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Propuesta - Campaña escolar 2017

Nuestra propuesta de nuestro estudio de Campaña Escolar 2017.
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Propuesta - Campaña escolar 2017

  1. 1. 1
  2. 2. 2 CONOCIENDO LA DINÁMICA DE COMPRA DE ARTÍCULOS ESCOLARES
  3. 3. 3 Introducción Fuente: INEI Censos Nacionales (1981) Proyecciones y estimaciones (2015) -10 -8 -6 -4 -2 0 2 4 6 8 10 Porcentaje poblacional 80-+ 75-79 70-74 65-69 60-64 55-59 50-54 45-49 40-44 35-39 30-34 25-29 20-24 15-19 10-14 05-09 00-04 -10 -8 -6 -4 -2 0 2 4 6 8 10 Porcentaje poblacional Pirámide poblacional 2015Pirámide poblacional 1981 En los últimos años la tasa de natalidad en el Perú ha disminuido, las familias son más pequeñas, dado que los padres deciden tener menos hijos. Sin embargo, la mayor parte de la población sigue siendo joven y se encuentra en edad escolar, a esto se le debe sumar que los padres al no tener muchos hijos cuentan con mayor poder adquisitivo por lo que representa una buena oportunidad de mercado para este sector. El mercado escolar en el Perú es muy atractivo y pese a contar con una amplia gama de productos, aún hay mucho espacio en el mercado para invertir. Arellano Marketing busca con este estudio identificar conocer el proceso, canal y lugar de compra de los artículos escolares, conociendo el perfil, hábitos de compra, marcas recordadas, usadas y preferidas para que usted pueda orientar mejor sus estrategias; y por ende, mejorar el desempeño de su marca vs. la competencia.
  4. 4. 4 Conocer el proceso, canal y lugar de compra de los artículos escolares de uso frecuente, identificando oportunidades en el manejo de las 4P que permitan optimizar las campañas escolares. OBJETIVOS:
  5. 5. • Padres: P1: Con hijos en inicial/nido P2: Con hijos en primaria P3: Con hijos en secundaria •Que hayan comprado útiles en la Campaña Escolar SEGMENTACIÓN METODOLOGÍA Y MUESTRA: Lima Metropolitana PÚBLICO OBJETIVO ÁMBITO GEOGRÁFICO Por Limas NSE (A,B,C,D) EDV Sofisticados Progresistas Modernas Formales Conservadoras Austeros PÚBLICO OBJETIVO • Encuesta en hogares • Muestreo Probabilístico • Utilizando dispositivos electrónicos Segmento Padres Muestra P1 300 P2 300 P3 300 Total 900 Segmentación y público de años anteriores para facilitar el tracking
  6. 6. Categorías a estudiar • Blocks, cuadernos, forros de plásticos y folders.Cuadernos y Papelería • Crayones, Colores, Gomas o pegamentos, Lapiceros, Lápices, Plumones /resaltadores y Témperas. Útiles Escolares • Loncheras , Mochilas (clásica) y trolley (mochila con ruedas).La maleta Escolar • Computadoras, Laptops, Tablets, Impresoras MultifuncionalesTecnología
  7. 7. CONTENIDO DEL ESTUDIO
  8. 8. CONTENIDO DEL ESTUDIO: Perfil del comprador (padre de familia)1 Hábitos de compra2 Recordación y posicionamiento de las marcas3 Lugares de compra4 Nuevo - Campaña Escolar 2017
  9. 9. CONTENIDO DEL ESTUDIO Perfil del comprador (padre de familia)1 Demográfico Psicográfico • Sexo • Rangos de edad del padre • Rango de edad del niño • Número de hijos en edad escolar • NSE • Lugar de residencia • Tipo de colegio donde estudian los hijos • Grado de los hijos en el colegio • Estilos de Vida • Situación laboral e ingreso promedio mensual • Frecuencia de sus ingresos • Monto de pensión mensual (colegio) Situación económica
  10. 10. 10 CONTENIDO DEL ESTUDIO 2. Hábitos de compra Proceso de compra de artículos escolares. Productos de la lista escolar en los que respeta la sugerencia de la marca.. Ranking de atributos valorados en los útiles (marca, precio, variedad, innovación, acabados, mezcla de materiales, otros). Productos que repone y frecuencia de reposición a lo largo del año y productos que reusa de un año a otro. PROCESO DE COMPRA: * Información parte del estudio en años anteriores
