معرفه‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫المنتج‬ ‫نوعيه‬ ‫بتحديد‬ ‫تعنى‬‫من‬ ‫لسوق‬
‫اإل‬ ‫عناصر‬ ‫من‬ ‫الالزم‬ ‫الكم‬ ‫تحديد‬ ‫ثم‬ ‫والجودة‬ ‫النوع‬ ‫حيث‬‫نتاج‬
‫الرئيسية‬(‫االز‬ ‫األولية‬ ‫المواد‬ ‫ونوع‬ ‫البشرية‬ ‫العناصر‬‫مة‬
‫لإلنتاج‬. )

11. ‫أعمال‬ ‫رجل‬ ‫أنت‬ ‫هل‬

12. 1-‫نفسك؟‬ ‫صف‬
1
2
3
4
5
12
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬
0505347572Ay.success@gmail.com

13. 2-‫شخصيتك؟‬ ‫في‬ ‫القوة‬ ‫جوانب‬ ‫عدد‬
1
2
3
4
5
13
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬
0505347572Ay.success@gmail.com

14. 3-‫شخصيتك‬ ‫في‬ ‫الضعف‬ ‫جوانب‬ ‫عدد‬
1
2
3
4
5
14
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬
0505347572Ay.success@gmail.com

15. 4-‫تمتلكها‬ ‫التي‬ ‫والقدرات‬ ‫المهارات‬ ‫عدد‬
1
2
3
4
5
15
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬
0505347572Ay.success@gmail.com

16. 5-‫ممارستها‬ ‫تحب‬ ‫التي‬ ‫الهوايات‬ ‫ماهي‬
1
2
3
4
5
16
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬
0505347572Ay.success@gmail.com

17. 6-‫؟‬ ً‫ا‬‫تاجر‬ ‫تصبح‬ ‫أن‬ ‫تريد‬ ‫لماذا‬
1
2
3
4
5
17
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬
0505347572Ay.success@gmail.com

18. ‫جماعي‬ ‫تمرين‬...‫جدارات‬‫األعمال‬ ‫رجل‬
‫من‬ ‫تحتاج‬ ‫ماذا‬ ‫أعمال‬ ‫كرجل‬ ‫أنت‬:
•‫سلوكيات‬
•‫مهارات‬
•‫معرفة‬
•‫ودوافع‬ ‫وتوجهات‬ ‫قيم‬

19. ‫االرتباط‬
•‫المؤسسين‬ ‫تجاه‬ ‫المشروع‬ ‫سلوك‬.
•‫للمؤسسين‬ ‫المشروع‬ ‫تحفيز‬.
•‫بالمشروع‬ ‫المؤسسين‬ ‫التزام‬.

20. ‫بروفايل‬ ‫مقياس‬XT
•‫؟‬ ‫مشروعك‬ ‫ستقود‬ ‫وكيف‬ ‫أكثر‬ ‫نفسك‬ ‫على‬ ‫تعرف‬
•‫الضعف؟‬ ‫نقاط‬ ‫وماهي‬ ‫أعمال‬ ‫كرجل‬ ‫قوتك‬ ‫نقاط‬ ‫ماهي‬
•‫ل‬ ‫مالئم‬ ‫مشروع‬ ‫لخلق‬ ‫فرصة‬ ‫قوتك‬ ‫نقاط‬ ‫من‬ ‫تجعل‬ ‫كيف‬‫؟‬ ‫ك‬
•‫التعلم‬ ‫مستوى‬
•‫الشخصية‬ ‫السمات‬
•‫الميول‬

21. ‫األعمال‬ ‫لرجل‬ ‫األساسية‬ ‫المهارات‬
•‫؟‬ ‫األعمال‬ ‫رجل‬ ‫مهارات‬ ‫ماهي‬
•‫؟‬ ‫األعمال‬ ‫لرجل‬ ‫المهارات‬ ‫أهم‬ ‫هي‬ ‫ما‬
•‫اللفظي‬ ‫التواصل‬
•‫العالقات‬ ‫بناء‬
•‫المرونة‬
•‫المستمر‬ ‫التعلم‬
•‫والمصداقية‬ ‫االلتزام‬
•‫األولويات‬ ‫إدارة‬

22. ‫أبدأ‬ ‫أين‬ ‫من‬
•‫موهبة‬ ‫أم‬ ‫فكرة‬ ‫مشروعك‬.
•‫المشروع‬ ‫مجال‬.
•‫األساس‬ ‫البناء‬.

