点石网络——今运非凡网络推广方案

网络营销策划机构北京点石网络传媒北京总公司
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“今运非凡”年度网络推广方案简报
（2012 年 3 月 9 日）

北京点石时代网络技术有限公司

地址：北京朝阳区远洋国际中心 D 座 2305 策划经理：王惊哲
网址：http://www.renseo.com 联系方式：15101175942


一、传播效果综述
今运非凡目前面临的问题：
1、今运非凡网络活跃度较低、知名度较低是导致“今运非凡”关注度低的主要原因。
2、今运非凡百度百科没有编辑，缺少权威性。
3、有关今运非凡的 2012 年网络信息匮乏（如新闻等）。
4、有关今运非凡的网络信息量较少，不便于网友及企业用户查询。

点石能够帮助今运非凡解决什么？

1、点石策划团队将全面管理今运非凡组合形象，同时发起网络炒作事件，使用名人资源辅助
炒作今运非凡品牌，在短时间内使今运非凡在网络上形成“网络谁人不识君”的效果。
2、点石文案将撰写专业的百科覆盖之前的其他含有今运非凡的百科，增强今运非凡的独立性。
3、点石文案团队将会全面更新、增加今运非凡全方位的网络信息。
4、帮助今运非凡建立官方微薄，同时进行视频、论坛、新闻、SNS 推广，以丰富网络信息，达
到全面开花的效果而非一枝独秀的效果。点石资深文案负责百度知道编辑，以大量的百度



知道位网友提供最详尽的细节。

前期准备：

5 小时封闭式内部研讨及创意会；
网络红人资料研究；；
点石资讯部的行业资讯支持；
二手资料收集、整理与研究；
查阅近几年媒体对相关行业发展趋势的报道；
互联网相关资料搜索；

推广目标：

初级目标：通过网络渠道以各种手段对今运非凡进行多角度立体式炒作，迅速提升今运非凡
的知名度和曝光度。

中级目标：从多平台多论点与网友互动共同感受今运非凡的金融实力吸引目标受众网友，大
大提高今运非凡的知名度，引起网络搜索热潮。

高级目标：通过互联网个性化营销，具有一对一影响力的特点，增进目标人群与今运非凡组
合的亲密度，形成扩口碑散式效应，是今运非凡成为 2012 年网络大热的投资公司首选。

公关价值分析

依据网络传播效能公式，因为传播主题的创意性（贴近网友，贴近目标受众）和选择了有效曝
光的传播通道使得该周期的传播效果取得明显的成绩。众多网民（IP）回应，点击今运非凡相
关视频及论坛等信息。

点石能做到：
1、策划活动和事件，通过社交网络、微博、豆瓣开辟视频主战场，发布今运非凡的相关视频，
发起互动活动，从多平台多论点与网友互动共同感受今运非凡独特的金融魅力。
2. 点石运用网络策划与今运非凡相关的炒作活动，通过微博、豆瓣、新闻、人人、百度知道等渠
道将活动与网友互动。
3.以最让网民感兴趣的话题启发网友，引发互动讨论，迅速提升今运非凡的知名度和曝光度。

制造话题——吸引眼球——掀起舆论讨论——制造流行文化——媒体报道——知名度
快速增长——扩大今运非凡影响力

二、营销核心策略

微博营销
信息的扩散不再是一对一的传递或一对多的广播,而成为一乘以多再乘以多的链式反应,这种即
时快速膨胀的信息传播,具有难以比拟的扩散优势。业内有一个段子很鲜明的阐述了微博的力量：
如果你的粉丝—
超过一百，你就好像是本内刊;
超过一千，你就是个布告栏;
超过一万，你就好像是本杂志;
超过十万，你就是一份都市报；



