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Online-Fundraising-Wettbewerbe – So funktioniert’s!
Stefan Grothkopp
&
Thomas Peters
12.03.2015
Münchner
Fundraisi...
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Zur Person
• Thomas Peters
• Dipl. –Informatiker (FH)
• 35 Jahre in der IT und
Internetbranche
• Ausstieg 2011
• G...
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Zur Stiftung
• Gegründet im Dezember
2011
• Start Facebook im Juli 2013
• Start Website im
September 2013
• Förder...
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Zur Person
• Stefan Grothkopp
• Geschäftsführer Altruja
• Tätigkeit bei Altruja: IT,
Produktentwicklung
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Wer ist Altruja?
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NPOs
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Enorme Steigerung des Bekanntheitsgrades
ALS-Suchanfragen
(Amyotrophic lateral
sclerosis)
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Traditionelle (Spender)-Werbung
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Aufgabe der Organisationen: Community mobilisieren
„Flip the funnel!“
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Warum Online-Fundraising?
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Social Media Ranking
Wert: +50
Punkte pro
Social Media
Profil
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Vorbehalte gegenüber Social Media
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Angst vor Kontrollverlust
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Meine Zielgruppe ist nicht im Internet!
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Problem: Verlust von Social Capital
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Online-Fundraising: Der Zukunftskanal
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Potential der Onlinespenden
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Online Spende Allgemein
Durchschnittliche Online-Spende über Altruj...
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Weihnachten, Ostern…..und dann?
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Aktion München Marathon
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Spenden sammeln als Wettbewerb?
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Spenden-Wettbewerb
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Voting-Wettbewerb
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Die Initiative „Made In And For Germany“
Die Idee entstand am 9. November 2014 – 25 Jahre Mauerfall!
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Die Initiative „Made In And For Germany“
• Eigener Anlass
kreiert
• Kombination aus
beiden Welten:
Stiftung und g...
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Voten und Spenden
1 Vote / 1 Euro = 1 Punkt
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Wie werbe ich für Kampagen?
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Wie finde ich Projekte bzw. gemeinnützige Vereine?
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Wie finde ich Sponsoren bzw. weitere finanzierende Stiftungen?
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Wo schalte ich welche Werbung?
Initiator muss Geld
in die Hand
nehmen!
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Alle Netzwerke einbinden!
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Fans zu Spendern machen
Fans Voter Spender
Hauptsächlich Aufgabe der Organisation
 Näher am Spender!
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Voten alleine macht nicht satt!
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Facebook-Berichterstattung auf fremden Unternehmensseiten
Woolworth Bettenrid
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Communities Prominenter nutzen
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Anlassspende „Villa Bella“
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Anlassspende „Singend Gutes tun“
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Medienberichterstattung
Stadtmagazin Norderstedt Südkurier
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Medienberichterstattung
Hamburger Abendblatt Kölner Stadt-Anzeiger
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Beachten: Keine „0“ zu Beginn der Spendenaktion!!
Sponsoren vor Start
der Aktion gewinnen
Oder
Selbst Geld
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Buffet-Effekt
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Hochzeitsgeschenk-Effekt
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Sagen Sie Danke zu Ihren Spendern!
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Bedankung
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Bedankung via Facebook
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Die Jokermails der Initiative „Made In And For Germany“
Jokermail 1 – Empfehlung für andere gem. Organisationen
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Die Zahlen der Initiative „Made In And For Germany“
• 50.000 Votes in 35 Tagen
• 10.000 Nutzer der Facebook-App
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Kosten der Initiative „Made In And For Germany“
Aufwand für
- Server
- techn. Dienstleister
- Programmierung Face...
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Spendenabwicklung
• Geben Sie die Möglichkeit der Auswahl
zwischen verschiedenen Zahlungsmethoden
(SEPA-Lastschri...
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Zahlungsmittel
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Woran viele Organisationen scheitern!
• Schnelle Entscheidungswege
• Progress not perfection
• Lust an Neuem / In...
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Learnings / Messages
• Einfach mal machen!
• Wenn du dich engagierst, kannst
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Learnings / Messages
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2015 – Deutsche Organisationen mit Projekten in
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2016 – München
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Sie sind noch nicht dabei? – Mitmachen!!