23. ‫موهبة‬ ‫أم‬ ‫فكرة‬ ‫مشروعك‬
•‫الموهبة‬ ‫أم‬ ً‫ال‬‫أو‬ ‫االفكار‬.

24. ‫المشروع‬ ‫مجال‬
•‫ربحي‬
•‫خيري‬
•‫حكومي‬

25. ‫األساس‬ ‫البناء‬(‫الموهبة‬ ‫أم‬ ‫الفكرة‬)
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬
‫المجال‬‫الرغبة‬
10
‫الفرصة‬
10
‫القدرة‬
10
‫المجموع‬
30
1-
2-
3-
4-
5-

26. ‫الورشة‬ ‫خالصة‬
‫مالحظاتك‬ ‫سجل‬:
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬

27. ‫التجاري‬ ‫العمل‬ ‫نموذج‬
•‫مختصرة‬ ‫نبذة‬.
•‫التسعة‬ ‫البناء‬ ‫حجارة‬.

28. ‫مختصرة‬ ‫نبذة‬

30. ‫العمالء‬ ‫شرائح‬ ‫األول‬ ‫الحجر‬

31. ‫أنت‬ ‫من‬..‫؟‬

32. ‫المستهدفة‬ ‫الفئة‬ ‫تحديد‬
•‫الجغرافي‬ ‫التوزيع‬.
•‫العمرية‬ ‫الفئة‬.
•‫االحتياجات‬ ‫هرم‬(‫ماسلو‬.)
•‫الشرائية‬ ‫القدرة‬.
•‫االزرق‬ ‫المحيط‬.

33. ‫الجغرافي‬ ‫التوزيع‬

34. ‫العمرية‬ ‫الفئة‬

35. ‫االحتياجات‬ ‫هرم‬(‫ماسلو‬)

36. ‫الشرائية‬ ‫القدرة‬

37. ‫األزرق‬ ‫المحيط‬

38. ‫جماعي‬ ‫تمرين‬...‫األوراق‬ ‫اكشف‬
•‫المستهدفة‬ ‫فئتك‬ ‫عن‬ ‫زمالئك‬ ‫مع‬ ‫تحدث‬.

39. ‫الورشة‬ ‫خالصة‬
‫مالحظاتك‬ ‫سجل‬:
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬

41. ‫المقترحة‬ ‫القيم‬ ‫الثاني‬ ‫الحجر‬

42. ‫المضافة‬ ‫القيمة‬
•‫المنتج‬ ‫حدد‬/‫الخدمة‬.
•‫المضافة‬ ‫القيمة‬ ‫حدد‬.
•‫خالل‬ ‫تحقيقها‬ ‫المرجو‬ ‫واالهداف‬ ‫العمل‬ ‫رؤية‬ ‫حدد‬:
5،10،15،100‫سنة‬
•‫االستراتيجية‬ ‫الخطة‬.

43. ‫قيمتك‬ ‫ابتكر‬*‫نتو‬ ‫أسامة‬
•‫بالعقار‬ ‫تبدأ‬ ‫ال‬.
•‫رخيصة‬ ‫بعمالة‬ ‫تبدأ‬ ‫ال‬.
•‫تملك‬ ‫بما‬ ‫ثم‬ ، ‫الصفر‬ ‫من‬ ‫ابدأ‬.
•‫الزحمة‬ ‫عن‬ ‫ابتعد‬.
•‫هدفك‬ ‫على‬ ‫ركز‬.
•‫للخارج‬ ‫التصدير‬ ‫في‬ ‫فكر‬.
•‫جديد‬ ‫شيء‬ ‫اخترع‬.

