SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
1 von 64
Если умный, то почему
       такой бедный?

     Можно ли заработать на
      науке и как? Чуть-чуть
 умствований и личный опыт.
1. скромно об авторе J
2. идеи никому не нужны
3. R&D у нас и у «них»
4. Команда-маркетинг-прототипирование
5. Потребители новых продуктов/услуг: как
изучать то, чего нет?
6. Интеллектуальная собственность – это дорого
7. Поиск инвестиций
Мы будем бодрее!
Артем Шипицын
Генеральный директор
«Иридиум»
www.i-um.ru
Генеральный директор
«Хилби»
www.myhealbe.com
shipitsin@i-um.ru
FB artem.shipitsin
с 2004 года
Изучение потребителей

Креативные сессии для генерации идей

    Разработка новых продуктов и
      функциональной упаковки
400+ проектов =
  80 000 А4 (бумаги J)
     1 400 кг дерева
  3 000 человеко-дней
240 000 занятий любовью
презентация в томск 9112012 update
презентация в томск 9112012 update
презентация в томск 9112012 update
презентация в томск 9112012 update
презентация в томск 9112012 update
презентация в томск 9112012 update
презентация в томск 9112012 update
презентация в томск 9112012 update
презентация в томск 9112012 update
презентация в томск 9112012 update
презентация в томск 9112012 update
презентация в томск 9112012 update
презентация в томск 9112012 update
презентация в томск 9112012 update
презентация в томск 9112012 update
Почему вдруг стали
популярными инновации?
РТС, до 2008
включительно
РТС, после 2008
«Во время отлива становится видно, кто
  купался голышом» Уоррен Баффет.
Кажется, что настали «золотые
          денечки»?
«В инновации» приходят за деньгами.
Идеи никому не нужны.
   Грустно, но факт.
презентация в томск 9112012 update
презентация в томск 9112012 update
R&D. Наука. Безумцы.
Стартапы изменяются.
Откуда берутся идеи?
- наука
- корпоративные R&D
-безумцы-изобретатели
Для «открытых инноваций»
нужен насыщенный раствор из
людей, которые активно заняты
в различных исследовательских
и инновационных проектах. То,
что сегодня не нужно
заказчику, завтра пригодится
другому. Innocentive.com.
Идеи дорожают. Нужно что-то
убойное!
Идеи – результат метода,
   а не просто наитие
        или удача
презентация в томск 9112012 update
Мышление OUT-OF-   Латеральное
                   мышление Эдварда
                   Де Боно,синектика,
                   морфоящики…ТРИЗ
Пример проекта компании «Алгоритм»: создание простого и удобного
способа самостоятельного отбеливания зубов. www.gen3.ru

 Контекст проекта: системы для домашнего отбеливания зубов, вплоть до начала третьего
 тысячелетия, состояли из полимерной каппы, наполненной отбеливающим гелем. Каппу с гелем
 нужно было надевать каждую ночь в течение недели и более. При этом гель вытекал и раздражал
 слизистую оболочку рта, каппа натирала десны, процедура в целом была очень некомфортна для
 потребителя.




                                                     Решение: разработана принципиально
                                                     новая система для самостоятельного
                                                     отбеливания зубов в виде полимерной
            Задача: создать более                    пленки, содержащей отбеливатель. Фирма
            удобное для                              «Procter&Gamble» наладила серийный выпуск
            потребителей средство                    пленки для отбеливания зубов – Whitestrips.
                                                     Первый год продажи Whitestrips принес
                                                     компании приблизительно 250 миллионов
                                                     долларов прибыли.
Пример проекта компании «Алгоритм»: умная антенна. www.gen3.ru

 Контекст проекта: беспроводные WiFi устройства для компьютерных сетей, маршрутизаторы и
 шлюзы чаще всего имеют ненаправленную антенну (диполь). Это позволяет Wi-Fi устройствам
 связываться друг с другом независимо от их взаимного расположения в пространстве. Основные
 недостатки: в процессе передачи информации происходит рассеивание энергии и следовательно
 снижается дальность связи, снижается качество передачи информации




                                                     Решение: разработана и запатентована
                                                     концепция использования в WiFi устройствах
                                                     умной направленной антенны, автоматически
              Задача: увеличить                      выбирающей лучшее направление.
              дальность, точность и                  Изготовлены действующие образцы умных
              качество передачи                      антенн и разработано программное
              сигнала                                обеспечение для них. Налажено серийное
                                                     производство умных антенн для фирм Siemens,
                                                     Westell и др., выпускающих беспроводные
                                                     устройства
Пример проекта компании «Алгоритм»: снижение себестоимости.
www.gen3.ru