超过百万，你就是一份全国性报纸；
超过千万，你就是电视台；
超过一亿，你就是 CCTV 了。
微薄的特定属性决定了它的营销力度。使用方便——可以用电脑发微博、手机短信/彩信发
微博、手机 WAP 发微博、还有对应的电脑/手机客户端能够发布微博；使用门槛低——文字数短，
简单易明，任何人都可以上去写/说；打破传统网络产品的窄关系网/对等关系网，使人可以与
不同层次的其他人物建立沟通联系；传播信息快——信息通过裂变的效应，使传播效果更快，
更广；获取信息多——通过各个角度、阶层、属性的人物/媒体/企业等进驻，使微博上可以获取
更多类型的海量信息；。
点石擅长运用内容营销、意见领袖、活动营销、情感营销来帮助客户达成既定目标。
内容营销：微博的迅速转发模式是迄今病毒传播最为便利的工具，基于用户喜欢你的内容
图片、视频等，真正与用户达成情感上的共鸣。
意见领袖：利用意见领袖增强品牌影响力，我们在时尚女性、娱乐、数码、
IT 汽车、美食、体
育、旅游、情感、星座等领域掌握着数以百人的草根名人，他们拥有强大的话语权，如果想让品
牌、产品迅速传播，一定少不了意见领袖的引导
活动营销：利用免费的产品及促销活动等，无疑对萌动的消费者来说有着重量级的杀伤力
而微博相对于其他形式推广更迷你且灵活，而且可以使消息迅速蔓延。
情感营销：品牌的塑造不仅包括产品、个性等，还有重要的一点就是企业本身，一直一来
空洞刻板的企业文化很难与消费者沟通。而在互联网上的微博则有着无可比拟的亲和力。企业可
利用微博的这种轻松的互动方式，调动用户参与其中，深层次的走入用户的内心，用情感链条
连结起品牌的影响力。

发布进程：

以短小精悍的争议性主题文字与评论，激起网民主动参与意识并转发扩大影响，短时间热炒使

今运非凡认知度达到空前广泛规模。

微博活动宣传：所谓的微博活动营销就是要付出一点点代价的交换。在微博上将今运非凡塑

造成时尚达人、热血青年必须知道的话题，使普通大众萌生兴趣并踊跃参与到活动中。通过红人

大号转发是活动影响面扩大，造成“微博谁人不识君”的场面，作进一步美誉度提升，最大化树

立品牌美誉度。

名人转发：打“明星”牌，以粉丝数过万的特定人群意见领袖、网络红人、明星等微博大号转发合
利通赢奔驰城市展厅微博内容，在微博上大范围传播“今运非凡真汉子！”的炒作消息，吸引
关注。

人人互动营销
在 SNS 社区的认知调查结果中，人人网几乎是认知度领先的，是行业内的强势品牌。从使用状
况来看：



SNS网站使用状况

35. 00%
30. 00%
25. 00%
20. 00%
15. 00% 使用状况
10. 00%
5. 00%
0. 00%
人人网其他所有网站

人人网现在与许多大型的网站相连接，成为“人人连接”，能都直接从人人网连接到其他的
网站如猫扑豆丁等等而不需要从新注册号码，而那些网站的网友也可以经过人人连接直接到人
人网。在大学生的日常生活调查中我们能发现许多大学生上网几乎都有两个小时以上。

大学生上网时间

0. 8

0. 6

0. 4 人次
0. 2

0
少于半小时两小时以上

而又有调查显示从忠诚指数来看，豆瓣网和人人网的用户最为忠诚。所以作为广告媒介的
人人网，发展潜力很大。

新闻营销

战略性发布：“今运非凡”网络推广传播不仅起到引导网络舆论，进行产品信息及定位宣传。
在新闻发送渠道的选择，以及后期操作方式上力争实现战略性优势。通过新浪、搜狐、网易、腾讯
等综合门户平台作为重点传播平台，让产品信息充分曝光。
赢得特效：在新浪、网易等平台进行宣传，通过稿件的写作技巧，取得权威网站的特效推荐，
更加易于网民对传播诉求的关注，更具体说服力，整体传播力度增强。
强势互动：网友在媒体平台进行阅读到“今运非凡”宣传，进而对于相关信息进行积极回复，
强烈的反馈造成二次（多次）口碑宣传。

百度推广
建立百度贴吧并维护贴吧，发布知道信息。在第一中文搜索引擎旗下的贴吧发贴被关注到的
概率自然是比较高的，这是百度贴吧先天的优势之一，百度知道，是国内最大的知识问答网站，
拥有巨大的人气和流量。在百度知道上回答问题，不仅可以给今运非凡带来流量、外链和人气，
还能增加在搜索引擎中的权重，现在，利用百度知道进行网站推广已经成为互联网营销中最常
用的方法之一。

　　百度知道的最大特点，就在于和搜索的完美结合，用百度或谷歌搜索时，百度知道或是百
度百科上的内容往往排名比较靠前。我们在进行网站推广时，要好好的利用这两个工具。百度知
道定能为你带来意想不到的效果。



