4. 4
Opis produktu
Aplikacja do zbierania stempelków od Partnerów
(restauracje, kawiarnie itp.)Funkcja
Użytkownik
Grupa
docelowa
Model cenowy
Opis
Osoby fizyczne mające smartfona
Mieszkańcy wielkich miast (powyżej 0,5 mln osób)
Wiek od 27 do 40 lat
Duże koncentracja nie tylko na marce ale również na
tym co daje Partner stałym klientom
Dla użytkownika aplikacja za darmo
Płatnik płaci w zależności od pakietu od 9 do 99 zł
miesięcznie
Płatnik
Kawiarnie i restauracje
Raczej nie sieciówki
Nie mogą posiadać własnego rozbudowanego systemu
lojalnościowego
5. 5
Idealne Value proposition dla obu grup
W jednym miejscu mam wszystkie karty
Wygoda
Zasięg
Value for
money
Użytkownik
Chcę mieć wszędzie punkty bym zawsze
mógł zbierać
Chcę by było za zero złoty
Płatnik
Chcę wiedzieć więcej o swoich klientach
Chcę być w stanie kontrolować moich
pracowników
Chcę aby moja najbliższa konkurencja
nie była w programie lub nie była tak
samo widoczna jak ja
Chcę by najlepiej było za zero złoty ale
mogę płacić ewentualnie jakieś drobne
sumy jak będzie rezultat – będę mógł
dotrzeć do nowych klientów
Oczywiście idealne value proposition jest miejscami sprzeczne w
przypadku obu grup (patrz zasięg) oraz nie pozwala zarobić firmie
(obie grupy chcą korzystać z aplikacji za zero złoto)
Musisz mieć przed oczami idealne value proposition bo na
początku będziesz je musiał spełniać by w ogóle zaistnieć
Z czasem będziesz szukał takiej wersji value proposition, która
pozwala zarabiać
7. 7
Podział budżetu na push i pull oraz grupy klientów
Push
Budowanie produktu
Budowanie
początkowej
bazy klientów
Poprawa
efektywności
50% budżetu;
Skoncentrowany na
Płatnikach ; testowanie
metod pozyskiwania
Płatników oraz modeli
cenowych
Praca z niewielką grupą –
do 20 podmiotów; w miarę
zróżnicowanych
Pull 50% budżetu;
Skoncentrowany na
Użytkownikach
Testowanie kanałów
docierania, komunikatu i
czasu użytkowania aplikacji
(jak dużo czasu dziennie i
jak często po nią sięgają)
70 % budżetu;
Skoncentrowany na
Płatnikach
Pozyskiwanie masy
krytycznej Płatników,
która sprawi, że aplikacja
będzie ciekawa z punktu
widzenia Użytkownika
30 % budżetu;
Skoncentrowany na
Użytkownikach
Pozyskiwanie pierwszych
przypadkowych klientów
w większej ilości
20 % budżetu;
Skoncentrowany na
Płatnikach
Pozyskiwanie
kluczowych partnerów
ważnych ze względu na
ich brend
20 % budżetu – pull na
Płatników
60 % budżetu pull na
Użytkowników
Fokus na minimalizację
kosztów pozyskiwania
obu grup
8. 8
Planowane działania push i pull na klientach
Push
Budowanie produktu
Budowanie
początkowej
bazy klientów
Poprawa
efektywności
Ustalenie dla pierwszych 100
Płatników ceny na poziomie zero
przez 2 lata
Zdobycie pierwszych 2-5
poprzez znajomości (osobiste
lub w drugiej linii przez linkedin,
rozmowy ze znajomymi, mixery
itp.)
Systematyczne zdobywanie
pozostałej grupy: baza
potencjalnych partnerów –
wizyta osobista, potem mail,
potem telefon i kolejna wizyta
Pull Testowanie aplikacji na paru
znajomych
Reklama na fb (nie na fanpageu)
Konkursy na fanpagach
uderzających do Twojej grupy
docelowej
Reklama na youtubie,
Testowanie google adwords
Testowanie blogerów
kulinarnych
Testowanie reklamy na
wyszukiwarkach kulinarnych
Systematyczne zdobywanie
pozostałej grupy: baza
potencjalnych partnerów –
wizyta osobista, potem mail,
potem telefon i kolejna
wizyta
Szybka poprawa
efektywność - jeśli możliwe
Włożenie większych
zasobów by osiągnąć masę
krytyczną pozwalającą
zainteresować masowo
Użytkowników
Wybór najbardziej
efektywnych 3 metod z
poprzedniego etapu
Ankieta wśród użytkowników
z nagrodami u Partnerów
Wbudowanie elementów
wiralności: „wyślij 5
zaproszeń by dostać talon
na…. / mieć szansą na
wygraną / zbierz ileś
punktów u partnerów by…..”
Zachęcanie Płatników do
promowania aplikacji
Znacząca poprawa
efektywności (poprawić to
co się da poprawić i wyciąć
mało efektywne metody
pozyskiwania)
Networking wśród Płatników
i na spotkaniach na jakich
bywają
Wbudowanie wiralności dla
Płatników: „poleć a będziesz
miał 2 miesiące za darmo”
Poprawa efektywności
pozyskiwania Użytkowników
Zachęcanie Płatników do
promowania aplikacji
Wycięcie najmniej
efektywnych metod z
poprzedniej metody
9. 9
Polecamy spróbować również nasze szkolenie on-linowe, z którego
dowiesz się więcej o MVP i prostych sposobach robienie badań
rynkowych – kliknij na poniższy obrazek by skorzystać z 50% rabatu
11. 11
Obejrzyj pozostałe prezentacje i bazy StartupAkademii:
Koncepty
Franchisingowe
Skąd brać
pomysły na
startup?
Przydatne
growth hacki*
*wymaga zapisania się na obserwowanie www.startupakademia.pl
Testowanie i
MVP