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Linkedin Ads: Campagna test, con l'obiettivo di Ottenere Lead.
Social Media B2B

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  1. 1. www.webmarketingidea.com Marketing e DintorniIl Social Marketing per il B2B: Linkedin WWW.WEBMARKETINGIDEA.COM @albertonarenti
  2. 2. www.webmarketingidea.com IntroduzioneSpesso ho sentito dire che linkedin è utile solo per cercare lavoro o percercare candidati per la propria azienda, ma visti i risultati del sondaggionon tutti la pensano così: WWW.WEBMARKETINGIDEA.COM @albertonarenti
  3. 3. www.webmarketingidea.comDa Dove Partire?Pagina Aziendale WWW.WEBMARKETINGIDEA.COM @albertonarenti
  4. 4. www.webmarketingidea.com Linkedin: Pagina AziendaleLa pagina aziendale non è altro che un profilo linkedin per le aziende, simile comeconcetto alle pagine Facebook, ma profondamente differente nello stile, che deve esserepiù formale rispetto a FB.Potrete inserire il nome dell’azienda, una descrizione, il numero di dipendenti ed unascheda dove potrete inserire i vostri prodotto o servizi. WWW.WEBMARKETINGIDEA.COM @albertonarenti
  5. 5. www.webmarketingidea.com AmministratoriQuando andrete a creare la pagina, vi verrà chiesto di inserire il nomedell’azienda e l’email aziendale (non è possibile inserire un’email generica tipogmail, yahoo, etc).Quando andrete a scegliere l’amministratore o gli amministratori potreteaggiungere solo i dipendenti collegati all’azienda con un’email aziendale, conlo stesso dominio dell’ email dell’azienda. 1) 1 o Più Amministratori 2) Gli amministratori devono avere l’email aziendale WWW.WEBMARKETINGIDEA.COM @albertonarenti
  6. 6. www.webmarketingidea.comCome Promuovere la Propria Azienda? Linkedin Ads WWW.WEBMARKETINGIDEA.COM @albertonarenti
  7. 7. www.webmarketingidea.comCome Creare una Campagna In linkedin Ads Case History: Marketing e Dintorni Obiettivo: Generare Leads (Richieste di Contatto) Come? Offrendo Gratuitamente Un Infoprodotto WWW.WEBMARKETINGIDEA.COM @albertonarenti
  8. 8. www.webmarketingidea.com Creiamo la CampagnaSi sceglie il Nomedella Campagnae la Lingua. Si può scegliere se far atterrare gli utenti in una pagina all’interno di Linkedin oppure esternamente. WWW.WEBMARKETINGIDEA.COM @albertonarenti
  9. 9. www.webmarketingidea.com TargetingPossibilità di Targeting:1) Selezionando i nomi di aziende;2) Selezionando il settore;3) Selezionando il numero di dipendenti;4) Posizione Lavorativa; WWW.WEBMARKETINGIDEA.COM @albertonarenti
  10. 10. www.webmarketingidea.com Targeting5) Nome di una Scuola;6) Skills degli Utenti Target;7) Specificando un Gruppo Specifico;8) Sesso;9) Età. WWW.WEBMARKETINGIDEA.COM @albertonarenti
  11. 11. www.webmarketingidea.com Lead FormC’è La possibilità di Inserire nella parte superiore della Pagina che utilizzeremo comelanding, una Barra che “chiede” all’utente se desidera essere contattato da “VostroNome”. Se un utente chiedesse di essere contattato arriverà una email direttamentenella vostra casella personale (l’email con cui siete iscritti a Linkedin). Potretesuccessivamente contattare liberamente l’utente. WWW.WEBMARKETINGIDEA.COM @albertonarenti
  12. 12. www.webmarketingidea.com BudgetIl Budget che ho utilizzato perquesta campagna Test è di 50 $.Il Bid Minimo è di 2 $.Il budget Minimo per unacampagna è 10 $, quindi nelcaso voleste creare diverseCampagne, per splittare il vostroTarget dovrete moltiplicare 10$X N° Campagne. WWW.WEBMARKETINGIDEA.COM @albertonarenti
  13. 13. www.webmarketingidea.com Statistiche del Pannello LinkedinLe Statistiche sono alquanto risicate, non c’è un dato sulla frequenza di esposizionedegli utenti e non c’è la possibilità di vedere l’andamento orario. I dati visibili sono,clic, impression, Ctr e Leads e naturalmente i Costi. WWW.WEBMARKETINGIDEA.COM @albertonarenti
  14. 14. www.webmarketingidea.com Statistiche del Pannello LinkedinEcco i risultati della campagna: Lo speso totale è stato di 50,03$, con un cpc medio di2 $ (la media è tra 2,40 e 2,80). Il ctr è 0,026% ossia quasi un 30% superiore allamedia di Linkedin.Il totale dei Leads tracciati con il modulo Linkedin, sono due con un costo/conv di25$ e un Tasso di Conversione dell’8%. WWW.WEBMARKETINGIDEA.COM @albertonarenti
  15. 15. www.webmarketingidea.com ConclusioniSicuramente per Ottenere volumi interessanti il Budget da investire in Linkedin è bensuperiore a 50$, ma c’è da dire che con questa breve campagna non solo hoottenuto due leads direttamente dal modulo Linkedin, ma ho incrementato lerichieste di collegamento e le visite al blog provenienti da Linkedin.Linkedin è sicuramente una piattaforma utile in termini di lead generation,soprattutto in ambito B2B, ma bisogna ricordarsi che per trasformare un lead invendita, non è sufficiente qualche annuncio e una landing con un form di contatti. Ilprocesso è molto più complesso e necessita di una pianificazione oculata, sia a livellodi timing che di spending. WWW.WEBMARKETINGIDEA.COM @albertonarenti
  16. 16. www.webmarketingidea.com FINE @albertonarentiMarketing e Dintorni è anche su: WWW.WEBMARKETINGIDEA.COM @albertonarenti

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