         Задача: снизить
         высокий % брака и          Решение: разработана
         ручного труда при          инновационная установка,
         индивидуальной             отделяющая банан от кластера.
         упаковке бананов           Установка заменяет 10-12
                                    рабочих
Не будьте слепыми в поиске идеи.
 Будьте критичны к своей идее.
Что самое
важное в стартапе?
       Все.
1. команда
2. команда
3. команда
4. команда
5. команда
6. маркетинг
7. быстрое прототипирование
Одно из
    важнейших
условий успешной
работы в команде:
о проблемах надо
узнавать сразу. Но
  этого добиться
   сразу очень
      сложно.
Команды не «образуются». Их
        «создают».
Маркетинг. Как изучать
  потребителя того,
    чего еще нет?
Для выполнения какой работы потребители
рекрутируют наш продукт?
Какие результаты потребители хотят получить от
выполнения работы?
Результаты нужно правильно сформулировать
Определить, какие результаты ожидает потребитель
проще, если «нарисовать» действия по шагам
Формулировка «работы» - это как?

        Причины использования                              Ситуации использования
         «телефонной связи»                                  «телефонной связи»

 - быть успешным/успешной, сделать карьеру        - периодические звонки родственникам, друзьям
 - экономия                                       - контроль за детьми, стариками
 - избежать ощущения одиночества                  - взаимодействие с коммерческими и
                                                  государственными сервисами
 - контроль над ситуацией
                                                  - экстренные вызовы
                                                  - ощущение скуки, одиночества, желание поделиться

Формулировка «работы»: причина                    - взаимодействие с Клиентами и Партнерами
использования + ситуация использования.           - доступ: есть/нет возможности разговаривать
Например, «хочу экономить при контроле за         - географическое положение: дома, дача, в гостях, в
детьми и стариками, когда нахожусь на работе».    дороге, в машине, в другом городе, в другой стране
Какие действия должен выполнить потребитель,
чтобы выполнить эту работу и с какими
проблемами он столкнется? Каков идеальный
результат?
                                            Какую «работу» хотят
                                           выполнить потребители
                                           с помощью телефонной
                                                   связи?
Например, «работа» - это «получить чувство
уверенности, что всегда на связи». Один из
ожидаемых результатов: «телефон не отключается
из-за недостатка денег»

                                                               Как решить проблему?

                                                                      А что, если…
   1              2               3              4                - в смс-сообщение о
                                                              пополнении счета включать
                                                              сразу сообщение о балансе
Действие       Реакция         Действие       Реакция
                                                                - «деньги на телефоне
потребителя:   сервиса: СМС-   потребителя:   сервиса: смс-
                                                                  похожи на бензин в
пополнил       сообщение о     запрос         сообщение с
                                                               машине»…использовать в
баланс         пополнении      баланса        балансом
                                                              качестве функционального
               счета
                                                                 аналога – сообщения
                                                                бортового компьютера
                                                                автомобиля об уровне
                                                              бензина и о том, насколько
                                                              км (дней работы телефона)
                                                                хватит топлива (денег)

                          Проблема с
                          «ожиданием»:
                          тревога,
                          насколько хватит
                          денег
«Работа»= «потратить минимум времени и денег на
получение медицинской справки». На каждом шаге
обсуждаем удачный и неудачный опыт потребителя.
                                                                                                  Выяснить, где и как
             Выяснить, что                               Выяснить форму                           можно получить справку,

    1
             справка нужна и
                                                2        справки и перечень                   3   достаточно ли «своей»
             когда она нужна                             врачей и анализов                        поликлиники


     Проблемы:                                          Проблемы:                                 Проблемы:
     - нет информации о формате справки,                - нет образцов                            - нет информации о том, что можно
     специфических требованиях                                                                    сделать в какой поликлинике
                                                        - нет инструкции «по получению справки»
     - нет информации об изменениях в                                                             - нет информации о быстром подборе
     требованиях                                                                                  альтернатив по географии и стоимости

                                                          Совместить со своим
             Выяснить график                              графиком,                                 Пройти всех врачей и
    4        работы врачей и                    5         спланировать                        6     сдать анализы
             сдачи анализов                               посещение


     Проблемы:                                           Проблемы:
     - нет информации                                                                             Проблемы:
                                                         - если вдруг не успел или не смогу
                                                         приехать, то нет информации об           - непрогнозируемые очереди
     - нужно все запоминать или записывать
                                                         альтернативах                            - нет врача, сломалось оборудование –
     - неизвестно, когда придти, чтобы меньше
                                                         - можно забыть или запутаться            нет информации об альтернативах
     очередь была
                                                                                                  - если вдруг вскрывается неожиданная
                                                                                                  проблема со здоровьем, то не с кем
               Удостовериться, что                            Получить                            проконсультироваться

    7          справка именно та,                   8         подтверждение в
               что требуется                                  подлинности справки


    Проблемы:                                            Проблемы:
    - нет возможности сверить с образцом                 - может не быть нужных печатей,
                                                         лицензий, не отвечает контактный
    - нет возможности проконсультироваться               телефон
                                                         - справку не принимают
Какие идеи по поводу продукта?

