Rapport d'activité 2013-2014 Ternoveo

1. RAPPORT D'ACTIVITÉ
2013 - 2014
NÉGOCEPRODUCTIONSVÉGÉTALES

2. TERNOVEO
SOCIÉTÉ DE
NÉGOCE
AGRICOLE
PRODUCTIONS
VÉGÉTALES
344,3
220
219 000
77
1,04
MILLIONS D’EUROS
DE CHIFFRE D'AFFAIRES
COLLABORATEURS
MILLION
DE TONNES COLLECTÉES
CENTRES
APPRO/
COLLECTE
TONNES
D'ENGRAIS ET CO-PRODUITS
8 015TONNES
DE SEMENCES CÉRÉALES
30 000DOSES
DE SEMENCES MAÏS
du Groupe Advitam

3. NÉGOCE
AU NORD DE PARIS1
ER
Ternoveo enregistre un chiffre d’affaires approvisionnement
de 104 millions d’euros dont 40 % en engrais ; 43 % en
phytosanitaires ; 10 % en semences, et le reste pour l’activité
Espace Vert.
En semences, le chiffre d’affaires a diminué de 14 %. Ceci
s’explique par un retour à la normale des semis. La campagne
exceptionnelle connue en 2012-2013 avait obligé les clients
agriculteurs à multiplier les emblavements sur certains
secteursdufaitdesconditionsmétéorologiquescompliquées.
Sur la campagne 2013-2014, avec un chiffre d’affaires de 46
millions d’euros, l’activité des produits de protection des
plantes a progressé de +3,5 %. Ce résultat est notamment
dû à la forte pression maladies sur les céréales et pommes
de terre.
En engrais, les quantités commercialisées auprès des clients
agriculteurs restent stables avec 210 000 tonnes soit une
augmentation de +0,8 % en tonnage. L’exercice a été marqué
par des difficultés en approvisionnements notamment sur
les engrais azotés à cause d’incidents techniques chez les
fabricants fournisseurs. Au final, l’activité engrais enregistre
un recul de -8,6 % en chiffre d’affaires.
Ternoveo est la société de négoce agricole productions
végétales du Groupe Advitam. Elle regroupe 220 salariés et
77 centres approvisionnements et collecte répartis sur le
Nord, le Pas de Calais, la Somme, l’Aisne et l’Oise.
Créée en 2012, après la fusion de 3 négoces, la société
Ternoveo est leader au nord de Paris et se positionne comme
le 2ème négoce français.
Spécialisé en productions végétales, ce négoce assure la
collecte et le stockage des céréales pour ses 4 000 clients
agriculteurs. Ternoveo commercialise les céréales collectées
de façon autonome sur les marchés à terme.
Ternoveo fournit également à ses clients les produits
d’agrofournitures nécessaires à leurs productions ainsi que
des conseils et services adaptés aux exploitations. Pour ses
approvisionnements en agrofournitures, la société de négoce
travaille en relation avec la centrale Sicapa qui gère les achats
de produits de protection et de nutrition des plantes ainsi
que des semences hybrides.
En 2013, Ternoveo a obtenu la certification pour la
commercialisation de produits phytosanitaires.
COLLECTE
La bonne qualité des céréales collectées a permis d’accéder
au marché grand export avec plus de 400 000 tonnes
expédiées par l’intermédiaire des ports de Dunkerque et
Rouen, et de répondre aux cahiers de charges exigés par les
clients industriels comme Syral et Roquette.
AGROFOURNITURES
Avec des rendements en hausse sur la campagne 2013-2014,
la collecte s’élève à 1,04 million de tonnes de céréales soit
une augmentation de 2 %.