44. ‫االستراتيجية‬ ‫الخطة‬
•‫سوات‬
•‫فايفر‬
•‫السيناريو‬
•PMSP
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬

45. ‫جماعي‬ ‫ين‬ ‫تمر‬...‫االستراتيجي‬ ‫التخطيط‬
•‫شريحة‬ ‫أصبحت‬ ‫كيف‬
‫لاير‬ ‫آالف‬ ‫عشرة‬ ‫من‬ ‫الجوال‬
‫لاير‬ ‫وعشرين‬ ‫خمسة‬ ‫إلى‬
ً‫ا‬‫عام‬ ‫عشرين‬ ‫خالل‬.

46. ‫الورشة‬ ‫خالصة‬
‫مالحظاتك‬ ‫سجل‬:
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬

48. ‫القنوات‬ ‫الثالث‬ ‫الحجر‬

49. ‫التواصل‬ ‫قنوات‬
•‫التوزيع‬
•‫الترويج‬

50. ‫التوزيع‬
•‫المباشر‬ ‫البيع‬
•‫الوسطاء‬
•‫البيع‬ ‫منافذ‬

51. ‫الترويج‬
•‫االعالنات‬
•‫الشخصي‬ ‫البيع‬
•‫المناسبات‬Event
•‫العامة‬ ‫العالقات‬
•‫المبيعات‬ ‫وتشجيع‬ ‫ترويج‬
•‫المباشر‬ ‫التسويق‬

52. ‫جماعي‬ ‫تمرين‬...‫تسويق‬ ‫أفضل‬
•‫أف‬ ‫فماهي‬ ‫مبتدئ‬ ‫لمحامي‬ ‫التسويق‬ ‫في‬ ‫ترغب‬ ‫كنت‬ ‫إذا‬‫ضل‬
‫التالي‬ ‫مراعات‬ ‫مع‬ ‫طريقة‬:
•‫تكلفة‬ ‫أقل‬.
•‫وقت‬ ‫أقل‬.
•‫جهد‬ ‫أقل‬.
•‫مبيعات‬ ‫أعلى‬.
•‫انتشار‬ ‫أسرع‬.

53. ‫الورشة‬ ‫خالصة‬
‫مالحظاتك‬ ‫سجل‬:
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬

55. ‫الرابع‬ ‫الحجر‬

56. ‫العمالء‬ ‫مع‬ ‫العالقات‬
•‫العمالء‬ ‫خدمة‬
•‫البيع‬ ‫بعد‬ ‫ما‬ ‫خدمة‬

57. ‫الورشة‬ ‫خالصة‬
‫مالحظاتك‬ ‫سجل‬:
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬

59. ‫الخامس‬ ‫الحجر‬

60. ‫االيرادات‬ ‫مصادر‬
•‫العوائد‬ ‫قياس‬:
–‫الربح‬
–‫المتعاملين‬ ‫رضى‬
–‫األعضاء‬ ‫عدد‬
•‫التسعير‬:
–‫النسبة‬
–‫الهدف‬
–‫العميل‬ ‫رأي‬
–‫المنافسين‬

