La biodiversité et sa sauvegarde sont un sujet majeur et actuel. Un réel besoin de pédagogie est nécessaire. Comment intéresser et sensibiliser à la protection de la biodiversité face à un public en quête d'expérience et de valeur ? Pour passer le titre d'Expert en stratégie digitale, le choix du projet était libre mais devait être travaillé dans sa globalité (étude du marché, interviews utilisateurs, stratégie de communication, concept, identité, stratégie des moyens et contenus), devait faire intervenir le digital (UX/UI de site ou application, cahiers des charges fonctionnel et technique) et devait placer la dimension entrepreunariale.

1. RENDU FINAL

3. Quand on compte
58 % de vertébrés
disparus en moins
en 40 ans,
c’est une vraie extinction
qui est en marche si on ne
fait pas quelque chose.
http://www.lemonde.fr/biodiversite/article/2017/07/10/la-sixieme-extinction-de-masse-des-animaux-s-accelere-de-maniere-dramatique_5158718_1652692.html

4. « Les gens n'ont pas conscience
de cette extinction de masse.
Ils entendent parler des pandas,
des rhinocéros, des éléphants,
mais ils n’ont aucune idée de la
situation d’ensemble et du fait
qu’ils sont en train de la vivre. »
http://www.parismatch.com/Actu/Environnement/Nous-vivons-la-sixieme-extinction-de-masse-Animaux-en-danger-de-mort-Elizabeth-Kolbert-824437
Elizabeth Kolbert
Journaliste américaine spécialiste
de l’environnement.

5. « Beaucoup d’espèces
fournissent des services à
l’humanité : de la nourriture,
des médicaments, de l’eau
propre, un air pur… Un rôle clé
que l’on ne comprend pas
toujours. »
http://www.parismatch.com/Actu/Environnement/Biodiversite-Alerte-sur-les-especes-en-danger
Craig Hilton-Taylor
Responsable de la liste rouge de
l'UICN, initiative de référence pour
la protection de la biodiversité.

6. PARTIE 1/5

7. MARCHÉ DES E-DONATIONS
Vous arrive-t-il de faire un don via internet à des associations caritatives ou ONG ?
LIMITE 2016 - http://agence-limite.fr/wp-content/uploads/2016/03/Barometre_edonateurs_2016_version-comple%CC%80te.pdf
les + de
65 ans
reste la
catégorie de
donateurs la
plus fidèle.
22 % des
- 35 ans
donnent en
ligne en 2016

8. MARCHÉ DES E-DONATIONS
Comment toucher un public plus jeune ?
LIMITE 2016 - http://agence-limite.fr/wp-content/uploads/2016/03/Barometre_edonateurs_2016_version-comple%CC%80te.pdf
Ce n’est pas la cause pour
laquelle agissent les ONG
et associations qui n’est
pas convaincante mais la
manière qui ne séduit
pas de nouveaux
donateurs.
55 % des
- 35 ans
ont découvert
des associations
via Facebook.
Les publications
de leur réseau
personnel
influencent
leurs décisions.

9. MARCHÉ DES E-DONATIONS
Quelles possibilités ?
En engageant une nouvelle génération de
donateurs connectés qui vaut des millions,
les ONG et associations pourraient aller beaucoup plus loin.
https://www.veinteractive.com/fr/blog/le-donateur-nouvelle-priorite-des-ong-en-2016/

10. MARCHÉ DES E-DONATIONS
Quels problèmes aujourd’hui ?
Il y a un décalage accru entre les attentes des e-donateurs et les réponses
que leur apportent les associations, notamment en termes
d’information, de transparence et de capacité à dialoguer.
LIMITE 2016 - http://agence-limite.fr/wp-content/uploads/2016/03/Barometre_edonateurs_2016_version-comple%CC%80te.pdf

11. TENDANCES E-COMMERCE
36 M de Français
ont effectué au
moins un achat sur
Internet
(+1 million)
27 % du volume
d’affaires
est désormais
effectué sur
mobile (+5 points)
Divertir les
acheteurs par le jeu
devient un nouvel axe
stratégique pour
proposer une
expérience
d’achat insolite
aux consommateurs.
https://www.blogdumoderateur.com/chiffres-e-commerce-france-q1-2017/

12. CONSOMMATEUR 2017
Se distinguer
AccélérerRalentir
S’intégrer
Tendance
élitiste
Tendance
high tech
Tendance
green
Tendance
pop
culture
http://www.ladn.eu/reflexion/etude-marketing/quel-consommateur-en-2020/

