Presentasi Pusdiklat Kementerian Perdagangan.

2.  Born at Pare-pare, South Sulawesi 08 July 1973
 Athirah Islamic School Makassar
 Vice President at PPIA (Indonesia Australia Student
Association)
 English Course at University of Western Sydney
Hawkesbury Richmond Australia
 Studied Commerce at UWS Hawkesbury Australia
 Master of Marketing Management from Trisakti
University Jakarta
 Blogger: www.asrulsaniabu.blogspot.com
 Book writer: Happiness Management
 Editorial Board of National Magazine: Majalah Haji
Umrah
 Founder MarketingInternasional.com
 Member of AUMI (Indonesia Medium Enterprise
Association)
 Vice President: Gaido Group
 President Director PT. Sani Mobil Indonesia
Office:
GAIDO PLAZA 5B
Jl Parakan Benda Baru
Tangerang Selatan Indonesia
Tel. 62-21-2905 1111
Fax. 62-21-2904 2323
Hotline: 0812 878 21 878

4.  Apakah yang Dimaksud dengan Harga?
 Di manakah Posisi Harga dalam Pemasaran?
 Apakah Manfaat Penetapan Harga?
 Apa Saja Strategi Anda dalam Penetapan Harga?
 Apakah Strategi Khusus dalam Penetapan Harga.
 Siapa konsumen sasaran Anda?
 Positioning yang Anda inginkan?
 Siapakah kompetitor Anda? Dan bagaimana respon mereka
terhadap harga Anda
 Dapatkah Anda membedakan produk Anda dari kompetisi?
 Apa saja kesalahan dalam menentukan strategi penetapan
harga?

5.  Harga adalah sejumlah uang yang harus dibayar oleh konsumen
untuk mendapatkan sesuatu barang atau jasa.
 Di dunia ini, apapun kita bisa dapatkan asalkan kita mau
membayar harganya.
 Harga adalah salah satu faktor utama yang menentukan
keputusan konsumen dalam membeli produk.
 Harga bukanlah satu-satunya cara dalam merebut hati
konsumen.
 Hindari “Perang Harga” (war pricing) dan mulailah “Perang
Inovasi” (innovation war).

6. Pelanggan
Kecewa
Penjualan
Menurun
Keuntungan
Menurun
Kerugian
Usaha
Kebangkrutan

7. MARKETING
MIX
PRODUCT
PRICE
PLACE
PROMOTION

8. Goal
Price
Setting
Profit
Oriented
Volume
Oriented
Image
Oriented

9. NewProductStrategy
SKIMMING PRICING Value Oriented
Sani Mobil, Department
Store, Exclusive Brand
PENETRATION PRICING Market Oriented Telephone Operator

10. Old
Product
Strategy
Fix Price
For
Positioning
Lower Price
For Volume
Oriented
Upping
Price
For Profit
Oriented

11. Strategies for
Avoiding War
Pricing
Drop High
Maintenance
Goods
Value Added
Branding
Enhance
Exclusivities

12. Loss Leader
Pricing
Cash Rebate
Discount
Quantity
Discount
Cash
Settlement
Barter
Psychological
Pricing