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Stefan Grothkopp
Geschäftsführer,
(IT, Produkt) von Altruja
Tel.: +49 (0)89 70096190
stefan.grothkop...
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Online Fundraising Wettbewerbe

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Online Fundraising wird immer wichtiger und ein immer größerer Teil des Spendenvolumens wird online abgewickelt. Eine spannende Entwicklung im Spendenwesen sind Aktionen mit einem Wettbewerbscharakter. Diese Präsentation zeigt einige best-practise Beispiele sowie wichtige Learnings und To Do's die man für eine erfolgreiche Durchführung von Spendenwettbewerben benötigt.

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Online Fundraising Wettbewerbe

  1. 1. Seite 1 Online-Fundraising-Wettbewerbe – So funktioniert’s! Stefan Grothkopp & Thomas Peters 12.03.2015 Münchner Fundraisingtag
  2. 2. Seite 2 Zur Person • Thomas Peters • Dipl. –Informatiker (FH) • 35 Jahre in der IT und Internetbranche • Ausstieg 2011 • Gründer, Stifter und Vorstand der Thomas Peters-Stiftung Sonnenseite
  3. 3. Seite 3 Zur Stiftung • Gegründet im Dezember 2011 • Start Facebook im Juli 2013 • Start Website im September 2013 • Förderprojekte mit: German Doctors, Morethanshelters, Promoting Africa, RockYourLife!, Arbeiterkind.de, Lach-Falten, Kantha-Bopha, Domicilium, Der Kleine Nazareno in München, Oberbayern, Bodensee, Ruhrgebiet, Deutschland, Kenia, Brasilien, Kambodscha, Philippinen und Jordanien
  4. 4. Seite 4 Zur Person • Stefan Grothkopp • Geschäftsführer Altruja • Tätigkeit bei Altruja: IT, Produktentwicklung
  5. 5. Seite 5 Wer ist Altruja? >500 NPOs >500 NPOs
  6. 6. Seite 6
  7. 7. Seite 7 Enorme Steigerung des Bekanntheitsgrades ALS-Suchanfragen (Amyotrophic lateral sclerosis)
  8. 8. Seite 8 Traditionelle (Spender)-Werbung
  9. 9. Seite 9 Aufgabe der Organisationen: Community mobilisieren „Flip the funnel!“
  10. 10. Seite 10 Warum Online-Fundraising?
  11. 11. Seite 11 Social Media Ranking Wert: +50 Punkte pro Social Media Profil
  12. 12. Seite 12 Vorbehalte gegenüber Social Media
  13. 13. Seite 13 Angst vor Kontrollverlust
  14. 14. Seite 14 Meine Zielgruppe ist nicht im Internet!
  15. 15. Seite 15 Problem: Verlust von Social Capital
  16. 16. Seite 16 Online-Fundraising: Der Zukunftskanal
  17. 17. Seite 17 Potential der Onlinespenden 0 20 40 60 80 100 Online Spende Allgemein Durchschnittliche Online-Spende über Altruja in € Online Spende Allgemein 83 € 29 €
  18. 18. Seite 18 Weihnachten, Ostern…..und dann?
  19. 19. Seite 19 Aktion München Marathon
  20. 20. Seite 20 Spenden sammeln als Wettbewerb?
  21. 21. Seite 21 Spenden-Wettbewerb
  22. 22. Seite 22 Voting-Wettbewerb
  23. 23. Seite 23 Die Initiative „Made In And For Germany“ Die Idee entstand am 9. November 2014 – 25 Jahre Mauerfall!
  24. 24. Seite 24 Die Initiative „Made In And For Germany“ • Eigener Anlass kreiert • Kombination aus beiden Welten: Stiftung und gem. Organisation • Engagement belohnen
  25. 25. Seite 25 Voten und Spenden 1 Vote / 1 Euro = 1 Punkt
  26. 26. Seite 26 Wie werbe ich für Kampagen?
  27. 27. Seite 27 Wie finde ich Projekte bzw. gemeinnützige Vereine?
  28. 28. Seite 28 Wie finde ich Sponsoren bzw. weitere finanzierende Stiftungen?
  29. 29. Seite 29 Wo schalte ich welche Werbung? Initiator muss Geld in die Hand nehmen!
  30. 30. Seite 30 Alle Netzwerke einbinden!