13. CONSOMMATEUR 2017
Se distinguer
AccélérerRalentir
S’intégrer
Tendance
élitiste
Tendance
high tech
Tendance
green
Tendance
pop
culture
http://www.ladn.eu/reflexion/etude-marketing/quel-consommateur-en-2020/
Montrer sa singularité,
Se reconnaître entre élites,
Posséder des objets rares/personnalisés/exclusifs
Repenser la société
en puisant dans les
codes du passé
Faire évoluer son
époque,
Nouveaux
comportements,
Prise de risque
Cohésion sociale,
Codes du plus grand nombre,
Bénéfique à la collectivité

14. PROBLÉMATIQUE
Comment intéresser et sensibiliser à la
protection de la biodiversité face à un public
en quête d’expérience et de valeur ?

15. ÉTUDE QUALITATIVE
D’après l’étude quantitative menée sur 100 personnes...
Les femmes de 18-25 ans sont les plus
susceptibles d’être intéressées et sont un fort
potentiel de partage et de notoriété pour la marque.

16. ÉTUDE QUALITATIVE
Etude qualitative sur un échantillon de 18 femmes entre 18 et 25 ans.
NOTRE CIBLE DONNE-T-ELLE EN LIGNE
POUR DES ASSOCIATIONS ?
EST-ELLE SENSIBLE À LA PROTECTION
DE LA BIODIVERSITÉ ?
OÙ ENTEND-T-ELLE PARLER DE CE
SUJET ?
A-T-ELLE PARTICIPÉ À DES ACTIONS DE
SAUVEGARDE DE LA BIODIVERSITÉ ?
SI NON, POUR QUELLE RAISON ?
ENVISAGE-T-ELLE D’EN SOUTENIR SI
ON LUI EN DONNE L’OCCASION ?

17. ÉTUDE QUALITATIVE
Etude qualitative sur un échantillon de 18 femmes entre 18 et 25 ans.
67 %de la cible pense que la communication
qu’elle reçoit à ce sujet n’est pas suffisante.
«Le sujet est
peu abordé et
développé.» «Toujours le
même discours.»
«Elle ne colle jamais
au plus proche de nos
usages.»
«Pas assez d’infos
concrètes sur comment
faire pour palier à cette
problématique.»

18. PARTIE 2/5

19. Choisis un totem
Protège un écosystème.
CONCEPT

20. CONCEPT

21. Création et vente d’objets à l'effigie
d’écosystèmes menacés pour soutenir des
programmes de protection environnementale.
1 produit acheté = 1 projet en faveur de la biodiversité soutenu
CONCEPT

22. CONCEPT
Arborez votre totem en mobilité ou chez vous
Modèle nomade
Porte-clés
Modèle sédentaire
Objet déco

23. Les abeilles
76 % de la production alimentaire
en Europe dépend de la pollinisation

24. Les abeilles

25. Les récifs coralliens
Les océans produisent 50% de l’oxygène que nous
respirons et absorbent près de 25% des émissions de CO2

26. Les abeilles Les récifs coralliens

27. Les forêts
Elles abritent 80 % de la biodiversité
mondiale et dépolluent l’eau, le sol et l’air

28. Les abeilles Les récifs coralliens Les forêts

29. CONCEPT
Wild Totem, c’est...
Une volonté de permettre à chacun de participer à la
protection de la biodiversité en matérialisant son
soutien à travers un objet design unique.

30. Consommation en ligne
Fréquence d’achat en ligne
Souvent (+1 fois / mois)
sexe
âge
catégorie
vie
style
localisation
travail
femme
18-25 ans
CSP / CSP+
urbaine
hipster
Paris 11e
designer produit
Médias sociaux
— Active sur les réseaux sociaux
— Produit et partage du contenu
souvent visuel
— S’informe et lit du contenu textuel
et visuel
— Suit des marques et des pages
d’actualités
“ J’AIME LA BELLE DÉCORATION ET
LES OBJETS DESIGN. JE CONSEILLE
SOUVENT MES AMIS SUR LES
TENDANCES ET LA MODE QUE CE
SOIT POUR LES VÊTEMENTS OU LA
DÉCO. ”
Lifestyle
LectureConsommation

31. CIBLES SECONDAIRES
Personnes sensibles
aux causes
environnementales et
engagées pour la
planète
Personnes aimant la
décoration
d’intérieur et objets
tendance design
FamillesPersonnes voulant
approfondir leurs
connaissances sur la
biodiversité et le
lifestyle green