       Источник идеи                              Идея продукта


Обобщая большую часть проблем   Сайт в интернете с четкими алгоритмами по получению
потребителей, мы видим, что     справок, с образцами, возможностью подбирать по
большую часть занимает          географии, времени работы, стоимости нужные
«недостаток информации»         медучреждения, сформировать свой график посещения
                                с автонапоминаниями. Возможность создания wiki-
                                версии, когда потребители добавляют комментарии,
                                занимают друг другу очередь и пр.
                                «Персональный менеджер», который объяснит, что и
                                как надо сделать, пришлет напоминалки, покажет
                                образцы (через интернет), сохранит копию справки
                                (интернет), поможет с подтверждением
Сформулируем ИКР (Идеальный     «Оптовая закупка»: по предварительной записи через
Конечный Результат):            интернет/телефонный центр набираем «группы за
потребитель быстро, в одном     справками» той величины, которая позволяет
месте, сразу проходит всех      организовать обслуживание людей «группой, сразу
врачей и анализы, получает      все»
нужную и подтверждаемую
справку
1. формулируете «работу»
2. расписываете действия
потребителей по шагам
3. на каждом шаге формулируете
проблемы, с которыми сталкивается
потребитель на сегодняшнем рынке
БЕЗ вашего великого продукта
4. затем ищете как можно решить их
проблемы, как можно уменьшить
количество действий или вообще от
них отказаться, как можно те же
самые действия сделать иначе
Вообще-то, редко продукты
создаются «от потребителя»,
    чаще «от продукта».
   И тут нужны прогнозы.
        Но не те, что
     пишут инвестбанки
       и консультанты.
Пример проекта компании «Алгоритм»: прогноз развития средств для
мытья рук – в какие технологии и продукты вкладываться? www.gen3.ru

 Контекст проекта: рынок средств для мытья рук является высококонкурентным. Средства для
 мытья рук, предлагаемые различными производителями почти не отличаются друг от друга и
 небольшие улучшения продукта уже не позволяют увеличить занимаемую долю рынка.




                                                       Решение:
                                                       - плазменный очиститель для рук (такие
                                                       устройства разрабатываются для
                                                       медицинских целей).
         Задача: необходимо                            - настраиваемое мыло: такое мыло может
         провести экспресс прогноз                     менять запах, цвет, содержание полезных
         развития средств для мытья                    веществ в зависимости от предпочтений
         рук.                                          потребителя. Нажимая нужные клавиши
                                                       на дне упаковки, потребитель сам создает
                                                       дозу мыла с желаемыми свойствами.
Интеллектуальная
  собственность.
   Это дорого.
 Но это стоимость
 Вашего проекта.
Поиск инвестиций.
Есть один секрет…
Эта картинка будет
Вас поддерживать,
 пока Вас будут не
     замечать,
   игнорировать,
     посылать,
    издеваться.
Единственное, что
    Вас должно
  интересовать: с
    кем бы еще
    встретиться.
Быть CEO
   стартапа –
    далеко не
 всегда круто. С
   моей точки
  зрения, чаще
всего вообще не
     круто J
Любые хорошие
идеи проходят три
      стадии:
    1) это чушь
2) ну, может быть
   попробовать
   3) так мы так
 всегда и делали.
Но начинается все
с первой стадии J

Weitere ähnliche Inhalte

Andere mochten auch

E-counter: individual monitor for the balance of accumulated and expended bio...
E-counter: individual monitor for the balance of accumulated and expended bio...E-counter: individual monitor for the balance of accumulated and expended bio...
E-counter: individual monitor for the balance of accumulated and expended bio...Iridium
 
JJ POONAWALA COMPANY PROFILE copy
JJ POONAWALA COMPANY PROFILE copyJJ POONAWALA COMPANY PROFILE copy
JJ POONAWALA COMPANY PROFILE copyJehan Poonawala
 
Bildekomposisjon
BildekomposisjonBildekomposisjon
Bildekomposisjonlinek
 
Como vivir con optimismo
Como vivir con optimismoComo vivir con optimismo
Como vivir con optimismopetroleoG5A-14
 
Опыт команды Exclusive Hotel
Опыт команды Exclusive HotelОпыт команды Exclusive Hotel
Опыт команды Exclusive HotelIgor Vinokurov
 
Fargelære powerpoint
Fargelære   powerpointFargelære   powerpoint
Fargelære powerpointhelene haugen
 
Art appreciation
Art appreciationArt appreciation
Art appreciationArchy Bhatt
 

Andere mochten auch (13)

Calendar 2016
Calendar 2016Calendar 2016
Calendar 2016
 
E-counter: individual monitor for the balance of accumulated and expended bio...
E-counter: individual monitor for the balance of accumulated and expended bio...E-counter: individual monitor for the balance of accumulated and expended bio...
E-counter: individual monitor for the balance of accumulated and expended bio...
 