传播渠道每月发布内容
视频创意视频 1 则，结合当下热点，由拍摄过“西单女孩”、“干露露浴室征
婚门”等作品的著名点石拍客非我非非我担纲拍摄。
传播方向：利用视频的独特性质，最直观的体现今运非凡当月主推爆
点。
视频将发布于：优酷、土豆、六间房等一线视频网站。推广期间视
频点击率预计将超过 20 万以上，回复超过 500 条以上。
新闻传播方向：利用新闻更新快、传播广、权威性强紧跟活动发展，全程报
导，引发网友关注热潮。
新闻将发布于：凤凰、新华、千龙、新浪、等国内一线新闻网站财
经频道。每月新闻稿件原创 4 篇（每篇发布 6 家主流新闻媒体），
在一线新闻网站共发布 24 次。预计收录率在 50％—90％左右。
传播方向：利用论坛的高参与度、高互动性、高传播力紧跟活动发展，
论坛制造争议话题，引导舆论炒火活动。
论坛将发布在：天涯、猫扑、55BBS、西祠胡同、财经论坛等国内
知名大型论坛。每月原创论坛帖 4 篇，发布 600 家各类大型论坛。
置顶、加精在 5％—8％，受众人群点击率不少于 300 万。
SNS 传播方向：前期沿用点石推广“龅牙哥”爆红方式，点石专业美工制作
大量有趣好玩的 PS 图片，在网络上进行疯狂转发铺垫基础。中期着重
以今运非凡当月主推产品为主角，后期以今运非凡成功客户为主。运
用 SNS 的图片直观性，直击受众。
SNS 将发布在人人热门大号上，每月原创 2 篇，发布 4 篇次。保
证最优质的人人红人大号资源转发、评论等。预计网友转发不低
于 4 万次。
博客传播方向：以理性角度解释今运非凡运作，通过对今运非凡理财权威
的肯定，开始逐步引导人们注意今运非凡。
每月将原创博客 1 篇，使用金融界名人博客发布一篇次优质博客，
预计有效受众阅读量达到 2 万以上。
微博建立今运非凡官方微博。（点石负责网站认证、运营等微博常规操
作）1、点石将帮助今运非凡维护管理官方微博：每天根据“微博潜在
效应”更新博文 3 条，转发 3—4 条，@业界明星、粉丝互动等。
使用点石自主研发的蜘蛛爬行工具，有针对性的锁定目标受众。
2、发起微博活动，有效吸引粉丝。（预计每次活动参与人数不少于
2100 人，评论数不少于 300 条。）
3、私信企业高管，锁定北京地区目标受众。
4、使用点石名人大号转发今运非凡相关微博（每月今运非凡相关博
文由 40 粉丝万级别大号转发 1 次，20 万粉丝级别大号转发 1 次、
10 万级别转发 2 次）。
预计通过常规运营，每月粉丝数量增加 10000 人次以上真实粉丝。
点石微营销团队辅助工作
5、每周进行微博单独运营分析报表
6、每月深入今运非凡进行一次微营销培训。（2 个小时左右）
预计两个月时间完成详细的《微博运营守则》，使今运非凡内部员工常
规性使用微博。


7、每季度更新一次最新《微博运营守则》，紧跟微博趋势变化。
8、
百度知道每月撰写原创知道 40 条。有效提高百度收录
百科专业百科编辑撰写今运非凡百科，根据每月新闻、论坛等热点事件，
不断完善充实百度百科。建立最权威的网络信息积累。
贴吧建立今运非凡贴吧，每月更新贴吧内容 12 篇次，以非原创新闻、论坛、
SNS 稿件为主。
点石 SEO 专业优化师张东升全权负责今运非凡网站 SEO 工作，点石
运营团队负责文字工作。
1、每月 2 天今运非凡实地办公，有效解决实时问题。
SEO 2、点石运营团队根据每月关键词，有针对性的发布有利于 SEO 的相
关文章。
3、每天实时效果截图、汇总。
4、每周优化效果实时报表。
另：电视提供专业美工、技术人员、程序员免费帮助今日非凡进行
网站构建，为期三个月。

总体价格以上服务内容每月 50000 元

全年推广费用：5 万 X 12=60 万

按月付款方式：
项目开始前支付总款百分之六十，即人民币 30000 元，用于项目的启动执行。

第二阶段执行完毕后支付百分三十，即人民币 15000 元，用于剩余阶段执行。

项目执行完毕且达到合同要求，支付剩百分之十余款款项，即人民币 5000 元。


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