8. PRODUCTASSORTIMENT
In de diepte
De behoefte slapen
De behoefte eten
De behoefte sporten
De behoefte ontspannen
In de breedte
In de lengte
Afhankelijk van het seizoen
9. PRODUCTCATEGORIEËN
Convenience goods
De producten van Sunparks horen hier niet bij
Shopping goods
Dit is een mogelijkheid
Speciality goods
Dit is ook een mogelijkheid
13. PRIJSZETTING VAN HET PRODUCT
Kostengericht
Gaat niet bij kernproduct
Opbrengstengericht
Deze strategie wordt toegepast
Vraaggericht
Klant: geen groepskortingen
Leeftijd: korting voor 55+ en -13
Plaats: prijzen verschillen van park tot park
Tijd: hoogseizoen - laagseizoen
14. Concurrentiegericht
Going rate principe
Put out pricing
Stay-out pricing
Geen van bovenstaande wordt gebruikt door
Sunparks ~> nefast voor het bedrijf
15. PRIJSSTRATEGIEËN
Klantenwerving
Nieuwe klanten: voordeelprijs + regelmatige klanten belonen
Winstmaximalisatie
Afroomprijzen
Geen nieuwe technologie, wel substituten
Penetratieprijzen
Zit niet meer in de introductiefase
16. Multiproduct-prijszetting
Prijsbundeling
huisjes + toegang tot zwembad
Complementaire prijszetting
geen complementaire producten
Loss leader principe
19. INLEIDING
Resultaten in de breedte
last minute arrangementen
gunstige prijs fiets arrangement
vroeg boeken maaltijd arrangement
kortingstarieven wellness arrangement
plopsa arrangement
55-plussers
geboortedatum
jonge gezinnen
onder 13 jaar
jonge gezinnen
55-plussers
20. INLEIDING
Resultaten in de diepte
trouwe gasten
regelmatige vakanties
lidmaatschap Select Club
exclusieve voordelen
per boeking
- voorkeursligging
- extra kindermeubilair
- korting van 20 procent
- waardebon van 25 euro
22. COMMUNICATIEPLAN
Vaststelling van de objectieven
SMART
zorgen voor naambekendheid
bekendmaken van innovaties
DAGMAR
stadia van koopbereidheid
- fase linking = voorkeur
- fase purchase = aankoop
23. COMMUNICATIEPLAN
Bepaling van het budget
werkwijzen in de praktijk
percentage omzet
gedrag concurrenten
betaalbaarheidmethode
+ wat nodig is om het
gestelde doel te bereiken
24. COMMUNICATIEPLAN
Inhoud, structuur en vorm van
de boodschap bepalen
rationele boodschap
gewenste voordelen
emotionele boodschap
negatieve emoties “Het beste vakantieverblijf op
positieve emoties de mooiste plekken in België”
motivatie tot kopen
morele boodschap
“A state of happiness”
notie van goed
notie van kwaad
goede doelen
25. COMMUNICATIEMIX
Reclame
slogan
reclamebureau
communicatiekanalen
slogan
internet
kranten
nieuwsbrief
radio
televisie reclamebureau
winnende commercial maart 2011
Sunparks Commercial – You Tube
27. COMMUNICATIEMIX
Public relations Sponsoring
persconferentie: Vierdaagse van de IJzer
nieuwe slogan Santiago tegen Kanker
vernieuwde brochure
38. GEOGRAFISCHE SEGMENTERING
Oostduinkerke aan zee
Ontspanning en culturele uitstappen (Brugge)
Ardennen
Avontuurlijk en streekspecialiteiten
Kempense Meren
Shopping en Bobbejaanland
39. DEMOGRAFISCHE SEGMENTERING
Geslacht
Sunparks is voor het hele gezin
Leeftijd en levensfase
Zowel voor jong als oud
Gezin
kerngezin