Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Wir verwenden Ihre LinkedIn Profilangaben und Informationen zu Ihren Aktivitäten, um Anzeigen zu personalisieren und Ihnen relevantere Inhalte anzuzeigen. Sie können Ihre Anzeigeneinstellungen jederzeit ändern.

Михаил Ананьев - резюме

19.118 Aufrufe

Veröffentlicht am

Михаил Ананьев.
Опытный руководитель продаж в сфере информационных технологий (IT) и автоматизации.

Veröffentlicht in: Karriere
  • Follow the link, new dating source: ❤❤❤ http://bit.ly/36cXjBY ❤❤❤
       Antworten 
    Sind Sie sicher, dass Sie …  Ja  Nein
    Ihre Nachricht erscheint hier
  • Sex in your area is here: ♥♥♥ http://bit.ly/36cXjBY ♥♥♥
       Antworten 
    Sind Sie sicher, dass Sie …  Ja  Nein
    Ihre Nachricht erscheint hier

Михаил Ананьев - резюме

  1. 1. Ананьев Михаил ВладимировичРуководитель бизнес-проектов и продаж всфере IT и автоматизацииВозраст 37 летРод. 10 ноября 1975 г.Проживание: г. Санкт-Петербургмоб. телефон: +7 (812) 998-3651e-mail: ananyev_m@mail.ruЯркий, сильный, харизматичный лидер.Большой опыт организации продвижения и продаж в сфере информационных технологий (IT) и автоматизации.Глубокое понимание особенностей ведения бизнеса в России и СНГ.Сильный менеджер бизнес-проектов.Опыт работы NetWrix Corporation, Санкт-Петербург Американская компания, разработчик программного обеспечения в направлении управления IT- инфраструктуры (Change Auditing). 50-200 сотрудников. www.netwrix.com.Январь 2011 года - Январь 2013 годаRussia/CIS Country ManagerДолжностные обязанности и особенности работы:− Организация и развитие российского офиса NetWrix Corporation «с нуля».− Управление подразделением 2-5 человек.− Организация продаж. Построение структуры подразделения, регламентов и процедур продаж.− Ведение продаж. Переговоры с Enterprise клиентами. Личные контакты.− Развитие партнерской сети. Разработка партнерской системы. Привлечение новых партнеров, дистрибуторов. Ведение переговоров.− Разработка, организация системы продвижения. Управление маркетингом.− Публичные мероприятия и выступления - семинары, вебинары.Личные достижения:  успешный выход компании на рынок России и СНГ,  достижение высоких показателей продаж  достижение высоких показателей количества запросов (с почти 0 до 20% от глобального объема)  открытие большой перспективы стратегического развития на рынке  формирование крепкой профессиональной команды с перспективой расширения  создание и распространение полноценного русскоязычного контента, постановка системы работы с контентом  создание структурированной и масштабируемой системы ведения продаж  введение в глобальную компанию некоторых инструментов продвижения и продаж (работа с запросами, вебинары, принципиальные моменты партнерской программы и др.)Рекомендации предоставляются по запросу.
  2. 2. ЗАО «Инженерное бюро СЗМА», Санкт-Петербург Комплексная автоматизация технологических процессов (разработка, проектирование, изготовление, поставка, шеф-монтаж, пусконаладка, сервис). АСУ ТП стекольной промышленности, теплоэнергетики, в др. отраслях. Системная интеграция (преимущественно на базе Schneider Electric). Системы распределения электроэнергии. Изготовление и поставка щитового оборудования. Дистрибуция средств технологической автоматизации. 15 сотрудников.Январь 2000 года - Январь 2011 годаГенеральный директорДолжностные обязанности и особенности работы:− Управление предприятием.− Управление персоналом− Финансовый менеджмент.− Организационно-юридические вопросы. Контакты с государственными органами.− Организация продаж. География рынка - Россия и ближнее зарубежье, Западная и Восточная Европа.− Переговоры с крупными корпоративными заказчиками и партнерами, в т.ч. зарубежными, на уровне топ-менеджмента.− Работа с предприятиями на уровне инженерно-технического персонала.− Представление компании.− Разработка технико-коммерческих предложений, их презентация, в т.ч. публичная.− Составление ТЗ и его корректировка в процессе переговоров.− Составление и заключение договоров, оформление договорной и приемо-сдаточной документации.− Работа с базой данных, личные продажи.− Маркетинг. Реклама и продвижение.− Участие в качестве заказчика в разработке различной рекламной и сувенирной продукции, интернет- сайта, публикаций.