  31. 31. Seite 31 Fans zu Spendern machen Fans Voter Spender Hauptsächlich Aufgabe der Organisation  Näher am Spender!
  32. 32. Seite 32 Voten alleine macht nicht satt!
  33. 33. Seite 33 Facebook-Berichterstattung auf fremden Unternehmensseiten Woolworth Bettenrid
  34. 34. Seite 34 Communities Prominenter nutzen
  35. 35. Seite 35 Anlassspende „Villa Bella“
  36. 36. Seite 36 Anlassspende „Singend Gutes tun“
  37. 37. Seite 37 Medienberichterstattung Stadtmagazin Norderstedt Südkurier
  38. 38. Seite 38 Medienberichterstattung Hamburger Abendblatt Kölner Stadt-Anzeiger
  39. 39. Seite 39 Beachten: Keine „0“ zu Beginn der Spendenaktion!! Sponsoren vor Start der Aktion gewinnen Oder Selbst Geld investieren
  40. 40. Seite 40 Buffet-Effekt
  41. 41. Seite 41 Hochzeitsgeschenk-Effekt
  42. 42. Seite 42 Sagen Sie Danke zu Ihren Spendern!
  43. 43. Seite 43 Bedankung
  44. 44. Seite 44 Bedankung via Facebook
  45. 45. Seite 45 Die Jokermails der Initiative „Made In And For Germany“ Jokermail 1 – Empfehlung für andere gem. Organisationen hier teilzunehmen Jokermail 2 – Medienberichterstattung generieren Jokermail 3 – Facebook-Berichterstattung auf fremder Unternehmensseite mit Fanzahl 1000+ Jokermail 4 – Video auf Facebook posten und auf die Initiative aufmerksam machen Jokermail 5 – Spendentag 2 x Mittwochs min. 100€ an Spenden generieren Jede Jokermail entsprach 100 Punkten in der Gesamtwertung
  46. 46. Seite 46 Die Zahlen der Initiative „Made In And For Germany“ • 50.000 Votes in 35 Tagen • 10.000 Nutzer der Facebook-App • 7000 Email-Adressen von Votern • Über 800 Spender zwischen 5 und 3.000€ • 122.000€ Spenden sowie 34.000€ Fördermittel der Stiftung Sonnenseite  Gesamt Fördersumme: 156.000€
  47. 47. Seite 47 Kosten der Initiative „Made In And For Germany“ Aufwand für - Server - techn. Dienstleister - Programmierung Facebook-App - Integration altruja - Integration Webseite - Design - Logo - Facebook-Werbung - Facebook-Creatives - Altruja - Paypal, Kreditkartengebühren Ca. 18.000€
  48. 48. Seite 48 Spendenabwicklung • Geben Sie die Möglichkeit der Auswahl zwischen verschiedenen Zahlungsmethoden (SEPA-Lastschrift, Paypal, Visa, Mastercard, Sofortüberweisung, etc.) • Altruja sichert Ihre Daten nicht nur über die Pflicht-SSL-Verschlüsselung, sondern zusätzlich auch mittels einer PCI- Zertifizierung
  49. 49. Seite 49 Zahlungsmittel
  50. 50. Seite 50 Woran viele Organisationen scheitern! • Schnelle Entscheidungswege • Progress not perfection • Lust an Neuem / Innovation
  51. 51. Seite 51 Learnings / Messages • Einfach mal machen! • Wenn du dich engagierst, kannst du nicht verlieren!!
  52. 52. Seite 52 Learnings / Messages • Persönlicher Bezug • Engagement / Emotionen
  53. 53. Seite 53 Ausblick Sonnenseite 2015 – Deutsche Organisationen mit Projekten in Entwicklungsländern 2016 – München 2016 – „Made In And For Germany 2“ 2017 – Berlin und Hamburg
  54. 54. Seite 54 Sie sind noch nicht dabei? – Mitmachen!!
  55. 55. Seite 55 Kontaktdaten Stefan Grothkopp Geschäftsführer, (IT, Produkt) von Altruja Tel.: +49 (0)89 70096190 stefan.grothkopp@altruja.de Thomas Peters Vorsitzender des Vorstands der Stiftung Sonnenseite Tel.: +49 (0) 89540455589 info@stiftungsonnenseite.de Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

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