Доклад на ISDEF'2010 - Облака для ISV

1. Облака для ISV Ниша на рынке и бизнес-модель Алексей Ковязин, IBSurgeon ak@ib-aid.com October 3, 2010, www.isdef.org

2. Алексей Ковязин http://ru.linkedin.com/in/kovyazin 2006 2008 2009 2010

3. О чем пойдет речь Ниши для ISV в облаке Бизнес-модель ISV в облаках

4. НИШИ для ISV в облаке

5. Слайд, который всем надоел

7. Rackspace Cloud

8. ElasticHosts

9. GoGrid

10. Nasstar (Hosted Desktops)

11. ReliaCloud

12. AgathonGroup

13. CohesiveFT

14. Flexiant

15. LayeredTechnologies

16. PluraProcessing

17. www.SlideBar.ru

19. GoogleAppEngine

20. Force.com (Salesforce)

21. VMForce (VMWare)

22. Coherence (Oracle)

23. Bungee Connect

24. Intuit Partner Platform

26. BPOS (Microsoft)

27. Google Apps

28. LotusLive (IBM)

29. Cisco WebEx

30. Локальные примеры

31. Мегаплан

33. Что предлагают вендоры? Чего хотят от ISV вендоры? Утилизации дорогостоящих платформ Заполнения мелких ниш решениями с расширяющей основные облака функциональностью Внимание, vendor lock-in detected! Custom-решения Индивидуальные и корпоративные решения Меньше маржи на лицензиях, больше на обучении и консалтинге

34. Предложение в сегменте SaaS Ваш SaaS Потреб-ности бизнеса (в SaaS) CMS&Web Apps Потребность в интеграции Web-conferencing (Cisco WebEx, BPOS, Adobe) Email & collaboration (Google Apps, BPOS, LotusLive) CRM & ERP (Salesforce, BPOS (Dynamix), SugarCRM…)

35. Интеграция Cloud<->Premise Clouds Данные Традиционное ИТ (on-premise) Приложения

36. Возможные ниши Разработка новых SaaS-сервисов Адаптация собственных продуктов в Cloud Расширение сторонних on-premise существующих продуктов (движение в Cloud) Расширение существующих сервисов (из Cloud к on-premise продуктам) Custom-development (или хватит быть ISV)

37. Бизнес-модели ISV в облаке

38. Аренда и лицензии Аренда Ежемесячные платежи Эмпирическая формула аренды Стоимость лицензии/24…36 Постоянные лицензии Подходят для инструментов, но не для сервисов Комбинация лицензий и SaaS

39. Клиенты Где-то в SMB S - small Все возлагают на них большие надежды Самая вкусная часть пирога (email&сollaboration) съедена Их много! M – medium Денег как у S, запросы как у Ent Много собственной custom-разработки Нужна интеграция, но не интересны Enterprise Интеграция (конкуренция с большими системными интеграторами)

40. Эластичность спроса и Пятно контакта Факт 1 - Аренда делает решения более доступными Пример – Microsoft OCS/LiveMeeting $15000 <>$15/month Факт 2 - Пятно контакта Возможности маркетинга и службы продаж ограничены Поток клиентов в течении года Вопрос №1 – Какова эластичность спроса на Ваш продукт Что будет, если снизить цену на продукт в 24 раза? Снижение cash flow и кассовые разрывы. Вопрос №2 – Как стимулировать sales-менеджеров? Где наши бонусы?

41. Бизнес-модели (или как заработать деньги на облаке) 1. Интеграция Сервис и инструментарий для существующих решений 2. Собственный SaaS Арендная модель 3. Хит (пузырь) Сделайте новый хит (Faceback? Smitter? Дальнеродственники?) Продайте его кому-нибудь

42. Как все-таки зарабатывать деньги в «облаках»? Задайте этот вопрос следующим докладчикам!

43. Ссылки “The Evolution Of Cloud Computing Markets” Forrester report http://www.forrester.com/rb/Research/evolution_of_cloud_computing_markets/q/id/57232/t/2 Cloud Computing Users Group http://groups.google.com/group/cloud-computing

44. Спасибо! Вопросы? ak@ib-aid.com