61. ‫االقتصادية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬...‫المشرو‬ ‫فكرة‬‫ع‬
•‫مشروعك‬ ‫اختر‬
•‫المشروع‬ ‫فكرة‬ ‫عن‬ ‫مختصرة‬ ‫نبذة‬ ‫اكتب‬
•‫الشخصية‬ ‫الناحية‬ ‫من‬ ‫المشروع‬ ‫هذا‬ ‫في‬ ‫ترغب‬ ‫لماذا‬ ‫بين‬
•‫المجتمع‬ ‫وعلى‬ ‫عليك‬ ‫المشروع‬ ‫فوائد‬ ‫عدد‬.
•‫؟‬ ‫المال‬ ‫لك‬ ‫ويدفعوا‬ ‫مشروعك‬ ‫في‬ ‫العمالء‬ ‫سيرغب‬ ‫لماذا‬
•‫بنف‬ ‫منتجاتك‬ ‫نفس‬ ‫يبيعون‬ ‫الذين‬ ‫المنافسين‬ ‫احصر‬‫س‬
‫المستهدفة‬ ‫الفئة‬ ‫ولنفس‬ ‫مواصفاتك‬.
•‫؟‬ ‫المنافسين‬ ‫عن‬ ‫تتميز‬ ‫بماذا‬

62. ‫األولى‬ ‫الخطوة‬ ‫نحو‬
•‫؟‬ ‫ممكن‬ ‫مال‬ ‫رأس‬ ‫بأقل‬ ‫مشروعك‬ ‫ستبدأ‬ ‫كيف‬
•‫؟‬ ‫تسويقية‬ ‫خطة‬ ‫لديك‬ ‫هل‬
•‫؟‬ ‫توسع‬ ‫خطة‬ ‫لديك‬ ‫هل‬
•‫؟‬ ‫اليوم‬ ‫مبيعاتك‬ ‫ستبدأ‬ ‫كيف‬
•‫عقبات‬ ‫هناك‬ ‫هل‬(‫خايف‬، ‫مهارات‬ ‫نقص‬ ، ‫الفشل‬ ‫من‬
‫أخرى‬ ، ‫حكومية‬ ‫متطلبات‬)...‫أذكرها‬.

63. ‫الفنية‬ ‫الدراسة‬
•‫المنتج‬ ‫اوصف‬/‫الخدمة‬.
•‫؟‬ ‫منتجاتك‬ ‫بعرض‬ ‫ستقوم‬ ‫كيف‬
•‫العمل‬ ‫ساعات‬ ‫حدد‬.
•‫يشتري‬ ‫وحتى‬ ‫منتجك‬ ‫عرض‬ ‫بداية‬ ‫من‬ ‫سيناريو‬ ‫اكتب‬‫العميل‬
‫الثانية‬ ‫للمرة‬.

64. ‫الفنية‬ ‫الدراسة‬
•‫مشروعك‬ ‫تكاليف‬ ‫احصر‬:
–‫البضاعة‬.
–‫التسويق‬.
–‫العرض‬ ‫مكان‬ ‫ايجار‬(‫أخرى‬ ، ‫إلكتروني‬ ‫معرض‬ ، ‫محل‬) ..
–‫وديكور‬ ‫أثاث‬/‫تصميم‬.
–‫الشهري‬ ‫راتبك‬/‫التخصص‬ ‫حسب‬ ‫العمال‬ ‫رواتب‬.
–‫ومعدات‬ ‫آالت‬.
–‫فواتير‬.
–‫نثريات‬
–‫السنوي‬ ‫اإلهالك‬

65. ‫والمبيعات‬ ‫التسعير‬
•‫المبيعات‬ ‫دورة‬ ‫حساب‬:
–‫مشروعك‬ ‫بها‬ ‫تبدأ‬ ‫كمية‬ ‫أقل‬.
–‫مشروعك‬ ‫بها‬ ‫تبدأ‬ ‫خدمات‬ ‫عدد‬ ‫أقل‬.
–‫األول‬ ‫العام‬ ‫في‬ ‫البيع‬ ‫دورات‬ ‫عدد‬ ‫حساب‬.
–‫األول‬ ‫العام‬ ‫خالل‬ ‫المباعة‬ ‫الوحدات‬ ‫عدد‬ ‫حساب‬.
–‫خالل‬ ‫المصاريف‬ ‫إلجمالي‬ ‫المال‬ ‫برأس‬ ‫المبيعات‬ ‫قيمة‬ ‫حساب‬
‫العام‬.
–‫فيه‬ ‫المرغوب‬ ‫الربح‬ ‫وضع‬

66. ‫والمبيعات‬ ‫التسعير‬
•‫التسعير‬ ‫أنواع‬:
–‫بالنسبة‬‫المؤية‬
–‫المرحلي‬ ‫بالهدف‬.
–‫للسعر‬ ‫العمالء‬ ‫تقدير‬ ‫بحسب‬.
–‫المنافسين‬ ‫أسعار‬ ‫بحسب‬.

