personal marketing cours 3 éme management ihec carthage

1. COMMENT FAIRE DU MARKETING DE
SOI
PERSONAL BRANDING

2. Qu’est-ce que le marketing de soi ?
Le marketing peut se définir comme suit : « fonction reliant une entreprise aux besoins et désirs de ses
clients pour fournir le bon produit, au bon endroit et au bon moment »
ou « accomplissement des objectifs d’une entreprise au travers d’une meilleure rencontre des besoins du
client que celle de la concurrence »
ou encore « processus de gestion qui identifie, anticipe et fournit efficacement et profitablement les
exigences du client ».
Le marketing de soi-même, appelé aussi « self-marketing » ou « personal branding » , s’approprie ces
techniques du marketing pour son propre compte. Autrement dit, pour développer et valoriser son image et
sa marque personnelle.
Nous sortons donc du cadre de l’entreprise pour se concentrer sur l’individu en lui-même.

3. « Le marketing de soi peut être défini par le fait de
se vendre soi-même. »

4. L’importance du marketing de soi
Aujourd’hui très prisé, il est devenu essentiel pour tout individu souhaitant réaliser un projet
professionnel, être reconnu dans une activité ou développer sa notoriété.
Comme le mentionne le magazine Liaisons Sociales :
« Être un bon professionnel ne suffit plus, il faut le faire savoir ».
Il ne s’agit plus d’être un bon professionnel sur papier. Il va falloir vous vendre et le prouver en
communiquant sur vous-même, sur votre activité, vos atouts et vos compétences.

5. Un processus de création de valeur

7. MIEUX SE CONNAITRE

8. Poser un auto-diagnostic
• Avant de pouvoir vous vendre, il est opportun de poser un diagnostic sur vous-même afin de vous poser les questions
essentielles.
• Quels sont mes atouts et mes faiblesses ?
• Comment puis-je développer mes atouts et maîtriser mes faiblesses ?
• Quelles sont mes compétences ?
• Comment puis-je répondre aux demandes du marché ?
• Quelles sont les qualités et les compétences des N°1 dans mon domaine ?
Une fois ces questions posées, vous pourrez regarder la situation de manière objective et établir un bilan et un plan d’action
efficace pour définir et clarifier vos objectifs professionnels.
Cette étape de diagnostic est essentielle car elle permet de vous situer par rapport à votre marché pour pouvoir mettre en
valeur vos forces.
•

9. Quelques outils pour vous aider!!!

10. 1. Les styles de personnalité: la méthode DISC

11. Les styles de personnalité

12. Les styles de personnalité

14. Le Rouge dominant:
Force
Concentré sur les objectifs; focalisé sur l’action;
assuré et déterminé.
Limites
Impatient; arrogant; peu d’écoute.
Besoins
Dominer; créer des résultats; être autonome.
Motivations
Relever des défis; être en compétition; surmonter
les difficultés.
Peur
Que l’on profite de lui;
de ne pas avancer; l’échec.
Le Jaune dominant:
Force
Relationnel; chaleureux; enthousiaste; communicatif;
créatif et imaginatif.
Limites
Difficulté à tenir ses engagements et faire des suivis;
éparpillé; indiscret.
Besoins
Partager le plaisir; influencer; interagir.
Motivations
Être reconnu par les autres pour son originalité;
communiquer devant des groupes; être libre
Peur
Être rejeté par les autres; la solitude; la routine.

15. Le Vert dominant:
Force
Qualité d’écoute attentive et compréhensive; sincère;
loyal;
construit des relations durables basés sur la
confiance.
Limites
Lent à prendre des décisions et passer à l’action;
difficulté à s’affirmer et dire non; résiste au
changement.
Besoins
Harmonie et calme; aller à son propre rythme;
empathie et humanisme.
Motivations
Chercher le consensus; être attentionné et utile
aux autres; le bien-être.
Peur
Perdre la stabilité; la confrontation et les conflits; les
changements.
Le Bleu dominant:
Force
Analyse en profondeur et a le sens du détail; minutieux et
grande concentration dans ses tâches; logique et a le sens
de la réalité objective.
Limites
Trop critique et pointilleux; tendance à paraître froid et
insensible;
difficulté à sortir des normes pour être créatif et spontané.
Besoins
Se conformer à des standards; maintenir l’ordre et les
structures établies; suivre les règles.
Motivations
Le professionnalisme et l’expertise dans son travail; la
reconnaissance de la qualité de son travail; des opportunités
de réflexions en solitaire.
Peur
Que l’on critique son travail; prendre des risques; passer
à l’action.