32. PARTIE 3/5

33. MON COMPTE MON PANIER
Mes informations
Profil, login, mdp
Mes commandes
Récapitulatif
de commande,
paiement...
PARTENARIATS ACTU
NEWSLETTER CGV MENTIONS LÉGALES ESPACE PRESSE NOUS CONTACTERPÉDAGOGIE POUR LES ENTREPRISES
ARBORESCENCE & CONTENUS
Par écosystèmes
Les abeilles
Les récifs coralliens
Les forêts
Par produits
Objets déco
Porte-clés
LES TOTEMS #WILDTRIBU
Mise en avant des publications
modérées de la communauté sur
Instagram et Twitter.
BLOG
LE CONCEPT
Comment ça marche ?
Explication schématique du
concept + vidéo
À propos
Storytelling sur la marque.
Nos valeurs
Illustrations simples des
principales valeurs de la marque
(pourquoi existe-t- elle ?)
Projets soutenus
Explication des 3 projets
associatifs soutenus à travers les
ventes + montrer clairement leurs
actions pour la biodiversité.
LA BIODIVERSITÉ
Qu’est-ce que c’est ?
Explication claire et illustrée
de la biodiversité.
Enjeux et Menaces
Explication interactive des
principales menaces pour
sensibiliser au projet.
Comment agir ?
Proposer au public des clés
pour agir au quotidien
simplement.

34. Structure
du site
- facilité
d’utilisation
- rapidité de
mise en place
(thème from scratch)
ENVIRONNEMENT TECHNIQUE
Partie E-commerce
+
- coûts plus faibles
- moins complexe que
Magento
- adapté boutiques
taille moyenne
- couplage facile avec
Wordpress
Site e-commerce responsive
wildtotem.fr

35. FONCTIONNALITÉS DIFFÉRENCIANTES
Personnalisation produit
(pour le porte-clés)
Gamification
avec niveaux et badges à
atteindre dans son espace
personnel
Flux Instagram et Twitter
dans une page dédiée et filtré
sur les pages produits
Pauline S.
N°3 - Protectrice
Récifs coralliensAbeilles Forêts

36. WIREFRAMES & DESIGN
Démo site web
Démo video home

37. PARTIE 4/5

38. MAPPING DES MOYENSMVP + Canaux digitaux
Canaux physiques
Ventes / Visibilité
Dépenses
ADS
RÉSEAUX
SOCIAUX
RP : BLOGS / MAGAZINES WEB (AFFILIATION)
ASSOCIATIONS PARTENAIRES
SEO SEA
- Photographes
- Réalisateurs
- Artistes
PARTENARIAT
- Boutiques déco
- Boutiques nature
- Boutiques de lieux
culturels
POINTS DE VENTE
PRÉSENCE
ÉVÉNEMENTIELLE
- Entreprises
- Institutions scolaires
INTERVENTIONS /
CONFÉRENCES
COLLECTION KID

39. STRATÉGIE MARKETING
Intercepter Convaincre Fidéliser
1
AVANT
L’utilisateur découvre
WILD TOTEM via :
- Réseaux sociaux
- SEO
- RP
- Evénements
2
PENDANT
L’utilisateur achète un
produit sur le site grâce à :
- Pédagogie
- Détails produit
- Mise en avant de la
communauté
3
APRÈS
L’utilisateur retourne sur le
site et partage son exp :
- Gamification sur le site
(déblocage niveaux)
- Partage RS avec # dédié
- Expérience en RA avec le
produit

40. OBJECTIFS DE COMMUNICATION
➔ Faire connaître la marque et les produits
➔ Sensibiliser à la protection de la biodiversité
➔ Engager autour des programmes de sauvegarde
➔ Rassembler autour d’une communauté
À quoi va nous servir la communication ?