4. INVESTISSEMENTS ET DÉVELOPPEMENT
Ternoveo poursuit sa politique d’investissement et de
développement de la zone géographique avec l’objectif
de rénover, d’optimiser et d’augmenter ses capacités de
stockage en céréales afin de répondre au mieux aux attentes
de ses clients.
Acquisition d’un nouveau silo à Fère-
en-Tardenois et développement de
l’activité sur le sud de l’Aisne et en
bordure de la Marne.
Acquisition de Dompierre-Becquincourt
par Péronne Stockage et développement
de l’activité sur une partie Somme.
DOMPIERE-BECQUINCOURT
FERE EN TARDENOIS
2 NOUVELLES ACQUISITIONSSITES MIS AUX NORMES AVEC LA
MODERNISATION DES OUTILS DE
TRAVAIL
15
Au total, 5 millions d’euros ont été investis. Ce montant a pu
être limité grâce à une politique d’investissement cohérente
qui intègre une utilisation en commun de certaines capacités
de stockage, de travail du grain et d’expédition du Groupe
Advitam notamment sur les sites bords à canal comme à
Aire-sur-la-Lys ou Haulchin.
VISITE D’ESSAIS
SUR L’EXERCICE 2013-2014
Comme chaque année, Ternoveo invite ses clients à visiter ses
essais. Le 19 juin 2014, plus de 400 agriculteurs ont répondu
présent et ont ainsi pu apprécier les expérimentations faites
sur les cultures de blé, d’escourgeon, de colza, de pommes
de terre et de lin. L’occasion également pour eux de découvrir
les services de survol de parcelles par drone avec la solution
Airinov ou l’outil N-SENSOR qui permet d’évaluer l’état de
nutrition azotée dans les cultures.

5. LOCATION DE DRONES
TECHNICITÉ ET SERVICES
Ternoveo compte 50 Techniciens conseil formés et
expérimentés qui se tiennent à la disposition des agriculteurs
pour les prescriptions, les conseils techniques et les suivis
des cultures. Ils s’appuient sur l’expertise du service
technique qui développe des offres adaptées et des outils
d’aide à la décision pour une agriculture tracée et raisonnée.
Chaque année, Ternoveo met en place des rendez-vous et
des supports pour accompagner au mieux les agriculteurs
dans leur conduite de cultures et leur gestion au quotidien.
L’exercice 2013-2014 a été marqué par la création de 2
pépinières d’entreprise sous la forme de Certificats de
qualification professionnelle.
10 candidats sélectionnés pour être formés au métier
d’Agent d’exploitation.
3 candidats sélectionnés pour être formés au métier de
Technicien conseil.
TRAÇABILITÉ DU CONSEIL
L’ensemble des techniciens est équipé d’iPhone afin
d’assurer la traçabilité du conseil pour le suivi technique.
Grâce à l’application développée par Ma Ferme, les conseils
sont enregistrés et diffusés automatiquement par mail ou fax
chez l’agriculteur.
OUTILS D’AIDE À LA DECISION
Farmstar
3 147 hectares suivis.
Outil de pilotage de la fertilisation azotée du blé et
colza à partir d’images satellites.
N-Sensor
2 287 hectares suivis.
N-Tester
372 parcelles suivies.
Reliquats azotés
2 000 analyses effectuées.
Des réponses adaptées pour gérer la fertilisation azotée
et répondre à la Directive Nitrate.
Au total, plus de 5 700 hectares suivis par les Outils
d’aide à la décision proposés par Ternoveo.
Qualimètre
356 parcelles suivies.
C’est un modèle agro climatique de prévision du risque
DON (mycotoxine) en blé tendre un mois avant récolte.
Il fonctionne avec la prise en compte de données
climatiques de l´année. Cet outil permet à Ternoveo
d’adapter sa stratégie de collecte en fonction des
prévisions sur les zones de cultures.INNOVATION
Airinov mesure, via des capteurs, la lumière reflétée
par le feuillage des cultures afin de déterminer l’état
de vigueur ou de faiblesse du couvert végétal, et ainsi
estimer la quantité de biomasse ou les besoins en azote.
La télédétection permet d’observer des indicateurs
agronomiques pour chaque mètre carré de la parcelle
sans avoir à faire de prélèvements destructifs. Le
drone apporte donc une nouvelle façon de faire des
prélèvements ou des observations terrain objective.
267 HECTARES SURVOLÉS
1ère année d’utilisation avec Au total

