Linkedin La red profesional

Desarrollo perfil profesional
Desarrollo perfil de empresa

Angel Ibáñez LUANCAR P&I

Estrategias en redes sociales

Realización del perfil propio y su configuración

Gestión de contactos y recomendaciones

Uso de aplicaciones, integración de Blog, Twitter

Trabajo interactivo

Uso de respuestas

Conclusiones


Red social profesional
(generas contactos)

Microbloging
Comunicación y promoción con
clientes

Branding
Facebook Pages ”Me gusta”


LINKEDIN DEMOGRAPHICS 2011


Confirmación
en el mail de
No funciona
la cuenta
correctamente


IMPORTANTE


Presentación
de personas
que
puede
que
conozcas


Contactos
que
“sabes”
que
están
en
Linkedin


Cuenta
Premium
o
gratuita


Comenzar
a
manejar
el
perfil
propio


Confirmación
en el mail de
la cuenta


Importar el perfil desde un CV

• En el propio idioma
• En otros idiomas

Añadir puestos de trabajo

Pedir recomendaciones

Añadir especialidades


Foto

Extracto y
especialidades

Puesto de trabajo
actual

Puestos de trabajo anteriores

Educación

3 Recomendaciones


Seis grados de separación es una teoría que intenta probar que cualquiera en la
Tierra puede estar conectado a cualquier otra persona del planeta a través de
una cadena de conocidos que no tiene más de cinco intermediarios (conectando
a ambas personas con sólo seis enlaces) o más popularmente que "el mundo es
un pañuelo".


Colegas que componen mi
red de contactos

Contactos de los
contactos de mis colegas

Contactos de mis colegas que
componen su red de contactos

A través de tu correo electrónico

•Utilización de motores de búsqueda propios de Linkedin

Introduciendo directamente el correo electrónico de alguien que sabes que está en
Linkedin

Utilización de las invitaciones

•En la pagina inicial de Linkedin
•Desde la pagina de contactos en invitaciones

Aceptando invitaciones de gente que quiere contactar contigo

Encontrando colegas de trabajo

Encontrando antiguos compañeros de clase


Nooo!!!!!!


Aquí deben aparecer todas las
empresas en las que hayas trabajado,
si están en Linkedin, aparecerán tus
colegas de trabajo


Son comentarios (positivos) que
realizamos sobre gente que
conocemos

Podemos mostrarlas u ocultarlas

No se pueden modificar nunca


http://inmaps.linkedinlabs.com/


Integra tu blog con Linkedin.
Conseguirás que todos tus
contactos tengan acceso
directo a él.
Desarrolla tu branding
personal por medio del blog
Blog Link obtiene
automáticamente los últimos
mensajes de todo la red para
que pueda ser
informado por fuentes
fiables.
110% el perfil completo. Blog
Link mejora su perfil de
LinkedIn y con las últimas
noticias de tu
blog. Sus conexiones se
pueden versus últimos
pensamientos tan
pronto como actualizar tu
blog


1. Slideshare para compartir tus presentaciones de slideshare en Linkedin
2. Box File Collaboration de Box.net ayuda a administrar archivos online con sus
contactos de la red
3. Polls de LinkedIn es una herramienta de investigación de mercado que permite
recopilar datos prácticos de sus contactos y del público profesional en LinkedIn.
4. Company Buzz para hacer escucha activa, ¿qué dice la gente de tu empresa?
5. Google Presentation otra aplicación para compartir presentaciones en Linkedin
6. Reading List de Amazon para compartir los libros que están leyendo con otros
miembros de la red…
7. Blog Link aplicación para integrar y visulaizar tu blog en Linkedin
8. My Travel de Tripit aplicación útil para saber por dónde están viajando tus
contactos (y si estáis en el mismo sitio poder reuniros)
9. Eventos aplicación para ver que eventos están organizados e invitar al tuyo a tus
contatcos
10.SAP Community Bio esta aplicación te permite añadir tus credenciales y
contribuciones SAP a tu perfil profesional.
11.WordPress aplicación para integrar tu blog worpdress en Linkedin
12.Huddle Workspaces ofrece espacios de trabajo online seguros y pivados con
colaboración y proyectos.
13.Twitter Conecta tu cuenta twitter con tu perfil en Linkedin. Así podrás actualizar
tu estado en Linkedin directamente


Acceder
desde la
página de
inicio
En el menú
contextual
elegir
“BUZON”


Dos tipos de
pestañas principales:
Mensajes, aparecen
todos los mensajes
personales que
recibes
Invitaciones, se
gestionan todas las
invitaciones que
recibes, tanto a
contactar como a
pertenecer a grupos


Aparecen las
invitaciones
pendientes, pudiendo
tomar la decisión
siempre de aceptarlas
o no
Gente que el motor
de búsqueda
recomienda para
nuevos contactos,
por viralidad de
contactos de primer
orden, geografía o
trabajo


Ocurre lo mismo que
con la pestaña de
“mensajes enviados”,
se diferencian en
mensajes enviados de
lo que son
propiamente las
invitaciones de
contacto


