1. Veränderungen brauchen
Strategien.

2. © netzstrategen GmbH
Frankfurt am Mail, 03. November 2010
Online-Vermarktung
29.01.2015 2
Wege zu digitalen Erlösen.
andré hellmann, ein netzstratege

3. © netzstrategen GmbH
Zentrale Probleme in der Vermarktung
29.01.2015 3
Fehlendes Wissen um Online-Marketing bei den Kunden
Fehlendes Wissen in der Verkaufsmannschaft
Fehlen konkreter Angebote für Online / Crossmedia
Fehlen effektiver / effizienter Produktionsprozesse

4. © netzstrategen GmbH29.01.2015 10
Werbe-Mechanismen
Wie funktioniert Crossmedia?

5. © netzstrategen GmbH29.01.2015 11
Das einfache Ziel jeglicher Werbung:
Absatz.

6. © netzstrategen GmbH29.01.2015 12
Folgerichtung unsere Aufgabe?
Den Kunden so nah wie möglich zur Kasse bringen.

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Werbeerfolg =
Reichweite x Frequenz

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Die Treue von Online-Nutzern
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Feststellung
Online haben wir zwar oft höhere Reichweiten
Print hat aber eine viel höhere Frequenz

10. © netzstrategen GmbH29.01.2015 16
Fazit
Reichweite x Frequenz geht nur crossmedial*

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Staffellauf
„Crossmedia-Werbung“ ist ein Prozess

12. © netzstrategen GmbH
Die komplette Begleitung des Kaufprozesses
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A I D A
Über Print-Beilagen erzeugen wir massiven Werbedruck…
….den wir dann über Banner auf unseren Websites…
…oder Suchmaschinen-Marketing online aufgreifen…
…den Kunden dann auf unser Portal führen…
…ihm dort die Angebote darstellen…
…durch Coupons zum baldigen Kauf anregen…
Kaufprozess
…und dann über mobile Endgeräte in den Laden lotsen.

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Enge Verzahnung von Print und Online
Print-Werbung hat starke Auswirkungen auf den Web-Traffic und
das Suchverhalten der Menschen in der Region.
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Schausonntag
Flyer
Schausonntag

14. © netzstrategen GmbH
Print wirkt… sich aus! Auch auf Google!
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Top-Keywords Mai
(keine Beilage)
Top-Keywords Juni
(zwei Beilagen)

15. © netzstrategen GmbH29.01.2015 21
Feststellung
In Print mit hohem Werbedruck bekannt
gemachte Angebote schaffen automatisch eine
Nachfrage im Internet.

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Anfahrt Stuttgart
• Seitenaufrufe Juli: 774
• Eindeutige Besucher (Einzelne Personen): 621
• Wandlung von gesamten Besuchern: 13% (!!!)
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Online-Pakete
Kampagne = Format x Belegung x Laufzeit

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Beispiel Darmstädter Echo
Schaffen klarer Angebote

19. © netzstrategen GmbH29.01.2015 25
Anlass-Bezogene Lösungspakete:
Das Veranstaltungs-Paket des Damstädter Echos.
Premium-Eintrag im
Südhessen-Guide
Preise
Regional Sport
Darmstädter Echo 9.900,00 € 11.900,00 €
Odenwälder Echo 6.900,00 € 8.900,00 €
Ried / Groß-Gerau / Rüsselsheim Echo 6.900,00 € 8.900,00 €
Skyscraper &
exklusives Rectangle
4000 mm -
Print-Anzeige(n)

20. © netzstrategen GmbH
Kunden bei Ihren Bedürfnissen abholen:
Das Image-Paket des Darmstädter Echos.
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Preise
Regional Sport
Darmstädter Echo 9.900,00 € 11.900,00 €
Odenwälder Echo 6.900,00 € 8.900,00 €
Ried / Groß-Gerau / Rüsselsheim Echo 6.900,00 € 8.900,00 €
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Redaktionsbox
Und wie setzen Sie
sich für den Klimaschutz
ein? Erfahren Sie mehr
Microsite
6000 mm -
Print-Anzeige(n)
Preise
Regional Sport
Darmstädter Echo 24.900,00 € 26.900,00 €
Odenwälder Echo 19.900,00 € 21.900,00 €
Ried / Groß-Gerau / Rüsselsheim Echo 19.900,00 € 21.900,00 €

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Beispiel Grafschafter Nachrichten
Schaffen klarer Umfelder

22. © netzstrategen GmbH
Eine überbuchte Homepage
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23. © netzstrategen GmbH
Thematische Umfelder schaffen!
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24. © netzstrategen GmbH
Nischen-Portale für Zielgruppen
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25. © netzstrategen GmbH
Genuss: Die Gourmet-Community
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26. © netzstrategen GmbH29.01.2015 32
Blick über den Tellerrand.
Was machen die Kollegen in den USA?

27. © netzstrategen GmbH
Der Online-Werbemarkt
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27%
59%
Quelle: Borrell Associates, Local Ad Outlook 2009
19%
27% der lokalen
Online-Werbung in
den USA gehen an
die Verlage.
59% der Online-
Werbekunden der
Verlage sind nicht
Print-Werbekunden.
19% der
Werbeerlöse für
Online gehen an
Banner-Werbung.

28. Vielen Dank
für Ihre Aufmerksamkeit!
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76133 Karlsruhe
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