O documento resume a experiência da ABIC na promoção dos Cafés do Brasil na China desde 2008. A estratégia da ABIC focou em promoção, relacionamentos comerciais, experimentação e educação. Isso resultou em aumento nas exportações totais de cafés para a China de 2008 a 2012. No entanto, a ABIC aprendeu que é necessário estar sempre presente no mercado chinês devido à alta competição e necessidade de paciência na comunicação.

1. Experiência da ABIC
na promoção dos
Cafés do Brasil
na China

2. Temas
• O Mercado Chinês ( Visão Geral)
• Linha do Tempo
• Estratégia do Programa de Exportação
• Ações Realizadas
• Resultados
• Aprendizado e Recomendações

4. Quem pode comprar nossos produtos?
High Income = US$ 30.000 year

5. Como o Chinês usa o seu dinheiro?

6. Como o Chinês usa o seu dinheiro?

7. Como o Chinês usa o seu dinheiro?

8. Linha do Tempo
1989
.
Sial China – FHC China – Campeonato de Barista
2012
2011 Sial China – FHC China – Campeonato de Barista
2010 Expo Shanghai 2012 – Encontro com 26 Distribuidores locais
2009 Visita aos Distribuidores Chineses ( 08 Cidades)
2008 Inicio das Ações : Casa Brasil – Pequim 2008 / Apoio as Ações de PDV
2007 Mercado Alvo – Asia : Japão e Coreia do Sul – China em Estudo

9. Estratégia da ABIC para o Mercado Chinês
Promover o crescimento da presença da marca nacional
“Cafés do Brasil” , através das empresas participantes do Programa
Setorial, posicionando o Brasil como referência mundial de Cafés
de Qualidade.
Estratégia Baseada em :
 - Promoção/Comunicação ( feiras e eventos)
 - Relacionamento Comercial ( one-by-one)
 - Experimentação ( Demonstrações)
 - Educação e Treinamento ( Baristas)
Público Alvo:
 Formadores de Opnião
 Importadores e Distribuidores Locais
 Consumidores

10. Materiais Desenvolvidos para o Mercado

11. Materiais Desenvolvidos para o Mercado

12. Ações Realizadas
Casa Brasil 2008 Pequim
Visita aos Distribuidores Chineses 2009

13. Ações Realizadas
Expo Shanghai 2010
Feira de Negócios – FHC – Shanghai 2011

14. Ações Realizadas
Missão Técnica e Comercial 2011 – Hong Kong
Feira de Negócios – SIAL China – Shanghai 2012

15. Ações Realizadas
Visita aos Distribuidores Chineses 2012

16. Ações Realizadas
Missão de Negócios – Pequim 2012

17. Resultados Quantitativos
Exportações Totais de Cafés T/M e Solúvel – US$
8,000,000
7,000,000
6,000,000
5,000,000
4,000,000
3,000,000
Series1
2,000,000
1,000,000
-
2006
2007
2008 Series1
2009
2010
2011
2012 *
Fonte: Alice Web
2012 - Jan - Set

18. Aprendizado : Pontos Importantes
• Estar sempre presente
• Ter muita paciência (Comunicação)
• Todos tem muito o que aprender.
• Lembre-se que o Mundo Todo também
quer vender para os chineses. (Alta competição)

19. Aprendizado : Embalagens Como Fator de Diferenciação

20. Obrigado!!!
Presidente:Takamitsu Sato
Diretor: Nathan Herskowicz
Christian Santiago e Silva
export@abic.com.br
www.abic.com.br