17. Activité 1
Jeux de rôle: professeur bleu / analytique et étudiant Jaune / influenceur

18. 2. Mon Ikigai!!
Comment trouver mon chemin de vie ou mon
IKIGAI ?

19. Trouvez votre raison d’être…
• Que signifie ce mot japonais étrange ?
• « iki » signifie « vie »
• « gai » qui signifie « effet, résultat, bénéfice ».
• Ce concept se traduirait donc par « la raison de vivre », « le sens de la vie » à Okinawa, on le
traduit par « la raison de se lever le matin ».
• En résumé, il s’agit de trouver ce qui va vous faire vibrer dans votre vie, votre chemin de vie ou
ce pour quoi vous êtes fait.
• Il est important de noter que votre Ikigai peut évoluer au cours de votre vie, voir même
changer.On parle donc de la direction de vie que vous souhaitez prendre aujourd’hui.

20. Comment trouver votre Ikigai?
Vous devez vous poser une série de questions
• En quoi suis-je doué ? Il s’agit là de vos compétences, de votre expérience, de vos dons. Mettez
dans ce cercle tout ce que vous savez faire et maîtriser.
• Ce que j’aime ? : Mettez ici toutes vos passions, les choses que vous aimez faire.Toutes ces
activités qui vous motivent et ces sujets qui créent de petites étincelles dans vos yeux quand vous
en parlez.
• Ce dont le monde a besoin ? : (c’est le moment de voir grand) que souhaiteriez-vous améliorer
dans le monde. Quelles sont les choses qui, pour vous, permettraient au monde d’aller beaucoup
mieux, d’évoluer et de s’améliorer ?
• Ce pour quoi je peux être payé ? : (money money) il est temps de voir quelles sont vos
compétences professionnelles.Toutes les choses pour lesquelles vous pouvez être rémunéré et qui
peuvent vous permettre de gagner un peu d’argent.

21. Mon Ikigai

22. Comment trouver votre Ikigai?
Une fois les 4 cercles remplis vous apercevrez 4 intersections :
• Passion
• Mission
• Vocation
• Profession
Dans ces intersections, il vous suffit de mettre les concepts communs entre les deux
cercles.
Par exemple si vous avez mis la photo dans les choses où vous êtes doué et que
prendre des photos est également dans ce que vous aimez, la photo sera dans
l’intersection « passion ».

24. Activité 2
Faites votre propre Ikigai

25. 3.Vos traits de personnalité

26. Activité 3
Retour d’image
Faites le test « Vos traits de personnalité : Retours d’image »
Pour chacune des qualités citées, notez-vous entre 0 et 5. Vous demanderez
ensuite à 3 personnes qui vous connaissent bien d’identifier vos points forts
et vos points à améliorer. Ce questionnaire vous permet de réfléchir sur vos
traits de personnalité dominants, et aussi de confronter votre auto-
perception avec la manière dont les autres vous perçoivent.

27. 4. Faire votre SWOT personnelle

29. Activité 3
Faites votre SWOT personnel

30. MIEUX SE FAIRE CONNAITRE:
Un préalable choisir votre positionnement

31. Le positionnement personnel
Atouts des solutions
existantes
Atouts de sa propre
prestation
Attentes du public cible
Créer la différenciation

32. J’identifie mon positionnement personnel
• C’est ce qui vous rend unique , car vous êtes le meilleur sur l’avantage
recherché par le marché cible
Comme un marketer, l’individu définit son positionnement personnel en identifiant :
Ce qu’il propose comme une prestation correspondant aux attentes du marché
cible
Ses atouts et qualités , qui le différencient des autres prestations et solutions
similaires aux siennes

33. 1. Identifier les attentes du marché cible : le type de compétences, prestations recherchées,
qualités attendues.
2. Cerner les attributs de la concurrence : presse, web, réseau, EM…
3. Retenir ce qui fait son unicité. Comparer ses prestations avec les solutions concurrentes,
identifier ce qui fait la différence et qui sera apprécié
Ecrire en un paragraphe ce positionnement personnel
J’identifie mon positionnement personnel

