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Erfolg beginnt im Kopf!
Individualität, Verkaufserfolg und Social Media
Alexander Ruffner
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Die Frage des Abends lautet:
„Was bringt Social Media meinem
Unternehmen?“
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Ein klassischer Weg zur Neukundengewinnung:
Abschluss?
Angebote erstellen
Kundenbesuche
Nachtelefonieren/Ter...
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Eine neue Art des Verkaufs:
Produktentwicklung mit dem
Kunden.
Akquise auf Kunden
zugeschnitten.
Zeitnahe Se...
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Die Evolution hat unterschiedliche Menschen
hervor gebracht….
Das Verhalten des Menschen beruht auf Reflex, ...
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Das menschliche Gehirn
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Paul MacLean
«Die Natur hat den Menschen
mit 3 Gehirnen ausgestattet,
die trotz großer Unterschiede
in Aufba...
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Das Stammhirn
Selbst-Erhaltung
Bio-Erfahrung
Instinkte
Vergangenheit
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Die Reptilien
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Die Säugetiere
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Das Zwischenhirn
Gegenwart
Selbst-Behauptung
Spontane Reaktion
Emotionen
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Die Primaten
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Das Grosshirn
Zukunft
Selbst-Bewusstsein
Symbolbildung
Logisches Denken
STRUCTOGRAM®14
Das drei-einige Gehirn
Erfahrung
Planung
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Dynamik
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Das STRUCTOGRAM®
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Wenn wir nun also wissen, dass es unterschiedliche Menschentypen gibt und
erfahren könnten, was sie anspric...
STRUCTOGRAM®17
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit und
seien Sie gespannt, was noch kommt…
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Structogram und social media

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Structogram und social media

  1. 1. STRUCTOGRAM®1 Erfolg beginnt im Kopf! Individualität, Verkaufserfolg und Social Media Alexander Ruffner
  2. 2. STRUCTOGRAM®2 Die Frage des Abends lautet: „Was bringt Social Media meinem Unternehmen?“
  3. 3. STRUCTOGRAM®3 Ein klassischer Weg zur Neukundengewinnung: Abschluss? Angebote erstellen Kundenbesuche Nachtelefonieren/Terminieren Mailing Adressbeschaffung 50.000 Adressen direkte Reaktion ~ 0,3-0,5% Qualität? Nicht legal! Darf nur auf Grund bestehender Geschäftsbeziehungen erfolgen, oder bei Opt-In- Adressen, welche aber sehr teuer sind… Kann der Verkäufer in die Welt des Kunden gelangen? Regel der 5 Kontakte
  4. 4. STRUCTOGRAM®4 Eine neue Art des Verkaufs: Produktentwicklung mit dem Kunden. Akquise auf Kunden zugeschnitten. Zeitnahe Selektion wirklicher Interessenten. Kundentyp dem Verkäufertyp direkt zuordenbar. Den Kunden zum geistigen Teilhaber machen.
  5. 5. STRUCTOGRAM®5 Die Evolution hat unterschiedliche Menschen hervor gebracht…. Das Verhalten des Menschen beruht auf Reflex, Emotion und Überlegung. Die Quelle aller drei Anteile ist das Gehirn.
  6. 6. STRUCTOGRAM®6 Das menschliche Gehirn
  7. 7. STRUCTOGRAM®7 Paul MacLean «Die Natur hat den Menschen mit 3 Gehirnen ausgestattet, die trotz großer Unterschiede in Aufbau und Funktion zusammenwirken und sich untereinander verständigen müssen».
  8. 8. STRUCTOGRAM®8 Das Stammhirn Selbst-Erhaltung Bio-Erfahrung Instinkte Vergangenheit
  9. 9. STRUCTOGRAM®9 Die Reptilien
  10. 10. STRUCTOGRAM®10 Die Säugetiere
  11. 11. STRUCTOGRAM®11 Das Zwischenhirn Gegenwart Selbst-Behauptung Spontane Reaktion Emotionen
  12. 12. STRUCTOGRAM®12 Die Primaten
  13. 13. STRUCTOGRAM®13 Das Grosshirn Zukunft Selbst-Bewusstsein Symbolbildung Logisches Denken
  14. 14. STRUCTOGRAM®14 Das drei-einige Gehirn Erfahrung Planung 12 Dynamik
  15. 15. STRUCTOGRAM®15 Das STRUCTOGRAM®
  16. 16. STRUCTOGRAM®16 Wenn wir nun also wissen, dass es unterschiedliche Menschentypen gibt und erfahren könnten, was sie anspricht, so wäre es doch auch schön jeden Menschentypen auf seinem „Kanal“ zu erreichen. Dies ist mit Social Media und dem Structogram als „Schlüssel zum Kunden“ zu realisieren. Wenn dieser Mensch dann wiederum Interesse zeigt und es zu einem Verkäuferkontakt kommen sollte, dann wäre es doch schön, wenn ich weiß um welchen Menschentyp es sich handelt und ich auch meine Verkäufertypen kenne, um diesem Menschen den richtigen Verkäufer mit der richtigen Kundenansprache zukommen lassen zu können. Das Ergebnis wäre eine verbesserte Abschlußquote. Mit Social Media und dem Structogram alles möglich! Zurück zum Verkauf….
  17. 17. STRUCTOGRAM®17 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit und seien Sie gespannt, was noch kommt…

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