น้องแพม
น้องแพมน้องแพม
น้องแพม
 
JJ POONAWALA COMPANY PROFILE copy
JJ POONAWALA COMPANY PROFILE copyJJ POONAWALA COMPANY PROFILE copy
JJ POONAWALA COMPANY PROFILE copy
 
Bildekomposisjon
BildekomposisjonBildekomposisjon
Bildekomposisjon
 
Como vivir con optimismo
Como vivir con optimismoComo vivir con optimismo
Como vivir con optimismo
 
Опыт команды Exclusive Hotel
Опыт команды Exclusive HotelОпыт команды Exclusive Hotel
Опыт команды Exclusive Hotel
 
TALLER 1 CÁTEDRA DE LA PAZ
TALLER 1 CÁTEDRA DE LA PAZTALLER 1 CÁTEDRA DE LA PAZ
TALLER 1 CÁTEDRA DE LA PAZ
 
Lec 3 part 2
Lec 3 part 2Lec 3 part 2
Lec 3 part 2
 
Itten Johannes :: The elements of color
Itten Johannes ::  The elements of colorItten Johannes ::  The elements of color
Itten Johannes :: The elements of color
 
Fargelære powerpoint
Fargelære   powerpointFargelære   powerpoint
Fargelære powerpoint
 
Art appreciation
Art appreciationArt appreciation
Art appreciation
 
Fundacao terra
Fundacao terraFundacao terra
Fundacao terra
 

Ähnlich wie презентация в томск 9112012 update

экономика Agile проекта
экономика Agile проектаэкономика Agile проекта
экономика Agile проектаDenis Petelin
 
Как аутсорсинговые компании свои продукты разрабатывали и что из этого вышло.
Как аутсорсинговые компании свои продукты разрабатывали и что из этого вышло.Как аутсорсинговые компании свои продукты разрабатывали и что из этого вышло.
Как аутсорсинговые компании свои продукты разрабатывали и что из этого вышло.ITEM
 
Addventure business models
Addventure business modelsAddventure business models
Addventure business modelsMax Medvedev
 
Brand Utility как способ создания долговременных отношений с посетителями пар...
Brand Utility как способ создания долговременных отношений с посетителями пар...Brand Utility как способ создания долговременных отношений с посетителями пар...
Brand Utility как способ создания долговременных отношений с посетителями пар...Yaroslav Bikhovsky
 
http://www.slideshare.net/ssuser814757/cloud-2014-nc
http://www.slideshare.net/ssuser814757/cloud-2014-nchttp://www.slideshare.net/ssuser814757/cloud-2014-nc
http://www.slideshare.net/ssuser814757/cloud-2014-ncВиктор Кононов
 
Brand Loyalty Andrey Bezgubenko Brandspoint10
Brand Loyalty Andrey Bezgubenko Brandspoint10Brand Loyalty Andrey Bezgubenko Brandspoint10
Brand Loyalty Andrey Bezgubenko Brandspoint10BrandsPoint
 
Academy1.ru Business Efficiency
Academy1.ru Business EfficiencyAcademy1.ru Business Efficiency
Academy1.ru Business EfficiencyNordic Agency AB
 
Опыт использования цифровых технологий в ИД «Вокруг света»
Опыт использования цифровых технологий в ИД «Вокруг света» Опыт использования цифровых технологий в ИД «Вокруг света»
Опыт использования цифровых технологий в ИД «Вокруг света» Консалт-Центр
 
Ценность коммуникации
Ценность коммуникацииЦенность коммуникации
Ценность коммуникацииSergey Andriyashkin
 
5 стратегий для соц.медиа (ЛидМашина)
5 стратегий для соц.медиа (ЛидМашина)5 стратегий для соц.медиа (ЛидМашина)
5 стратегий для соц.медиа (ЛидМашина)ConcertWith.me
 
Стартап-марафон
Стартап-марафонСтартап-марафон
Стартап-марафонPeri Innovations
 
tööktòók.agency.leepdf
tööktòók.agency.leepdftööktòók.agency.leepdf
tööktòók.agency.leepdfHoly Peppers
 
Общее собрание директоров 2017 / #osd2017
Общее собрание директоров 2017 / #osd2017Общее собрание директоров 2017 / #osd2017
Общее собрание директоров 2017 / #osd2017Сергей Сичкар
 
Sales Cafe. Продажа рекламы. Алла Лештаева
Sales Cafe. Продажа рекламы. Алла ЛештаеваSales Cafe. Продажа рекламы. Алла Лештаева
Sales Cafe. Продажа рекламы. Алла ЛештаеваMark&Sales
 

Ähnlich wie презентация в томск 9112012 update (20)

E.queo credentials 2017
E.queo credentials 2017E.queo credentials 2017
E.queo credentials 2017
 
Digital Tuning
Digital TuningDigital Tuning
Digital Tuning
 
экономика Agile проекта
экономика Agile проектаэкономика Agile проекта
экономика Agile проекта
 
Как аутсорсинговые компании свои продукты разрабатывали и что из этого вышло.
Как аутсорсинговые компании свои продукты разрабатывали и что из этого вышло.Как аутсорсинговые компании свои продукты разрабатывали и что из этого вышло.
Как аутсорсинговые компании свои продукты разрабатывали и что из этого вышло.
 