34. Ecrire de manière très simple :
• « QUOI » : ce que je propose des compétences pour un poste
• « A QUI » : décrire l’entreprise à laquelle je le propose, identifier ses besoins, ses
contraintes, ses motivations..
• « QUI a le plus de …. » : ce que j’apporte de différent à mon marché cible
COMMENT ?
Etre factuel et réaliste
J’identifie mon positionnement personnel

35. Répondez au moins à ces deux questions:
Et si je n’ y arrive pas ?
1. Qu’est-ce qui fait qu’on me choisirait MOI et pas une autre personne?
2. Et si je n’avais qu’une seule chose à mettre en avant, ce serait quoi?
J’identifie mon positionnement personnel

36. - Fait porter sur soi le regard le plus objectif possible
- Engage à être réaliste et authentique
- Permet de développer une communication cohérente, notamment au
niveau
Quel intérêt ?
J’identifie mon positionnement personnel

37. Activité 4
Améliorer votre CV!!

38. Établir une stratégie marketing
Les objectifs étant posés, vous devez établir une stratégie
gagnante, c’est-à-dire celle qui vous permettra de vous
différencier. Pour vous différencier des autres, vous devez être
ambitieux, polyvalent, créatif, innovant, imaginatif et définir
clairement ce que vous pouvez apporter dans votre domaine
d’expertise.

39. MIEUX SE FAIRE CONNAITRE
Votre jeux de communication

40. Vos outils!!

41. Le marketing de soi à l’ère des réseaux sociaux
• Le marketing de soi ne date pas d’hier mais s’est surtout développé ces dernières années grâce à la
démocratisation des réseaux sociaux comme Facebook, Twitter, Viadeo ou encore la réseau social
professionnel LinkedIn.
• Vous devez promouvoir votre marque sur le web 3.0.
• Utilisez ces réseaux sociaux à votre avantage, créez un blog sur lequel vous partagez et produisez du
contenu intéressant et pertinent pour, à terme, vous positionner en tant qu’expert dans votre domaine.
• Vous l’aurez compris, pour se vendre sur internet, mieux vaut privilégier les réseaux sociaux et autres canaux
digitaux, plus accessibles, que les canaux traditionnels.
• Faire du marketing de soi pour acquérir une forte influence requiert d’abord une forte présence sur internet.
• Cela vous permettra d’augmenter votre impact et de renforcer votre visibilité. N’oubliez pas que l’e-réputation
est aussi importante que votre réputation.
• Vous devez donc mettre tout en œuvre pour gérer votre identité numérique.
•

42. Prise de parole en public

43. Mise en situation 1:
Groupe s 1 & 3 Groupe 2 & 4
• Remémorez-vous une
situation dans laquelle vous
étiez à l’écoute d’un
intervenant que vous avez
trouvé peu intéressant, voire
même ennuyeux.
• Que faisait et disait cet
intervenant que vous avez
trouvé ennuyeux?
• Remémorez-vous une
situation dans laquelle vous
étiez à l’écoute d’un
intervenant que vous avez
trouvé particulièrement
intéressant, voire
passionnant.
• Que faisait et disait cet
intervenant que vous avez
trouvé si captivant ?

44. Faites la synthèses!
A faire
A ne pas
faire

46. Réflexion:
Groupe s 1 & 3 Groupe 2 & 4
• Les raisons de ce trac? • Des actions pour faire face
au trac

47. Je relativise l'enjeu.
Je prépare mon intervention.
J'anticipe les questions.
Je répète à voix haute.
Je visualise mentalement mon
intervention
J'arrive en avance.
J'accueille le public.
Je respire à fond avant de commencer.
Je prends appui sur le sol.
Je regarde mon auditoire le plus vite
possible.
Composer avec le trac passe par de l'entraînement.

48. NOS LIMITES N’EXISTENT QUE DANS NOS
CRAINTES
STRESS PATHOGENE
Ressources Situation

49. Que disent vos voix intérieures?

51. « La peur
n'alimente
qu'elle-même.
Alors n'ayons pas
peur! »

52. L'image de soi :
L'image de soi :

53. Le public prend l’image que vous
lui donnez .
Donnez la bonne
Je suis un lion ..

54. Améliorez vos qualités d’orateur
Le mental Le
physique
les bases de votre réussite

56. Préparation du contenu: «The 5 w’s »
• Why?
• What?
• Who?
• Where?
• When?

57. Why?
• Pourquoi est ce que je fais cette présentation?
• Informer
• Former
• Défendre une position
• Provoquer un public
• Partager une idée
• …
• Quelle est ma motivation?