67. ‫والمبيعات‬ ‫التسعير‬
•‫أهداف‬‫الربح‬:
–‫البشرية‬ ‫النظرة‬:
•‫الفقر‬ ‫من‬ ‫الخوف‬.
•‫الزيادة‬ ‫في‬ ‫الطمع‬.
–‫اإلسالمية‬ ‫النظرة‬:
•‫نفسك‬ ‫على‬ ‫تنفق‬.
•‫غيرك‬ ‫تعطي‬.
•‫السابقين‬ ‫للهدفين‬ ‫لتعود‬ ‫المال‬ ‫تنمية‬.

68. ‫الورشة‬ ‫خالصة‬
‫مالحظاتك‬ ‫سجل‬:
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬

70. ‫الرئيسية‬ ‫الموارد‬ ‫السادس‬ ‫الحجر‬

71. ‫الرئيسة‬ ‫الموارد‬
•‫والالزمة‬ ‫المتاحة‬ ‫الموارد‬ ‫حصر‬:
–‫البشرية‬
–‫المادية‬
–‫المالية‬

72. ‫العمل‬ ‫فريق‬(‫النجاح‬ ‫فريق‬)
–‫القائد‬ ‫مهام‬
–‫الفريق‬ ‫أفراد‬
–‫النجاح‬ ‫شركاء‬
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬

73. ‫القائد‬ ‫مهام‬
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬

74. ‫الفريق‬ ‫أفراد‬
•‫التسويقية‬ ‫االدارة‬
•‫االنتاج‬ ‫إدارة‬
•‫البشرية‬ ‫الموارد‬ ‫إدارة‬
•‫المالية‬ ‫االدارة‬
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬

75. ‫الدور‬‫مط‬ ‫ال‬
‫الدور‬‫مط‬ ‫ال‬
‫ف‬ ‫المو‬ ‫حسب‬ ‫مطه‬ ‫تار‬ ‫ي‬ ‫الفتا‬ ‫القائد‬
‫واحد‬ ‫بأسلوب‬ ‫الجميع‬ ‫يقود‬ ‫و‬!
‫التوجيه‬
‫التشجيع‬
‫الموجه‬‫المـدرب‬‫المشجع‬‫المفوض‬
‫فاءة‬ ‫ال‬
‫الحماس‬
‫مبتدئ‬‫متوسط‬‫متقـد‬‫بيـر‬
‫القائد‬ ‫أدوار‬
‫المرؤوسين‬ ‫ماط‬ ‫أ‬

76. ‫النجاح‬ ‫شركاء‬
•‫التجاري‬ ‫السجل‬
•‫التجارية‬ ‫العالمة‬
•‫القانوني‬ ‫العقد‬
•‫للغير‬ ‫التسويق‬
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬

77. ‫التمويل‬(‫الصحيح‬ ‫التمويل‬)
–‫الشخصي‬ ‫التمويل‬
–‫الحكومي‬ ‫التمويل‬
–‫البنكي‬ ‫التمويل‬
–‫العائلي‬ ‫التمويل‬
–‫المستثمرين‬ ‫تمويل‬
–‫الشركاء‬ ‫تمويل‬
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬

78. ‫الشخصي‬ ‫التمويل‬
‫مالحظاتك‬ ‫سجل‬:
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬

79. ‫الحكومي‬ ‫التمويل‬
‫مالحظاتك‬ ‫سجل‬:
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬

80. ‫البنكي‬ ‫التمويل‬
‫مالحظاتك‬ ‫سجل‬:
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬

81. ‫العائلي‬ ‫التمويل‬
‫مالحظاتك‬ ‫سجل‬:
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬

82. ‫المستثمرين‬ ‫تمويل‬
‫مالحظاتك‬ ‫سجل‬:
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬

83. ‫الشركاء‬ ‫تمويل‬
‫مالحظاتك‬ ‫سجل‬:
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬

84. ‫الورشة‬ ‫خالصة‬
‫مالحظاتك‬ ‫سجل‬:
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬

86. ‫الرئيسية‬ ‫األنشطة‬ ‫السابع‬ ‫الحجر‬

87. ‫الرئيسة‬ ‫االنشطة‬
•‫النجاح‬ ‫مقومات‬
•‫العمل‬ ‫اجراءات‬
•‫القانوني‬ ‫النظام‬
•‫التشغيلية‬ ‫الخطة‬
•‫المشاريع‬ ‫فشل‬ ‫أساب‬ ‫أهم‬

88. ‫النجاح‬ ‫مقومات‬
•‫المنظمات‬ ‫نجاح‬ ‫مقومات‬
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬

89. 1
2
45

90. 1-‫التخطيط‬

91. 4-‫العمل‬ ‫كان‬‫أر‬

92. 4-‫العمل‬ ‫كان‬‫أر‬
‫أ‬-‫القيادة‬

93. 4-‫العمل‬ ‫كان‬‫أر‬
‫ب‬-‫األعضاء‬

94. ‫ـ‬‫ج‬-‫النظام‬
4-‫العمل‬ ‫كان‬‫أر‬

95. ‫د‬-
‫املنهجية‬
1-‫الفكرة‬
2-‫املخرجات‬
3-‫احل‬‫ر‬‫امل‬
4-‫العمل‬ ‫كان‬‫أر‬

96. 5-‫التنافس‬ ‫كان‬‫أر‬

97. ‫أ‬-‫يب‬‫ر‬‫التد‬
5-‫التنافس‬ ‫كان‬‫أر‬

98. ‫ب‬-‫التقنية‬
5-‫التنافس‬ ‫كان‬‫أر‬

99. ‫ـ‬‫ج‬-‫اخلدمة‬/
‫اجلودة‬
5-‫التنافس‬ ‫كان‬‫أر‬

100. ‫د‬-‫اإلبداع‬
5-‫التنافس‬ ‫كان‬‫أر‬

101. ‫ه‬-‫التسويق‬
5-‫التنافس‬ ‫كان‬‫أر‬

102. 2-‫الت‬ ‫البنية‬‫حتية‬

103. 2-‫التحتية‬ ‫البنية‬
‫أ‬-‫املبىن‬

104. ‫ب‬-‫املال‬
2-‫التحتية‬ ‫البنية‬

105. ‫القانوني‬ ‫النظام‬
•‫التأسيس‬ ‫عقود‬
•‫الشراكات‬ ‫عقود‬
•‫التوظيف‬ ‫عقود‬
•‫المالية‬ ‫المحاسبات‬ ‫عقود‬
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬

106. ‫للمشروع‬ ‫الداخلية‬ ‫السياسة‬
•‫العام‬ ‫المؤسسة‬ ‫نظام‬
•‫العمل‬ ‫نشاط‬ ‫سير‬ ‫نظام‬
•‫الموظفين‬ ‫شؤون‬ ‫نظام‬
•‫االبداع‬ ‫نظام‬
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬

107. ‫التشغيلية‬ ‫الخطة‬
•‫سوات‬
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬

108. ‫المشاريع‬ ‫فشل‬ ‫أسباب‬ ‫أهم‬
•ً‫ا‬‫تقريب‬70%‫الثا‬ ‫الجيل‬ ‫في‬ ‫تنهار‬ ‫التجارية‬ ‫المنظمات‬ ‫من‬‫ني‬.
•‫يبقى‬4%‫الثالث‬ ‫الجيل‬ ‫بعد‬ ‫التجارية‬ ‫المنظمات‬ ‫من‬.