Addventure business models
Addventure business modelsAddventure business models
Addventure business models
 
Be first
Be firstBe first
Be first
 
2015 04 14_info_b_2
2015 04 14_info_b_22015 04 14_info_b_2
2015 04 14_info_b_2
 
Brand Utility как способ создания долговременных отношений с посетителями пар...
Brand Utility как способ создания долговременных отношений с посетителями пар...Brand Utility как способ создания долговременных отношений с посетителями пар...
Brand Utility как способ создания долговременных отношений с посетителями пар...
 
http://www.slideshare.net/ssuser814757/cloud-2014-nc
http://www.slideshare.net/ssuser814757/cloud-2014-nchttp://www.slideshare.net/ssuser814757/cloud-2014-nc
http://www.slideshare.net/ssuser814757/cloud-2014-nc
 
Brand Loyalty Andrey Bezgubenko Brandspoint10
Brand Loyalty Andrey Bezgubenko Brandspoint10Brand Loyalty Andrey Bezgubenko Brandspoint10
Brand Loyalty Andrey Bezgubenko Brandspoint10
 
Academy1.ru Business Efficiency
Academy1.ru Business EfficiencyAcademy1.ru Business Efficiency
Academy1.ru Business Efficiency
 
Монетизация Интернета
Монетизация ИнтернетаМонетизация Интернета
Монетизация Интернета
 
Monetizing the Internet
Monetizing the InternetMonetizing the Internet
Monetizing the Internet
 
Опыт использования цифровых технологий в ИД «Вокруг света»
Опыт использования цифровых технологий в ИД «Вокруг света» Опыт использования цифровых технологий в ИД «Вокруг света»
Опыт использования цифровых технологий в ИД «Вокруг света»
 
Ценность коммуникации
Ценность коммуникацииЦенность коммуникации
Ценность коммуникации
 
5 стратегий для соц.медиа (ЛидМашина)
5 стратегий для соц.медиа (ЛидМашина)5 стратегий для соц.медиа (ЛидМашина)
5 стратегий для соц.медиа (ЛидМашина)
 
Стартап-марафон
Стартап-марафонСтартап-марафон
Стартап-марафон
 
tööktòók.agency.leepdf
tööktòók.agency.leepdftööktòók.agency.leepdf
tööktòók.agency.leepdf
 
Общее собрание директоров 2017 / #osd2017
Общее собрание директоров 2017 / #osd2017Общее собрание директоров 2017 / #osd2017
Общее собрание директоров 2017 / #osd2017
 
Sales Cafe. Продажа рекламы. Алла Лештаева
Sales Cafe. Продажа рекламы. Алла ЛештаеваSales Cafe. Продажа рекламы. Алла Лештаева
Sales Cafe. Продажа рекламы. Алла Лештаева
 

Mehr von Iridium

пример концепций бренда иридиум
пример концепций бренда иридиумпример концепций бренда иридиум
пример концепций бренда иридиумIridium
 
Iridium b2b ideas
Iridium b2b ideasIridium b2b ideas
Iridium b2b ideasIridium
 
Iridium how reverse work in communication
Iridium how reverse work in communicationIridium how reverse work in communication
Iridium how reverse work in communicationIridium
 
шипицын рубин-маркет
шипицын рубин-маркетшипицын рубин-маркет
шипицын рубин-маркетIridium
 
Iridium passion points_lino
Iridium passion points_linoIridium passion points_lino
Iridium passion points_linoIridium
 
Iridium idea searcher_slice&reverse_water
Iridium idea searcher_slice&reverse_waterIridium idea searcher_slice&reverse_water
Iridium idea searcher_slice&reverse_waterIridium
 
Iridium category map_milk
Iridium category map_milkIridium category map_milk
Iridium category map_milkIridium
 
What the point
What the pointWhat the point
What the pointIridium
 
Iridium. New ideas digging.
Iridium. New ideas digging.Iridium. New ideas digging.
Iridium. New ideas digging.Iridium
 
E counter global innovations labs-presentation
E counter global innovations labs-presentationE counter global innovations labs-presentation
E counter global innovations labs-presentationIridium
 
From brand platform to creative concept
From brand platform to creative conceptFrom brand platform to creative concept
From brand platform to creative conceptIridium
 
E-counter for global innovation labs
E-counter for global innovation labsE-counter for global innovation labs
E-counter for global innovation labsIridium
 
шипицын презентация для триз-саммита финальная версия
шипицын презентация для триз-саммита финальная версияшипицын презентация для триз-саммита финальная версия
шипицын презентация для триз-саммита финальная версияIridium
 