6. GRAINOR ESPACE VERT
PROFESSIONNALISME ET RÉACTIVITÉ
Une équipe commerciale à l’écoute des clients afin de
prescrire des conseils personnalisés et des solutions
techniques adaptées en fonction des besoins et projets
de chacun.
SÉCURITÉ ET FIABILITÉ DES FOURNISSEURS
Les certifications (Iso 9001, Certiphyto) ainsi que les
partenariats mis en place avec les fournisseurs eux-
mêmes certifiés garantissent des résultats satisfaisants
dans le respect des engagements.
EXPERIENCE ET CRÉATIVITÉ
Pour apporter des réponses optimales et respecter
l’environnement, Grainor Espace Vert est novateur
dans les propositions formulées et précurseur dans le
développement de ses gammes de produits.
Le chiffre d’affaires à diminué de 3 %. Il s’élève à 5,6 millions
d’euros. Ce résultat s’explique notamment par une année
marquée par les élections municipales, et durant laquelle les
dépenses des collectivités ont été ralenties ou décalées.
Grainor Espace Vert est un département de la société
Ternoveo, spécialisé dans la fourniture des produits,
matériels et conseils en aménagement d’espaces verts
pour les professionnels et collectivités. Depuis plus de 25
ans, Grainor Espace Vert distribue des produits pour les
espaces verts, l’horticulture et le maraîchage.
Véritables partenaires, les équipes Grainor Espace Vert
accompagnent leurs clients au quotidien dans leurs
projets.Leurdomainedecompétencesetleurpolyvalence
leur permettent d’œuvrer sur de nombreux chantiers:
fertilisation, paillage et désherbage, fleurissement urbain,
équipements, entretien…
Grainor Espace Vert intègre et gère également l’activité
de vente de produits de jardinage aux agriculteurs dans
les sites de Ternoveo.
SUR L’EXERCICE 2013-2014
TEMPLEUVE
SOMMAING/ECAILLON
CAILLOUEL
FORT BÄTARD
BOUQUEMAISON
SOISSONS
FRETIN
POIX DU NORD
SOLESMES
DEPÔTS
BASE

7. UNE SYNERGIE DE SERVICES AU PROFIT DE NOS AGRICULTEURS
Le monde agricole est en évolution : nouvelle directive nitrate
(depuis juillet 2014), modification de la Politique Agricole
Commune, restrictions d’usage de certaines molécules… sont
quelques exemples des nombreux changements auxquels
l’agriculture a dû faire face ces derniers temps.
Pour accompagner au mieux les agriculteurs dans ces
mutations, Ternoveo propose désormais son expertise
en combinant les compétences de différents services
afin de de répondre aux problématiques règlementaires,
environnementales, techniques et de qualité.
En plus de l’accompagnement des Techniciens conseil,
les expérimentations menées par Ternoveo mettent en
perspectives les évolutions réglementaires, les outils de
pilotage des intrants et les qualités attendues par les clients
transformateurs afin de proposer aux agriculteurs des
méthodes de production performantes.
Le service OAD met à disposition des outils précis afin
d’optimiser les interventions sur chaque parcelle en
respectant les diverses règlementations (directives nitrates,
bassin d’alimentation de captages des eaux…) et en prenant
en compte les caractéristiques pédoclimatiques des
exploitations.
Enfin, l’outil ATLAND permet au Technicien conseil et à
l’agriculteur d’enregistrer les pratiques et les conseils,
et d’avoir une traçabilité complète des applications. Les
résultats de la collecte permettent d’apprécier les moyens
utilisés.
OAD
ATLAND : outils
d’enregistrement
des pratiques, des
conseils
EXPERIMENTATIONENVIRONNEMENT
Respect des exigences réglemenaires, environnementales et de qualité
« Produire et valoriser des céréales en adéquation avec la règlementation,
l’environnement et les besoins des clients transformateurs ».
Cette interaction entre les différents services a pour but de
tendre, tous ensemble, vers un objectif commun :

