ECR (Efficient Consumer Response) es una estrategia que busca crear alianzas entre proveedores y clientes para eliminar actividades innecesarias que agregan costos. Esto beneficia a toda la industria y consumidores al reducir costos y aumentar la eficiencia en la cadena de distribución. El objetivo final es ofrecer mejores productos, selección y precios para los consumidores.

1. CONTEXTO COMPETITIVO Elasticidad competitiva cruzada - oferta demanda Globalización Intensidad de capital Internacionalización Desarrollo tecnológico Concentración de capital

2. MIX LOGISTICO INTERNO CEDI TECNOLOGÍA COMUNICACIONES LOGÍSTICA RELACIONAL TRAZABILIDAD LOGÍSTICA LOGÍSTICA EN REVERSA TECNOLOGÍA INFORMATICA DISTRIBUCIÓN TRANSPORTE ALMACENA MIENTO INVENTARIOS COMPRAS CEDI

3. Mix Logístico Externo EDI POS IACOM DPP ECR CATEGORIAS INVESTIGACION Benchmarking INVENTARIOS TRANSPORTE ALMACENAMIENTO DISTRIBUCION COMPRAS CONSUMIDOR organización proveedores

6. Surge como resultado de las estrategias de integración, crecimiento y alianzas estratégicas para la alimentar a socios voluntarios o de conglomerados para intercambiar electrónicamente información cuyo valor en términos de competitividad debe y puede ser utilizado para mejorar, consolidar y posicionar los productos en el mercado. Es un benchmarking cerrado, eficiente en términos financieros, administrativos y de tiempo. ALCANCES . CATEGORÍAS . INVESTIGACIÓN DE MERCADOS . MERCHANDISING . DPP . ECR . POSICIONAMIENTO EDI Intercambio Electrónico de Información

7. GS1COM? Conjunto de normas que permite a las empresas comunicarse entre si, con base en mensajes estandarizados. Qué mensajes ? . Pedidos . Facturas . Notas de entrega . Recibos de mercancía . Devoluciones . Pagos . No interfiere en la organización interna de la organización. IACOM sólo ordena la información que amerite transmitir. . Simplifica los mensajes en su forma y en su contenido . Aprovecha y se basa en todo el trabajo de la codificación de productos.

8. ESTANDAR GS1COM DIALOGO ADMINISTRATIVO IACOM CLIENTE PEDIDO COMUNICACIÓN DE PAGO PROVEEDOR ENTREGA FACTURA Normalización de los procedimientos administrativos relacionados con las transacciones

9. . EVITA EL TRABAJO DE TRADUCIR CADA UNO DE LOS ELEMENTOS RECIBIDOS . ELIMINA ERRORES EN LA INTERPRETACIÓN DE LA INFORMACIÓN. DEFINE LOS CONCEPTOS EN UN SENTIDO ÚNICO. . PERMITE TRANSFERIR LA INFORMACIÓN POR CUALQUIER MEDIO DE COMUNICACIÓN ( FAX, ETC..) . AUMENTA BENEFICIOS AL REDUCIR COSTOS EN DIFERENTES ÁREAS ( ADMINISTRATIVA, LOGÍSTICA, INF., ETC.,) VENTAJAS DEL ESTANDAR IACOM

11. DA INFORMACIÓN SOBRE: A. CODIFICACIÓN Y DESCODIFICACIÓN B. BENCHMARKING C. MERCHANDISING D. EXHIBICIONES ADICIONALES Y PROMOCIONES E. DESARROLLO DE PRODUCTO F. COMPORTAMIENTO DE CATEGORÍAS G. EXCESO DE INVENTARIOS POR DEMANDA O POR UNIDADES DE EMPAQUE H. COMPARAR RENTABILIDADES DE MARKETING I. ASIGNACIÓN DE ESPACIOS J. ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LAS EXHIBICIONES DDP

17. OTROS ESTANDARES GS1 GS1 SIS GS1 TRAVEL GS1 MANUFACTUR – SISTEM GS1 SECURETING

18. REDES SECUNDARIAS ESTRUCTURA DE COMUNICACIONES PUERTO PUERTO BACKBONE CONVERTIDOR CONVERTIDOR BACKBONE PUERTO PUERTO PUERTO RED AUTOPISTA RED RED convertidores

28. COMPRAS F. Clasificación ABC B. Cantidades mínimas - máximas de pedido ) ( ) ( max min s i t p s t t t t t r C t t r C        2. PRINCIPALES METODOS A. Control de inventarios

29. 1. Cantidad variable - Periodo fijo COMPRAS Tiempo (periodos iguales) N / n Cantidad