Ochakovo brand development
Ochakovo brand developmentOchakovo brand development
Ochakovo brand developmentIridium
 
Leonid Kaplan Article
Leonid Kaplan ArticleLeonid Kaplan Article
Leonid Kaplan ArticleIridium
 
Презентация на форуме "Саммит пищевой промышленности 2010 Институт Адама Смита"
Презентация на форуме "Саммит пищевой промышленности 2010 Институт Адама Смита"Презентация на форуме "Саммит пищевой промышленности 2010 Институт Адама Смита"
Презентация на форуме "Саммит пищевой промышленности 2010 Институт Адама Смита"Iridium
 
Pleasure idea iridium_ee
Pleasure idea iridium_eePleasure idea iridium_ee
Pleasure idea iridium_eeIridium
 
Food summit speech
Food summit speechFood summit speech
Food summit speechIridium
 
презентация мегапак 9 ка
презентация мегапак 9 капрезентация мегапак 9 ка
презентация мегапак 9 каIridium
 
удовольствие идеи иридиум_re
удовольствие идеи иридиум_reудовольствие идеи иридиум_re
удовольствие идеи иридиум_reIridium
 

Mehr von Iridium (20)

пример концепций бренда иридиум
пример концепций бренда иридиумпример концепций бренда иридиум
пример концепций бренда иридиум
 
Iridium b2b ideas
Iridium b2b ideasIridium b2b ideas
Iridium b2b ideas
 
Iridium how reverse work in communication
Iridium how reverse work in communicationIridium how reverse work in communication
Iridium how reverse work in communication
 
шипицын рубин-маркет
шипицын рубин-маркетшипицын рубин-маркет
шипицын рубин-маркет
 
Iridium passion points_lino
Iridium passion points_linoIridium passion points_lino
Iridium passion points_lino
 
Iridium idea searcher_slice&reverse_water
Iridium idea searcher_slice&reverse_waterIridium idea searcher_slice&reverse_water
Iridium idea searcher_slice&reverse_water
 
Iridium category map_milk
Iridium category map_milkIridium category map_milk
Iridium category map_milk
 
What the point
What the pointWhat the point
What the point
 
Iridium. New ideas digging.
Iridium. New ideas digging.Iridium. New ideas digging.
Iridium. New ideas digging.
 
E counter global innovations labs-presentation
E counter global innovations labs-presentationE counter global innovations labs-presentation
E counter global innovations labs-presentation
 
From brand platform to creative concept
From brand platform to creative conceptFrom brand platform to creative concept
From brand platform to creative concept
 
E-counter for global innovation labs
E-counter for global innovation labsE-counter for global innovation labs
E-counter for global innovation labs
 
шипицын презентация для триз-саммита финальная версия
шипицын презентация для триз-саммита финальная версияшипицын презентация для триз-саммита финальная версия
шипицын презентация для триз-саммита финальная версия
 
Ochakovo brand development
Ochakovo brand developmentOchakovo brand development
Ochakovo brand development
 
Leonid Kaplan Article
Leonid Kaplan ArticleLeonid Kaplan Article
Leonid Kaplan Article
 
Презентация на форуме "Саммит пищевой промышленности 2010 Институт Адама Смита"
Презентация на форуме "Саммит пищевой промышленности 2010 Институт Адама Смита"Презентация на форуме "Саммит пищевой промышленности 2010 Институт Адама Смита"
Презентация на форуме "Саммит пищевой промышленности 2010 Институт Адама Смита"
 
Pleasure idea iridium_ee
Pleasure idea iridium_eePleasure idea iridium_ee
Pleasure idea iridium_ee
 
Food summit speech
Food summit speechFood summit speech
Food summit speech
 
презентация мегапак 9 ка
презентация мегапак 9 капрезентация мегапак 9 ка
презентация мегапак 9 ка
 
удовольствие идеи иридиум_re
удовольствие идеи иридиум_reудовольствие идеи иридиум_re
удовольствие идеи иридиум_re
 

