1. Sistema de Ventas Sandler
Alberto Lopez Martínez
alopez@sandler.com

2. Las Ventas
Muchos empresarios y gerentes de venta creen "que el entrenamiento no
funciona". Otros más ven al entrenamiento como “un evento a corto plazo” o
"solución rapida " que no da resultados.
Sin embargo, en Ventas “un entrenamiento efectivo” debe ser un proceso que
incluya la implementación de medidas, retroalimentación y reforzamiento,
estos deben mejorarse constantemente a través de técnicas y métodos
probados previamente y que ya han demostrado su efectividad.

3. ¿Quiénes somos?
SANDLER TRAINING ®
Somos una empresa de servicios
profesionales y nos especializados en el
entrenamiento de Directivos, Gerentes y
Ejecutivos involucrados en las ventas.
Contamos con Cobertura Mundial en 4 continentes
Actualmente tenemos una red de más de 200 centros de
entrenamiento y cientos de instructores experimentados en
las principales ciudades alrededor del mundo.
Los instructores Sandler cuentan con experiencia real y
directa en Ventas, Gerencia, Coaching y Entrenamiento.
Nuestra gran red de servicios se encuentra en Norte
América y Sudamérica, Europa, Asia y Australia.
En Sandler hemos preparado su Sistema para adaptarlo a las
necesidades de nuestros clientes basado en apoyo y
reforzamiento para ayudarles en su desarrollo.

4. ¿Qué nos hace diferentes?
Reconocemos el poder y la necesidad de la Capacitación
constante, el valor del reforzamiento, el gran impacto del
trabajo en equipo y la importancia que representa
mejorar siempre los procesos de venta.
Ayudamos a desarrollar las capacidades de los Vendedores
Profesionales y a Gerentes de Ventas para lograr las
metas de la empresa.
La ayuda que proveemos abarca desde:
• Diseñar las decisiones de contratación inicial, hasta las
evaluaciones del desempeño
• Construir y desarrollar planes y estrategias de venta hasta
motivar a la gente a alcanzarlas
• Entender la tecnología de la información hasta manipular
estas poderosas herramientas para apoyar a nuestros
clientes y lograr grandes oportunidades específicas.

5. ¿Qué nos hace diferentes?
• Nuestras máxima prioridad es mejorar las habilidad y
el trabajo gerencial, incrementar el número de sus
clientes satisfechos y ayudarle a crecer en forma
ordenada y constante con mayores ventas y mejores
ingresos.
• Entendemos que “el éxito en los negocios está ligado
la efectividad de sus gerentes de nivel medio” y
superior.
• Nuestras soluciones gerenciales ayudan a su gente a
convertirse en comunicadores mucho más efectivos,
desarrollar grandes líderes comerciales y mucho
mejores coaches, así como convertirse en agentes de
cambio.

6. Breve Historia Sandler
• David H. Sandler fue el fundador de Sandler Training, se
inició como vendedor y desarrolló el Sistema de Ventas
Sandler a finales de los años 60’s y principios de los 70’s.
• David H. Sandler creó un programa extraordinario de
entrenamiento en ventas para pequeñas y medianas
empresas; su Sistema fue desarrollado para impulsar a las
500 corporaciones más importantes publicadas en la
Revista Fortune; así como para vendedores
independientes y personas no profesionales en ventas.
• Gracias al gran éxito del Sistema de Ventas, Sandler
Training ha crecido de tal manera que se ha convertido
en el más grande líder de entrenamiento y gerencia en
ventas en el mundo.

7. Nuestro Sistema
“Submarino de Ventas Sandler”

8. El Sistema ofrece
• Sandler Training no sólo provee las
estrategias de venta básicas y
avanzadas, y las tácticas necesarias
para sobresalir, sino que además,
nuestro entrenamiento permite
desarrollar actitudes y los
comportamientos necesarios para
alcanzar los niveles más altos del éxito.
•En Sandler Training somos directos e
innovadores en la consultoría de
ventas y el manejo de técnicas que
dan resultados.
•Al mismo tiempo mejoramos la
autoestima, rendimiento y
desempeño de los miembros de su
equipo de ventas.

9. Nuestra Filosofía
1. Incorporar el manejo integral a las ventas
2. Dominar una técnica revolucionaria y efectiva
3. Generar una actitud entusiasta y oportuna
4. Establecer los procesos gerenciales necesarios para
potencializar las ventas

10. Nuestro Entrenamiento
Con el entrenamiento Sandler nunca estás sólo, tu Entrenador Sandler
está siempre contigo para brindarte asesoría, entrenamiento, estímulo y
retroalimentación.
Al mismo tiempo aprendes a utilizar estrategias y tácticas Sandler para
el ambiente de negocios que enfrentas cotidianamente.

11. Nuestro Entrenamiento
Los vendedores, por lo regular “no tienen tácticas o estrategias
de venta y no saben los beneficios que esto les conlleva”. Por
otro lado “nunca implementan un plan o un programa de
ventas” a menos que esté sea exigido por su Dirección y
supervisado por su Gerencia, pero siempre carecen de
actitud, controles y de la presencia adecuada.
Sandler Training establece tres áreas necesarias para el éxito en
ventas: la Actitud, el Comportamiento y la Técnica.

12. Nuestras Sesiones
El Entrenamiento Sandler contienen elementos motivacionales y
teóricos, que proveen los conceptos, conocimientos, entendimiento de
los temas y grupos de debate para aplicarlos a su ambiente de ventas.
A través de ejercicios apropiados, determinarás tu plan de desarrollo de
ventas, además podrás practicar técnicas y estrategias Sandler en un
ambiente seguro, cómodo y de confianza donde podrás desarrollar tus
habilidades antes de interactuar con tus futuros prospectos o clientes en
la vida real.

13. Curso Intensivo
Objetivo General:
Enseñar el Sistema de Ventas Sandler a través de explicar y practicar los
diversos subprocesos que le integran para implementar nuevas estrategias
de ventas que les permitan a los participantes elevar su nivel de resultados
y ganancias.
Alcance:
Cambiar los paradigmas tradicionales del proceso de ventas y enseñar el
modelo Sandler con la clara presentación y ejemplificación de casos tipo
de los participantes para su entendimiento y adecuación respectivo.
Duración: Dependerá del desarrollo del grupo y va de 9 meses a 1 año
Sesiones: cada semana los días Lunes
Beneficio: Con el Curso se brinda apoyo de
Coaching durante 1 año
Inversión: $6,000.00 mensuales

14. Curso Intensivo
Dirigido a: Directores Comerciales, Gerentes de
Ventas, Ejecutivos y Asesores de Ventas
Duración: 20 horas
Horario: 08:30 a 18:00
Cupo: 16 participantes
Incluye:
1. Carpeta de trabajo
2. Servicio de Cafetería
3. Constancia de participación
Inversión: $6,000.00 por persona, Si requiere factura será
precio más el 16% del I.V.A.

15. Forma de pago
Por el momento únicamente aceptamos
depósito Bancario en HSBC.
Cuenta: DLC CONSULTING SC
N Cuenta 4046983128
CLABE 021320040469831283
!! Muchas gracias por interesarse
en conocer sobre nuestros
servicios¡¡
Informes y Ventas:
Alberto Lopez Martínez
alopez@sandler.com
(33) 3642 – 2193