8. 43, Boulevard Cordier
02 100 - Saint-Quentin
Tél : 03 23 68 19 62
Fax : 03 23 68 67 17
CAPPELLE-BROUCK
LA CANCHE
LA SCARPE
LA
SAM
BRE
L’E
SCAUT
L’AA
L’A
UTHIE
LA LYS
L’O
IS
E
LA SAMBRE
LE THERAIN
LE NOIRRIEU
L’AISNE
LA MARNE
LA
SO
M
M
E
L’IRON
L’OISE
LABRESLE
La
Seine
La Somme A23
A22
A26
A26
A26
A26
A21
A23
A2
A2
A25
A16
A16
A16
A1
A1
A21
A22
A16
A25
A2
A2A1
A29
A29
A26
A26
A26
A16
A16
A16
A16
A4
A28
A1
A1
A29
A13
A29
LILLE
Arras
Saint-Omer
Béthune
Montreuil
Lens
Calais
Boulogne-sur-Mer
Valenciennes
Dunkerque
Douai
Avesnes-sur-Helpe
Amiens
Beauvais
Laon
Montdidier
Abbeville
Senlis
Compiègne
Clermont
Vervins
Soissons
Saint-Quentin
Château-
Thierry
Pontoise
Les Andelys
Cambrai
Péronne
Centres Bord à Canal
Centres Collecte / Appro
MEAULTE
BANTEUX
BERMERAIN
BUSIGNY
BUSNES
BEVILLERS
CHIVRES
COURCELLES LE COMTE
DURY
FRISE
GROUGIES
HENIN SUR COJEUL
LES RUES DES VIGNES
LECHELLE (BUS)
MARLE
MAUREPAS
PLOMION
POIX DU NORD
POZIERES
SAINS RICHAUMONT
SOMMAING / ECAILLON
TEMPLEUVE
TEMPLEUX LE GUERARD
THUN St MARTIN
VILLERS EN CAUCHIES
WASSIGNY
BEAUVOIR WAVANS
BOUQUEMAISON
FRETIN
SALOME
(LA BASSEE)
PROVIN
SAINT INGLEVERT
FORT BATARD
ACHIET LE PETIT
AULNOIS SOUS LAON
AUTREMENCOURT
BELLENGLISE
CHAVONNE
VARESNES
COURBES
DAMMARD
EPPEVILLE
ESSIGNY LE GRAND
MAIZY
MESNIL
MOY DE L'AISNE
COURJUMELLES
PARCY ET TIGNY
PONT SAINTE MAXENCE
PRESLES ET BOVES
PROUVAIS
VIC SUR AISNE
ETREILLERS
RENESCURE
THEROUANNE
CROIX FONSOMMES
LEVERGIES (PREZELLES)
SAINT SIMON
BOURBOURG
QUESNOY SUR DEULE
BEUGNY
SOLESMES
BIERNE
CAILLOUEL
CREVECŒUR sur ESCAUT
ROYE
BIHUCOURT
VITRY EN ARTOIS
RESSONS
BOIRY
ECOUST ST MEIN
AIRE sur la LYS
ESSARS LES BETHUNE
MARQUION
ARLEUX
HAULCHIN
NEUVILLE SUR ESCAUT
CLERY SUR SOMME
MOISLAINS
ERGNY St JULIEN
BAILLEUL
VIRY NOREUIL
FERE-EN-TARDENOIS
CARVIN
DOURGES
IWUY
SANTES
BALINGHEM
ÉTREAUPONT
RIEUX EN CAMBRESIS
DOMPIERE-BECQUINCOURT
Réalisation : Service Communication Groupe Advitam
Photos : Groupe Advitam - Philippe Frutier - Fotolia
Imprimeur : Imprimerie Sensey - Documents imprimés sur un papier 100 % recyclé et labellisé FSC