Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Wir verwenden Ihre LinkedIn Profilangaben und Informationen zu Ihren Aktivitäten, um Anzeigen zu personalisieren und Ihnen relevantere Inhalte anzuzeigen. Sie können Ihre Anzeigeneinstellungen jederzeit ändern.

Мой профессиональный опыт - слайдкаст

635 Aufrufe

Veröffentlicht am

Я рассказываю о своем профессиональном опыте

Veröffentlicht in: Karriere
  • Als Erste(r) kommentieren

  • Gehören Sie zu den Ersten, denen das gefällt!

Мой профессиональный опыт - слайдкаст

  1. 1. Не забудьтевключить звук!
  2. 2. Михаил АнаньевМой профессиональный опытСлайдкаст
  3. 3. AgendaКраткий обзорRussia/CIS Country Manager в NetWrixCorporationРуководитель бизнеса: Инженерное бюроСЗМАКлючевые навыки и опыт
  4. 4. 1990-1994Музыкальное училище при ГосударственнойКонсерватории им.Н.А. Римского-КорсаковаСпециальность - артист оркестра,преподаватель
  5. 5. 1994-1996Служба в вооруженных силах РФ
  6. 6. 1997-1998Деревообрабатывающее производствоТОО «Полюс»Главный бухгалтерФинансовый директор
  7. 7. 1999 - 2011Инженерное бюро СЗМАНачальник отдела взаимозачетов и бартераИсполнительный директорГенеральный директор.
  8. 8. 2005-2011Проектный институт ГИПРОСТЕКЛОЗаместитель генерального директора
  9. 9. 2011-2013NetWrix CorporationRussia/CIS Country Manager
  10. 10. NetWrix CorporationАудит изменений IT-инфраструктуры.Информационная безопасность.Системное администрирование.Рынок - средние и крупные организации.Основные контакты в клиентских компаниях - IT-директора,специалисты информационной безопасности, системныеадминистраторы.
  11. 11. Ключевая задачаОрганизация и развитие российского офиса NetWrix Corporation«с нуля».
  12. 12. Задачи и обязанности
  13. 13. Организация продаж. Построениеструктуры подразделения, регламентов ипроцедур продаж.
  14. 14. Разработка, организация системыпродвижения. Управление маркетингом.
  15. 15. Развитие партнерской сети. Разработкапартнерской системы. Привлечениеновых партнеров, дистрибуторов.
  16. 16. Управление подразделением.Ведение продаж. Переговоры с Enterpriseклиентами. Личные контакты.Публичные мероприятия и выступления -семинары, вебинары.Многое другое
  17. 17. Успехи и достижения
  18. 18. Успешный выход компании на рынокРоссии и СНГ
  19. 19. Достижение высоких показателей продажДостижение высоких показателей количества запросов (с почти 0 до 20%от глобального объема)Открытие большой перспективы стратегического развития в регионеФормирование крепкой профессиональной команды с перспективойрасширенияСоздание и распространение полноценного русскоязычного контента,постановка системы работы с контентомСоздание структурированной и масштабируемой системы ведения продажВведение в глобальную компанию некоторых инструментов продвижения ипродаж (работа с запросами, вебинары, принципиальные моментыпартнерской программы и др.)
  20. 20. Инженерное бюро СЗМА и Институт ГИПРОСТЕКЛОСтекольная промышленностьАвтоматизациятехнологическихпроцессовКомплексныйинжинирингПроектированиеПоставка оборудования
  21. 21. Ключевая задачаРазвитие инжиниринговой компании на рынке предприятийстекольной промышленности
  22. 22. Задачи и обязанности
  23. 23. Управление предприятием
  24. 24. Продажи
  25. 25. Финансовый менеджмент
  26. 26. • Маркетинг. Реклама и продвижение.• Управление персоналом• Организационно-юридические вопросы.Контакты с государственными органами.• Организация и обеспечение закупок.
  27. 27. Успехи и достижения
  28. 28. Достижение компанией лидирующихпозиций в своем сегменте.
  29. 29. Глубокая интеграция в рынокоборудования для стекольнойпромышленности.
  30. 30. Создание и развитие направлениясистемной интеграции как основнойдеятельности компании.
  31. 31. Различные бизнес-проектыПринимал в разное время участие в различных бизнес-проектах:снаряжение для активного отдыха, организация спортивных соревнований,экзотический туризм, торговля пиломатериалами, открытие кемпинга в Европе,организация рекреационных экологических зон
  32. 32. Ключевые навыки и опыт
  33. 33. Опыт развития бизнеса
  34. 34. Опыт организации продаж и управленияпродажами
  35. 35. Опыт ведения переговоров на любомуровне
  36. 36.  Опыт управления коллективом Опыт в развитии продуктов информационных технологий Опыт разработки стратегии и развития предприятия Опыт работы государственными структурами и с финансово-кредитнымиорганизациями Опыт сложных переговоров Практический навык управление конфликтами Опыт эффективного управления командой Опыт построения партнерских сетей и их развития Понимание механизмов формирования ценовой и ассортиментной политики Знание процессов в продажах и техники прямых продаж Знание основ маркетинга и финансового планирования Опыт планирования и управления продажами Знание основ экономики, налогообложения, маркетинга Опыт в создании и выполнение планов мероприятий по увеличению уровня продаж Опыт в разработке и внедрению грамотной товарно-кредитной политики компании Навыки бюджетирования и финансового планирования Опыт подбора, обучения и управление персоналом
  37. 37. Технические навыкиПродвинутый пользователь ПК: MS Office, Visio, PowerPoint и аналогичные пакеты конкурентных производителей. Глубокое знание SalesForce.com. 1С и другие пакеты управления предприятием, бухгалтерией, складом и т.д. Различные программы для управления продажами и базами данных заказчиков и клиентов.Высокий уровень владения компьютерными технологиями управления проектами и планирования, в т.ч.: программы управления проектами, PM (MS Project и аналоги), программы менеджмента и планирования, PIM (MS Outlook, Lotus Organizer, Google Calendar, др.), программы направления mind-maps (MindJet MindManager и аналоги).
  38. 38. Спасибо за внимание!Михаил Ананьевhttp://www.linkedin.com/in/ananyevmananyev_m@mail.ru

×