109. ‫المشاريع‬ ‫فشل‬ ‫أسباب‬ ‫أهم‬
•‫األسباب‬:
–‫المشروع‬ ‫قائد‬ ‫على‬ ‫االعتماد‬.
–‫التجارة‬ ‫على‬ ‫التدريب‬ ‫ضعف‬.
–‫العالقات‬ ‫توريث‬ ‫عدم‬.
–‫التجارية‬ ‫األعمال‬ ‫من‬ ‫واالقصاء‬ ‫النساء‬.
•‫المشروع‬ ‫سيولة‬ ‫من‬ ‫النقدي‬ ‫السحب‬.
•‫القرارات‬ ‫في‬ ‫التدخل‬.

110. ‫عينيك‬ ‫أمام‬ ‫دائما‬ ‫والنهاية‬ ‫ابدأ‬

111. ‫الورشة‬ ‫خالصة‬
‫مالحظاتك‬ ‫سجل‬:
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬

113. ‫الرئيسية‬ ‫الشراكات‬ ‫الثامن‬ ‫الحجر‬

114. ‫الرئيسيون‬ ‫الشركاء‬
•‫مراح‬ ‫جميع‬ ‫في‬ ‫معها‬ ‫التعامل‬ ‫سيتم‬ ‫التي‬ ‫االطراف‬ ‫حصر‬‫ل‬
‫العمل‬:
–‫الحكومية‬ ‫الجهات‬.
–‫الموردين‬.
–‫الممولين‬.
–‫الشركاء‬.
–‫الخارجية‬ ‫العمل‬ ‫فرق‬.

115. ‫الورشة‬ ‫خالصة‬
‫مالحظاتك‬ ‫سجل‬:
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬

117. ‫التكاليف‬ ‫هيكل‬ ‫التاسع‬ ‫الحجر‬

118. ‫التكاليف‬ ‫هيكل‬
•‫التكاليف‬ ‫جميع‬ ‫حصر‬:
•‫الجدوى‬ ‫دراسة‬‫االقتصادية‬
•‫الدراسات‬(، ‫الفنية‬ ، ‫المالية‬
‫التسويقية‬. )
•‫حساب‬(‫الدخل‬–‫الصرف‬= )
‫المتوقع‬ ‫الربح‬

119. ‫واالرباح‬ ‫العوائد‬
•‫الدخل‬
•‫المصروفات‬
•‫األصول‬
•‫الخصوم‬
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬
‫المصروفات‬ ‫الدخل‬
‫الخصوم‬ ‫األصول‬

120. ‫المشروع‬ ‫دراسة‬(‫منها‬ ‫البد‬ ‫دراسات‬)
–‫الفكرة‬ ‫جدوى‬ ‫دراسة‬
•‫المستقبلية‬ ‫المشروع‬ ‫رؤية‬
–‫االقتصادية‬ ‫الدراسة‬
–‫التسويقية‬ ‫الدراسة‬
–‫الفنية‬ ‫الدراسة‬
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬

121. ‫الفكرة‬ ‫جدوى‬ ‫دراسة‬
‫المستقبلية‬ ‫المشروع‬ ‫رؤية‬

122. ‫الفكرة‬ ‫جدوى‬ ‫دراسة‬
‫المستقبلية‬ ‫المشروع‬ ‫رؤية‬
‫مهمة‬ ‫إشارات‬:
•‫قدرتك‬‫األمثل‬ ‫االستثمار‬ ‫هي‬ ‫الشخصية‬ ‫ومهاراتك‬.