Está formado por personas que usan la
infraestructura de networking que aporta
Linkedin

Si eres miembro de un grupo, puedes acceder
a presentarte a los miembros del grupo como
contactos de primer orden

Están orientados a poder colaborar entre profesionales, se intenta no
realizar marketing directo

Busca grupos de tu interés, es la manera más rápida de realizar nuevos
contactos

Crea un grupo que trate sobre una temática que seas experto, te dará
notoriedad e incrementará tu branding personal


ACTIVIDAD
CATEGORIA RECIENTE DE MIS
DEBATES CONTACTOS
NUEVOS

LOGOTIPO
DEL
GRUPO

DEBATES
S/EMPLEOS Y
CARRERAS
PROFESIONALES

AGREGARTE A
NUEVOS GRUPOS


•VER LOS
SUBGRUPOS QUE
DEPENDEN DEL
PRINCIPAL
•SUGERIR LA
CREACIÓN DE UNO
NUEVO A LOS
ADMINISTRADORES


•PUEDES VER LOS
DEBATES MAS
RECIENTES
•QUIENES HAN
REALIZADO LAS
ACTUALIZACIONES
MAS RECIENTES
•RECONOCER AL
ADMINISTRADOR
DEL GRUPO
•HACER UN
COMENTARIO
DIRECTAMENTE EN
EL GRUPO
INSERTANDO
ENLACES A BLOGS,
PAGS. DE INTERES…


•ACCESO DIRECTO
A NUEVOS
CONTACTOS
•PUEDES SEGUIR
TODA SU
ACTIVIDAD
•VES EL Nº DE
CONTACTOS QUE
TIENE UN MIEMBRO
•PUEDES VER SI
ALGUIEN QUE
CONOCES
PERTENECE AL
GRUPO


CREA UNA
NUEVA


Desde la página de inicio de Linkedin, en el directorio general
seleccionar “Más” y luego click en Events


1 Asigna un título
al evento
2 Rellena la fecha
y la hora en la que
tiene lugar
3 Donde se realiza
4 Compón una
pequeña
descripción del
evento


1 Señala de qué
tipo de evento se
trata
2 A qué sector
pertenece
3 Introduce
Keywords que
servirán para
agilizar la
búsqueda
4 A quien está
dirigido y quien lo
organiza
5 Indicar su coste si
es repetitivo


Presentación
del evento una
vez creado

Divulgación
del evento, a
contactos de
primer orden
y pagando
por clicks
como en
addwords


1
2

3
4
5

Es tan sencillo como:
1 Realizar una pregunta
2 Especificar no más de cinco posibles respuestas
3 Se pueden poner las respuestas en orden aleatorio
4 Decidir compartirlo en Linkedin (con contactos o grupos)
5 Compartirlo en Twitter añadiendo un comentario >140


Ver el perfil del autor
de la encuesta

Puedo seleccionar
por segmentos
demográficos

Realizar un
seguimiento de las
respuestas que
obtengo de las
consultas


•Las respuestas se
crearon en linkedin
para evitar los spam
entre usuarios
•Existe un nº limitado
de preguntas, no así
las respuestas
•Las respuestas sirven
para el
posicionamiento en
determinados temas
como experto
•Las preguntas tienen
durabilidad
•El administrador elige
la mejor respuesta
•La pregunta aparece
también en el perfil y
en la página de inicio
de nuestros contactos.


ANTES DE REALIZAR UNA PREGUNTA

•Comprobar en atención al cliente
las preguntas frecuentes

•Si estás realizando una
contratación, utiliza la sección de
empleos

•Para promocionarte es mejor
solicitar una recomendación

•Si buscas empleo utiliza el
buscador de empleo.


Las respuestas de
un contacto:
Podemos
seleccionar un
miembro de
linkedin y ver
todas sus
respuestas


La primera impresión es la que cuenta

•Los contactos son fundamentales, aumenta la probabilidad de que te localicen cuando se buscan alternativas

La mayoría de los nuevos usuarios sólo publican su actual empresa en su perfil

Añadir otras empresas, educación, actividades…

Es una red orientada a la colaboración entre profesionales

Crear grupos sobre materias que sois expertos

Ser proactivos, mostrar el cargo, sector, localización y empresas en las que habéis trabajado.

Construye tu red antes de que la necesites


@aisman69

http://www.facebook.com/aisman69

http://es.linkedin.com/in/ibanezsaez


Creación de la cuenta de empresa en Dinamización de la comunidad
Linkedin
Creación de un grupo corporativo
Desarrollo del perfil de empresa de temática sectorial

Invitación a clientes a ser “seguidores Invitación a clientes y
de la empresa” competidores al perfil de usuario
propio
Introducción de “productos y servicios
Implicar a empleados que sean
Generación de recomendaciones online claves en la estrategia de la
para los productos de la empresa compañía

Creación de un grupo oficial de la Hacerse seguidor de la
empresa competencia


"La fuerza de ventas es el principal
componente del marketing a empresas,
su importancia no puede ser
desestimada, especialmente cuando se
trata de vender equipos complejos y a la
medida…"

"Los requisitos efectivos para la
comercialización de productos B2B son
fundamentalmente diferentes a los
usados para productos
de consumo masivo. Si los encargados
del Marketing B2B no puede reconocer
esta diferencia básica, entonces eso
puede reducir la efectividad de sus
esfuerzos de comercialización"

"El marketing para
el mercado empresarial es
la comercialización de bienes y servicios
entre los usuarios empresariales en
oposición a los consumidores finales."