презентация в томск 9112012 update

  • 1. Если умный, то почему такой бедный? Можно ли заработать на науке и как? Чуть-чуть умствований и личный опыт.
  • 2. 1. скромно об авторе J 2. идеи никому не нужны 3. R&D у нас и у «них» 4. Команда-маркетинг-прототипирование 5. Потребители новых продуктов/услуг: как изучать то, чего нет? 6. Интеллектуальная собственность – это дорого 7. Поиск инвестиций
  • 4. Артем Шипицын Генеральный директор «Иридиум» www.i-um.ru Генеральный директор «Хилби» www.myhealbe.com shipitsin@i-um.ru FB artem.shipitsin
  • 6. Изучение потребителей Креативные сессии для генерации идей Разработка новых продуктов и функциональной упаковки
  • 7. 400+ проектов = 80 000 А4 (бумаги J) 1 400 кг дерева 3 000 человеко-дней 240 000 занятий любовью
  • 26. «Во время отлива становится видно, кто купался голышом» Уоррен Баффет.
  • 27. Кажется, что настали «золотые денечки»?
  • 29. Идеи никому не нужны. Грустно, но факт.
  • 33. Откуда берутся идеи? - наука - корпоративные R&D -безумцы-изобретатели
  • 34. Для «открытых инноваций» нужен насыщенный раствор из людей, которые активно заняты в различных исследовательских и инновационных проектах. То, что сегодня не нужно заказчику, завтра пригодится другому. Innocentive.com.
  • 35. Идеи дорожают. Нужно что-то убойное!
  • 36. Идеи – результат метода, а не просто наитие или удача
  • 38. Мышление OUT-OF- Латеральное мышление Эдварда Де Боно,синектика, морфоящики…ТРИЗ
  • 39. Пример проекта компании «Алгоритм»: создание простого и удобного способа самостоятельного отбеливания зубов. www.gen3.ru Контекст проекта: системы для домашнего отбеливания зубов, вплоть до начала третьего тысячелетия, состояли из полимерной каппы, наполненной отбеливающим гелем. Каппу с гелем нужно было надевать каждую ночь в течение недели и более. При этом гель вытекал и раздражал слизистую оболочку рта, каппа натирала десны, процедура в целом была очень некомфортна для потребителя. Решение: разработана принципиально новая система для самостоятельного отбеливания зубов в виде полимерной Задача: создать более пленки, содержащей отбеливатель. Фирма удобное для «Procter&Gamble» наладила серийный выпуск потребителей средство пленки для отбеливания зубов – Whitestrips. Первый год продажи Whitestrips принес компании приблизительно 250 миллионов долларов прибыли.
  • 40. Пример проекта компании «Алгоритм»: умная антенна. www.gen3.ru Контекст проекта: беспроводные WiFi устройства для компьютерных сетей, маршрутизаторы и шлюзы чаще всего имеют ненаправленную антенну (диполь). Это позволяет Wi-Fi устройствам связываться друг с другом независимо от их взаимного расположения в пространстве. Основные недостатки: в процессе передачи информации происходит рассеивание энергии и следовательно снижается дальность связи, снижается качество передачи информации Решение: разработана и запатентована концепция использования в WiFi устройствах умной направленной антенны, автоматически Задача: увеличить выбирающей лучшее направление. дальность, точность и Изготовлены действующие образцы умных качество передачи антенн и разработано программное сигнала обеспечение для них. Налажено серийное производство умных антенн для фирм Siemens, Westell и др., выпускающих беспроводные устройства
  • 41. Пример проекта компании «Алгоритм»: снижение себестоимости. www.gen3.ru Задача: снизить высокий % брака и Решение: разработана ручного труда при инновационная установка, индивидуальной отделяющая банан от кластера. упаковке бананов Установка заменяет 10-12 рабочих
  • 42. Не будьте слепыми в поиске идеи. Будьте критичны к своей идее.
  • 43. Что самое важное в стартапе? Все.
  • 44. 1. команда 2. команда 3. команда 4. команда 5. команда 6. маркетинг 7. быстрое прототипирование
  • 45. Одно из важнейших условий успешной работы в команде: о проблемах надо узнавать сразу. Но этого добиться сразу очень сложно.
  • 47. Маркетинг. Как изучать потребителя того, чего еще нет?
  • 48. Для выполнения какой работы потребители рекрутируют наш продукт?
  • 49. Какие результаты потребители хотят получить от выполнения работы?
  • 51. Определить, какие результаты ожидает потребитель проще, если «нарисовать» действия по шагам
  • 52. Формулировка «работы» - это как? Причины использования Ситуации использования «телефонной связи» «телефонной связи» - быть успешным/успешной, сделать карьеру - периодические звонки родственникам, друзьям - экономия - контроль за детьми, стариками - избежать ощущения одиночества - взаимодействие с коммерческими и государственными сервисами - контроль над ситуацией - экстренные вызовы - ощущение скуки, одиночества, желание поделиться Формулировка «работы»: причина - взаимодействие с Клиентами и Партнерами использования + ситуация использования. - доступ: есть/нет возможности разговаривать Например, «хочу экономить при контроле за - географическое положение: дома, дача, в гостях, в детьми и стариками, когда нахожусь на работе». дороге, в машине, в другом городе, в другой стране Какие действия должен выполнить потребитель, чтобы выполнить эту работу и с какими проблемами он столкнется? Каков идеальный результат? Какую «работу» хотят выполнить потребители с помощью телефонной связи?