123. ‫الفكرة‬ ‫جدوى‬ ‫دراسة‬
‫المستقبلية‬ ‫المشروع‬ ‫رؤية‬
‫مهمة‬ ‫إشارات‬:
•‫أ‬ ‫لنجاح‬ ‫نموذج‬ ‫أفضل‬ ‫هي‬ ‫التكاليف‬ ‫منخفضة‬ ‫المشاريع‬‫عمال‬
‫الشباب‬.
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬

124. ‫الفكرة‬ ‫جدوى‬ ‫دراسة‬
‫المستقبلية‬ ‫المشروع‬ ‫رؤية‬
‫مهمة‬ ‫إشارات‬:
•‫العمل‬‫المشاريع‬ ‫لنجاح‬ ‫وسيلة‬ ‫أقوى‬ ‫هو‬ ‫الشراكات‬ ‫بمبدأ‬
‫الناشئة‬.

125. ‫االقتصادية‬ ‫الدراسة‬
‫التسويقية‬ ‫الدراسة‬
‫والتمويلية‬ ‫الفنية‬ ‫الدراسة‬
‫المالية‬ ‫الدراسة‬
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬

126. ‫التسويقية‬ ‫الدراسة‬
•‫بخ‬ ‫مراعاتها‬ ‫الواجب‬ ‫التسويقية‬ ‫الجوانب‬ ‫كافة‬ ‫تخطيط‬‫طة‬
‫المشروع‬.
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬

127. ‫الفنية‬ ‫الدارسة‬
•‫اإلنتاجية‬ ‫المشروع‬ ‫طاقة‬ ‫تقدير‬‫والبيعية‬,‫و‬ ، ‫وتحديد‬‫تدبير‬
‫وف‬ ‫المشروع‬ ‫لتشغيل‬ ‫الالزمة‬ ‫والتجهيزات‬ ‫الموارد‬ ‫كافة‬‫لهذه‬ ‫قا‬
‫الطاقة‬.
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬

128. ‫المالية‬ ‫الدراسة‬
•‫لتخطي‬ ‫تلزم‬ ‫التي‬ ‫المالية‬ ‫الجوانب‬ ‫كافة‬ ‫وتحديد‬ ‫قياس‬‫وتقييم‬ ‫ط‬
‫للمشروع‬ ‫المالي‬ ‫األداء‬.

129. ‫الورشة‬ ‫خالصة‬
‫مالحظاتك‬ ‫سجل‬:
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬

130. ‫التطوير‬(‫المشروع‬ ‫صالحية‬ ‫انتهاء‬
Game over)
–‫التخطيط‬ ‫إعادة‬
–‫واالنكماش‬ ‫النمو‬
–‫المشروع‬ ‫حياة‬ ‫لدورة‬ ‫القيادي‬ ‫النمط‬
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬

131. ‫التخطيط‬ ‫إعادة‬
‫؟‬ ‫التخطيط‬ ‫تعيد‬ ‫متى‬
•‫المشروع‬ ‫بداية‬ ‫في‬
•‫العمل‬ ‫منتصف‬ ‫في‬
•‫المشروع‬ ‫آخر‬ ‫في‬
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬

132. ‫واالنكماش‬ ‫النمو‬
•‫النشئ‬
•‫النمو‬
•‫التطوير‬
•‫االنهيار‬
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬

133. ‫المشروع‬ ‫حياة‬ ‫لدورة‬ ‫القيادي‬ ‫النمط‬
•‫النشئ‬
•‫النمو‬
•‫التطوير‬
•‫االنهيار‬
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬

134. ‫الورشة‬ ‫خالصة‬
‫مالحظاتك‬ ‫سجل‬:
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬

135. ‫النجاح‬ ‫نحو‬ ‫لننطلق‬

136. ً‫ا‬‫ري‬‫وأخ‬
‫صدق‬
‫كل‬‫التو‬

137. ‫التدريبي‬ ‫البرنامج‬ ‫خالصة‬
‫مالحظاتك‬ ‫سجل‬:
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬

138. ‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬
0505347572Ay.success@gmail.com
138