41. Proximité
Accessibilité
Qualité
Crédibilité
Sensibilisation
Pédagogie
LIGNE ÉDITORIALE
Biodiversité
Prise de conscience
Engagement
Décoration
Life style
Design
+
THÉMATIQUE

42. FACEBOOK
Faire connaître
la marque et ses
produits1
Construire une
communauté2
Accès directs
pour convertir3
Animer et
fidéliser4

43. FACEBOOK
WILD TOTEM #WILDTIPS : BONS PLANS “GREEN”

44. INSTAGRAM
Mise en avant
de la marque et
ses produits1
Construire une
communauté2
Accès directs
pour convertir3
Animer et
fidéliser4

45. INSTAGRAM
WILD TOTEM

46. INSTAGRAM
#WILDTIPS : BONS PLANS “GREEN”

47. INSTAGRAM
ACTU (MARRONNIER)

48. PINTEREST
Faire connaître
la marque et ses
produits1
Construire une
communauté2
Accès directs
pour convertir3

49. PINTEREST

50. TWITTER
Faire connaître
la marque et ses
produits1
Construire une
communauté2

51. TWITTER
#WILDWAY : LIFESTYLE ÉCO-RESPONSABLE #ACTU ENVIRONNEMENT

52. SMO
Facebook Ads Instagram Ads

53. EMAILING

54. RELATION PRESSE
Le Salon du Lifestyle Green
Le festival engagé à la démarche
éco-responsable
PRESENCE PHYSIQUE
BOUTIQUES

55. PARTIE 5/5

56. VISION STRATÉGIQUE
Objectifs
Tem
psCA
NOTORIÉTÉ / ADHÉSION
TEMPS 1
MVP
MVP
- Site web e-commerce
COMMUNICATION
- Pages réseaux sociaux
- Ads & Paid
- RP (Communiqués presse,..)
- SEO
- Recrutement de clients
privilégiés (Emailing)
KPI SM + KPI usages
ÉVOLUTION & DÉVELOPPEMENT DE L’OFFRE
TEMPS 3
MARKETING
- Augmenter le nombre d’associations partenaires
- Nouveaux produits
- Nouvelles collections et éditions limitées
- Nouvelles cibles :
- Offre B2B (interventions / conférences)
- Collection kid (Parents-Enfants)
- Concept store
- Présence événementielle
COMMUNICATION
- Réinvestissement Adwords (voir metrics obtenues)
KPI Ads
FIDÉLISATION /PARTENARIATS
TEMPS 2
MARKETING
- Augmenter le nombre de
visites
- Partenariats influenceurs
/ Artistes
- Expérience en RA
COMMUNICATION
- Adwords / SEA
- Création page Snapchat
- Stratégie relationnelle
(Emailing ciblé)
Levée de fonds
200K
KPI marketing & com

57. ACTION RESSOURCES DURÉE ESTIMÉE COÛT TOTAL
Démarrage / concept 1 Chef de projet / Directeur marketing 28 H/J 4 120€
Site Web 1 UI/UX designer + 1 Développeur front-end
+ 1 Développeur back-end + 1 Rédacteur
78 H/J (3 semaines)
+ 8 H/J rédaction
16 006€
2 800€
Identité de marque 1 UI/UX designer + 1 Rédacteur 20 H/J 4 084€
Stratégie 1 Chef de projet / Directeur marketing 14 H/J 2 160€
Communication 1 Community manager + 1 Chargé de
communication + 1 UI/UX designer + 1 Rédac
39 H/J 9 915€
SEA / SMO 1 Community manager + 1 Référenceur 7 H/J 4 701€
Gestion de projet 1 Chef de projet / Directeur marketing 20 H/J 4 000€
Charges entreprise Avocat + Expert comptable + charges
locatives + site + charges salariales
annuel 90 046€
Design produit 1 Designer produit 15 H/J 5 250€
143 082 €

58. Charges
Fonct.
Ventes
CA
TVA CA net Frais
entr. net
Fabricat.
net
Don
assoc
Réductio
n fiscale
Plafond
(0,5%*CA
net)
Bénéfice
net
Bénéfice
après
Impôts
(IS)
Année 1 216 000 € - € - € - € - € - € - € - € -216 000 € -216 000 €
Année 2 193 620 € 375 000 € 75 000 € 300 000 € 120 000 € 120 000 € 36 000 € 1 500 € -72 120 € -72 120 €
Année 3 198 379 € 600 000 € 120 000 € 480 000 € 192 000 € 192 000 € 57 600 € 2 400 € -3 979 € -3 979 €
Année 4 209 280 € 720 000 € 144 000 € 576 000 € 230 400 € 230 400 € 69 120 € 2 880 € 24 000 € 20 400 €
Année 5 214 328 € 864 000 € 172 800 € 691 200 € 276 480 € 276 480 € 82 944 € 3 456 € 65 608 € 47 238 €
Répartition prix article
Frais entreprise 40%
Fabrication produit 40%
Dons Associations 20%
Évolutions
Progression annuelle prévisionnelle de vente 20%
Progression annuelle prévisionnelle de salaire 3%
TVA 20%