  • 53. Например, «работа» - это «получить чувство уверенности, что всегда на связи». Один из ожидаемых результатов: «телефон не отключается из-за недостатка денег» Как решить проблему? А что, если… 1 2 3 4 - в смс-сообщение о пополнении счета включать сразу сообщение о балансе Действие Реакция Действие Реакция - «деньги на телефоне потребителя: сервиса: СМС- потребителя: сервиса: смс- похожи на бензин в пополнил сообщение о запрос сообщение с машине»…использовать в баланс пополнении баланса балансом качестве функционального счета аналога – сообщения бортового компьютера автомобиля об уровне бензина и о том, насколько км (дней работы телефона) хватит топлива (денег) Проблема с «ожиданием»: тревога, насколько хватит денег
  • 54. «Работа»= «потратить минимум времени и денег на получение медицинской справки». На каждом шаге обсуждаем удачный и неудачный опыт потребителя. Выяснить, где и как Выяснить, что Выяснить форму можно получить справку, 1 справка нужна и 2 справки и перечень 3 достаточно ли «своей» когда она нужна врачей и анализов поликлиники Проблемы: Проблемы: Проблемы: - нет информации о формате справки, - нет образцов - нет информации о том, что можно специфических требованиях сделать в какой поликлинике - нет инструкции «по получению справки» - нет информации об изменениях в - нет информации о быстром подборе требованиях альтернатив по географии и стоимости Совместить со своим Выяснить график графиком, Пройти всех врачей и 4 работы врачей и 5 спланировать 6 сдать анализы сдачи анализов посещение Проблемы: Проблемы: - нет информации Проблемы: - если вдруг не успел или не смогу приехать, то нет информации об - непрогнозируемые очереди - нужно все запоминать или записывать альтернативах - нет врача, сломалось оборудование – - неизвестно, когда придти, чтобы меньше - можно забыть или запутаться нет информации об альтернативах очередь была - если вдруг вскрывается неожиданная проблема со здоровьем, то не с кем Удостовериться, что Получить проконсультироваться 7 справка именно та, 8 подтверждение в что требуется подлинности справки Проблемы: Проблемы: - нет возможности сверить с образцом - может не быть нужных печатей, лицензий, не отвечает контактный - нет возможности проконсультироваться телефон - справку не принимают
  • 55. Какие идеи по поводу продукта? Источник идеи Идея продукта Обобщая большую часть проблем Сайт в интернете с четкими алгоритмами по получению потребителей, мы видим, что справок, с образцами, возможностью подбирать по большую часть занимает географии, времени работы, стоимости нужные «недостаток информации» медучреждения, сформировать свой график посещения с автонапоминаниями. Возможность создания wiki- версии, когда потребители добавляют комментарии, занимают друг другу очередь и пр. «Персональный менеджер», который объяснит, что и как надо сделать, пришлет напоминалки, покажет образцы (через интернет), сохранит копию справки (интернет), поможет с подтверждением Сформулируем ИКР (Идеальный «Оптовая закупка»: по предварительной записи через Конечный Результат): интернет/телефонный центр набираем «группы за потребитель быстро, в одном справками» той величины, которая позволяет месте, сразу проходит всех организовать обслуживание людей «группой, сразу врачей и анализы, получает все» нужную и подтверждаемую справку
  • 56. 1. формулируете «работу» 2. расписываете действия потребителей по шагам 3. на каждом шаге формулируете проблемы, с которыми сталкивается потребитель на сегодняшнем рынке БЕЗ вашего великого продукта 4. затем ищете как можно решить их проблемы, как можно уменьшить количество действий или вообще от них отказаться, как можно те же самые действия сделать иначе
  • 57. Вообще-то, редко продукты создаются «от потребителя», чаще «от продукта». И тут нужны прогнозы. Но не те, что пишут инвестбанки и консультанты.
  • 58. Пример проекта компании «Алгоритм»: прогноз развития средств для мытья рук – в какие технологии и продукты вкладываться? www.gen3.ru Контекст проекта: рынок средств для мытья рук является высококонкурентным. Средства для мытья рук, предлагаемые различными производителями почти не отличаются друг от друга и небольшие улучшения продукта уже не позволяют увеличить занимаемую долю рынка. Решение: - плазменный очиститель для рук (такие устройства разрабатываются для медицинских целей). Задача: необходимо - настраиваемое мыло: такое мыло может провести экспресс прогноз менять запах, цвет, содержание полезных развития средств для мытья веществ в зависимости от предпочтений рук. потребителя. Нажимая нужные клавиши на дне упаковки, потребитель сам создает дозу мыла с желаемыми свойствами.
  • 59. Интеллектуальная собственность. Это дорого. Но это стоимость Вашего проекта.
  • 62. Эта картинка будет Вас поддерживать, пока Вас будут не замечать, игнорировать, посылать, издеваться. Единственное, что Вас должно интересовать: с кем бы еще встретиться.
  • 63. Быть CEO стартапа – далеко не всегда круто. С моей точки зрения, чаще всего вообще не круто J
  • 64. Любые хорошие идеи проходят три стадии: 1) это чушь 2) ну, может быть попробовать 3) так мы так всегда и делали. Но начинается все с первой стадии J