30. Cantidad COMPRAS * Como tendencia 2. Cantidad fija - Periodo fijo Tiempo

31. COMPRAS 3. Cantidad variable - periodo variable Tiempo (periodos iguales) Cantidad

32. COMPRAS Cantidad 4. Cantidad fija - periodo variable Tiempo (periodos iguales)

33. B. Cantidad económica de pedido Lote económico COMPRAS 600 500 400 300 200 100 2 4 6 8 10 12 14 16 18 Número de pedidos por año LE Costos totales Costos de inventario Costos por pedido

34. Sea: C p = Costo por pedir / año cp = NCp N = No. de pedidos por año cp = Costo por pedido 1 Donde Q= Cantidad a pedir Ahora: Para una demando anual D A COMPRAS en Q x c D C P A P 

35. COMPRAS Dado que: Periodo de consumo Periodo de producción Cantidad Inv. en ascenso Inv. en descenso

36. Si = tc = periodo de consumo tc = Q donde rs = tasa de suministro rs Q = cantidad requerida Y el inventario Max en este periodo es: Donde rd = tasa de demanda De aquí que el inventario promedio y el costo de llevarlo sería: donde r i = tasa de llevar el inventario Cu = costo unitario de inventario COMPRAS Cu r x 2 1 x rd) (rs rs Q C i I   2

37. COMPRAS Entonces Los costos totales serán + 1 2 ) rs rd 1 2 C x r Q Q c x D C u i p A t     0 ) rs rd 1 2 C x r Q c x D - Q d (Ct) d u i 2 p A     

38. COMPRAS C x r c D x 2 Q u i p A e  ) rs rd (1 C x r x2 C D Q u i p A e  

39. CICLO DE VIDA - Gompertz Benjamin Gompertz - 1915 Actualizando la serie en tres grupos iguales de tamaño m: GOMPERTZ x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x Función Gompenrtz Tiempo

40. Origen de la serie: 1er. Año n= 3m GOMPERTZ Definiendo:

41. PROCESO A. Crecimiento porcentual del mercado B. Participación relativa del mercado MATRIZ DEL PORTAFOLIO El análisis se hace por: 1. Distritos 2. Categoría de productos 3. Marcas Se crece por debajo del promedio del mercado Se crece por encima del promedio del mercado ? ! Interrogante Estrella Corazón (Vaca Lechera) Dilema (Perros y gatos) CM PR 100% 1 2 3 4 5

42. Ley de Reilly V A = P A D E 2 V B P B D A V A= Masa Comercial o de Categoria del mercado de A (Ciudad – Distrito o Hipercentro Comercial V B= Masa Comercial o de Categoria del mercado de B (Ciudad – Distrito o Hipercentro Comercial P A= Población de A P B= Población de B D B= Distancia del CEDI a B D A= Distancia del CEDI a A UBICACIÓN DE CEDI

43. V A = P A t B 2 V B P B t A t B= Tiempo de CEDI a B t A= Tiempo de CEDI a A Ejemplo Cuál debe ser la ubicación estratégica del CEDI del Eje Cafetero para una compañía que abastece productos de consumo masivo si: UBICACIÓN DE CEDI

44. Ejemplo Cuál debe ser la ubicación estratégica del CEDI del Suroccidente para una compañía que abastece productos de consumo masivo si: UBICACIÓN DE CEDI

45. I- Población Cali=2´ Pereira= 0.6´ Manizales=0.4´ II- Tiempo entre ciudades tcp=3.30 h tcm= 5h tpm=1.5h III- Ventas Vc= 0.4 billones Vper=0.15billones Vman= 0.03 billones Vc = Pc tmcedi 2 Vm Pm tcp 0.4 = 2 tmcedi 2 0.03 0.4 3.30 13.3 = 5 x t ² mcedi 10.89 tmcedi = 5.4

46. V A S A t B 2 V B S B t A LIDER CENTRO COMERCIAL A 2. MODELO HUFF

47. V A = S A 12 2 V N S N 10 120.000 = 20.000 x 1.44 100.000 S N S N = 24.000 m 2 S A = 20.000 = 200 t A 2 10 2 2. MODELO HUFF

48. S B = 22.500 = 100 t B 2 15 2 S C = 19.000 = 190 t C 2 10 2 S N = 24.000 = 167 t N 2 12 2  S i = 757 t i 2 2. MODELO HUFF

49. C A = 200 x 100 = 26.4% 757 C B = 100 x 100 = 13.2% 757 C C = 190 x 100 = 25.1% 757 C N = 167 x 100 = 22% 757 CAPTACION DE VENTAS

50. Recaptación de ventas = 13% En función de las superficies CAPTACION DE VENTAS

59. V D= Costo de Mercancía a despacho Costos totales de despacho/m 3 e. Planeación del Transporte Nc=Número de Camiones Nc= Volumen Métrico de la Mercancía Capacidad Volumétrica del Camión ALGUNOS INDICADORES DE GESTIÓN