Establish marketing strategies to enter the Colombian market for the INSTACART application through: 1. Analysis of the organization, its weaknesses and strengths, 2. Analysis of the Rappi competitor, its weaknesses and strengths, 3. The opportunities and threats that the Colombian market has. 4. Market analysis and establishment of the target market. 5. Establishment of budget and description 6. What would be the measurement and control mechanisms of the established strategy?.

1. Estado de resultados de Peri and Paul Company para el ao finalizado el 31 de diciembre de 2022
Ventas (240,000 unidades) $1,200,000
Costo de bienes vendidos 800,000
Beneficio bruto 400.000
Los gastos de explotacin
Vendo $300,000
Administrativo 150.000 450.000
Prdida neta $ (50,000)
Un anlisis del comportamiento de los costos indica que el 75% del costo de los bienes vendidos
son variables, el 40% de los gastos de venta son variables y el 40% de los gastos administrativos
son variables.
Instrucciones (Redondee a la unidad, dlar y porcentaje ms cercano, cuando sea necesario. Use el
formato de declaracin de ingresos CVP para calcular las ganancias).
a. Calcule el punto de equilibrio en dlares de ventas totales y en unidades para 2022.
b. Peri ha propuesto un plan para sacar la sociedad de la red y mejorar su rentabilidad. Ella
siente que la calidad del producto podra mejorarse sustancialmente gastando $0.25 ms por
unidad en mejores materias primas. El precio de venta por unidad podra incrementarse a slo
$5.25 debido a las presiones de la competencia. Peri estima que el volumen de ventas aumentar
un 25%. Calcule la utilidad neta segn la propuesta de Peri y el punto de equilibrio en dlares.
(Redondee la relacin del margen de contribucin a tres decimales).
C. Paul se especializ en marketing en la universidad. l cree que el volumen de ventas solo puede
aumentarse mediante campaas publicitarias y promocionales intensivas. Por lo tanto, propuso el
siguiente plan como alternativa al de Peri: (1) aumentar los gastos de venta variables a $0,59 por
unidad, (2) reducir el precio de venta por unidad en $0,25 y (3) aumentar los gastos de venta fijos
en $40 000. Paul cit un antiguo informe de investigacin de mercados que deca que el volumen de
ventas aumentara en un 60 % si se hicieran estos cambios. Calcule el ingreso neto segn la
propuesta de Paul y el punto de equilibrio en dlares. (Redondee la relacin del margen de
contribucin a tres decimales).
d. Qu plan debe aceptarse? Explica tu respuesta.