− Организация участия в российских отраслевых выставках и работа на них.− Выступление на семинарах и конференциях перед обширной аудиторией.− Организация и обеспечение закупок, в т.ч. из-за рубежа. Личные контакты с крупнейшими поставщиками и производителями оборудования.Личные достижения:  Достижение компанией лидирующих позиций в своем сегменте.  Глубокая интеграция в рынок оборудования для стекольной промышленности  Создание и развитие направления системной интеграции как основной деятельности компании.Июль 1999 - январь 2000Исполнительный директорОрганизация и обеспечение текущей и операционной деятельности предприятия.Январь 1999 - июль 1999Начальник отдела взаиморасчетов и бартераПреобразование активов в денежные средства. Организация бартерных сделок. Проведение взаимозачетов. ОАО «Институт ГИПРОСТЕКЛО», Санкт-Петербург Ведущий институт России и бывшего СССР по проектированию предприятий стекольной промышленности.Январь 2005 года - Январь 2011 годаЗаместитель генерального директораПредставительские функции. Ведение переговоров.Курирование направлений автоматизации и электроснабжения.Организация различных мероприятий, в т.ч. работы на стенде на международной выставке Glasstec.Работа в высокопрофессиональной инженерной команде.Совмещение с основным местом работы. ТОО "Полюс", Санкт-Петербург Деревообрабатывающее производство (60 сотрудников)Январь 1997 - январь 1999Главный бухгалтер. Финансовый директор.Бухгалтерский учет. Отчетность. Контакты с государственными органами.
  3. 3. Управление финансами. Постановка учета, в т.ч. складского. Анализ и планирование экономическихпоказателей. Бюджетирование.1994-1996 - служба в армии.Принимал в разное время участие в разработке и управлении различными бизнес-проектами: снаряжениедля активного отдыха, организация спортивных соревнований, экзотический туризм, торговляпиломатериалами, открытие кемпинга в Европе, организация рекреационных экологических зон.Ключевые навыки:- Опыт управления бизнесом более 12 лет- Опыт работы в области организации продаж и управления продажами- Опыт управления коллективом до 15 человек- Опыт работы государственными структурами и с финансово-кредитными организациями- Знание основ маркетинга- Знание основ финансового планирования- Знание основ экономики, налогообложения- Опыт подбора, обучения и управление персоналом- Опыт разработки и реализации стратегии развития предприятия- Опыт в развитии продуктов информационных технологий- Опыт реформирования структур, внедрения эффективных механизмов развития- Опыт в создании и выполнение планов мероприятий по увеличению уровня продаж;- Понимание механизмов формирования ценовой и ассортиментной политики- Опыт управления продажами;- Опыт построения и развития партнерских сетей- Опыт ведения переговоров на любом уровне- Опыт сложных переговоров- Практический навык управление конфликтамиВысокий уровень владения ПК:- MS Office, Visio, PowerPoint и аналогичные пакеты конкурентных производителей- Project Management (MS Project и аналоги)- Глубокое знание систем Personal Information Management- Программы направления mind-maps (MindJet MindManager и аналоги).- SalesForce.com.- 1С и другие пакеты управления предприятием, бухгалтерией, складом и т.д.- Различные программы для управления продажами и базами данных заказчиков и клиентов.Личные качестваПродвинутая коммуникабельность. Контактность. Открытость.Высокий уровень интеллекта. Системное мышление. Умение видеть ситуацию в целом и верно определитьприоритеты действий. Навык последовательной реализации планов до достижения поставленных задач.Умение принимать решения. Высокий уровень личной ответственности.Очень работоспособен. Развитый навык самостоятельной работы.Стрессоустойчивость.Образование1990-1994 - Музыкальное училище при Государственной Консерватории им. Н.А. Римского-Корсакова.Специальность - артист оркестра, преподаватель.По специальности не работал.Дополнительная информацияГражданство: РоссияРазрешение на работу в странах: РоссияРусский : Родной язык, высокий уровень владения устной и письменной речью, врожденная грамотность.Английский — intermediate.Готовность к командировкамХобби и увлечения: активный отдых, боевые искусства.Стаж вождения с 1996 г.Женат, 2 детей.

×