Conversación y vinculación Diferenciación

•Dialogo con clientes actuales y potenciales •Estrategias innovadoras
•Creación de comunidad •Imagen fresca

Feedback y mejora continua Influencia, Relevancia, Viralidad

•“Escuchar” de nuestra marca •Aportar valor crea imagen de marca

Posicionamiento Desafío

•Estrategia de visibilidad •En el mismo campo de juego que los grandes

Atención al cliente Asequibles

•Información inmediata •Costo reducido en comparación a otros medios
•Eficacia y eficiencia •Alcance global


La creación de la empresa en Linkedin se crea a partir de un perfil de
usuario

La lista de empresas en Linkedin se actualiza con el número de veces que
aparece en los perfiles de usuarios

Para asociar usuarios al perfil de empresa, previamente estos tienen que
tenerlo en su perfil propio

Para poder editar el perfil de empresa hay que tener una cuenta del
dominio de la empresa y solo uno puede ser el administrador


Desde el perfil personal, seleccionar Empresa y click en Busca Empresa

Una vez
posicionado en
la página hacer
click en Añadir
Empresa


Definición de Stakeholder:


Invitación

a

Grupos
Sé
original!!!
Y

Empresas


Promoción
del Grupo
propio de
la Empresa


Introduce Palabras clave en el nombre del Grupo, pueden aparecer en el
Título o en la Descripción del Grupo
Crea un grupo para tu Sector no para tu Empresa, si incluyes a tus
competidores y proveedores, el grupo será mucho más dinámico, y al fin y al
cabo el administrador eres tú.
El logo del Grupo es el de la Empresa, aunque el grupo sea Corporativo y
Oficial de la compañía, ACLARAR el carácter sectorial del mismo
El grupo ha de ser ABIERTO, esto facilita su visivilidad y ayuda al SEO de la
marca. Aun así el administrador filtra a los miembros.
Configuración restrictiva, solo el administrador aprueba los nuevos Debates y
Comentarios, de vez en cuando agregar alguno negativo


Comienza invitando a tus Contactos, Colegas, antiguos compañeros de
Trabajo y Clientes: invitales a unirse y a participar de los debates
Introduce un enlace en tu Web o Blog. Lo puedes hacer a través de un plugin
Invita a los expertos del sector
Comunica la existencia del Grupo. Introduce la url del grupo en tu mail, en la
tarjeta de visita. Comunica en tu perfil de usuario que has creado el Grupo.
Anima a los miembros más activos a que inviten a sus contactos, la viralidad en
este tipo de acciones es tremenda. Facilitales el enlace del Grupo para que lo
incluyan en las invitaciones.


El 24% del total de visitas, que desde linkedin llegan a la Web de una
empresa B2B, son de otras empresas

El 45% de los leads que llegan a la web de la empresa desde Linkedin, es
la primera vez que acceden a la web de la empresa

Uno de cada 2 leads que llegan a la web de la empresa tienen su origen
en la combinación de “perfil de usuario” más “perfil de Empresa”.

Los leads que proceden de grupos de Linkedin es más probable que
rellenen un formulario en una web B2B

Lead es un término inglés que significa adelantar o tomar la delantera.
En e-mail marketing, cuando un usuario después de una búsqueda en internet llega a una
página web y rellena un formulario de solicitud de información, a esto le llamamos lead.


El tráfico originado de Grupos de Linkedin responde con más
probabilidad a invitaciones a una webinar

Una de cada 3 visitas que procede de un grupo de linkedin, rellena un
formulario en un sitio web

Es muy importante para el tráfico de la compañía, el originado por los
perfiles de sus empleados y su participación en grupos.

El tráfico que llega a una empresa B2B, originado desde el perfil de
Empresa de Linkedin, pasa más de 10min, de media, en el sitio web

http://tinyurl.com/4269cyg


Ojo con LinkedIn: con más de sesenta y cinco millones de usuarios
registrados, actividad en seis idiomas, más de doscientos países y unos
demográficos privilegiados, fue definida a principios de año como uno
de los diez principales candidatos a un IPO. Sin duda, una compañía a
tener en cuenta y un lugar interesante que hacer contar en tus
estrategias personales y sociales, tanto a nivel personal como
empresarial.(INITIAL PUBLIC OFFERING)


¡¡¡ MUCHAS
GRACIAS A
TODOS !!!

http://es.linkedin.com/in/ibanezsaez


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