58. • Le contenu de la présentation:
• Collecter et lire des information sur le sujet.
• La façon de présenter: dépend du
« why? » .
What?

59. • Sponsor: bénéfices plutôt que les détails du projet.
• Informer: focaliser sur les « must knows » et laisser les « good
to know » pour les handouts.
• Divertir: un petit contenu, intérêt +humour + moyen audio-
visuels divers.
What?

60. Who?
• Qui est votre public?
• Leur niveau?
• Qu’est ce qu’ils savent sur « le sujet »?
• Leur attentes?
• Se connaissent-ils?
• Positions vis-à-vis du sujet.
• …

61. Préparation pratique:
• Etude des lieux
• Ressources (humaines, matérielles et financières)
• Méthodes à utiliser
• Soigner son apparence
• Avoir unAgenda
• Un plan B
• Répéter sa présentation
• …

62. Les moyens de présentation
• Power point!
• Flipcharts
• Video
• Projection
• Tableau
• Maquette
• Simulation
… Mais le moyen plus important c’estVOUS 

63. Power Point
• Pas plus de 6 phrases
• Éviter les abréviations
• Diviser les phrases trop longues
• Utiliser tout l’espace
• Pas de détails inutiles
• Une alternance de textes avec des graphiques, des schémas,
des dessins.

64. Power Point
• Rédiger en minuscules, dans des lettres en corps 14 au
minimum
• Pas d’abus de couleurs.
• Un thème par diapositive
• Penser également aux vidéos (pas plus de sept minutes), au
paperboard…
• Prévoir, dans la préparation, un temps d'installation et de test
des matériels nécessaires.

65. Déroulement d’une présentation
• Bang
• Introduction
• Contenu
• Conclusion
• Questions

66. Exemples de plan pour agencer un discours
1. Le plan chronologique. Articulation autour du temps (hier
aujourd'hui, demain… avant, maintenant, après…)
2. Le plan dialectique et ses variantes. Thèse-antithèse-
synthèse / pour ou contre / avantages-inconvénients.
3. Le modèle du diagnostic médical
• Qu'est-ce qui ne va pas ?
• Que pourrait-on faire pour que cela aille mieux ?
• Quelles seraient les conséquences de ces actions ?
• Quelle décision prend-on ?

67. Exemples de plan pour agencer un discours
4. Le modèle SOSRA
• Situation : situer le thème (temps, lieu), préciser les aspects qui
seront envisagés, définir le contexte…
• Observation : donner des informations, décrire, comparer,
distinguer.
• Sentiments : exprimer ce que l'on pense.
• Réflexion : expliquer pourquoi on pense cela.
• Action : conclure en évoquant le futur (modifications qui seront
apportées, actions décidées…).

68. Exemples de plan pour agencer un discours
5. Le modèle de Laswell
• Qui ? Dit quoi ? À qui ? Pourquoi ? Où ? Quand ? Comment ? Avec
quel résultat ?
6. Aspects et critères
• À partir d'un thème X, évoquer et analyser les différents aspects ou
critères : financier, scientifique, commercial, historique,
sociologique, médical…
NB: Cette liste n'est pas exhaustive

69. Conclusion
• Résumer
• Répéter les points essentiels
• Appel à l’action (si c’était ce dont vous avez besoin au début)
• Expliquer ce qui va se passer après la présentation
• Remercier
• « Always end »!! Même si vous n’avez assez de temps

70. Questions
• Ce n’est pas un problème si personne ne pose de question 
• Écouter toute la question
• Prenez le temps de réfléchir à la réponse
• Répéter la question à haute voix pout tout le monde
• N’hésiter pas à demander une reformulation de la question

71. • Toujours répondre et répondre à toute la salle
• Remercier pour la question
• Commenter la question: exp: « c’est une question vraiment
intéressante.. »
• Prenez note si vous ne connaissez pas la réponse
• …
Questions

72. Activité 5
Simulation entretien d’embauche