Este trabalho analisa o tratado militar "A Arte da Guerra", escrito por Sun Tzu no século IV a.C., e busca relacioná-lo com planos de marketing. Apresenta uma análise SWOT baseada nas estratégias descritas por Sun Tzu e conclui que suas teorias continuam aplicáveis e podem auxiliar no desenvolvimento de estratégias em diversas áreas.

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BUSINESS SCHOOL SÃO PAULO
ALLYSON CHIARINI DE FARIA
A ARTE DA GUERRA
孫子兵法
Sun Tzu
SÃO PAULO
2015

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BUSINESS SCHOOL SÃO PAULO
ALLYSON CHIARINI DE FARIA
A ARTE DA GUERRA
孫子兵法
Sun Tzu
Este trabalho tem como objetivo analisar o tratado
militar escrito por Sun Tzu no século IV a.C. e criar
uma relação com plano de marketing estudado na
disciplina Gestão de Marketing e Redes Sociais,da
Business School São Paulo.
Orientador: Profº Marcos Carrer Cruz
SÃO PAULO
2015

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1. A ARTE DA GUERRA
O tratado militar ou livro adotado por uns, escrito pelo estrategista Sun Tzu durante o século
IV a.C. é composto por treze capílutos, onde cada um deles aborda um aspecto da
estratégia de guerra, afim de criar um visão clara de todos os eventos e estratégias que
devem ser abordados em um combate.
Desde o século XVIII o livro passou a ser traduzido em diversos idiomas como inglês,
alemão e russo; e tem sido utilizado desde então como um manual para pessoas que
desejam obter sucesso em suas batalhas. Embora o livro aborde táticas bélicas ele pode
ser amplamente adaptado a qualquer ecosistema – é muito utilizado por empresas no
mundo dos negócios, estrategistas, administradores, economistas, marketeiros e políticos
afim de obter sucesso.
1.1 CAPÍTULOS
A obra é composta por treze capítulos em que Sun Tzu escreve recomendações referentes
ao reconhecimento tático, à observação e a todas medidas que tendem a garantir marchas
e acampamentos mais seguros, além de sondar o inimigo antes da luta, que era e é
essencial. Estes capítulos escritos em tiras de bambú são: Planejamento Inicial,
Guerreando, Estratégia ofensiva, Disposições, Energia, Fraquezas e forças, Manobras,
As nove variáveis, Movimentações, Terreno, As nove variáveis de terreno, Ataques com o
emprego de fogo, Utilização de agentes secretos.
2. RELAÇÃO COM PLANO DE MARKETING
Atualmente o mercado de trabalho sofre grandes mudanças causadas pela globalização,
mudanças geopolíticas, economia e pelo acesso a vários tipos de informações em diversos
canais diferentes. No mundo empresarial este fator é bastante forte, já que a necessidade
de um bom planejamento é fundamental em qualquer empreendimento. Com o livro A Arte
da Guerra pode ser utilizado como uma maneira prática de mostrar através de um plano de
marketing e uma análise do ambiente (SWOT) para as tomadas de decisão.
Nos textos escritos por Sun Tzu pode-se observar que ele fez grande análise
macroambiental afim de conquistar o território de Ch’u, como terreno, clima e distância a
ser percorrido, além da cultura dos chineses da provincia de Ch’u. Após esta análise, ele
descreve o seu micro ambiente como contingente de combatentes, qualidade de seus
equipamentos, formação de seu exército.

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“Se você conhece o inimigo e conhece a si mesmo, não precisa temer o resultado de cem
batalhas. Se você se conhece mas não conhece o inimigo, para cada vitória ganha sofrerá
também uma derrota. Se você não conhece nem o inimigo nem a si mesmo, perderá todas
as batalhas...” - Sun Tzu.
2.2 ANÁLISE SWOT
No quadro abaixo descrevo os pontos fortes, fracos, ameças e oportunidades descritas por
Sun Tzu em seu livro.
Pontos Fortes Pontos Fracos
Estratégia
Energia / foco
Conhecimento / espionagem
30 mil homens
Oportunidades Ameaças
Conhecimento do terreno
Emprego de fogo e explosivos
300 mil militares
Força bruta
3. CONCLUSÃO
Concluí que o uso do livro A Arte da Guerra possui uma aplicação prática de suas teorias
que pode auxiliar bastante no modo de desenvolvimento de uma estratégia e como abordar
seu concorrente. Identifiquei também que as estratégias descritas por Sun Tzu em seu livro
são correspondentes com as estratégias adotadas por nações, políticos, economistras,
estrategistas e marketeiros e que apesar do tempo continuam atuais e abrangentes. A
leitura é de fácil compeensão e pode ser aplicado em todas a áreas e objetivos que
queremos atingir.
"A estratégia sem tática é o caminho mais lento para a vitória. Tática sem estratégia é o
ruído antes da derrota." - Sun Tzu.

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4. REFERÊNCIAS
TZU, Sun. (Séc. IV a.C.). A Arte da Guerra. Tradução: Sueli Barros Cassal. Porto Alegre:
L&PM, 2006.
PADRUSCH, David; GORNELL, Gabriel; HONIG, Meredith; LEE, Marissa (2012). A Arte
da Guerra. [Documentário]. Produção History Channel, Estados Unidos da América, 2012.
90 minutos.