  11. 11. 11 CONTENIDO DEL ESTUDIO 2. Hábitos de compra Influenciadores en la decisión de compra – Familia, publicidad u otros. Medios de información más utilizados. MEDIOS DE INFORMACIÓN: (*) Nuevo - Campaña Escolar 2016 * Información parte del estudio en años anteriores
  12. 12. 12 CONTENIDO DEL ESTUDIO 2. Hábitos de compra Monto invertido total y por hijo. Medios de pago. FINANCIAMIENTO: Fuentes de financiamiento. Formas de pago: crédito / debito * Información parte del estudio en años anteriores
  13. 13. 13 CONTENIDO DEL ESTUDIO : 3. Recordación y posicionamiento de las marcas Marca que considera la más resistente / que dura más. Recomendación (NPS/IRENE) con la ultima marca adquirida Conocimiento de marcas de la categoría (TOM , espontánea y asistida) Marcas adquiridas con más frecuencia, en su última compra y preferidas por categoría. Asociación de atributos con las marcas conocidas Porcentaje de padres que respeta las marcas sugeridas en las listas escolares Nuevo - Campaña Escolar 2016 *NPS/IRENE: Net promoter score/Índice de Recomendación Neta
  14. 14. CONTENIDO DEL ESTUDIO: 4. Lugares de Compra • Tipo y marca del establecimiento donde realizó su última compra. • Recordación y uso de marcas de lugares de compra • Marca que considera es la que ofrece la variedad más amplia de productos para la campaña escolar. • *NPS del establecimiento donde realizó su compra • Marca que considera brinda las mejores ofertas. • Marca que considera brindan la mejor atención al cliente. • Participación de mercado de los lugares compra • Ranking de atributos valorados asociados al lugar de compra. • Gasto promedio realizado en el lugar de compra • Productos adquiridos • Promociones que generan mayor atracción. Se evaluarán tiendas por departamento, supermercado, online, librerías, ferias abiertas e internas de colegios, mercados locales, mercado central, ambulantes, galerías. (*) Nueva categoría - Campaña Escolar 2016 *NPS/IRENE: Net promoter score/Índice de Recomendación Neta
  15. 15. PRESENTACIÓN DE LA INFORMACIÓN: INFORME INTEGRAL En formato PDF con análisis de los resultados TABLAS ESTADÍSTICAS En formato Excel EL CONTENIDO VENDRÁ SEGMENTADO POR: 1. Padres de Familia • Pre-escolar (Inicial) • Primaria • Secundaria • Limas • Estilos de Vida • NSE ESTRUCTURA DEL INFORME: 1. Perfil del comprador (padre de familia) 2. Hábitos de compra 3. Recordación y posicionamiento de las marcas 4. Lugares de compra
  16. 16. 16 INVERSIÓN: * Los precios no incluyen los impuestos de Ley. VENTA S/. 8,000 + IGV
  17. 17. 17 CALENDARIO: INFORME DISPONIBLE
  18. 18. 18 Al aceptar esta propuesta, el cliente se compromete a aportar toda la información disponible para la realización del estudio. Arellano Investigación de Marketing, como miembro de ESOMAR (European Society for Opinion and Market Research) y del APEIM (Asociación Peruana de Empresas de Investigación de Mercados), se rige según los preceptos éticos y morales de las mismas. CONDICIONES GENERALES PROPIEDAD: De acuerdo con el Artículo 18 del Código de Ética del APEIM, el contenido de la presente propuesta es de propiedad exclusiva de Arellano Investigación de Marketing; por lo cual, todos los textos, imágenes e información de costos y metodologías contenidos en la presente propuesta no podrán ser copiados, reproducidos, distribuidos o utilizados en forma total o parcial sin la expresa autorización de Arellano Investigación de Marketing. La compra de este estudio no debe ser entendida como que se está otorgando licencia o algún otro derecho de propiedad intelectual
  19. 19. Estudios Multiclientes Correo: estudiosmulticlientes@arellanomarketing.com Teléfono: +(511)422-6535 Ext. 418 Sede Central: Av. Paseo de la República 3952 Miraflores. Lima-Perú Sede Kampo: Av. Canadá 238-242 La Victoris. Lima-Perú

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