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Marketing y comercialización de losservicios de consultoría     Lic. Armando E Ramírez Velasco     UNITEC Campus Virtual
El Marketing un reto para el consultor   Como obtener nombre de clientes reales   Saber vender   Dar servicio a las per...
Publicidad VS Marketing La publicidad se convierte en el centro de la máxima atención del servicio de consultoría concluye...
¿Que debemos analizar?               Precio               Plaza             Producto            Promoción
Marketing de un servicio de consultoría                         Precio       Lugar                         Persona       (...
Planificación   Consiste en marcar un rumbo de la actividad    profesional       Conocer necesidades de los clientes    ...
Precio   Este elemento esta relacionado con las estructuras    de honorarios       ¿Cuánto se cobrara?       ¿Cómo se c...
Lugar (Plaza)   Alude al lugar en el que será instalada la empresa, y    al lugar en donde se comercializara el servicio ...
Presentación   Se centra en la presentación de la actividad    profesional.       Aspectos estéticos       Decoración d...
Posicionamiento   Determina la forma en que se debe impresionar a    los clientes reales y potenciales       Personalida...
Personas   Se refiere al tipo de personas que la consultoría    quiere atraer, así como el personal que trabajara en    l...
Producto   Los servicios que ofreceremos a nuestros clientes       Beneficios que el cliente recibirá       Ventajas co...
Promoción   Incluye cuatro elementos       Publicidad       Promoción       Relaciones Publicas       Ventas
Profesionalidad   Incluye la relación entre el personal de la consultoría    y sus clientes       Normas Éticas       C...
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Marketing y comercialización de los servicios de consultoría

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Marketing y comercialización de los servicios de consultoría

  1. 1. Marketing y comercialización de losservicios de consultoría Lic. Armando E Ramírez Velasco UNITEC Campus Virtual
  2. 2. El Marketing un reto para el consultor Como obtener nombre de clientes reales Saber vender Dar servicio a las personas indicadas Reconocer cuales son las probabilidades de éxito de la consultoría
  3. 3. Publicidad VS Marketing La publicidad se convierte en el centro de la máxima atención del servicio de consultoría concluyendo que:  Necesitamos generar volantes, trípticos o publicidad impresa.  Generamos estrategias de promociones preocupado por llamar la atención de los clientes.  Creemos que una vez concluido este trabajo ha terminado nuestra labor de marketing en nuestro servicio de consultoría
  4. 4. ¿Que debemos analizar? Precio Plaza Producto Promoción
  5. 5. Marketing de un servicio de consultoría Precio Lugar Persona (Plaza) s Practica que ProfesionalidPresentació adn Conduce al éxito Posicionamiento Promoción Producto Planificació n
  6. 6. Planificación Consiste en marcar un rumbo de la actividad profesional  Conocer necesidades de los clientes  Establecer elementos financiero del negocio  Identificar la estructura adecuada para la organización  Numero de personas que trabajaran y puestos
  7. 7. Precio Este elemento esta relacionado con las estructuras de honorarios  ¿Cuánto se cobrara?  ¿Cómo se cobrara?  Valoración del servicio  Analizar el entorno competitivo
  8. 8. Lugar (Plaza) Alude al lugar en el que será instalada la empresa, y al lugar en donde se comercializara el servicio  Necesidades geográficas  Si solo se contara con una oficina  Si tendré puntos de venta
  9. 9. Presentación Se centra en la presentación de la actividad profesional.  Aspectos estéticos  Decoración de oficinas  Impresión de papel, cartas, tarjetas de presentación
  10. 10. Posicionamiento Determina la forma en que se debe impresionar a los clientes reales y potenciales  Personalidad y carácter de la empres  Generar lealtad en los clientes
  11. 11. Personas Se refiere al tipo de personas que la consultoría quiere atraer, así como el personal que trabajara en la misma  Sonde me Mercado  Investigación de mercado  Análisis de mercado  Reclutamiento y selección de personal
  12. 12. Producto Los servicios que ofreceremos a nuestros clientes  Beneficios que el cliente recibirá  Ventajas competitivas
  13. 13. Promoción Incluye cuatro elementos  Publicidad  Promoción  Relaciones Publicas  Ventas
  14. 14. Profesionalidad Incluye la relación entre el personal de la consultoría y sus clientes  Normas Éticas  Colaboración continua

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